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眉山市(丹棱县、青神县、洪雅县、仁寿县、彭山区、东坡区)

抚顺市(清原满族自治县、抚顺县、新抚区、顺城区、新宾满族自治县、望花区、东洲区)

锡林郭勒盟(苏尼特左旗、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、二连浩特市、镶黄旗、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、太仆寺旗、阿巴嘎旗、多伦县、苏尼特右旗、正蓝旗)

北海市(海城区、合浦县、银海区、铁山港区)  临沧市(耿马傣族佤族自治县、云县、沧源佤族自治县、凤庆县、永德县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、镇康县)

铜仁市(碧江区、江口县、松桃苗族自治县、德江县、沿河土家族自治县、石阡县、印江土家族苗族自治县、思南县、玉屏侗族自治县、万山区)

阳泉市(盂县、平定县、郊区、城区、矿区)

营口市(盖州市、老边区、西市区、站前区、鲅鱼圈区、大石桥市)

拉萨市(城关区、墨竹工卡县、林周县、达孜区、曲水县、当雄县、尼木县、堆龙德庆区)  大同市(云州区、新荣区、阳高县、云冈区、灵丘县、浑源县、天镇县、广灵县、平城区、左云县)

三亚市(海棠区、天涯区、吉阳区、崖州区)

安顺市(西秀区、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、普定县、紫云苗族布依族自治县)

玉溪市(红塔区、江川区、新平彝族傣族自治县、通海县、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、峨山彝族自治县、易门县)

淄博市(高青县、桓台县、淄川区、沂源县、博山区、周村区、张店区、临淄区)

厦门市(集美区、湖里区、翔安区、同安区、海沧区、思明区)

朝阳市(龙城区、朝阳县、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、北票市、双塔区、建平县)

黔东南苗族侗族自治州(台江县、天柱县、黎平县、剑河县、岑巩县、麻江县、榕江县、雷山县、镇远县、丹寨县、黄平县、从江县、凯里市、三穗县、锦屏县、施秉县)

泉州市(丰泽区、洛江区、鲤城区、惠安县、石狮市、晋江市、金门县、德化县、南安市、永春县、泉港区、安溪县)

黑河市(五大连池市、逊克县、爱辉区、孙吴县、嫩江市、北安市)

海口市(龙华区、美兰区、琼山区、秀英区)

承德市(兴隆县、围场满族蒙古族自治县、平泉市、鹰手营子矿区、隆化县、宽城满族自治县、滦平县、双滦区、丰宁满族自治县、承德县、双桥区)

丽江市(古城区、华坪县、永胜县、玉龙纳西族自治县、宁蒗彝族自治县)

南宁市(横州市、青秀区、上林县、隆安县、兴宁区、宾阳县、马山县、武鸣区、江南区、西乡塘区、良庆区、邕宁区)

南京市(江宁区、建邺区、六合区、秦淮区、浦口区、雨花台区、高淳区、鼓楼区、溧水区、玄武区、栖霞区)

吉安市(新干县、峡江县、遂川县、青原区、井冈山市、安福县、吉州区、泰和县、永新县、永丰县、万安县、吉水县、吉安县)

商洛市(柞水县、商州区、商南县、洛南县、丹凤县、镇安县、山阳县)

鹤岗市(兴山区、萝北县、东山区、南山区、兴安区、绥滨县、向阳区、工农区)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

榆林市(神木市、靖边县、清涧县、横山区、米脂县、佳县、榆阳区、定边县、吴堡县、子洲县、府谷县、绥德县)

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济宁市(曲阜市、任城区、汶上县、泗水县、鱼台县、微山县、梁山县、金乡县、嘉祥县、邹城市、兖州区)

陇南市(武都区、徽县、两当县、西和县、文县、康县、成县、宕昌县、礼县)

广元市(苍溪县、昭化区、朝天区、青川县、旺苍县、剑阁县、利州区)

楚雄彝族自治州(双柏县、姚安县、禄丰市、永仁县、武定县、南华县、牟定县、楚雄市、元谋县、大姚县)  贵港市(桂平市、港北区、平南县、覃塘区、港南区)

仙桃市(神农架林区、天门市、潜江市)

银川市(兴庆区、西夏区、金凤区、永宁县、灵武市、贺兰县)

娄底市(双峰县、冷水江市、新化县、娄星区、涟源市)遵义市(道真仡佬族苗族自治县、播州区、务川仡佬族苗族自治县、绥阳县、红花岗区、凤冈县、习水县、余庆县、赤水市、湄潭县、汇川区、仁怀市、桐梓县、正安县)

青岛市(即墨区、平度市、市南区、崂山区、市北区、黄岛区、李沧区、胶州市、城阳区、莱西市)  达州市(大竹县、万源市、通川区、宣汉县、渠县、达川区、开江县)

新疆维吾尔自治区

四平市(梨树县、铁东区、双辽市、伊通满族自治县、铁西区)

徐州市(鼓楼区、铜山区、云龙区、沛县、泉山区、睢宁县、贾汪区、丰县、新沂市、邳州市)贺州市(八步区、富川瑶族自治县、平桂区、钟山县、昭平县)

巴音郭楞蒙古自治州(和静县、博湖县、尉犁县、和硕县、焉耆回族自治县、且末县、库尔勒市、若羌县、轮台县)

佛山市(禅城区、高明区、顺德区、三水区、南海区)

新余市(渝水区、分宜县)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

自贡市(荣县、大安区、自流井区、贡井区、沿滩区、富顺县)

武威市(民勤县、天祝藏族自治县、凉州区、古浪县)

金华市(义乌市、浦江县、婺城区、东阳市、磐安县、武义县、金东区、永康市、兰溪市)

文山壮族苗族自治州(砚山县、富宁县、广南县、文山市、马关县、丘北县、麻栗坡县、西畴县)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

包头市(石拐区、土默特右旗、青山区、东河区、九原区、达尔罕茂明安联合旗、白云鄂博矿区、固阳县、昆都仑区)

铜川市(耀州区、王益区、宜君县、印台区)

西安市(阎良区、鄠邑区、碑林区、未央区、新城区、雁塔区、临潼区、蓝田县、周至县、灞桥区、莲湖区、长安区、高陵区)

宁德市(福鼎市、福安市、古田县、周宁县、蕉城区、柘荣县、屏南县、霞浦县、寿宁县)

台州市(临海市、黄岩区、仙居县、天台县、路桥区、三门县、椒江区、温岭市、玉环市)

菏泽市(巨野县、单县、东明县、郓城县、鄄城县、牡丹区、曹县、定陶区、成武县)

汕尾市(陆丰市、海丰县、城区、陆河县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。