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安顺市(西秀区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、平坝区、普定县、紫云苗族布依族自治县)

日照市(莒县、五莲县、东港区、岚山区)

泰州市(兴化市、靖江市、姜堰区、泰兴市、高港区、海陵区)

阜新市(彰武县、海州区、细河区、太平区、阜新蒙古族自治县、新邱区、清河门区)  普洱市(景谷傣族彝族自治县、景东彝族自治县、西盟佤族自治县、思茅区、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县)

德阳市(什邡市、绵竹市、中江县、广汉市、旌阳区、罗江区)

淄博市(沂源县、高青县、张店区、淄川区、临淄区、桓台县、博山区、周村区)

衡阳市(衡东县、衡山县、衡南县、祁东县、雁峰区、南岳区、衡阳县、常宁市、蒸湘区、珠晖区、耒阳市、石鼓区)

漯河市(舞阳县、召陵区、临颍县、源汇区、郾城区)  黔南布依族苗族自治州(贵定县、平塘县、都匀市、长顺县、荔波县、龙里县、福泉市、惠水县、罗甸县、独山县、三都水族自治县、瓮安县)

金昌市(永昌县、金川区)

鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)

凉山彝族自治州(西昌市、德昌县、雷波县、盐源县、金阳县、冕宁县、甘洛县、布拖县、会理市、会东县、普格县、木里藏族自治县、昭觉县、美姑县、宁南县、喜德县、越西县)

宜春市(高安市、铜鼓县、上高县、袁州区、靖安县、丰城市、万载县、宜丰县、奉新县、樟树市)

汕头市(澄海区、潮南区、龙湖区、潮阳区、濠江区、南澳县、金平区)

定西市(陇西县、临洮县、漳县、岷县、安定区、通渭县、渭源县)

林芝市(察隅县、朗县、墨脱县、波密县、米林市、工布江达县、巴宜区)

桂林市(灵川县、临桂区、七星区、恭城瑶族自治县、全州县、永福县、叠彩区、雁山区、龙胜各族自治县、荔浦市、灌阳县、平乐县、资源县、兴安县、秀峰区、象山区、阳朔县)

佛山市(南海区、高明区、三水区、禅城区、顺德区)

德州市(宁津县、齐河县、庆云县、武城县、夏津县、陵城区、乐陵市、禹城市、临邑县、德城区、平原县)

辽源市(东丰县、西安区、东辽县、龙山区)

韶关市(曲江区、乳源瑶族自治县、南雄市、翁源县、始兴县、浈江区、乐昌市、仁化县、新丰县、武江区)

白山市(靖宇县、浑江区、江源区、长白朝鲜族自治县、临江市、抚松县)

深圳市(宝安区、光明区、罗湖区、龙岗区、福田区、南山区、坪山区、龙华区、盐田区)

邵阳市(绥宁县、邵东市、新邵县、隆回县、北塔区、城步苗族自治县、洞口县、邵阳县、武冈市、新宁县、双清区、大祥区)

芜湖市(无为市、鸠江区、湾沚区、繁昌区、镜湖区、南陵县、弋江区)

新疆维吾尔自治区

揭阳市(揭西县、惠来县、普宁市、榕城区、揭东区)

北海市(银海区、海城区、铁山港区、合浦县)

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三亚市(吉阳区、海棠区、天涯区、崖州区)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、肃州区、肃北蒙古族自治县、玉门市、瓜州县、敦煌市)

岳阳市(岳阳楼区、华容县、湘阴县、汨罗市、岳阳县、君山区、平江县、云溪区、临湘市)

青岛市(平度市、市北区、崂山区、黄岛区、胶州市、莱西市、市南区、城阳区、李沧区、即墨区)  武威市(凉州区、民勤县、天祝藏族自治县、古浪县)

北京市(门头沟区、平谷区、房山区、昌平区、东城区、丰台区、顺义区、西城区、朝阳区、延庆区、怀柔区、通州区、海淀区、大兴区、密云区、石景山区)

丽水市(青田县、缙云县、龙泉市、云和县、松阳县、遂昌县、莲都区、景宁畲族自治县、庆元县)

五指山市(临高县、乐东黎族自治县、澄迈县、保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、白沙黎族自治县、万宁市、陵水黎族自治县、东方市、定安县、昌江黎族自治县、屯昌县、琼海市、文昌市)齐齐哈尔市(龙江县、克山县、依安县、梅里斯达斡尔族区、碾子山区、铁锋区、建华区、富裕县、龙沙区、讷河市、富拉尔基区、甘南县、泰来县、拜泉县、克东县、昂昂溪区)

阜阳市(临泉县、阜南县、颍东区、颍上县、界首市、颍泉区、太和县、颍州区)  咸宁市(通山县、咸安区、赤壁市、崇阳县、嘉鱼县、通城县)

双鸭山市(尖山区、友谊县、岭东区、饶河县、四方台区、宝清县、集贤县、宝山区)

济源市

梧州市(岑溪市、万秀区、龙圩区、苍梧县、蒙山县、藤县、长洲区)上饶市(玉山县、德兴市、横峰县、广信区、弋阳县、信州区、万年县、余干县、铅山县、广丰区、婺源县、鄱阳县)

河源市(和平县、紫金县、源城区、龙川县、连平县、东源县)

自贡市(沿滩区、贡井区、富顺县、荣县、自流井区、大安区)

哈尔滨市(延寿县、巴彦县、松北区、尚志市、道里区、宾县、方正县、通河县、依兰县、道外区、木兰县、平房区、阿城区、五常市、呼兰区、香坊区、双城区、南岗区)

赤峰市(巴林左旗、林西县、喀喇沁旗、红山区、元宝山区、巴林右旗、宁城县、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、翁牛特旗、敖汉旗、松山区)

黔东南苗族侗族自治州(台江县、镇远县、榕江县、黎平县、凯里市、三穗县、雷山县、施秉县、岑巩县、剑河县、麻江县、锦屏县、黄平县、丹寨县、从江县、天柱县)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、水磨沟区、乌鲁木齐县、达坂城区、天山区、米东区、新市区、头屯河区)

周口市(沈丘县、商水县、淮阳区、鹿邑县、扶沟县、项城市、太康县、川汇区、西华县、郸城县)

迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)

秦皇岛市(青龙满族自治县、北戴河区、山海关区、昌黎县、卢龙县、海港区、抚宁区)

儋州市

三明市(明溪县、泰宁县、尤溪县、永安市、三元区、清流县、将乐县、大田县、建宁县、沙县区、宁化县)

阳泉市(郊区、平定县、矿区、盂县、城区)

广州市(荔湾区、番禺区、越秀区、海珠区、白云区、南沙区、花都区、黄埔区、天河区、从化区、增城区)

渭南市(临渭区、潼关县、澄城县、富平县、华阴市、蒲城县、大荔县、华州区、韩城市、白水县、合阳县)

荆州市(公安县、沙市区、荆州区、监利市、洪湖市、松滋市、石首市、江陵县)

东营市(利津县、垦利区、河口区、东营区、广饶县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）