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全国服务区域：
昌都市(丁青县、芒康县、左贡县、洛隆县、贡觉县、察雅县、江达县、八宿县、边坝县、卡若区、类乌齐县)
绥化市(明水县、绥棱县、庆安县、兰西县、望奎县、安达市、海伦市、青冈县、肇东市、北林区)
长沙市(芙蓉区、雨花区、长沙县、望城区、岳麓区、浏阳市、开福区、天心区、宁乡市)
安顺市(西秀区、平坝区、紫云苗族布依族自治县、普定县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县)
阿里地区(噶尔县、普兰县、日土县、改则县、革吉县、札达县、措勤县)
本溪市(南芬区、本溪满族自治县、桓仁满族自治县、明山区、平山区、溪湖区)
大理白族自治州(洱源县、鹤庆县、漾濞彝族自治县、剑川县、大理市、永平县、云龙县、宾川县、弥渡县、巍山彝族回族自治县、祥云县、南涧彝族自治县)
黄石市(下陆区、西塞山区、黄石港区、阳新县、大冶市、铁山区)
文山壮族苗族自治州(西畴县、麻栗坡县、丘北县、马关县、文山市、砚山县、富宁县、广南县)
德宏傣族景颇族自治州(盈江县、芒市、瑞丽市、梁河县、陇川县)
许昌市(襄城县、禹州市、建安区、魏都区、长葛市、鄢陵县)
新疆维吾尔自治区
甘孜藏族自治州(巴塘县、理塘县、白玉县、石渠县、康定市、道孚县、九龙县、炉霍县、新龙县、乡城县、甘孜县、得荣县、稻城县、丹巴县、色达县、雅江县、泸定县、德格县)
那曲市(班戈县、双湖县、比如县、巴青县、安多县、聂荣县、嘉黎县、申扎县、索县、色尼区、尼玛县)
临夏回族自治州(东乡族自治县、康乐县、广河县、临夏县、临夏市、永靖县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县)
韶关市(武江区、浈江区、始兴县、乐昌市、新丰县、翁源县、乳源瑶族自治县、仁化县、南雄市、曲江区)
白银市(平川区、景泰县、白银区、靖远县、会宁县)
鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、乌拉特后旗、临河区、五原县、杭锦后旗、乌拉特前旗、磴口县)
滨州市(邹平市、惠民县、沾化区、滨城区、阳信县、博兴县、无棣县)
徐州市(邳州市、云龙区、泉山区、贾汪区、新沂市、沛县、铜山区、鼓楼区、睢宁县、丰县)
阿勒泰地区(布尔津县、青河县、福海县、富蕴县、哈巴河县、吉木乃县、阿勒泰市)
遵义市(仁怀市、汇川区、赤水市、湄潭县、务川仡佬族苗族自治县、习水县、道真仡佬族苗族自治县、正安县、播州区、绥阳县、凤冈县、桐梓县、余庆县、红花岗区)
吉林市(昌邑区、船营区、永吉县、桦甸市、龙潭区、蛟河市、丰满区、磐石市、舒兰市)
博尔塔拉蒙古自治州(温泉县、精河县、阿拉山口市、博乐市)
喀什地区(莎车县、喀什市、疏勒县、伽师县、疏附县、叶城县、巴楚县、麦盖提县、塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、岳普湖县、英吉沙县)
吉安市(峡江县、遂川县、新干县、吉州区、安福县、永新县、万安县、永丰县、井冈山市、吉水县、青原区、吉安县、泰和县)
苏州市(吴江区、相城区、吴中区、昆山市、常熟市、张家港市、姑苏区、虎丘区、太仓市)
常州市(天宁区、金坛区、新北区、钟楼区、溧阳市、武进区)
钦州市(钦南区、钦北区、浦北县、灵山县)
舟山市(岱山县、嵊泗县、普陀区、定海区)
东营市(河口区、东营区、垦利区、利津县、广饶县)
汕头市(潮南区、金平区、澄海区、濠江区、龙湖区、潮阳区、南澳县)
忻州市(繁峙县、原平市、忻府区、宁武县、神池县、岢岚县、静乐县、五台县、定襄县、五寨县、河曲县、代县、保德县、偏关县)
漳州市(南靖县、平和县、华安县、诏安县、漳浦县、长泰区、龙海区、龙文区、云霄县、东山县、芗城区)
郑州市(中原区、中牟县、金水区、荥阳市、二七区、巩义市、管城回族区、新郑市、惠济区、登封市、上街区、新密市)
赣州市(石城县、会昌县、瑞金市、龙南市、大余县、信丰县、寻乌县、兴国县、章贡区、定南县、于都县、上犹县、安远县、南康区、崇义县、宁都县、全南县、赣县区)
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西藏自治区
潍坊市(奎文区、青州市、昌邑市、寿光市、诸城市、高密市、潍城区、临朐县、昌乐县、寒亭区、安丘市、坊子区)
眉山市(丹棱县、仁寿县、洪雅县、东坡区、青神县、彭山区)
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聊城市(莘县、临清市、东昌府区、茌平区、冠县、阳谷县、东阿县、高唐县)
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河池市(环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、巴马瑶族自治县、南丹县、大化瑶族自治县、金城江区、宜州区、东兰县、罗城仫佬族自治县、天峨县、凤山县)
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广西壮族自治区
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、泸水市、福贡县、贡山独龙族怒族自治县)
保定市(望都县、涿州市、清苑区、满城区、容城县、竞秀区、高阳县、顺平县、蠡县、徐水区、定州市、涞源县、安新县、莲池区、安国市、唐县、定兴县、涞水县、高碑店市、易县、雄县、博野县、阜平县、曲阳县)
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凉山彝族自治州(越西县、普格县、西昌市、昭觉县、雷波县、金阳县、布拖县、会东县、会理市、冕宁县、盐源县、宁南县、木里藏族自治县、甘洛县、德昌县、喜德县、美姑县)
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重庆市(大渡口区、武隆区、秀山土家族苗族自治县、长寿区、酉阳土家族苗族自治县、云阳县、北碚区、梁平区、丰都县、垫江县、永川区、合川区、巫山县、渝中区、江北区、南川区、潼南区、石柱土家族自治县、黔江区、江津区、彭水苗族土家族自治县、南岸区、九龙坡区、城口县、璧山区、巫溪县、忠县、铜梁区、綦江区、开州区、渝北区、荣昌区、万州区、巴南区、沙坪坝区、涪陵区、奉节县、大足区)
武汉市(汉阳区、汉南区、武昌区、新洲区、东西湖区、江岸区、硚口区、江夏区、蔡甸区、洪山区、青山区、江汉区、黄陂区)
证券时报记者周春媚
“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。
面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。
在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。
寻找新出路：
AI助力开拓更多非美市场
洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。
“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。
时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。
此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。
“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。
李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。
同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。
在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。
优化全链条：
AI推动传统外贸企业转型
用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。
以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。
“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。
在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。
专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。
“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。
锻造强韧性：
商家多措并举应对冲击
最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。
在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。
快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。
在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。
展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。
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新闻结尾
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