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凉山彝族自治州(冕宁县、会东县、普格县、宁南县、布拖县、西昌市、德昌县、木里藏族自治县、雷波县、金阳县、昭觉县、会理市、美姑县、喜德县、越西县、盐源县、甘洛县)

周口市(郸城县、西华县、沈丘县、项城市、太康县、鹿邑县、淮阳区、川汇区、扶沟县、商水县)

黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、黎平县、天柱县、丹寨县、施秉县、榕江县、凯里市、从江县、黄平县、台江县、雷山县、岑巩县、剑河县、三穗县、麻江县、镇远县)

牡丹江市(林口县、海林市、东宁市、绥芬河市、西安区、阳明区、东安区、穆棱市、宁安市、爱民区)  河池市(金城江区、罗城仫佬族自治县、巴马瑶族自治县、大化瑶族自治县、天峨县、东兰县、南丹县、宜州区、都安瑶族自治县、凤山县、环江毛南族自治县)

庆阳市(宁县、华池县、西峰区、环县、庆城县、合水县、镇原县、正宁县)

宝鸡市(陈仓区、陇县、凤县、眉县、渭滨区、千阳县、岐山县、太白县、扶风县、凤翔区、金台区、麟游县)

沧州市(泊头市、青县、东光县、孟村回族自治县、沧县、河间市、吴桥县、献县、盐山县、黄骅市、运河区、任丘市、南皮县、海兴县、新华区、肃宁县)

香港特别行政区  辽源市(西安区、龙山区、东辽县、东丰县)

衢州市(开化县、江山市、龙游县、常山县、柯城区、衢江区)

来宾市(忻城县、象州县、金秀瑶族自治县、兴宾区、合山市、武宣县)

邵阳市(邵阳县、洞口县、新宁县、绥宁县、北塔区、城步苗族自治县、隆回县、武冈市、大祥区、新邵县、邵东市、双清区)

杭州市(建德市、临平区、拱墅区、上城区、西湖区、钱塘区、富阳区、淳安县、滨江区、临安区、萧山区、桐庐县、余杭区)

合肥市(肥西县、蜀山区、庐阳区、包河区、瑶海区、庐江县、肥东县、巢湖市、长丰县)

黑河市(北安市、爱辉区、逊克县、嫩江市、孙吴县、五大连池市)

阿勒泰地区(富蕴县、福海县、青河县、布尔津县、哈巴河县、吉木乃县、阿勒泰市)

铜川市(印台区、耀州区、宜君县、王益区)

黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、同仁市、尖扎县、泽库县)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)

曲靖市(宣威市、师宗县、马龙区、富源县、沾益区、会泽县、陆良县、麒麟区、罗平县)

雅安市(名山区、石棉县、荥经县、汉源县、天全县、雨城区、芦山县、宝兴县)

平顶山市(卫东区、舞钢市、鲁山县、汝州市、新华区、宝丰县、石龙区、郏县、湛河区、叶县)

淄博市(张店区、淄川区、桓台县、博山区、沂源县、高青县、临淄区、周村区)

茂名市(茂南区、电白区、信宜市、化州市、高州市)

克拉玛依市(独山子区、乌尔禾区、克拉玛依区、白碱滩区)

天津市(南开区、滨海新区、宁河区、河东区、北辰区、宝坻区、津南区、红桥区、东丽区、河西区、河北区、蓟州区、和平区、西青区、武清区、静海区)

五指山市(保亭黎族苗族自治县、万宁市、澄迈县、白沙黎族自治县、定安县、屯昌县、陵水黎族自治县、文昌市、昌江黎族自治县、临高县、乐东黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、琼海市、东方市)

博尔塔拉蒙古自治州(阿拉山口市、精河县、温泉县、博乐市)

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武汉市(江岸区、蔡甸区、洪山区、汉南区、江汉区、硚口区、东西湖区、汉阳区、青山区、新洲区、江夏区、武昌区、黄陂区)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

福州市(闽清县、福清市、台江区、仓山区、长乐区、鼓楼区、永泰县、平潭县、连江县、罗源县、马尾区、闽侯县、晋安区)

连云港市(东海县、海州区、赣榆区、连云区、灌南县、灌云县)  锦州市(黑山县、凌河区、北镇市、古塔区、太和区、义县、凌海市)

中山市

玉林市(容县、玉州区、陆川县、福绵区、兴业县、博白县、北流市)

宁德市(周宁县、屏南县、霞浦县、蕉城区、福安市、福鼎市、柘荣县、古田县、寿宁县)七台河市(勃利县、新兴区、茄子河区、桃山区)

潍坊市(高密市、寿光市、青州市、诸城市、潍城区、坊子区、安丘市、昌邑市、寒亭区、昌乐县、临朐县、奎文区)  揭阳市(普宁市、惠来县、榕城区、揭东区、揭西县)

上饶市(婺源县、鄱阳县、广信区、德兴市、玉山县、信州区、铅山县、弋阳县、余干县、横峰县、广丰区、万年县)

白银市(平川区、会宁县、白银区、景泰县、靖远县)

盘锦市(兴隆台区、大洼区、盘山县、双台子区)宁夏回族自治区

黄石市(黄石港区、铁山区、阳新县、下陆区、西塞山区、大冶市)

眉山市(青神县、丹棱县、彭山区、洪雅县、仁寿县、东坡区)

榆林市(清涧县、吴堡县、府谷县、榆阳区、横山区、定边县、神木市、绥德县、靖边县、佳县、米脂县、子洲县)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

玉溪市(易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、江川区、峨山彝族自治县、红塔区、通海县、华宁县、新平彝族傣族自治县、澄江市)

大同市(新荣区、阳高县、浑源县、灵丘县、天镇县、云冈区、左云县、广灵县、云州区、平城区)

松原市(乾安县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、扶余市)

临沂市(罗庄区、平邑县、郯城县、兰陵县、兰山区、临沭县、沂南县、费县、沂水县、莒南县、河东区、蒙阴县)

大理白族自治州(南涧彝族自治县、永平县、剑川县、云龙县、宾川县、弥渡县、大理市、祥云县、漾濞彝族自治县、鹤庆县、洱源县、巍山彝族回族自治县)

亳州市(谯城区、蒙城县、涡阳县、利辛县)

柳州市(柳江区、柳城县、柳北区、融安县、鱼峰区、鹿寨县、融水苗族自治县、城中区、柳南区、三江侗族自治县)

张掖市(山丹县、肃南裕固族自治县、民乐县、临泽县、高台县、甘州区)

攀枝花市(东区、西区、米易县、仁和区、盐边县)

惠州市(惠阳区、惠东县、惠城区、博罗县、龙门县)

重庆市(梁平区、长寿区、北碚区、巫溪县、开州区、璧山区、南川区、铜梁区、九龙坡区、武隆区、万州区、黔江区、永川区、忠县、沙坪坝区、大足区、巫山县、酉阳土家族苗族自治县、奉节县、合川区、涪陵区、渝中区、云阳县、潼南区、城口县、江津区、荣昌区、彭水苗族土家族自治县、丰都县、石柱土家族自治县、綦江区、大渡口区、江北区、南岸区、垫江县、秀山土家族苗族自治县、巴南区、渝北区)

广安市(前锋区、广安区、武胜县、华蓥市、邻水县、岳池县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）