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永州市(双牌县、道县、江永县、零陵区、新田县、蓝山县、祁阳市、江华瑶族自治县、东安县、宁远县、冷水滩区)
大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、大理市、宾川县、鹤庆县、剑川县、永平县、弥渡县、祥云县、洱源县、云龙县、漾濞彝族自治县、南涧彝族自治县)
平凉市(静宁县、泾川县、华亭市、灵台县、崇信县、庄浪县、崆峒区)
阿里地区(改则县、札达县、普兰县、噶尔县、日土县、措勤县、革吉县)
昌都市(左贡县、察雅县、江达县、边坝县、洛隆县、卡若区、丁青县、八宿县、类乌齐县、芒康县、贡觉县)
甘南藏族自治州(碌曲县、临潭县、卓尼县、迭部县、合作市、舟曲县、玛曲县、夏河县)
兴安盟(扎赉特旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、突泉县、科尔沁右翼前旗、乌兰浩特市)
晋城市(阳城县、高平市、泽州县、城区、沁水县、陵川县)
保定市(望都县、曲阳县、定兴县、定州市、易县、涿州市、涞源县、满城区、阜平县、博野县、容城县、高阳县、清苑区、顺平县、高碑店市、唐县、雄县、安新县、安国市、竞秀区、蠡县、莲池区、徐水区、涞水县)
重庆市(长寿区、黔江区、垫江县、巫溪县、彭水苗族土家族自治县、巴南区、大渡口区、铜梁区、秀山土家族苗族自治县、九龙坡区、梁平区、渝北区、忠县、丰都县、奉节县、万州区、江北区、永川区、武隆区、璧山区、石柱土家族自治县、渝中区、巫山县、开州区、涪陵区、城口县、南川区、沙坪坝区、潼南区、江津区、云阳县、酉阳土家族苗族自治县、綦江区、合川区、南岸区、北碚区、大足区、荣昌区)
萍乡市(上栗县、湘东区、莲花县、芦溪县、安源区)
湖州市(安吉县、南浔区、吴兴区、长兴县、德清县)
保山市(隆阳区、昌宁县、施甸县、龙陵县、腾冲市)
塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、乌苏市、塔城市、额敏县、裕民县、托里县)
哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)
无锡市(宜兴市、梁溪区、锡山区、滨湖区、新吴区、江阴市、惠山区)
枣庄市(山亭区、市中区、峄城区、台儿庄区、滕州市、薛城区)
咸宁市(通城县、嘉鱼县、崇阳县、赤壁市、通山县、咸安区)
韶关市(乳源瑶族自治县、翁源县、乐昌市、始兴县、新丰县、浈江区、曲江区、南雄市、仁化县、武江区)
常德市(鼎城区、武陵区、安乡县、临澧县、石门县、汉寿县、桃源县、澧县、津市市)
克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区、白碱滩区)
绍兴市(柯桥区、诸暨市、越城区、新昌县、上虞区、嵊州市)
汉中市(洋县、佛坪县、镇巴县、汉台区、勉县、宁强县、西乡县、略阳县、留坝县、城固县、南郑区)
渭南市(潼关县、韩城市、华州区、合阳县、白水县、蒲城县、华阴市、临渭区、澄城县、富平县、大荔县)
株洲市(天元区、渌口区、芦淞区、荷塘区、醴陵市、茶陵县、石峰区、炎陵县、攸县)
鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)
黄冈市(浠水县、蕲春县、黄州区、武穴市、罗田县、麻城市、红安县、英山县、团风县、黄梅县)
济南市(章丘区、莱芜区、济阳区、历下区、商河县、槐荫区、天桥区、长清区、平阴县、历城区、市中区、钢城区)
亳州市(利辛县、涡阳县、谯城区、蒙城县)
包头市(达尔罕茂明安联合旗、东河区、土默特右旗、固阳县、石拐区、九原区、青山区、昆都仑区、白云鄂博矿区)
广州市(黄埔区、白云区、天河区、南沙区、增城区、花都区、荔湾区、从化区、越秀区、海珠区、番禺区)
十堰市(郧西县、竹山县、茅箭区、竹溪县、丹江口市、张湾区、郧阳区、房县)
抚顺市(顺城区、抚顺县、东洲区、望花区、新抚区、新宾满族自治县、清原满族自治县)
西藏自治区
济宁市(金乡县、兖州区、曲阜市、泗水县、嘉祥县、鱼台县、邹城市、汶上县、微山县、梁山县、任城区)
蚌埠市(五河县、怀远县、蚌山区、龙子湖区、禹会区、固镇县、淮上区)
鄂尔多斯市(鄂托克前旗、杭锦旗、乌审旗、鄂托克旗、准格尔旗、东胜区、康巴什区、达拉特旗、伊金霍洛旗)
贵阳市(开阳县、乌当区、修文县、观山湖区、清镇市、南明区、花溪区、息烽县、白云区、云岩区)
德州市(夏津县、德城区、临邑县、乐陵市、武城县、平原县、禹城市、宁津县、齐河县、庆云县、陵城区)
泉州市(鲤城区、德化县、金门县、石狮市、泉港区、洛江区、安溪县、晋江市、丰泽区、南安市、惠安县、永春县)
阳泉市(盂县、郊区、城区、矿区、平定县)
临汾市(隰县、浮山县、吉县、蒲县、襄汾县、乡宁县、大宁县、汾西县、尧都区、曲沃县、洪洞县、霍州市、古县、安泽县、侯马市、翼城县、永和县)
朝阳市(龙城区、凌源市、朝阳县、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、双塔区、建平县)
福州市(闽清县、平潭县、闽侯县、台江区、连江县、永泰县、长乐区、晋安区、仓山区、福清市、罗源县、马尾区、鼓楼区)
延边朝鲜族自治州(珲春市、龙井市、敦化市、汪清县、和龙市、图们市、安图县、延吉市)
那曲市(嘉黎县、申扎县、巴青县、色尼区、双湖县、班戈县、聂荣县、尼玛县、比如县、索县、安多县)
铁岭市(铁岭县、银州区、昌图县、调兵山市、开原市、西丰县、清河区)
朔州市(右玉县、朔城区、山阴县、怀仁市、平鲁区、应县)
焦作市(孟州市、修武县、武陟县、博爱县、中站区、解放区、山阳区、温县、马村区、沁阳市)
潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)
百色市(田阳区、乐业县、西林县、凌云县、靖西市、右江区、田林县、那坡县、隆林各族自治县、田东县、德保县、平果市)
云浮市(罗定市、云城区、云安区、新兴县、郁南县)
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锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、多伦县、镶黄旗、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、锡林浩特市、苏尼特左旗、正镶白旗、二连浩特市、东乌珠穆沁旗、太仆寺旗、正蓝旗)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
营收结构与盈利能力：规模效应下的成本优化与利润增长
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
这一改善得益于“现点现制手作柜台”模式的推广。该模式通过精简流程、减少预制食品浪费，将暖食制作效率提升30%以上，同时增强产品新鲜度以吸引消费者。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
战略转型与差异化竞争：“咖啡+暖食”驱动增长
Tims天好中国的核心战略是强化“咖啡+现制暖食”的差异化定位。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
挑战与展望：盈利平衡与同店增长压力
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。
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