翁与小莹凌晨欢爱|发现那些让你心跳加速的主播
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眉山市(丹棱县、东坡区、洪雅县、彭山区、青神县、仁寿县)
定西市(漳县、渭源县、安定区、临洮县、陇西县、通渭县、岷县)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
白城市(洮北区、大安市、洮南市、镇赉县、通榆县)
百色市(德保县、凌云县、平果市、田阳区、田林县、隆林各族自治县、右江区、田东县、靖西市、乐业县、西林县、那坡县)
东营市(垦利区、河口区、东营区、广饶县、利津县)
内蒙古自治区
广安市(邻水县、广安区、前锋区、华蓥市、岳池县、武胜县)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
菏泽市(巨野县、郓城县、东明县、牡丹区、单县、定陶区、成武县、曹县、鄄城县)
赤峰市(翁牛特旗、巴林左旗、巴林右旗、林西县、克什克腾旗、松山区、元宝山区、喀喇沁旗、敖汉旗、宁城县、阿鲁科尔沁旗、红山区)
抚顺市(新宾满族自治县、抚顺县、东洲区、顺城区、新抚区、望花区、清原满族自治县)
福州市(马尾区、晋安区、鼓楼区、闽侯县、闽清县、仓山区、福清市、连江县、平潭县、永泰县、长乐区、罗源县、台江区)
亳州市(涡阳县、利辛县、谯城区、蒙城县)
滨州市(惠民县、滨城区、阳信县、沾化区、博兴县、无棣县、邹平市)
莆田市(城厢区、秀屿区、仙游县、涵江区、荔城区)
海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、格尔木市、都兰县、乌兰县、天峻县、德令哈市)
白山市(临江市、浑江区、江源区、抚松县、长白朝鲜族自治县、靖宇县)
长治市(屯留区、平顺县、襄垣县、沁源县、壶关县、黎城县、潞城区、上党区、长子县、武乡县、潞州区、沁县)
开封市(龙亭区、鼓楼区、杞县、顺河回族区、尉氏县、通许县、兰考县、禹王台区、祥符区)
松原市(乾安县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、扶余市)
舟山市(普陀区、定海区、嵊泗县、岱山县)
双鸭山市(集贤县、岭东区、宝山区、尖山区、友谊县、饶河县、四方台区、宝清县)
南京市(江宁区、溧水区、栖霞区、玄武区、雨花台区、六合区、秦淮区、浦口区、鼓楼区、建邺区、高淳区)
上海市(嘉定区、奉贤区、静安区、青浦区、松江区、虹口区、浦东新区、宝山区、徐汇区、长宁区、黄浦区、普陀区、金山区、杨浦区、闵行区、崇明区)
晋中市(寿阳县、昔阳县、灵石县、介休市、和顺县、平遥县、祁县、左权县、榆社县、榆次区、太谷区)
乌鲁木齐市(头屯河区、乌鲁木齐县、水磨沟区、新市区、天山区、达坂城区、米东区、沙依巴克区)
宁德市(福鼎市、屏南县、蕉城区、周宁县、霞浦县、福安市、古田县、柘荣县、寿宁县)
怀化市(通道侗族自治县、溆浦县、芷江侗族自治县、鹤城区、中方县、洪江市、沅陵县、新晃侗族自治县、麻阳苗族自治县、辰溪县、会同县、靖州苗族侗族自治县)
荆门市(钟祥市、沙洋县、京山市、东宝区、掇刀区)
中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)
绵阳市(江油市、三台县、游仙区、涪城区、盐亭县、北川羌族自治县、梓潼县、安州区、平武县)
哈尔滨市(阿城区、呼兰区、平房区、松北区、南岗区、依兰县、通河县、双城区、木兰县、道外区、道里区、香坊区、尚志市、巴彦县、宾县、方正县、五常市、延寿县)
南平市(政和县、建阳区、顺昌县、松溪县、延平区、浦城县、光泽县、邵武市、武夷山市、建瓯市)
锦州市(凌河区、凌海市、义县、古塔区、北镇市、太和区、黑山县)
漯河市(源汇区、舞阳县、召陵区、郾城区、临颍县)
三明市(三元区、将乐县、沙县区、尤溪县、建宁县、清流县、明溪县、宁化县、永安市、泰宁县、大田县)
承德市(平泉市、隆化县、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区、双桥区、承德县、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、兴隆县、滦平县、双滦区)
安庆市(宿松县、怀宁县、桐城市、宜秀区、望江县、迎江区、潜山市、大观区、岳西县、太湖县)
常州市(新北区、武进区、天宁区、钟楼区、溧阳市、金坛区)
德宏傣族景颇族自治州(芒市、梁河县、盈江县、陇川县、瑞丽市)
河池市(巴马瑶族自治县、南丹县、天峨县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、东兰县、宜州区、金城江区、罗城仫佬族自治县、凤山县、环江毛南族自治县)
鞍山市(海城市、立山区、铁西区、台安县、铁东区、千山区、岫岩满族自治县)
遵义市(湄潭县、道真仡佬族苗族自治县、正安县、余庆县、凤冈县、务川仡佬族苗族自治县、汇川区、桐梓县、赤水市、播州区、红花岗区、习水县、仁怀市、绥阳县)
嘉峪关市
绍兴市(嵊州市、柯桥区、诸暨市、上虞区、新昌县、越城区)
南充市(蓬安县、阆中市、南部县、西充县、仪陇县、营山县、顺庆区、高坪区、嘉陵区)
广西壮族自治区
兰州市(七里河区、皋兰县、红古区、城关区、安宁区、永登县、西固区、榆中县)
石河子市(胡杨河市、图木舒克市、铁门关市、阿拉尔市、双河市、北屯市、白杨市、可克达拉市、昆玉市、新星市、五家渠市)
郑州市(巩义市、新郑市、荥阳市、惠济区、上街区、中牟县、管城回族区、二七区、登封市、中原区、金水区、新密市)
伊春市(乌翠区、汤旺县、嘉荫县、大箐山县、伊美区、友好区、铁力市、金林区、南岔县、丰林县)
柳州市(柳城县、融水苗族自治县、柳江区、城中区、鹿寨县、柳北区、融安县、三江侗族自治县、柳南区、鱼峰区)
铜仁市(沿河土家族自治县、石阡县、江口县、玉屏侗族自治县、印江土家族苗族自治县、碧江区、思南县、松桃苗族自治县、万山区、德江县)
宿州市(灵璧县、埇桥区、泗县、萧县、砀山县)
娄底市(冷水江市、涟源市、双峰县、新化县、娄星区)
克拉玛依市(克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区、白碱滩区)
楚雄彝族自治州(禄丰市、武定县、元谋县、永仁县、大姚县、楚雄市、牟定县、双柏县、姚安县、南华县)
晋城市(城区、阳城县、泽州县、陵川县、高平市、沁水县)
贵港市(港北区、港南区、桂平市、覃塘区、平南县)
佛山市(三水区、高明区、南海区、顺德区、禅城区)
龙岩市(永定区、长汀县、漳平市、连城县、新罗区、武平县、上杭县)
临汾市(蒲县、侯马市、霍州市、吉县、尧都区、乡宁县、古县、襄汾县、翼城县、大宁县、浮山县、曲沃县、汾西县、永和县、隰县、安泽县、洪洞县)
湖州市(吴兴区、安吉县、德清县、长兴县、南浔区)
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盐城市(大丰区、阜宁县、盐都区、东台市、射阳县、响水县、建湖县、滨海县、亭湖区)
聊城市(临清市、高唐县、阳谷县、莘县、东昌府区、茌平区、冠县、东阿县)
文山壮族苗族自治州(西畴县、广南县、麻栗坡县、马关县、富宁县、文山市、砚山县、丘北县)
酒泉市(肃北蒙古族自治县、金塔县、瓜州县、敦煌市、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、玉门市)
安康市(岚皋县、平利县、汉阴县、白河县、石泉县、汉滨区、紫阳县、宁陕县、旬阳市、镇坪县)
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黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县)
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阿坝藏族羌族自治州(若尔盖县、小金县、茂县、九寨沟县、松潘县、汶川县、红原县、马尔康市、壤塘县、理县、黑水县、阿坝县、金川县)
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邯郸市(馆陶县、武安市、鸡泽县、磁县、邯山区、广平县、复兴区、临漳县、成安县、邱县、魏县、峰峰矿区、曲周县、大名县、涉县、肥乡区、永年区、丛台区)
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和田地区(于田县、策勒县、民丰县、皮山县、墨玉县、洛浦县、和田市、和田县)
平凉市(泾川县、华亭市、崇信县、灵台县、崆峒区、庄浪县、静宁县)
巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、尉犁县、若羌县、轮台县、焉耆回族自治县、且末县、和硕县、博湖县、和静县)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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