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永州市(零陵区、冷水滩区、宁远县、祁阳市、蓝山县、新田县、道县、江永县、双牌县、东安县、江华瑶族自治县)
黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、河南蒙古族自治县、尖扎县)
平顶山市(石龙区、叶县、汝州市、新华区、湛河区、鲁山县、舞钢市、卫东区、郏县、宝丰县)
梧州市(藤县、岑溪市、蒙山县、苍梧县、万秀区、龙圩区、长洲区)
哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)
武汉市(蔡甸区、江岸区、新洲区、江夏区、硚口区、洪山区、青山区、东西湖区、武昌区、黄陂区、汉南区、江汉区、汉阳区)
珠海市(金湾区、香洲区、斗门区)
赤峰市(翁牛特旗、喀喇沁旗、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、林西县、红山区、元宝山区、宁城县、敖汉旗、巴林右旗、克什克腾旗、松山区)
文山壮族苗族自治州(麻栗坡县、马关县、文山市、富宁县、西畴县、广南县、丘北县、砚山县)
阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)
普洱市(宁洱哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、景东彝族自治县、思茅区、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、西盟佤族自治县)
甘南藏族自治州(玛曲县、碌曲县、舟曲县、合作市、夏河县、迭部县、临潭县、卓尼县)
潍坊市(坊子区、昌乐县、青州市、安丘市、昌邑市、高密市、寒亭区、奎文区、寿光市、诸城市、临朐县、潍城区)
马鞍山市(当涂县、博望区、含山县、和县、雨山区、花山区)
红河哈尼族彝族自治州(蒙自市、红河县、个旧市、金平苗族瑶族傣族自治县、屏边苗族自治县、元阳县、石屏县、河口瑶族自治县、弥勒市、泸西县、建水县、绿春县、开远市)
北海市(银海区、海城区、合浦县、铁山港区)
淮安市(盱眙县、淮安区、洪泽区、金湖县、涟水县、淮阴区、清江浦区)
青岛市(平度市、黄岛区、市南区、李沧区、胶州市、城阳区、莱西市、即墨区、崂山区、市北区)
三明市(将乐县、泰宁县、大田县、建宁县、宁化县、明溪县、三元区、沙县区、永安市、尤溪县、清流县)
榆林市(吴堡县、佳县、清涧县、绥德县、横山区、子洲县、神木市、米脂县、定边县、府谷县、靖边县、榆阳区)
铜川市(耀州区、印台区、宜君县、王益区)
辽阳市(太子河区、灯塔市、文圣区、宏伟区、弓长岭区、辽阳县、白塔区)
临沂市(平邑县、兰山区、郯城县、蒙阴县、沂南县、沂水县、莒南县、临沭县、罗庄区、兰陵县、河东区、费县)
葫芦岛市(连山区、建昌县、南票区、绥中县、龙港区、兴城市)
重庆市(渝中区、云阳县、巫山县、黔江区、潼南区、江津区、南川区、璧山区、南岸区、奉节县、忠县、渝北区、巴南区、沙坪坝区、北碚区、九龙坡区、永川区、綦江区、大渡口区、江北区、武隆区、铜梁区、丰都县、长寿区、秀山土家族苗族自治县、垫江县、万州区、城口县、大足区、荣昌区、梁平区、合川区、巫溪县、彭水苗族土家族自治县、开州区、涪陵区、石柱土家族自治县、酉阳土家族苗族自治县)
双鸭山市(四方台区、宝清县、友谊县、饶河县、宝山区、集贤县、岭东区、尖山区)
张家界市(慈利县、桑植县、永定区、武陵源区)
达州市(大竹县、宣汉县、万源市、达川区、开江县、通川区、渠县)
乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)
阿里地区(札达县、革吉县、改则县、日土县、噶尔县、措勤县、普兰县)
石家庄市(赵县、正定县、深泽县、行唐县、元氏县、无极县、长安区、灵寿县、赞皇县、高邑县、桥西区、鹿泉区、藁城区、平山县、井陉县、辛集市、新华区、新乐市、晋州市、裕华区、栾城区、井陉矿区)
大同市(天镇县、新荣区、灵丘县、云州区、云冈区、广灵县、平城区、阳高县、左云县、浑源县)
龙岩市(连城县、漳平市、长汀县、武平县、新罗区、上杭县、永定区)
通化市(二道江区、梅河口市、集安市、通化县、东昌区、辉南县、柳河县)
七台河市(勃利县、桃山区、新兴区、茄子河区)
温州市(平阳县、洞头区、鹿城区、泰顺县、龙湾区、苍南县、乐清市、文成县、龙港市、永嘉县、瑞安市、瓯海区)
昆明市(安宁市、西山区、富民县、宜良县、晋宁区、五华区、盘龙区、石林彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、东川区、寻甸回族彝族自治县、官渡区、呈贡区、嵩明县)
晋城市(阳城县、沁水县、城区、泽州县、陵川县、高平市)
淮南市(大通区、田家庵区、谢家集区、潘集区、八公山区、凤台县、寿县)
常州市(金坛区、新北区、溧阳市、天宁区、钟楼区、武进区)
宁夏回族自治区
南充市(阆中市、高坪区、嘉陵区、仪陇县、蓬安县、南部县、西充县、营山县、顺庆区)
承德市(承德县、宽城满族自治县、滦平县、双滦区、围场满族蒙古族自治县、隆化县、平泉市、鹰手营子矿区、双桥区、兴隆县、丰宁满族自治县)
巴音郭楞蒙古自治州(若羌县、和硕县、且末县、和静县、博湖县、焉耆回族自治县、尉犁县、轮台县、库尔勒市)
石嘴山市(惠农区、平罗县、大武口区)
苏州市(虎丘区、吴江区、相城区、太仓市、吴中区、姑苏区、昆山市、张家港市、常熟市)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
遵义市(湄潭县、余庆县、汇川区、凤冈县、正安县、绥阳县、务川仡佬族苗族自治县、播州区、赤水市、仁怀市、红花岗区、桐梓县、习水县、道真仡佬族苗族自治县)
拉萨市(城关区、当雄县、堆龙德庆区、墨竹工卡县、曲水县、林周县、达孜区、尼木县)
内蒙古自治区
滁州市(来安县、全椒县、凤阳县、明光市、定远县、天长市、琅琊区、南谯区)
随州市(广水市、随县、曾都区)
连云港市(海州区、灌南县、连云区、灌云县、赣榆区、东海县)
清远市(连山壮族瑶族自治县、清新区、佛冈县、连南瑶族自治县、清城区、阳山县、连州市、英德市)
兰州市(西固区、皋兰县、榆中县、城关区、红古区、安宁区、永登县、七里河区)
攀枝花市(仁和区、米易县、西区、东区、盐边县)
泰州市(姜堰区、靖江市、高港区、兴化市、泰兴市、海陵区)
自贡市(贡井区、荣县、大安区、沿滩区、富顺县、自流井区)
鹤壁市(淇县、山城区、鹤山区、淇滨区、浚县)
杭州市(临安区、钱塘区、余杭区、滨江区、西湖区、萧山区、临平区、建德市、拱墅区、上城区、富阳区、淳安县、桐庐县)
阿坝藏族羌族自治州(松潘县、红原县、汶川县、壤塘县、小金县、马尔康市、茂县、若尔盖县、阿坝县、九寨沟县、黑水县、理县、金川县)
北京市(通州区、昌平区、西城区、平谷区、怀柔区、密云区、朝阳区、东城区、延庆区、房山区、顺义区、大兴区、丰台区、门头沟区、石景山区、海淀区)
定西市(临洮县、通渭县、渭源县、岷县、陇西县、漳县、安定区)
丽江市(古城区、玉龙纳西族自治县、永胜县、宁蒗彝族自治县、华坪县)
佛山市(南海区、禅城区、顺德区、高明区、三水区)
鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)
河池市(罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、南丹县、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、天峨县、金城江区、宜州区、东兰县、凤山县)
嘉兴市(海宁市、嘉善县、海盐县、桐乡市、南湖区、秀洲区、平湖市)
济宁市(汶上县、邹城市、梁山县、兖州区、嘉祥县、金乡县、曲阜市、泗水县、鱼台县、微山县、任城区)
漯河市(舞阳县、召陵区、郾城区、临颍县、源汇区)
衡水市(阜城县、武邑县、故城县、冀州区、深州市、枣强县、景县、安平县、武强县、饶阳县、桃城区)
亳州市(谯城区、蒙城县、涡阳县、利辛县)
鹤岗市(南山区、工农区、萝北县、向阳区、兴山区、东山区、兴安区、绥滨县)
黔东南苗族侗族自治州(岑巩县、镇远县、黄平县、从江县、三穗县、雷山县、榕江县、黎平县、丹寨县、麻江县、天柱县、剑河县、锦屏县、施秉县、台江县、凯里市)
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黔西南布依族苗族自治州(册亨县、兴义市、安龙县、望谟县、贞丰县、兴仁市、普安县、晴隆县)
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2025年4月15日,中式面馆连锁品牌遇见小面正式向港交所递交招股说明书,拟主板挂牌上市,招银国际担任独家保荐人。这一消息引发了市场的广泛关注,作为中式面馆赛道的潜力选手,遇见小面的招股书透露了其业绩表现、经营策略、股权结构以及行业竞争格局等多方面信息。
业绩表现:营收与利润双增长,但同店销售额存波动
从财务数据来看,遇见小面在过去三年实现了显著的业绩增长。招股书显示,2022—2024年,公司营业收入分别为4.18亿元、8.01亿元和11.54亿元,年复合增长率高达66.2%。净利润方面,2022年为亏损3597.3万元,2023年成功扭亏为盈,实现净利润4591.4万元,2024年进一步增长至6070万元。这一业绩表现反映了公司近年来在市场拓展和运营管理方面的成效。
然而,同店销售额的变化趋势却呈现出一定的波动性。2023年相比2022年,同店销售额增幅超过28%,但2024年同店销售额同比下降4.2%。公司解释称,这主要是由于主动降低菜品价格以吸引更多顾客和增加整体销售额。数据显示,遇见小面餐厅的订单平均消费额由2022年的36.1元降至2023年的34元,并进一步降至2024年的32元。尽管降价策略在一定程度上提升了客流量,但也对同店销售额产生了一定的负面影响。
经营表现:直营与特许经营双轮驱动,数字化运营助力发展
遇见小面采用直营和特许经营相结合的经营模式。截至2024年底,公司共有360家餐厅,其中279家为直营餐厅,81家为特许经营餐厅。直营餐厅收入在公司总收入中占据主导地位,2022—2024年,来自直营餐厅的收入分别为3.36亿元、6.72亿元和10亿元,占总收入的比重分别为80.5%、83.9%和86.7%。
在门店拓展方面,遇见小面保持了较快的速度。2022—2024年,公司分别新开设了43家、92家和120家自营和特许经营餐厅,门店总数从2022年底的170家增加至2024年底的360家。公司计划在未来三年继续加快开店步伐,2025—2027年分别开设约120—150家、150—180家和170—200家直营及特许经营餐厅。
数字化运营是遇见小面的一大特色。公司自主开发了一套数字化系统,用于餐厅业务及财务分析、采购、库存、供应链管理、人力资源、雇员培训等方面。此外,公司还在所有餐厅实行“赛马体系”,评估机制量化了餐厅运营中的关键指标,如客户服务、厨房操作、人员管理、食品安全、财务管理、库存管理等,通过及时发现和纠正问题,提升餐厅的运营效率和服务质量。
股权结构:多元化股东背景,知名机构与个人加持
遇见小面的股权结构较为多元化,控股股东为宋奇先生、苏旭翔先生、淮安创韬、淮安遇见好人等,合计持股约53.28%。其他股东中,百福控股通过奇昕持股约17.16%、顾东升持股约7.73%、九毛九通过品芯悦谷持股约6.50%、碧桂园通过汇碧二号和一号分别持有约5.08%和3.97%的公司股份。此外,青骢资本持股3.26%,喜家德水饺创始人高德福持股3.01%。
值得注意的是,前京东集团CEO徐雷和原麦当劳有限公司(香港)前首席财务官和技术官于今年4月1日以独立非执行董事的身份加入遇见小面。徐雷对品牌、营销、即时零售等领域非常熟悉,其加入有望为遇见小面的品牌升级和即时零售业务发展提供有力支持。
行业竞争:市场分散,头部品牌竞争激烈
中式面馆市场高度分散,按2024年总商品交易额计,前五名参与者占市场份额的2.9%。尽管遇见小面在川渝风味面馆市场占据领先地位,2024年按总商品交易额计为中国第一大川渝风味面馆经营者及第四大中式面馆经营者,但在整个中式面馆市场中,其市场份额仍相对较低。
在竞争激烈的市场环境下,遇见小面面临着来自多个方面的挑战。一方面,行业内价格战激烈,消费者对价格敏感度提升,众多餐饮品牌纷纷推出低价套餐以吸引顾客,遇见小面也不得不通过降价来保持竞争力,这对其盈利能力造成了一定的压力。另一方面,下沉市场和海外市场的拓展也面临着诸多不确定性。在下沉市场,品牌知名度和消费习惯的差异可能影响门店的运营效果;在海外市场,文化差异、运营成本以及品牌知名度的提升都需要投入大量的资源和时间。
机遇与挑战并存,未来发展值得期待
尽管面临诸多挑战,但遇见小面也迎来了难得的发展机遇。随着消费者对中式餐饮的需求不断增长,中式面馆市场仍具有较大的发展潜力。遇见小面作为川渝风味面馆的代表品牌,已经形成了差异化定位,并且在香港市场的成功布局为其国际化发展奠定了基础。
此次IPO募集资金将用于拓展餐厅网络、升级技术及数字系统、品牌建设及提高客户忠诚度、对上游食品加工行业潜在公司的战略投资与收购等方面。通过这些举措,遇见小面有望进一步提升自身的竞争力,实现规模化发展和品牌升级。
然而,未来能否在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现可持续发展,仍取决于遇见小面能否有效平衡扩张速度与盈利质量,持续提升品牌影响力和运营效率。投资者也将密切关注公司未来的经营表现和发展战略,以评估其投资价值。
总体而言,遇见小面冲刺港股IPO是其发展历程中的一个重要里程碑。在业绩增长、经营模式创新和多元化股东支持的背后,公司既面临着行业竞争和市场拓展的挑战,也拥有巨大的发展机遇。未来,遇见小面能否成为“中式面馆第一股”,引领行业发展,值得我们拭目以待。
本文创作借助AI工具收集整理市场数据和行业信息,结合辅助观点分析和撰写成文。
新闻结尾
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