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营口市(老边区、站前区、鲅鱼圈区、西市区、大石桥市、盖州市)

德州市(平原县、陵城区、武城县、临邑县、德城区、乐陵市、夏津县、庆云县、禹城市、齐河县、宁津县)

济源市

天津市(宁河区、南开区、河西区、东丽区、宝坻区、武清区、红桥区、静海区、西青区、河东区、蓟州区、滨海新区、津南区、和平区、河北区、北辰区)  西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

承德市(滦平县、双滦区、鹰手营子矿区、隆化县、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、双桥区、丰宁满族自治县、平泉市、承德县、兴隆县)

黔南布依族苗族自治州(福泉市、三都水族自治县、长顺县、都匀市、荔波县、独山县、惠水县、贵定县、瓮安县、龙里县、平塘县、罗甸县)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)永州市(东安县、宁远县、蓝山县、祁阳市、双牌县、道县、新田县、江华瑶族自治县、冷水滩区、江永县、零陵区)

安阳市(殷都区、北关区、林州市、滑县、龙安区、安阳县、文峰区、汤阴县、内黄县)  六盘水市(盘州市、钟山区、水城区、六枝特区)

广西壮族自治区

济南市(钢城区、历城区、商河县、济阳区、槐荫区、长清区、平阴县、章丘区、莱芜区、天桥区、市中区、历下区)

包头市(白云鄂博矿区、石拐区、九原区、土默特右旗、昆都仑区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、东河区、青山区)

枣庄市(滕州市、峄城区、台儿庄区、山亭区、薛城区、市中区)

青岛市(市北区、市南区、黄岛区、胶州市、即墨区、崂山区、城阳区、李沧区、平度市、莱西市)

中山市

遵义市(凤冈县、余庆县、务川仡佬族苗族自治县、桐梓县、赤水市、仁怀市、绥阳县、播州区、正安县、汇川区、习水县、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区、湄潭县)

湛江市(雷州市、遂溪县、坡头区、吴川市、麻章区、廉江市、霞山区、赤坎区、徐闻县)

文山壮族苗族自治州(文山市、马关县、麻栗坡县、广南县、砚山县、丘北县、西畴县、富宁县)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

通辽市(开鲁县、科尔沁左翼中旗、奈曼旗、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、库伦旗、霍林郭勒市)

汕头市(金平区、濠江区、龙湖区、南澳县、潮南区、澄海区、潮阳区)

乌海市(海勃湾区、乌达区、海南区)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、德令哈市、都兰县、乌兰县、天峻县、格尔木市)

澳门特别行政区

鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)

银川市(灵武市、金凤区、西夏区、兴庆区、永宁县、贺兰县)

临汾市(尧都区、隰县、翼城县、曲沃县、襄汾县、蒲县、霍州市、汾西县、古县、乡宁县、安泽县、浮山县、吉县、侯马市、永和县、洪洞县、大宁县)

甘南藏族自治州(合作市、临潭县、碌曲县、卓尼县、舟曲县、夏河县、玛曲县、迭部县)

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阳泉市(城区、矿区、郊区、盂县、平定县)

双鸭山市(宝清县、四方台区、友谊县、尖山区、饶河县、集贤县、岭东区、宝山区)

重庆市(綦江区、沙坪坝区、江津区、彭水苗族土家族自治县、忠县、北碚区、长寿区、石柱土家族自治县、涪陵区、铜梁区、巫溪县、渝中区、万州区、云阳县、垫江县、巫山县、奉节县、城口县、开州区、丰都县、南川区、酉阳土家族苗族自治县、黔江区、潼南区、大足区、九龙坡区、荣昌区、合川区、南岸区、渝北区、大渡口区、秀山土家族苗族自治县、巴南区、永川区、璧山区、武隆区、梁平区、江北区)

百色市(德保县、右江区、西林县、乐业县、平果市、田林县、凌云县、隆林各族自治县、那坡县、田阳区、靖西市、田东县)  广州市(番禺区、天河区、越秀区、黄埔区、白云区、荔湾区、海珠区、南沙区、增城区、花都区、从化区)

雅安市(石棉县、宝兴县、汉源县、名山区、荥经县、天全县、芦山县、雨城区)

武汉市(汉南区、江汉区、江岸区、洪山区、青山区、硚口区、黄陂区、汉阳区、东西湖区、武昌区、江夏区、新洲区、蔡甸区)

荆州市(荆州区、监利市、松滋市、公安县、石首市、沙市区、江陵县、洪湖市)临夏回族自治州(东乡族自治县、和政县、永靖县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、康乐县、广河县、临夏县、临夏市)

柳州市(柳北区、鱼峰区、柳南区、鹿寨县、城中区、融安县、三江侗族自治县、柳城县、融水苗族自治县、柳江区)  韶关市(始兴县、南雄市、翁源县、武江区、乳源瑶族自治县、曲江区、仁化县、浈江区、新丰县、乐昌市)

徐州市(云龙区、丰县、贾汪区、邳州市、鼓楼区、睢宁县、沛县、新沂市、铜山区、泉山区)

锡林郭勒盟(锡林浩特市、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、二连浩特市、太仆寺旗、正蓝旗、正镶白旗、镶黄旗、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、多伦县)

资阳市(雁江区、安岳县、乐至县)宜昌市(宜都市、兴山县、枝江市、长阳土家族自治县、夷陵区、秭归县、点军区、伍家岗区、五峰土家族自治县、猇亭区、当阳市、远安县、西陵区)

达州市(万源市、通川区、大竹县、宣汉县、开江县、渠县、达川区)

西藏自治区

白银市(平川区、会宁县、靖远县、景泰县、白银区)

聊城市(冠县、临清市、东阿县、莘县、东昌府区、高唐县、阳谷县、茌平区)

铁岭市(银州区、昌图县、调兵山市、铁岭县、开原市、西丰县、清河区)

丽水市(缙云县、青田县、遂昌县、莲都区、龙泉市、云和县、庆元县、景宁畲族自治县、松阳县)

淮安市(淮阴区、盱眙县、洪泽区、淮安区、涟水县、清江浦区、金湖县)

泸州市(泸县、合江县、纳溪区、龙马潭区、古蔺县、叙永县、江阳区)

陇南市(文县、西和县、礼县、宕昌县、武都区、成县、康县、徽县、两当县)

林芝市(工布江达县、朗县、察隅县、巴宜区、米林市、波密县、墨脱县)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

郑州市(管城回族区、中原区、荥阳市、金水区、登封市、中牟县、新密市、上街区、新郑市、惠济区、巩义市、二七区)

漯河市(郾城区、舞阳县、源汇区、召陵区、临颍县)

商洛市(镇安县、柞水县、商州区、丹凤县、洛南县、商南县、山阳县)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

南平市(邵武市、武夷山市、浦城县、松溪县、政和县、光泽县、顺昌县、延平区、建阳区、建瓯市)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。