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吐鲁番市(鄯善县、托克逊县、高昌区)

新余市(渝水区、分宜县)

阿里地区(革吉县、普兰县、措勤县、札达县、日土县、噶尔县、改则县)

杭州市(余杭区、建德市、上城区、拱墅区、临安区、萧山区、钱塘区、临平区、西湖区、桐庐县、滨江区、富阳区、淳安县)  三门峡市(灵宝市、渑池县、湖滨区、陕州区、义马市、卢氏县)

池州市(石台县、贵池区、东至县、青阳县)

湛江市(坡头区、雷州市、吴川市、廉江市、霞山区、麻章区、赤坎区、徐闻县、遂溪县)

南宁市(上林县、横州市、邕宁区、武鸣区、江南区、马山县、隆安县、宾阳县、兴宁区、西乡塘区、良庆区、青秀区)

淮北市(濉溪县、杜集区、相山区、烈山区)  楚雄彝族自治州(姚安县、大姚县、南华县、武定县、牟定县、楚雄市、禄丰市、元谋县、永仁县、双柏县)

达州市(大竹县、达川区、通川区、万源市、渠县、开江县、宣汉县)

黄冈市(麻城市、武穴市、罗田县、黄梅县、团风县、红安县、黄州区、浠水县、英山县、蕲春县)

开封市(禹王台区、通许县、顺河回族区、鼓楼区、祥符区、尉氏县、龙亭区、兰考县、杞县)

丽江市(古城区、宁蒗彝族自治县、华坪县、永胜县、玉龙纳西族自治县)

呼伦贝尔市(鄂温克族自治旗、鄂伦春自治旗、牙克石市、扎赉诺尔区、扎兰屯市、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、阿荣旗、根河市、额尔古纳市、新巴尔虎左旗、海拉尔区、满洲里市)

滨州市(滨城区、无棣县、沾化区、博兴县、阳信县、邹平市、惠民县)

海北藏族自治州(门源回族自治县、海晏县、祁连县、刚察县)

通化市(通化县、柳河县、梅河口市、东昌区、辉南县、二道江区、集安市)

商洛市(柞水县、商南县、丹凤县、山阳县、商州区、洛南县、镇安县)

信阳市(淮滨县、息县、平桥区、光山县、潢川县、罗山县、新县、固始县、商城县、浉河区)

五指山市(乐东黎族自治县、澄迈县、万宁市、临高县、陵水黎族自治县、定安县、琼海市、文昌市、昌江黎族自治县、东方市、保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、白沙黎族自治县)

许昌市(襄城县、禹州市、建安区、鄢陵县、长葛市、魏都区)

通辽市(扎鲁特旗、科尔沁左翼后旗、霍林郭勒市、奈曼旗、科尔沁区、库伦旗、开鲁县、科尔沁左翼中旗)

临汾市(永和县、襄汾县、大宁县、尧都区、隰县、曲沃县、吉县、汾西县、浮山县、翼城县、侯马市、霍州市、乡宁县、蒲县、安泽县、洪洞县、古县)

赤峰市(林西县、敖汉旗、巴林右旗、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗、松山区、红山区、巴林左旗、元宝山区、宁城县、克什克腾旗、喀喇沁旗)

淮安市(清江浦区、金湖县、洪泽区、淮安区、淮阴区、涟水县、盱眙县)

晋城市(城区、沁水县、高平市、泽州县、阳城县、陵川县)

咸阳市(兴平市、旬邑县、三原县、长武县、礼泉县、秦都区、彬州市、杨陵区、泾阳县、渭城区、武功县、永寿县、淳化县、乾县)

河池市(都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、大化瑶族自治县、凤山县、南丹县、东兰县、天峨县、金城江区、巴马瑶族自治县、宜州区、环江毛南族自治县)

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辽阳市(太子河区、文圣区、宏伟区、弓长岭区、灯塔市、辽阳县、白塔区)

昌都市(察雅县、芒康县、江达县、八宿县、丁青县、类乌齐县、边坝县、卡若区、洛隆县、贡觉县、左贡县)

台州市(黄岩区、三门县、天台县、温岭市、仙居县、玉环市、椒江区、临海市、路桥区)

平顶山市(鲁山县、叶县、宝丰县、汝州市、卫东区、湛河区、新华区、石龙区、郏县、舞钢市)  仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

鄂尔多斯市(鄂托克前旗、乌审旗、东胜区、鄂托克旗、准格尔旗、康巴什区、达拉特旗、杭锦旗、伊金霍洛旗)

嘉兴市(秀洲区、桐乡市、嘉善县、海盐县、平湖市、南湖区、海宁市)

广州市(增城区、越秀区、花都区、荔湾区、番禺区、白云区、南沙区、从化区、黄埔区、海珠区、天河区)宜春市(上高县、奉新县、铜鼓县、樟树市、袁州区、万载县、丰城市、靖安县、宜丰县、高安市)

天津市(河东区、西青区、红桥区、河西区、东丽区、津南区、北辰区、宝坻区、静海区、滨海新区、南开区、河北区、蓟州区、宁河区、武清区、和平区)  玉溪市(红塔区、新平彝族傣族自治县、江川区、通海县、峨山彝族自治县、易门县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市、华宁县)

铜陵市(铜官区、义安区、枞阳县、郊区)

三沙市(南沙区、西沙区)

佛山市(南海区、顺德区、三水区、高明区、禅城区)山南市(曲松县、洛扎县、浪卡子县、扎囊县、隆子县、桑日县、贡嘎县、加查县、错那市、乃东区、琼结县、措美县)

柳州市(鱼峰区、融安县、柳江区、城中区、柳城县、三江侗族自治县、融水苗族自治县、鹿寨县、柳南区、柳北区)

锦州市(黑山县、义县、太和区、北镇市、凌河区、古塔区、凌海市)

本溪市(南芬区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、明山区、平山区、溪湖区)

大同市(阳高县、云冈区、灵丘县、平城区、浑源县、新荣区、云州区、左云县、天镇县、广灵县)

周口市(太康县、鹿邑县、沈丘县、川汇区、郸城县、商水县、淮阳区、西华县、项城市、扶沟县)

六安市(金寨县、金安区、霍山县、霍邱县、叶集区、裕安区、舒城县)

咸宁市(赤壁市、崇阳县、嘉鱼县、通山县、咸安区、通城县)

果洛藏族自治州(达日县、玛多县、甘德县、玛沁县、久治县、班玛县)

菏泽市(巨野县、成武县、定陶区、单县、郓城县、曹县、牡丹区、东明县、鄄城县)

遂宁市(大英县、射洪市、船山区、蓬溪县、安居区)

阜新市(新邱区、太平区、海州区、细河区、清河门区、阜新蒙古族自治县、彰武县)

韶关市(仁化县、新丰县、南雄市、武江区、翁源县、浈江区、始兴县、乳源瑶族自治县、乐昌市、曲江区)

松原市(扶余市、宁江区、长岭县、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)

宁夏回族自治区

定西市(岷县、渭源县、陇西县、漳县、通渭县、安定区、临洮县)

常州市(新北区、金坛区、天宁区、溧阳市、武进区、钟楼区)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。