仙剑奇侠传3d回合 - 探索真实故事和情感的交汇点,发现直播的魅力！
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大理白族自治州(宾川县、南涧彝族自治县、鹤庆县、云龙县、剑川县、大理市、祥云县、洱源县、永平县、弥渡县、漾濞彝族自治县、巍山彝族回族自治县)
新乡市(凤泉区、红旗区、原阳县、卫滨区、延津县、封丘县、牧野区、辉县市、卫辉市、新乡县、获嘉县、长垣市)
吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)
菏泽市(单县、郓城县、定陶区、鄄城县、东明县、巨野县、牡丹区、曹县、成武县)
百色市(乐业县、靖西市、田东县、右江区、凌云县、西林县、田林县、德保县、田阳区、隆林各族自治县、平果市、那坡县)
太原市(晋源区、娄烦县、小店区、阳曲县、尖草坪区、清徐县、杏花岭区、古交市、万柏林区、迎泽区)
塔城地区(沙湾市、额敏县、塔城市、裕民县、和布克赛尔蒙古自治县、乌苏市、托里县)
随州市(广水市、曾都区、随县)
安阳市(滑县、内黄县、汤阴县、殷都区、文峰区、林州市、安阳县、龙安区、北关区)
梧州市(岑溪市、龙圩区、长洲区、万秀区、藤县、蒙山县、苍梧县)
五指山市(琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、澄迈县、万宁市、屯昌县、琼海市、昌江黎族自治县、东方市、陵水黎族自治县、定安县、文昌市、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、临高县)
那曲市(索县、安多县、比如县、申扎县、班戈县、聂荣县、巴青县、双湖县、尼玛县、色尼区、嘉黎县)
海东市(互助土族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、化隆回族自治县、乐都区、平安区)
廊坊市(大城县、广阳区、安次区、固安县、香河县、大厂回族自治县、永清县、霸州市、文安县、三河市)
德宏傣族景颇族自治州(梁河县、瑞丽市、芒市、陇川县、盈江县)
宜宾市(江安县、筠连县、翠屏区、兴文县、屏山县、珙县、叙州区、南溪区、长宁县、高县)
内江市(东兴区、市中区、资中县、隆昌市、威远县)
咸阳市(礼泉县、永寿县、长武县、兴平市、泾阳县、渭城区、淳化县、彬州市、秦都区、三原县、乾县、杨陵区、旬邑县、武功县)
白银市(平川区、白银区、景泰县、靖远县、会宁县)
株洲市(醴陵市、石峰区、荷塘区、炎陵县、攸县、茶陵县、芦淞区、渌口区、天元区)
肇庆市(怀集县、高要区、端州区、封开县、鼎湖区、广宁县、四会市、德庆县)
运城市(稷山县、垣曲县、平陆县、临猗县、芮城县、夏县、盐湖区、绛县、万荣县、永济市、河津市、闻喜县、新绛县)
牡丹江市(东安区、林口县、东宁市、西安区、爱民区、海林市、阳明区、绥芬河市、宁安市、穆棱市)
拉萨市(达孜区、城关区、堆龙德庆区、墨竹工卡县、曲水县、尼木县、当雄县、林周县)
钦州市(钦北区、钦南区、浦北县、灵山县)
荆州市(石首市、监利市、荆州区、江陵县、洪湖市、沙市区、松滋市、公安县)
大连市(西岗区、中山区、金州区、庄河市、甘井子区、长海县、普兰店区、瓦房店市、沙河口区、旅顺口区)
益阳市(安化县、南县、桃江县、沅江市、赫山区、资阳区)
乌兰察布市(察哈尔右翼前旗、集宁区、丰镇市、凉城县、察哈尔右翼中旗、卓资县、四子王旗、察哈尔右翼后旗、兴和县、化德县、商都县)
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甘孜藏族自治州(康定市、新龙县、九龙县、德格县、稻城县、石渠县、道孚县、巴塘县、乡城县、丹巴县、白玉县、泸定县、理塘县、雅江县、色达县、炉霍县、甘孜县、得荣县)
葫芦岛市(绥中县、建昌县、兴城市、连山区、南票区、龙港区)
柳州市(柳江区、城中区、鱼峰区、三江侗族自治县、鹿寨县、柳北区、融水苗族自治县、柳城县、柳南区、融安县)
河源市(和平县、源城区、紫金县、连平县、龙川县、东源县)
西双版纳傣族自治州(景洪市、勐海县、勐腊县)
绥化市(海伦市、青冈县、北林区、庆安县、绥棱县、明水县、望奎县、安达市、兰西县、肇东市)
铜仁市(万山区、印江土家族苗族自治县、思南县、碧江区、松桃苗族自治县、玉屏侗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、石阡县、江口县)
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宿迁市(泗阳县、沭阳县、宿豫区、宿城区、泗洪县)
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来源：斑马消费
自2019年结束了短暂的A股IPO征途后，溜溜梅母公司溜溜果园，于近期开启了港股征程。
5年间，公司调整产品和渠道，摆脱了对单一梅干产品和经销商的依赖，依靠梅冻等新品以及量贩零食等直营渠道，实现了规模的快速膨胀。
但这种增长是否健康、能否持续，还有待更长时间的观察。
20年造就“梅子王”
在青梅产业化这件事上，做得最好的，不是福建、广东等梅子主产区的企业，而是总部位于安徽芜湖的溜溜果园。
1999年，芜湖人杨帆从北京返乡创立安徽溜溜，投身食品行业。位于长江之滨的安徽芜湖，早在上世纪80年代，就因傻子瓜子而闻名全国，拥有良好的创业氛围。
创业之初，安徽溜溜主要做糕点等产品，面对强烈的市场竞争，一直做得不温不火。直到杨帆发现了青梅产品的市场需求，于2001年推出溜溜梅，才找到了一条真正适合自己的赛道。
2013年，当时的溜溜梅规模还不大，为打响品牌知名度，杨帆进行了一场豪赌，重金邀请当红明星杨幂出任品牌代言人。
“你没事儿吧，你没事儿吧．．．．．．没事儿就吃溜溜梅。”从杨幂口中念出的这段魔性广告，经各大媒体平台的传播，让溜溜梅快速走红。
溜溜果园的起家产品，是由青梅制成的梅干零食。目前，该产品对公司营收的贡献仍超过60%。
2016年，公司引入西梅产品，产品矩阵得以扩大。2019年，推出梅冻产品，为最近几年找到了最大的增长点。
据弗若斯特沙利文数据，于2024年，溜溜果园在中国果类零食行业排名第一，市场份额4.9%；天然果冻行业排名第一，市场份额45.7%；在中国梅产品行业排名第一，市场份额7.0%。2021年-2024年，连续4年在青梅、西梅果类零食行业排名第一（以上均按零售额计）。
搭上量贩零食快车
2022年-2024年，溜溜果园营业收入分别为11.74亿元、13.22亿元和16.16亿元；归母净利润分别为0.68亿元、0.99亿元和1.48亿元，整体呈现出高速增长的态势。
而根据此前披露的数据，公司曾在2016年-2018年陷入成长瓶颈，营收卡在8亿元的规模难以突破，归母净利润更是连续3年出现明显下滑。
溜溜果园靠什么重新找到了增长密码？
通过对招股书的分析，不难发现，渠道在其中起到了至关重要的作用。
“直营+经销”是溜溜果园一直采取的销售策略，但过去，经销渠道是核心，对公司营收贡献超过9成。
最近几年，公司重点布局直销渠道，在2024年以59.2%的营收贡献率，首次超过经销渠道。其中，零售商在公司收入中的占比，从2021年的12.9%增至2024年的50.6%。
零售商中，最重要的是连锁量贩零食店。
近年，量贩零食如火如荼，各品牌在全国各地疯狂开店，行业大战硝烟四起。量贩零食以品牌产品引流、低价白牌产品获利。溜溜梅需要新的渠道，来扩大市场规模。于是，双方找到了契合点。
2022年，公司相继与鸣鸣很忙、好想来等量贩零食品牌建立业务关系，到2024年，前五大客户中，量贩零食占据前三，其中，对鸣鸣很忙和好想来的收入分别为2.29亿元和1.93亿元，这两个量贩零食品牌合计贡献了公司26.1%的营收。
由此带来的大客户依赖症明显提升。2022年-2024年，前五大客户对公司营收的贡献，从12.7%猛增至33.1%。
量贩零食在终端价格取胜，这就要求上游供应商，也能给出足够低的价格。受此影响，在青梅、西梅等主要原材料持续上涨的背景下，2022-2024年，溜溜果园的梅干均价从39.4元/千克降至35.2元/千克；梅冻从27.2元/千克降至18.6元/千克。同期，公司核心产品毛利率整体下滑，综合毛利率从38.6%降至36.0%。
面对量贩零食等零售商客户，溜溜果园无法像对经销商那般要求“先款后货”，普遍给予30-60天的账期，这就导致公司应收账款快速增长，并带来经营性现金流的下降。
溜溜果园的直销渠道强势增长，已不可避免地波及经销渠道。2022年-2024年，公司的经销收入从8.74亿元降至6.59亿元，经销商数量已开始出现负增长。
再启资本征途
溜溜果园由杨帆、李慧敏夫妇在2009年创立，6年后，公司终于得到资本的垂青。
2015年，北京红杉出资1.35亿元，拿到15%股权，当时公司的估值为9亿元。次年，资深投资人李青以1.03亿元，参与溜溜果园B轮融资，拿下5%股份，公司的估值快速增至20.6亿元。
此后的2019年-2021年，公司相继完成C轮融资。期间，李青将全部股权，以1.185亿元转让给深圳君荣，提前套现离场。同时，公司通过老股转让、增发等方式，引入诺享瑾鸿、诺享东辰等外部股东，估值增至24亿元左右。
2019年，溜溜果园启动A股IPO，拟登陆深交所创业板。然而仅仅半年，就因“市场环境”而主动终止。
显然，溜溜果园并没有放弃资本道路，默默备战的这些年，股东阵营陆续调整。
2024年底，公司D轮融资启动，华安基金、兴农基金，分别出资4000万元和3500万元，获得溜溜果园1.80%和1.57%股权，赶上了末班车。照此测算，溜溜果园的整体估值降至22亿元。
让人难以理解的是，最早携资入股的红杉资本，却在苦苦守候近十年后，于2024年6月，经溜溜果园减资回购，彻底退出。
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