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信阳市(淮滨县、光山县、固始县、新县、商城县、罗山县、浉河区、潢川县、息县、平桥区)

上饶市(余干县、横峰县、鄱阳县、玉山县、铅山县、万年县、婺源县、广丰区、广信区、弋阳县、信州区、德兴市)

广州市(番禺区、天河区、花都区、黄埔区、越秀区、增城区、白云区、海珠区、荔湾区、南沙区、从化区)

阿勒泰地区(吉木乃县、福海县、布尔津县、富蕴县、青河县、阿勒泰市、哈巴河县)  运城市(河津市、盐湖区、夏县、永济市、平陆县、芮城县、万荣县、垣曲县、新绛县、临猗县、稷山县、绛县、闻喜县)

三亚市(天涯区、海棠区、崖州区、吉阳区)

安顺市(平坝区、西秀区、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县、关岭布依族苗族自治县)

朝阳市(龙城区、建平县、北票市、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、凌源市、朝阳县)

咸阳市(长武县、彬州市、秦都区、三原县、渭城区、旬邑县、淳化县、泾阳县、兴平市、乾县、礼泉县、永寿县、武功县、杨陵区)  贵阳市(修文县、云岩区、花溪区、息烽县、南明区、观山湖区、清镇市、白云区、乌当区、开阳县)

潮州市(饶平县、湘桥区、潮安区)

乐山市(马边彝族自治县、峨眉山市、沐川县、五通桥区、犍为县、沙湾区、峨边彝族自治县、金口河区、夹江县、市中区、井研县)

三沙市(南沙区、西沙区)

兰州市(七里河区、西固区、皋兰县、永登县、榆中县、城关区、安宁区、红古区)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

新乡市(红旗区、封丘县、凤泉区、新乡县、原阳县、长垣市、辉县市、牧野区、获嘉县、卫滨区、延津县、卫辉市)

淮北市(杜集区、濉溪县、相山区、烈山区)

南通市(海门区、启东市、通州区、海安市、如东县、崇川区、如皋市)

毕节市(金沙县、赫章县、黔西市、织金县、大方县、纳雍县、七星关区、威宁彝族回族苗族自治县)

平凉市(华亭市、庄浪县、崇信县、静宁县、灵台县、泾川县、崆峒区)

和田地区(皮山县、洛浦县、和田县、和田市、民丰县、策勒县、墨玉县、于田县)

襄阳市(襄州区、保康县、樊城区、老河口市、襄城区、南漳县、宜城市、谷城县、枣阳市)

保山市(昌宁县、隆阳区、腾冲市、施甸县、龙陵县)

邢台市(南宫市、襄都区、平乡县、信都区、南和区、临西县、新河县、巨鹿县、内丘县、临城县、广宗县、威县、任泽区、柏乡县、沙河市、隆尧县、清河县、宁晋县)

孝感市(安陆市、云梦县、孝昌县、大悟县、孝南区、应城市、汉川市)

绍兴市(新昌县、越城区、柯桥区、嵊州市、诸暨市、上虞区)

韶关市(曲江区、武江区、乐昌市、乳源瑶族自治县、新丰县、始兴县、仁化县、翁源县、浈江区、南雄市)

黔东南苗族侗族自治州(锦屏县、麻江县、天柱县、岑巩县、剑河县、台江县、黄平县、从江县、镇远县、三穗县、雷山县、榕江县、施秉县、凯里市、丹寨县、黎平县)

株洲市(炎陵县、攸县、天元区、醴陵市、荷塘区、渌口区、石峰区、芦淞区、茶陵县)

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昌吉回族自治州(吉木萨尔县、阜康市、玛纳斯县、昌吉市、木垒哈萨克自治县、奇台县、呼图壁县)

茂名市(电白区、信宜市、高州市、茂南区、化州市)

泸州市(古蔺县、纳溪区、合江县、江阳区、泸县、叙永县、龙马潭区)

玉林市(福绵区、兴业县、陆川县、博白县、玉州区、容县、北流市)  驻马店市(正阳县、上蔡县、西平县、汝南县、新蔡县、确山县、遂平县、驿城区、平舆县、泌阳县)

巴彦淖尔市(临河区、乌拉特后旗、杭锦后旗、乌拉特前旗、磴口县、乌拉特中旗、五原县)

鄂州市(梁子湖区、鄂城区、华容区)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

日喀则市(亚东县、白朗县、仲巴县、南木林县、江孜县、定结县、萨迦县、桑珠孜区、康马县、昂仁县、岗巴县、谢通门县、仁布县、吉隆县、拉孜县、定日县、聂拉木县、萨嘎县)  凉山彝族自治州(甘洛县、木里藏族自治县、布拖县、雷波县、喜德县、宁南县、会东县、普格县、盐源县、德昌县、会理市、美姑县、昭觉县、冕宁县、金阳县、越西县、西昌市)

长沙市(天心区、芙蓉区、宁乡市、长沙县、雨花区、望城区、岳麓区、开福区、浏阳市)

贺州市(八步区、平桂区、富川瑶族自治县、昭平县、钟山县)

佛山市(南海区、顺德区、三水区、高明区、禅城区)成都市(彭州市、金牛区、大邑县、新津区、蒲江县、温江区、成华区、双流区、青白江区、都江堰市、郫都区、崇州市、青羊区、金堂县、锦江区、简阳市、新都区、武侯区、邛崃市、龙泉驿区)

晋城市(高平市、沁水县、阳城县、泽州县、城区、陵川县)

云浮市(云城区、郁南县、云安区、罗定市、新兴县)

邯郸市(大名县、邯山区、磁县、鸡泽县、成安县、曲周县、峰峰矿区、丛台区、魏县、邱县、复兴区、广平县、肥乡区、永年区、武安市、馆陶县、临漳县、涉县)

山南市(扎囊县、措美县、乃东区、桑日县、错那市、洛扎县、曲松县、琼结县、浪卡子县、贡嘎县、加查县、隆子县)

汕头市(南澳县、潮南区、濠江区、金平区、潮阳区、澄海区、龙湖区)

唐山市(丰润区、乐亭县、玉田县、丰南区、迁安市、开平区、迁西县、滦南县、遵化市、路南区、路北区、曹妃甸区、滦州市、古冶区)

大理白族自治州(南涧彝族自治县、大理市、永平县、漾濞彝族自治县、剑川县、弥渡县、鹤庆县、宾川县、祥云县、云龙县、洱源县、巍山彝族回族自治县)

银川市(贺兰县、西夏区、兴庆区、金凤区、永宁县、灵武市)

呼和浩特市(清水河县、托克托县、回民区、武川县、和林格尔县、赛罕区、新城区、土默特左旗、玉泉区)

衢州市(开化县、常山县、江山市、柯城区、龙游县、衢江区)

乌鲁木齐市(头屯河区、达坂城区、沙依巴克区、米东区、新市区、天山区、乌鲁木齐县、水磨沟区)

日照市(岚山区、东港区、五莲县、莒县)

通辽市(奈曼旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、扎鲁特旗、开鲁县、科尔沁区、科尔沁左翼中旗、库伦旗)

丽江市(玉龙纳西族自治县、永胜县、古城区、宁蒗彝族自治县、华坪县)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、望谟县、兴仁市、册亨县、晴隆县、普安县、兴义市、安龙县)

黄南藏族自治州(同仁市、泽库县、尖扎县、河南蒙古族自治县)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。