吉沢明歩 电影,从零到一的创业故事,教你如何在竞争中脱颖而出!
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迪庆藏族自治州(香格里拉市、德钦县、维西傈僳族自治县)
黄南藏族自治州(河南蒙古族自治县、尖扎县、同仁市、泽库县)
东营市(东营区、河口区、广饶县、垦利区、利津县)
锦州市(义县、黑山县、北镇市、凌海市、古塔区、太和区、凌河区)
杭州市(西湖区、富阳区、上城区、拱墅区、临平区、淳安县、桐庐县、钱塘区、余杭区、建德市、临安区、萧山区、滨江区)
荆州市(沙市区、江陵县、松滋市、洪湖市、石首市、监利市、公安县、荆州区)
吴忠市(盐池县、青铜峡市、利通区、红寺堡区、同心县)
舟山市(定海区、嵊泗县、普陀区、岱山县)
固原市(彭阳县、泾源县、原州区、西吉县、隆德县)
嘉峪关市
合肥市(蜀山区、肥西县、庐阳区、肥东县、巢湖市、包河区、庐江县、瑶海区、长丰县)
盘锦市(盘山县、兴隆台区、大洼区、双台子区)
阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、小金县、马尔康市、松潘县、茂县、阿坝县、金川县、壤塘县、理县、汶川县、若尔盖县、黑水县、红原县)
吕梁市(临县、石楼县、兴县、柳林县、汾阳市、岚县、方山县、交城县、中阳县、孝义市、离石区、交口县、文水县)
内江市(隆昌市、资中县、市中区、威远县、东兴区)
滁州市(天长市、南谯区、全椒县、凤阳县、来安县、琅琊区、定远县、明光市)
中山市
长春市(二道区、双阳区、朝阳区、德惠市、农安县、榆树市、九台区、宽城区、南关区、绿园区、公主岭市)
济源市
防城港市(上思县、港口区、防城区、东兴市)
抚顺市(清原满族自治县、抚顺县、顺城区、望花区、新宾满族自治县、东洲区、新抚区)
鄂尔多斯市(乌审旗、伊金霍洛旗、杭锦旗、康巴什区、准格尔旗、鄂托克前旗、东胜区、鄂托克旗、达拉特旗)
贵阳市(观山湖区、息烽县、修文县、南明区、清镇市、云岩区、花溪区、白云区、乌当区、开阳县)
池州市(青阳县、石台县、东至县、贵池区)
石家庄市(鹿泉区、灵寿县、赵县、藁城区、井陉县、裕华区、晋州市、新乐市、正定县、行唐县、平山县、深泽县、元氏县、高邑县、无极县、赞皇县、新华区、栾城区、长安区、井陉矿区、桥西区、辛集市)
铜川市(耀州区、王益区、印台区、宜君县)
铜仁市(万山区、石阡县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县、思南县、印江土家族苗族自治县、江口县、德江县、碧江区、玉屏侗族自治县)
文山壮族苗族自治州(富宁县、广南县、麻栗坡县、丘北县、西畴县、马关县、文山市、砚山县)
大同市(天镇县、左云县、灵丘县、广灵县、云州区、平城区、阳高县、浑源县、新荣区、云冈区)
洛阳市(汝阳县、新安县、涧西区、栾川县、老城区、宜阳县、偃师区、伊川县、孟津区、洛龙区、西工区、嵩县、瀍河回族区、洛宁县)
东莞市
丽水市(遂昌县、松阳县、青田县、云和县、景宁畲族自治县、庆元县、龙泉市、缙云县、莲都区)
朔州市(怀仁市、平鲁区、朔城区、山阴县、右玉县、应县)
甘南藏族自治州(夏河县、临潭县、舟曲县、碌曲县、玛曲县、合作市、迭部县、卓尼县)
茂名市(化州市、信宜市、电白区、高州市、茂南区)
怀化市(溆浦县、麻阳苗族自治县、鹤城区、沅陵县、通道侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、辰溪县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、中方县、洪江市、会同县)
包头市(青山区、白云鄂博矿区、东河区、达尔罕茂明安联合旗、九原区、土默特右旗、固阳县、石拐区、昆都仑区)
济宁市(梁山县、泗水县、微山县、汶上县、鱼台县、嘉祥县、金乡县、邹城市、兖州区、任城区、曲阜市)
绵阳市(三台县、安州区、北川羌族自治县、平武县、江油市、涪城区、游仙区、梓潼县、盐亭县)
定西市(通渭县、渭源县、临洮县、陇西县、漳县、安定区、岷县)
海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、都兰县、天峻县、德令哈市、格尔木市、茫崖市)
塔城地区(裕民县、乌苏市、塔城市、托里县、额敏县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县)
黔东南苗族侗族自治州(镇远县、锦屏县、雷山县、黎平县、麻江县、丹寨县、三穗县、岑巩县、从江县、施秉县、榕江县、天柱县、凯里市、台江县、黄平县、剑河县)
沈阳市(铁西区、苏家屯区、于洪区、皇姑区、新民市、浑南区、沈北新区、辽中区、大东区、沈河区、法库县、和平区、康平县)
周口市(淮阳区、扶沟县、太康县、沈丘县、郸城县、鹿邑县、商水县、项城市、西华县、川汇区)
深圳市(罗湖区、光明区、福田区、南山区、龙华区、坪山区、盐田区、宝安区、龙岗区)
武汉市(新洲区、洪山区、江夏区、江岸区、黄陂区、青山区、汉阳区、江汉区、硚口区、武昌区、汉南区、东西湖区、蔡甸区)
南昌市(进贤县、南昌县、东湖区、西湖区、青云谱区、红谷滩区、新建区、安义县、青山湖区)
宿迁市(泗洪县、宿城区、泗阳县、沭阳县、宿豫区)
西藏自治区
广州市(海珠区、番禺区、南沙区、增城区、荔湾区、天河区、花都区、从化区、黄埔区、白云区、越秀区)
邢台市(任泽区、隆尧县、南和区、威县、信都区、巨鹿县、广宗县、临西县、南宫市、宁晋县、柏乡县、临城县、清河县、沙河市、平乡县、襄都区、内丘县、新河县)
六安市(裕安区、金寨县、金安区、霍邱县、叶集区、霍山县、舒城县)
信阳市(浉河区、淮滨县、罗山县、商城县、固始县、新县、平桥区、光山县、息县、潢川县)
乐山市(沙湾区、峨边彝族自治县、五通桥区、马边彝族自治县、市中区、犍为县、峨眉山市、沐川县、夹江县、井研县、金口河区)
自贡市(荣县、沿滩区、自流井区、贡井区、大安区、富顺县)
阳泉市(城区、矿区、盂县、郊区、平定县)
廊坊市(大厂回族自治县、香河县、广阳区、永清县、大城县、固安县、霸州市、文安县、三河市、安次区)
广西壮族自治区
马鞍山市(含山县、雨山区、和县、当涂县、花山区、博望区)
吉林市(蛟河市、舒兰市、桦甸市、船营区、永吉县、昌邑区、龙潭区、磐石市、丰满区)
巴彦淖尔市(乌拉特前旗、乌拉特后旗、临河区、杭锦后旗、乌拉特中旗、五原县、磴口县)
嘉兴市(桐乡市、海宁市、嘉善县、秀洲区、南湖区、海盐县、平湖市)
甘孜藏族自治州(乡城县、康定市、德格县、泸定县、道孚县、新龙县、石渠县、九龙县、甘孜县、色达县、稻城县、白玉县、丹巴县、巴塘县、得荣县、雅江县、炉霍县、理塘县)
三门峡市(渑池县、灵宝市、卢氏县、湖滨区、陕州区、义马市)
果洛藏族自治州(班玛县、玛多县、达日县、甘德县、玛沁县、久治县)
湖州市(吴兴区、南浔区、长兴县、安吉县、德清县)
大理白族自治州(剑川县、大理市、鹤庆县、巍山彝族回族自治县、祥云县、弥渡县、云龙县、南涧彝族自治县、永平县、宾川县、漾濞彝族自治县、洱源县)
开封市(兰考县、禹王台区、顺河回族区、祥符区、杞县、鼓楼区、龙亭区、尉氏县、通许县)
拉萨市(尼木县、达孜区、墨竹工卡县、当雄县、林周县、堆龙德庆区、城关区、曲水县)
黄山市(祁门县、黟县、休宁县、歙县、黄山区、徽州区、屯溪区)
儋州市
丹东市(元宝区、宽甸满族自治县、振兴区、振安区、凤城市、东港市)
吐鲁番市(托克逊县、鄯善县、高昌区)
九江市(都昌县、共青城市、湖口县、瑞昌市、濂溪区、修水县、浔阳区、柴桑区、永修县、武宁县、庐山市、彭泽县、德安县)
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昌都市(贡觉县、卡若区、察雅县、芒康县、洛隆县、八宿县、左贡县、类乌齐县、丁青县、江达县、边坝县)
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上证报中国证券网讯(记者黄坤)“核心指标双位数增长”“差异化竞争策略”“建设五大核心能力”……4月16日，瑞丰银行召开2024年度业绩说明会，针对稳营收稳增长、资产负债管理、差异化经营模式等关键问题，该行高层团队一一作出回应。
瑞丰银行于2024年实现营业收入43.85亿元，归属于上市公司股东的净利润19.22亿元，分别较上年增长15.29%、11.27%。此次说明会上，瑞丰银行管理层直言，银行业正从“机会时代”迈向“能力时代”，唯有以“硬核能级指标”证明实力，以“直面问题的能量底气”回应关切，以“决胜未来的能力体系”创造价值，才能不负信任、不负时代。
谈能级：核心指标双位数增长营收增速位列上市银行前列
在低利率市场环境下，作为浙江首家上市农商行，瑞丰银行2024年经营效益表现亮眼，显现韧性。2024年，该行总资产、存贷款、营收、净利润四项核心指标均以双位数增长跑赢大市：存款增幅12.82%、贷款增幅15.50%、营收增幅15.29%、净利润增幅11.27%。
瑞丰银行营收增速位列上市银行前列，凸显深耕本土市场的规模势能。瑞丰银行管理层表示，这主要得益于该行资产负债结构优化、绩效考核体系完善、降本增效等方面。
资产端方面，瑞丰银行资产结构正在优化。瑞丰银行董事长吴智晖在回答上证报记者提问时表示，该行优化资金供给结构，把更多金融资源用于促进新质生产力、科技创新、绿色发展和中小微企业，推动养老产业升级，补齐民生短板。
瑞丰银行行长陈钢梁介绍称，考虑贷款利率持续下行的趋势，该行加快贷款投放，强化利率优惠管理，优化贷款利率定价体系。“适当提高贷款指导利率水平，提高客户区分度、增加优惠项，结合客户综合贡献，突出客户差异化定价，增加客户综合营销。”
负债端方面，瑞丰银行加强存款成本管控，优化存款结构。陈钢梁表示，有序降低存款产品利率，优化结构，逐步下调存款产品利率，加大低成本存款拓展力度。
陈钢梁还表示，瑞丰银行优化了以利润为导向的绩效考核体系，重点围绕营业收入、人均创收、存贷利差、基础客群等，对贷款户数、低成本存款等导向性指标加大考核力度；优化完善降本增效管理机制、考核机制，将降本增效管理深入触达支行和条线，通过利润挖潜促进营收的平稳增长。
谈挑战：打造差异化竞争策略用“能量底气”扛压
面对复杂的经营环境，吴智晖表示，瑞丰银行坚持“用能量扛压”，以差异化竞争策略和深耕能力，展现出应对挑战的“能量底气”。
以区域经济的共生能量，应对外贸冲击。一直以来，瑞丰银行依托与柯桥纺织业“三次产业革命”的共生经验，构建“地缘+产业+文化”服务模式。
“2024年瑞丰银行实现制造业贷款、国际结算等业务增量迅猛，‘五篇大文章’综合评价位居绍兴市银行机构首位，科创金融、绿色金融成为新增长点，有力印证了我们与区域经济‘同频抗压’的能力。”吴智晖说。
以零售转型的差异化能量，破解转型瓶颈。在息差收窄、风险下行的大环境下，瑞丰银行管理层认为，瑞丰银行最坚实的能量底气，就是“十五年磨一剑”的零售转型构筑护城河：170万活跃零售客户、67%小微贷款占比形成金字塔底座。
据了解，瑞丰银行正在通过数智驱动赋能零售转型。比如在嵊州，该行以运营模式破题，全年举办2061场客户活动，将传统“人情纽带”升级为“数据纽带”，这种“用脚底板走出数据护城河”的笨功夫，让零售转型扎根于产业生态而非营销话术。
以“毛细血管式”渗透能量，应对同业竞争。吴智晖表示，瑞丰银行以73年本土深耕形成了不可复制的渠道优势。柯桥区每3个家庭中2个选择瑞丰，每5家规上企业4家与瑞丰合作。“近年来，通过‘瑞丰邻家’‘数字客群’等场景联动和运营创新，持续深耕社区，巩固并扩大了市场份额第一的领先地位。”
谈未来：建设五大核心能力坚持“用能力破圈”
银行业正从“机会时代”迈向“能力时代”。直面“能力时代”，瑞丰银行管理层表示，将以五大核心能力建设，开启高质量发展新篇章。
具体来说，首先要坚持“战略能力”为舵，锚定方向，引领生态重构。吴智晖表示，以“1235高质量发展战略”为指南，实现“前瞻布局+长期主义”；通过“一基一箭一策”差异化定位，实现“地缘深耕+产业联动”，突破发展边界。
坚持“客户能力”为根，分层深耕，激活价值本源。瑞丰银行正在逐步构建起“零售、公司、普惠、国业、金市”五线协同的客群经营体系，以“分层经营+场景融合”突破服务边界，实现客户从“单一触达”到“全生命周期价值运营”。
坚持“风控能力”为盾，智能固防，筑牢安全底线。截至2024年末，瑞丰银行不良贷款率0.97%，较年初持平；拨备覆盖率320.87%，较年初上升16.75个百分点；拨贷比3.10%，较年初上升0.14个百分点。
瑞丰银行管理层表示，该行提出重塑“资负-业务-风险”三线联动机制，以“数字风控+主动经营”突破传统风险管理模式，实现从被动防御到智能驱动型风险经营。
坚持“队伍能力”为脉，组织焕新，激活人才动能。瑞丰银行大力倡导“四看四不看”用人导向，即“不看背景看实绩，不看资历看能力，不看过往看当下，不看表象看人品”。吴智晖介绍称，要以“组织变革+人才激活”突破队伍管理模式，推动从金字塔管理到敏捷型赋能组织建设。
坚持“科技能力”为翼，突破数字边界。近年来，瑞丰银行依托浙江农商联合银行平台，全力打造“小银行+大中台”科技体系，推动平台破壁、数据破局、工具突围，成为浙江农商银行系统数字化标杆行。瑞丰银行管理层表示，今年该行将建设18个数字化“纤引计划”“纤梭计划”，推动“数字银行”迈向“智能银行”，构建“体验式银行”新范式。
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