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云浮市(罗定市、云安区、云城区、新兴县、郁南县)

濮阳市(华龙区、南乐县、濮阳县、台前县、清丰县、范县)

佳木斯市(抚远市、同江市、桦南县、郊区、东风区、富锦市、前进区、汤原县、桦川县、向阳区)

驻马店市(上蔡县、平舆县、遂平县、泌阳县、新蔡县、确山县、驿城区、正阳县、西平县、汝南县)  亳州市(利辛县、涡阳县、蒙城县、谯城区)

儋州市

张家界市(慈利县、武陵源区、永定区、桑植县)

绍兴市(诸暨市、柯桥区、新昌县、上虞区、嵊州市、越城区)

资阳市(雁江区、乐至县、安岳县)  郑州市(管城回族区、二七区、中原区、荥阳市、登封市、新密市、新郑市、巩义市、惠济区、上街区、金水区、中牟县)

吉安市(遂川县、安福县、永丰县、峡江县、万安县、新干县、吉州区、青原区、泰和县、井冈山市、吉安县、永新县、吉水县)

重庆市(秀山土家族苗族自治县、开州区、北碚区、大渡口区、梁平区、彭水苗族土家族自治县、武隆区、城口县、江北区、渝北区、长寿区、丰都县、涪陵区、酉阳土家族苗族自治县、永川区、垫江县、万州区、合川区、沙坪坝区、荣昌区、大足区、南岸区、云阳县、铜梁区、九龙坡区、忠县、巴南区、江津区、石柱土家族自治县、潼南区、綦江区、巫溪县、渝中区、璧山区、奉节县、南川区、巫山县、黔江区)

廊坊市(安次区、永清县、文安县、大厂回族自治县、广阳区、香河县、三河市、固安县、大城县、霸州市)

玉树藏族自治州(曲麻莱县、治多县、玉树市、囊谦县、称多县、杂多县)

中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)

北海市(铁山港区、合浦县、银海区、海城区)

湛江市(霞山区、赤坎区、雷州市、麻章区、坡头区、徐闻县、遂溪县、廉江市、吴川市)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊吾县、伊州区)

衢州市(常山县、开化县、衢江区、龙游县、江山市、柯城区)

那曲市(申扎县、聂荣县、安多县、比如县、嘉黎县、色尼区、班戈县、尼玛县、巴青县、索县、双湖县)

吴忠市(红寺堡区、同心县、盐池县、利通区、青铜峡市)

滨州市(无棣县、滨城区、沾化区、惠民县、博兴县、阳信县、邹平市)

三沙市(西沙区、南沙区)

咸宁市(通城县、崇阳县、嘉鱼县、咸安区、赤壁市、通山县)

江门市(蓬江区、江海区、新会区、开平市、鹤山市、恩平市、台山市)

宿迁市(沭阳县、泗阳县、泗洪县、宿城区、宿豫区)

邵阳市(绥宁县、新宁县、大祥区、双清区、武冈市、邵阳县、新邵县、北塔区、城步苗族自治县、隆回县、邵东市、洞口县)

三门峡市(灵宝市、卢氏县、渑池县、义马市、陕州区、湖滨区)

荆州市(洪湖市、沙市区、石首市、松滋市、公安县、监利市、江陵县、荆州区)

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佛山市(南海区、三水区、顺德区、高明区、禅城区)

林芝市(朗县、察隅县、工布江达县、巴宜区、墨脱县、波密县、米林市)

遂宁市(大英县、蓬溪县、船山区、射洪市、安居区)

来宾市(象州县、兴宾区、金秀瑶族自治县、忻城县、合山市、武宣县)  盘锦市(兴隆台区、大洼区、盘山县、双台子区)

锡林郭勒盟(正镶白旗、二连浩特市、正蓝旗、苏尼特左旗、苏尼特右旗、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、多伦县、阿巴嘎旗、锡林浩特市、东乌珠穆沁旗、镶黄旗)

日喀则市(仲巴县、谢通门县、桑珠孜区、定日县、亚东县、吉隆县、仁布县、岗巴县、拉孜县、白朗县、南木林县、萨嘎县、萨迦县、聂拉木县、康马县、昂仁县、定结县、江孜县)

乌兰察布市(兴和县、察哈尔右翼后旗、卓资县、丰镇市、四子王旗、察哈尔右翼中旗、化德县、察哈尔右翼前旗、集宁区、凉城县、商都县)白银市(景泰县、会宁县、平川区、白银区、靖远县)

池州市(东至县、青阳县、贵池区、石台县)  丹东市(凤城市、东港市、振安区、宽甸满族自治县、元宝区、振兴区)

济源市

临沧市(凤庆县、耿马傣族佤族自治县、镇康县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县、沧源佤族自治县、云县、临翔区)

咸阳市(泾阳县、乾县、旬邑县、兴平市、渭城区、永寿县、长武县、武功县、淳化县、礼泉县、秦都区、杨陵区、三原县、彬州市)揭阳市(榕城区、普宁市、惠来县、揭西县、揭东区)

六盘水市(六枝特区、水城区、钟山区、盘州市)

阳江市(阳东区、阳西县、阳春市、江城区)

伊春市(铁力市、丰林县、南岔县、嘉荫县、乌翠区、汤旺县、大箐山县、伊美区、友好区、金林区)

上饶市(余干县、德兴市、铅山县、广丰区、横峰县、信州区、婺源县、玉山县、广信区、万年县、弋阳县、鄱阳县)

漯河市(源汇区、召陵区、舞阳县、临颍县、郾城区)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、托里县、乌苏市、裕民县、额敏县、塔城市、沙湾市)

湖州市(长兴县、吴兴区、安吉县、南浔区、德清县)

贺州市(富川瑶族自治县、平桂区、钟山县、昭平县、八步区)

巴中市(南江县、巴州区、通江县、恩阳区、平昌县)

开封市(兰考县、鼓楼区、顺河回族区、通许县、尉氏县、禹王台区、杞县、祥符区、龙亭区)

嘉兴市(桐乡市、南湖区、秀洲区、嘉善县、海宁市、海盐县、平湖市)

西藏自治区

甘孜藏族自治州(得荣县、新龙县、理塘县、九龙县、丹巴县、白玉县、稻城县、德格县、康定市、泸定县、乡城县、雅江县、甘孜县、巴塘县、道孚县、石渠县、色达县、炉霍县)

通化市(通化县、二道江区、辉南县、柳河县、集安市、东昌区、梅河口市)

延边朝鲜族自治州(延吉市、龙井市、珲春市、敦化市、图们市、安图县、和龙市、汪清县)

百色市(凌云县、隆林各族自治县、西林县、德保县、平果市、靖西市、那坡县、田林县、田东县、乐业县、右江区、田阳区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。