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海口市(琼山区、龙华区、秀英区、美兰区)

西双版纳傣族自治州(景洪市、勐腊县、勐海县)

汕尾市(陆丰市、城区、海丰县、陆河县)

常德市(石门县、武陵区、汉寿县、鼎城区、安乡县、澧县、临澧县、津市市、桃源县)  岳阳市(岳阳楼区、华容县、临湘市、云溪区、平江县、君山区、湘阴县、岳阳县、汨罗市)

保定市(望都县、清苑区、唐县、徐水区、安国市、莲池区、博野县、雄县、阜平县、定兴县、安新县、满城区、涿州市、涞源县、涞水县、易县、竞秀区、顺平县、高碑店市、高阳县、定州市、容城县、蠡县、曲阳县)

庆阳市(镇原县、合水县、宁县、环县、西峰区、华池县、正宁县、庆城县)

桂林市(灵川县、雁山区、阳朔县、叠彩区、秀峰区、象山区、临桂区、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县、兴安县、荔浦市、平乐县、灌阳县、七星区、永福县、全州县、资源县)

镇江市(扬中市、句容市、丹阳市、润州区、京口区、丹徒区)  杭州市(西湖区、建德市、临安区、临平区、滨江区、上城区、富阳区、萧山区、钱塘区、淳安县、拱墅区、余杭区、桐庐县)

鄂尔多斯市(鄂托克前旗、准格尔旗、鄂托克旗、康巴什区、伊金霍洛旗、杭锦旗、乌审旗、达拉特旗、东胜区)

呼伦贝尔市(满洲里市、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、根河市、阿荣旗、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、新巴尔虎右旗、牙克石市、扎兰屯市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区)

厦门市(海沧区、同安区、集美区、翔安区、思明区、湖里区)

扬州市(宝应县、广陵区、邗江区、高邮市、江都区、仪征市)

合肥市(蜀山区、肥西县、肥东县、包河区、庐阳区、巢湖市、庐江县、瑶海区、长丰县)

玉溪市(江川区、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、峨山彝族自治县、易门县、新平彝族傣族自治县、通海县、红塔区)

新疆维吾尔自治区

金昌市(金川区、永昌县)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

沧州市(运河区、盐山县、青县、孟村回族自治县、河间市、沧县、黄骅市、南皮县、吴桥县、海兴县、任丘市、东光县、肃宁县、献县、新华区、泊头市)

沈阳市(康平县、浑南区、法库县、铁西区、和平区、于洪区、皇姑区、大东区、苏家屯区、沈北新区、辽中区、新民市、沈河区)

衡阳市(珠晖区、衡南县、蒸湘区、南岳区、衡山县、祁东县、常宁市、衡东县、雁峰区、石鼓区、耒阳市、衡阳县)

西宁市(湟源县、城中区、大通回族土族自治县、城北区、城西区、湟中区、城东区)

吕梁市(交城县、交口县、柳林县、孝义市、文水县、岚县、石楼县、离石区、汾阳市、兴县、临县、中阳县、方山县)

儋州市

上饶市(弋阳县、信州区、德兴市、万年县、铅山县、玉山县、余干县、广丰区、鄱阳县、广信区、婺源县、横峰县)

盐城市(盐都区、大丰区、射阳县、建湖县、滨海县、阜宁县、响水县、东台市、亭湖区)

鸡西市(恒山区、滴道区、虎林市、鸡东县、麻山区、城子河区、鸡冠区、密山市、梨树区)

连云港市(赣榆区、东海县、灌南县、灌云县、连云区、海州区)

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云浮市(云城区、新兴县、罗定市、云安区、郁南县)

淮安市(洪泽区、淮安区、金湖县、清江浦区、淮阴区、涟水县、盱眙县)

怀化市(洪江市、新晃侗族自治县、芷江侗族自治县、溆浦县、中方县、通道侗族自治县、沅陵县、靖州苗族侗族自治县、辰溪县、鹤城区、麻阳苗族自治县、会同县)

中山市  宝鸡市(陇县、渭滨区、凤县、太白县、扶风县、陈仓区、麟游县、眉县、凤翔区、千阳县、金台区、岐山县)

临沂市(沂水县、罗庄区、兰山区、临沭县、兰陵县、平邑县、费县、郯城县、蒙阴县、沂南县、莒南县、河东区)

阿坝藏族羌族自治州(黑水县、松潘县、九寨沟县、若尔盖县、阿坝县、红原县、理县、马尔康市、汶川县、小金县、茂县、金川县、壤塘县)

香港特别行政区深圳市(宝安区、盐田区、光明区、南山区、罗湖区、龙岗区、龙华区、坪山区、福田区)

信阳市(罗山县、潢川县、浉河区、平桥区、光山县、商城县、固始县、息县、新县、淮滨县)  咸宁市(咸安区、嘉鱼县、通城县、通山县、赤壁市、崇阳县)

柳州市(柳南区、柳城县、三江侗族自治县、融安县、柳江区、鹿寨县、城中区、融水苗族自治县、柳北区、鱼峰区)

新乡市(牧野区、卫滨区、长垣市、原阳县、获嘉县、新乡县、封丘县、辉县市、凤泉区、延津县、卫辉市、红旗区)

巴彦淖尔市(临河区、杭锦后旗、乌拉特后旗、乌拉特前旗、磴口县、五原县、乌拉特中旗)鞍山市(台安县、岫岩满族自治县、千山区、海城市、铁东区、铁西区、立山区)

台州市(黄岩区、临海市、路桥区、三门县、天台县、仙居县、玉环市、椒江区、温岭市)

林芝市(察隅县、巴宜区、墨脱县、朗县、工布江达县、波密县、米林市)

铁岭市(西丰县、铁岭县、清河区、开原市、调兵山市、昌图县、银州区)

张家口市(桥西区、万全区、宣化区、桥东区、怀来县、沽源县、张北县、怀安县、下花园区、蔚县、阳原县、赤城县、涿鹿县、崇礼区、尚义县、康保县)

上海市(嘉定区、宝山区、普陀区、松江区、青浦区、徐汇区、奉贤区、闵行区、静安区、虹口区、崇明区、黄浦区、浦东新区、金山区、长宁区、杨浦区)

张家界市(慈利县、桑植县、永定区、武陵源区)

六安市(叶集区、裕安区、霍山县、舒城县、金安区、霍邱县、金寨县)

泰安市(宁阳县、泰山区、新泰市、肥城市、东平县、岱岳区)

和田地区(皮山县、民丰县、和田市、墨玉县、洛浦县、策勒县、和田县、于田县)

丹东市(振兴区、宽甸满族自治县、元宝区、东港市、凤城市、振安区)

新余市(渝水区、分宜县)

曲靖市(师宗县、宣威市、麒麟区、富源县、罗平县、马龙区、沾益区、会泽县、陆良县)

宿州市(埇桥区、灵璧县、砀山县、萧县、泗县)

石河子市(新星市、铁门关市、北屯市、五家渠市、图木舒克市、白杨市、可克达拉市、胡杨河市、双河市、昆玉市、阿拉尔市)

舟山市(岱山县、普陀区、定海区、嵊泗县)

抚顺市(抚顺县、新宾满族自治县、清原满族自治县、东洲区、新抚区、望花区、顺城区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）