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大庆市(大同区、肇州县、红岗区、龙凤区、林甸县、杜尔伯特蒙古族自治县、让胡路区、萨尔图区、肇源县)

合肥市(庐阳区、巢湖市、肥东县、瑶海区、长丰县、庐江县、包河区、肥西县、蜀山区)

龙岩市(武平县、永定区、新罗区、长汀县、漳平市、连城县、上杭县)

锡林郭勒盟(苏尼特左旗、正镶白旗、锡林浩特市、正蓝旗、镶黄旗、二连浩特市、多伦县、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗)  葫芦岛市(建昌县、连山区、绥中县、龙港区、南票区、兴城市)

临汾市(吉县、翼城县、乡宁县、曲沃县、霍州市、蒲县、永和县、安泽县、汾西县、浮山县、侯马市、隰县、尧都区、古县、洪洞县、襄汾县、大宁县)

百色市(西林县、德保县、凌云县、田东县、靖西市、平果市、田阳区、隆林各族自治县、右江区、田林县、那坡县、乐业县)

内蒙古自治区

运城市(河津市、芮城县、盐湖区、新绛县、平陆县、闻喜县、夏县、稷山县、绛县、万荣县、永济市、临猗县、垣曲县)  马鞍山市(当涂县、博望区、含山县、和县、花山区、雨山区)

邯郸市(邱县、成安县、磁县、肥乡区、魏县、馆陶县、广平县、邯山区、丛台区、大名县、曲周县、复兴区、峰峰矿区、涉县、临漳县、永年区、鸡泽县、武安市)

萍乡市(湘东区、芦溪县、上栗县、安源区、莲花县)

张掖市(临泽县、高台县、山丹县、民乐县、甘州区、肃南裕固族自治县)

保定市(易县、高阳县、涞水县、安新县、满城区、清苑区、徐水区、博野县、竞秀区、定兴县、涞源县、唐县、容城县、蠡县、安国市、定州市、莲池区、雄县、涿州市、阜平县、曲阳县、高碑店市、望都县、顺平县)

亳州市(蒙城县、谯城区、涡阳县、利辛县)

伊春市(丰林县、伊美区、金林区、大箐山县、汤旺县、南岔县、铁力市、友好区、乌翠区、嘉荫县)

香港特别行政区

安顺市(平坝区、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县、关岭布依族苗族自治县)

来宾市(合山市、忻城县、金秀瑶族自治县、象州县、武宣县、兴宾区)

泸州市(叙永县、泸县、合江县、古蔺县、纳溪区、江阳区、龙马潭区)

河池市(宜州区、都安瑶族自治县、凤山县、金城江区、东兰县、环江毛南族自治县、天峨县、南丹县、大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县)

喀什地区(岳普湖县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、伽师县、英吉沙县、巴楚县、麦盖提县、疏附县、叶城县、疏勒县、莎车县、喀什市)

昭通市(绥江县、水富市、威信县、大关县、鲁甸县、盐津县、镇雄县、巧家县、永善县、昭阳区、彝良县)

太原市(尖草坪区、万柏林区、古交市、清徐县、阳曲县、迎泽区、杏花岭区、晋源区、小店区、娄烦县)

包头市(东河区、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、土默特右旗、白云鄂博矿区、九原区、昆都仑区、青山区、固阳县)

克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区)

商丘市(睢阳区、睢县、永城市、民权县、宁陵县、柘城县、夏邑县、虞城县、梁园区)

大理白族自治州(剑川县、漾濞彝族自治县、宾川县、巍山彝族回族自治县、南涧彝族自治县、洱源县、大理市、永平县、祥云县、鹤庆县、云龙县、弥渡县)

遂宁市(大英县、安居区、船山区、射洪市、蓬溪县)

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甘南藏族自治州(卓尼县、迭部县、碌曲县、合作市、夏河县、玛曲县、临潭县、舟曲县)

郴州市(临武县、安仁县、永兴县、资兴市、汝城县、北湖区、苏仙区、宜章县、桂东县、嘉禾县、桂阳县)

新乡市(卫滨区、获嘉县、辉县市、凤泉区、牧野区、原阳县、封丘县、红旗区、新乡县、长垣市、延津县、卫辉市)

本溪市(明山区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、平山区、溪湖区、南芬区)  六安市(叶集区、金安区、霍山县、金寨县、舒城县、裕安区、霍邱县)

咸宁市(赤壁市、通山县、嘉鱼县、通城县、崇阳县、咸安区)

惠州市(龙门县、惠城区、惠东县、惠阳区、博罗县)

襄阳市(襄州区、谷城县、樊城区、枣阳市、宜城市、保康县、襄城区、老河口市、南漳县)哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

长沙市(天心区、浏阳市、雨花区、开福区、芙蓉区、宁乡市、岳麓区、望城区、长沙县)  陇南市(武都区、宕昌县、文县、两当县、康县、徽县、礼县、成县、西和县)

绥化市(庆安县、海伦市、青冈县、明水县、兰西县、安达市、北林区、望奎县、肇东市、绥棱县)

毕节市(七星关区、纳雍县、大方县、金沙县、赫章县、威宁彝族回族苗族自治县、黔西市、织金县)

延边朝鲜族自治州(珲春市、图们市、和龙市、汪清县、敦化市、安图县、龙井市、延吉市)衡阳市(蒸湘区、石鼓区、衡阳县、衡山县、衡东县、南岳区、雁峰区、耒阳市、珠晖区、常宁市、祁东县、衡南县)

云浮市(云城区、云安区、新兴县、郁南县、罗定市)

丽水市(云和县、松阳县、青田县、景宁畲族自治县、龙泉市、遂昌县、缙云县、庆元县、莲都区)

扬州市(邗江区、江都区、高邮市、广陵区、宝应县、仪征市)

玉林市(玉州区、北流市、容县、博白县、兴业县、陆川县、福绵区)

德州市(宁津县、禹城市、齐河县、夏津县、武城县、临邑县、乐陵市、陵城区、平原县、庆云县、德城区)

海北藏族自治州(祁连县、海晏县、门源回族自治县、刚察县)

玉树藏族自治州(称多县、治多县、囊谦县、杂多县、玉树市、曲麻莱县)

徐州市(邳州市、新沂市、铜山区、睢宁县、泉山区、云龙区、丰县、贾汪区、鼓楼区、沛县)

金华市(义乌市、东阳市、武义县、婺城区、永康市、金东区、浦江县、兰溪市、磐安县)

双鸭山市(集贤县、岭东区、尖山区、四方台区、宝山区、友谊县、宝清县、饶河县)

庆阳市(庆城县、宁县、合水县、正宁县、镇原县、华池县、西峰区、环县)

白城市(洮北区、通榆县、大安市、镇赉县、洮南市)

蚌埠市(怀远县、蚌山区、淮上区、固镇县、五河县、禹会区、龙子湖区)

铜川市(印台区、耀州区、宜君县、王益区)

怒江傈僳族自治州(泸水市、贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县)

梧州市(苍梧县、蒙山县、龙圩区、长洲区、藤县、岑溪市、万秀区)

（文/观察者网张志峰）

“中国企业要去海外寻求更大市场，没信心是最可怕的一件事。”金山办公CEO章庆元在4月14日的一次采访活动中向媒体表示，全球化的竞争过程中，参与其中的中国企业也可以从这次关税战带来的全球经济变局中找到新机遇。

站在金山办公的视角，其与最大竞争对手微软Office之间的竞争格局，在全球多个市场已经形成固定模式。“当前全球市场调整正成为打破竞争平衡的关键契机。”章庆元表示，另一个机会是“中企抱团出海”带来的协同效应，大幅提升了中国企业在海外市场的整体品牌力和接受度，这种好处不仅体现在硬件商品上，对于金山办公这类软件供应商同样意义重大。

加速国产化软件替代与B端业务增长

财报数据显示，2024年金山办公营业收入51.21亿元，同比增长12.40%。其中95.7%来自国内，境外收入仅有2.18亿元。

与众多在国内已经实现较高市占率的企业一样，金山办公也期待加速海外市场的探索，并将之视作现阶段核心战略。

尤其是华为、小米、OPPO、vivo等国产手机、笔记本终端设备海外市场份额的快速扩大，国产办公软件WPS的知名度也随之水涨船高，为企业海外扩张提供了强有力的竞争条件。“办公软件最重要的是信任感、是习惯。当一个国家的街头巷尾都是中国品牌广告时，手里拿着中国手机、用的是中国电脑，当地用户对中国办公软件的接受度自然会提高。”

“海外一定是我们非常大的增量市场。”章庆元介绍称，凭借中国手机厂商在海外的强势地位，WPS移动版在东南亚“一带一路”国家、欧洲等地区已积累了约2亿月活跃设备数。“令人欣喜的是，移动端的成功正逐渐带动PC版用户的增长。”

对于美国市场，章庆元则表示，“办公软件相较于其他消费品更加敏感，一系列限制之下，美国市场早已不是金山办公的重点。相反，从2018年开始，金山办公致力于在国内进行办公软件的国产化替代。”

表现在经营数据上最为明显的是面向组织级用户的WPS365，这个打通了文档、协作和AI三大能力的“一站式AI办公”平台，不断巩固央国企领域客户优势，2024年实现业务收入4.37亿，大幅增长149.33%

根据官网披露数据，WPS365去年在金融、制造、消费和互联网等行业深化布局，新增标杆客户包括华润集团、中粮集团、中国中铁、国药集团、中国绿发、江西银行、新东方、泰康保险、海尔等，超过百万企业用户选择用WPS365办公。

因此，随着中美关税博弈展开，新一轮的国产化办公软件替代进程又进一步加速，这对于金山办公来说可能又是一次机遇。章庆元表示，金山办公拟在巩固央国企核心B端客户的基础上，加速抢占民营企业B端市场份额。

积极拥抱AI，加大研发投入

除了出海策略之外，AI变革是章庆元眼中的又一时代机遇。“我在金山办公工作了25年，经历了从PC到移动互联网等多个时代变革，但AI为全行业带来的颠覆性远超以往任何时代，其对效率提升的诱惑也是全人类无法拒绝的。”

以软件行业经典的“二八定律”（80%的用户只使用20%的功能）为例，这并非用户不需要另外80%的功能，而是不知道或不会使用这些功能。AIAgent（智能体）的出现，让这一难题迎刃而解。

“比如‘数据透视表’这样复杂的功能，未来用户只需说‘我想对销售数据做多维度分析’，Agent就能自动生成结果，并将之调整为你想要的样式。”章庆元认为，2025年是AI应用元年，预计到明后年，AIAgent会变得非常成熟。

同时，面对令人头疼的“AI幻觉”以及消费者最关心的“数据安全”方面担忧，金山办公也早有腹稿，即深挖私域知识价值。

“越聪明的AI大模型，幻觉越多，越不可控。”章庆元介绍称，为了应对AI幻觉和AI污染等问题，金山办公目前的主要方向之一就是基于私域知识的AIGC（人工智能生成内容）。

在企业看来，无论是使用自己账户上传的，还是自己创作过的内容，都是经过筛选、相对更可信的内容，WPS私有云可以视作用户的私域知识库，将来想要生成类似内容或者查看相关内容时，便可以让AI基于这些私域知识进行再创作，大幅提升效率的同时，确保真实性。

值得一提的是，章庆元直言，金山办公自身并未参与AI大模型研发工作。“AI大模型的变化非常快，不是所有企业都能承受自研大模型的成本，特别是在DeepSeek这样的优秀国产大模型开源的前提下。”

但这并不意味着金山办公不重视研发投入。相反，企业去年研发投入16.96亿元，占收入比约33%，研发费用同比增长15.16%；研发人员占比67%，同比增长12.50%。

“研发费用率和研发人员占比，两个数字相加刚好100%。”章庆元笑称，这在全部A股上市公司中也颇为少见。

即使面对资本市场对高投入的疑问，章庆元依然坚定：“未来几年，我们仍会加大投入，甚至会降低利润率，去坚定不移地投入AI、协作和国际化这三大战略。”

面对未来办公软件市场竞争，章庆元透露，“金山办公的目标是立足‘长期主义’而非短期盈利多少、市值多高。我们现在已经成立17年了，希望再活30年，且30年后依然是一家不错的公司。”

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OPPO移动智能生态聚焦用户随身设备，坚持精品战略，吸引大量跨品牌用户流入，推动销量增长、实现生态破圈。