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白山市(长白朝鲜族自治县、临江市、靖宇县、江源区、浑江区、抚松县)

潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)

张掖市(临泽县、肃南裕固族自治县、山丹县、甘州区、民乐县、高台县)

晋中市(昔阳县、榆社县、寿阳县、太谷区、祁县、榆次区、平遥县、和顺县、介休市、左权县、灵石县)  佳木斯市(富锦市、同江市、汤原县、前进区、抚远市、东风区、桦南县、桦川县、向阳区、郊区)

龙岩市(新罗区、漳平市、永定区、长汀县、上杭县、连城县、武平县)

银川市(兴庆区、金凤区、灵武市、贺兰县、西夏区、永宁县)

白城市(大安市、通榆县、洮南市、洮北区、镇赉县)

济南市(市中区、历下区、平阴县、钢城区、长清区、历城区、莱芜区、天桥区、槐荫区、商河县、济阳区、章丘区)  普洱市(景东彝族自治县、思茅区、孟连傣族拉祜族佤族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、西盟佤族自治县、景谷傣族彝族自治县、墨江哈尼族自治县、江城哈尼族彝族自治县、澜沧拉祜族自治县)

驻马店市(驿城区、汝南县、新蔡县、泌阳县、西平县、平舆县、上蔡县、遂平县、正阳县、确山县)

石河子市(阿拉尔市、图木舒克市、可克达拉市、铁门关市、昆玉市、白杨市、五家渠市、双河市、胡杨河市、新星市、北屯市)

凉山彝族自治州(布拖县、雷波县、冕宁县、盐源县、甘洛县、宁南县、金阳县、越西县、德昌县、昭觉县、会理市、喜德县、会东县、西昌市、木里藏族自治县、美姑县、普格县)

淄博市(桓台县、张店区、临淄区、淄川区、高青县、周村区、博山区、沂源县)

南充市(蓬安县、仪陇县、营山县、顺庆区、南部县、高坪区、阆中市、嘉陵区、西充县)

江门市(台山市、蓬江区、恩平市、江海区、新会区、开平市、鹤山市)

随州市(曾都区、广水市、随县)

阳泉市(郊区、城区、盂县、平定县、矿区)

平凉市(崆峒区、崇信县、泾川县、静宁县、华亭市、庄浪县、灵台县)

中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)

黄冈市(红安县、麻城市、浠水县、蕲春县、黄州区、英山县、罗田县、黄梅县、武穴市、团风县)

宁波市(慈溪市、北仑区、宁海县、奉化区、鄞州区、象山县、海曙区、镇海区、江北区、余姚市)

安阳市(文峰区、龙安区、北关区、安阳县、殷都区、内黄县、林州市、汤阴县、滑县)

贺州市(平桂区、钟山县、八步区、昭平县、富川瑶族自治县)

大理白族自治州(鹤庆县、漾濞彝族自治县、剑川县、祥云县、洱源县、大理市、巍山彝族回族自治县、宾川县、永平县、南涧彝族自治县、弥渡县、云龙县)

防城港市(东兴市、港口区、上思县、防城区)

沈阳市(于洪区、新民市、大东区、浑南区、皇姑区、沈河区、铁西区、和平区、辽中区、康平县、沈北新区、法库县、苏家屯区)

眉山市(青神县、丹棱县、仁寿县、洪雅县、彭山区、东坡区)

温州市(瑞安市、瓯海区、平阳县、苍南县、龙湾区、龙港市、洞头区、永嘉县、鹿城区、泰顺县、文成县、乐清市)

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扬州市(高邮市、仪征市、邗江区、广陵区、江都区、宝应县)

梧州市(长洲区、万秀区、藤县、蒙山县、苍梧县、岑溪市、龙圩区)

文山壮族苗族自治州(砚山县、富宁县、马关县、麻栗坡县、西畴县、丘北县、文山市、广南县)

汕尾市(陆河县、陆丰市、海丰县、城区)  怀化市(靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县、芷江侗族自治县、鹤城区、沅陵县、辰溪县、洪江市、中方县、会同县、溆浦县、麻阳苗族自治县、新晃侗族自治县)

衡水市(深州市、枣强县、饶阳县、故城县、景县、武邑县、桃城区、冀州区、安平县、武强县、阜城县)

十堰市(张湾区、竹山县、郧阳区、郧西县、茅箭区、丹江口市、竹溪县、房县)

安康市(汉阴县、旬阳市、镇坪县、汉滨区、石泉县、紫阳县、岚皋县、宁陕县、平利县、白河县)武威市(民勤县、古浪县、天祝藏族自治县、凉州区)

济源市  焦作市(武陟县、山阳区、沁阳市、中站区、孟州市、解放区、博爱县、温县、修武县、马村区)

四平市(双辽市、铁东区、伊通满族自治县、铁西区、梨树县)

宁夏回族自治区

杭州市(余杭区、建德市、西湖区、桐庐县、滨江区、萧山区、临安区、上城区、拱墅区、富阳区、临平区、钱塘区、淳安县)黔南布依族苗族自治州(龙里县、独山县、平塘县、贵定县、瓮安县、福泉市、三都水族自治县、惠水县、长顺县、都匀市、荔波县、罗甸县)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

七台河市(茄子河区、勃利县、桃山区、新兴区)

清远市(佛冈县、阳山县、清城区、连州市、清新区、连南瑶族自治县、英德市、连山壮族瑶族自治县)

海北藏族自治州(刚察县、海晏县、门源回族自治县、祁连县)

西安市(灞桥区、阎良区、鄠邑区、高陵区、碑林区、莲湖区、蓝田县、未央区、周至县、雁塔区、临潼区、新城区、长安区)

赣州市(南康区、大余县、安远县、信丰县、宁都县、石城县、章贡区、崇义县、兴国县、全南县、赣县区、上犹县、寻乌县、定南县、于都县、龙南市、会昌县、瑞金市)

来宾市(武宣县、象州县、忻城县、兴宾区、合山市、金秀瑶族自治县)

芜湖市(湾沚区、鸠江区、繁昌区、镜湖区、弋江区、无为市、南陵县)

石嘴山市(大武口区、惠农区、平罗县)

丽水市(云和县、青田县、遂昌县、庆元县、龙泉市、松阳县、莲都区、景宁畲族自治县、缙云县)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、乌鲁木齐县、天山区、达坂城区、新市区、水磨沟区、米东区、头屯河区)

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肇庆市(德庆县、广宁县、端州区、高要区、封开县、怀集县、鼎湖区、四会市)

宣城市(泾县、宁国市、绩溪县、广德市、宣州区、郎溪县、旌德县)

大庆市(龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、萨尔图区、肇源县、红岗区、林甸县、大同区、肇州县、让胡路区)

无锡市(梁溪区、宜兴市、锡山区、江阴市、新吴区、滨湖区、惠山区)

　　转自：北京商报

　　当“甲方”与“乙方”的身份逆转，一张房产中介的“考核清单”，将银行推至舆论的风口浪尖。近日，网络热传的一张照片里，房产中介站上考核席，从客户满意度、批贷时效、放贷时效等指标对客户经理打分。这背后，是房地产市场深度调整下的博弈，近年来，购房者观望情绪浓重，新房、二手房交易活跃度不足，银行房贷业务量缩水，而房产中介凭借房源与客户流量优势，从昔日的服务方摇身变为资源掌控者。在这场优质资产的争夺中，银行如何在迎合中介需求与坚守风控底线间寻找平衡？又该如何突破客户荒困境，挖掘新的业务增长点？

　　中介给客户经理打分

　　最近，一张房产中介开会的照片在网上广泛流传，照片中，房产中介展示了合作的银行分支机构和客户经理驻点合作标准。

　　其中，最为引人注目的是一张客户经理评价体系规则，北京商报记者注意到，这则评价体系涵盖多维度指标，服务效率一级权重量为80%，包含滚动90天签单量、滚动90天批贷时效、滚动90天放贷时效，也有客户经理满意度、面签发起率等指标。

　　“为了争夺有限的业务资源，银行不得不付出更多成本迎合房产中介需求。”一位信贷部门人士点评称，从市场环境来看，房地产市场的持续调整使得购房者观望情绪浓厚，新房和二手房交易活跃度下降。银行的房贷业务量随之减少，而房产中介凭借掌握的房源信息和客户流量，在交易中的话语权逐渐增强。现阶段，银行急需通过与中介合作获取更多房贷业务，以维持业务规模和收益。

　　有银行个贷人士透露，从北京地区的情况来看，目前还未出现房产中介给客户经理打分的情况，但在行业竞争下，房产中介确实对银行的服务效率、贷款额度等方面都提出了要求。

　　上海易居房地产研究院副院长严跃进指出，从银行“述职”房产中介这一现象可以看出，在房地产相关业务中，传统上由银行主导的局面正在发生显著变化。以往，银行在房屋贷款等领域占据主导地位，而房产中介机构则更多的作为服务提供方，围绕银行的需求展开工作。然而，随着市场竞争加剧、银行对优质客户资源的竞争日益激烈，以及信贷政策的调整，银行寻找和吸引潜在客户的难度不断增大。房产中介凭借直接接触大量购房客户的优势，成为了银行获取客户的重要渠道之一。面对这样的市场环境，银行不得不更加积极主动地与房产中介合作，增强对房产中介渠道的依赖性。这种转变不仅反映了市场供需关系的变化，也体现了金融机构在适应市场环境变化方面的灵活性和策略调整能力。

　　客户荒与风控挑战

　　曾几何时，银行牢牢掌控着资金命脉，在金融行业处于优势地位。在房贷业务领域，更是占据着绝对的主导权。

　　然而，随着房地产市场的调整、市场供需关系的变化，购房者持币观望情绪浓厚，新房和二手房交易活跃度降低，在这样的背景下，房产中介掌握大量房源信息和客户流量，在房贷业务中的话语权逐渐增强。

　　一些大型房产中介平台通过整合资源，形成了规模效应，在某些地区形成了垄断地位。为了维持业务规模和收益，银行也开始接受房产中介提出的各种合作条件和考核要求。

　　“贷款额度方面，房产中介期望银行能够尽可能提高单笔贷款金额上限，以满足客户的购房资金需求。针对一些房产项目，房产中介希望银行能够提供灵活的额度调整政策，根据项目的销售情况和市场需求动态调整贷款额度。”上述银行个贷人士说道。

　　以前是房产中介求着银行早点放贷，现在是银行求着房产中介多推客源。

　　在严跃进看来，目前，银行开展房贷业务最大的挑战是有充足的资金却缺乏足够的客户来发放贷款。同时，政策对金融创新的监管趋严，银行难以通过产品创新满足客户多样化需求，在市场竞争中缺乏差异化优势，进一步加剧了展业难度。在业务竞争压力下，银行面临风控与业务增长的两难抉择。部分房产中介为促成交易，往往推荐资质存在瑕疵的客户，而银行若坚持严格风控标准，可能导致业务量流失；若放松审核，又会增加不良贷款风险，如何在两者间找到平衡点成为巨大挑战。

　　改善型需求将成新增长点

　　多重因素叠加之下，房贷业务规模下滑已然成为行业常态，从年报数据可见一斑，截至2024年，国有大行中，工商银行、建设银行、农业银行个人住房贷款余额分别为6.08万亿元、6.25万亿元、4.98万亿元，一年内分别减少了2052.88亿元、1988.36亿元、1862.3亿元，中国银行住房抵押贷款余额也出现下滑。不过，也有国有银行呈现增长态势，交通银行个人住房贷款则较上年末增加39.7亿元，增幅0.27%，邮储银行住房贷款净增441.55亿元。

　　股份制银行阵营也呈现分化局面，截至2024年，光大银行个人住房按揭贷款余额下滑13.95亿元至5827.04亿元。不过，民生银行、平安银行、浦发银行等银行个人房贷余额则出现了上涨，招商银行在一、二线城市新发放的个人住房贷款额占该行个人住房贷款新发放总额的91.3%，同比上升1.05个百分点；在一、二线城市的个人住房贷款期末余额占该行个人住房贷款期末余额的87.63%，较上年末上升0.59个百分点。

　　尽管行业面临增速放缓的压力，但房贷业务依旧是银行兵家必争之地。在2024年业绩发布会上，建设银行副行长纪志宏表示，“当前居民的住房需求正在日趋多元化，在满足有房住的基础上，还追求住好房，改善性需求持续增长，住房交易的方式也日益多元化，以旧换新、带押过户这些情况明显增多，建设银行将继续优质服务，围绕客户买新房，换好房多样化的住房需求、住房交易方式的变化，提供更加便利的服务，全面支持居民刚性和改善性住房需求”。北京银行零售业务总监李建营表示，随着一系列稳房市政策的出台，北京银行新增房贷业务量明显上升，扭转了此前房贷下降的趋势。

　　产业经济资深研究人士王剑辉认为，房地产市场受政策影响显著，银行需密切关注宏观经济政策、房地产调控政策以及金融监管政策的动态变化。当政策鼓励住房消费时，银行可适时放宽房贷政策刺激房贷需求。同时，响应国家关于保障性住房建设、城市更新等政策导向，加大对相关领域的信贷支持力度。例如，为保障性住房项目提供专项贷款，同时拓展银行房贷业务的新增长点。

　　“房地产市场目前正处于止跌回稳的过程中，并且总体表现良好，在此基础上，银行需要持续努力，推动市场的平稳健康发展。结合当前良好的市场形势，应把握住购房者活跃的机会，提供更多的支持措施来促进购房需求。从产品结构上来讲，改善型户型的表现尤为突出。针对这类改善性需求，应当围绕这些户型提供更多样化的金融服务，以满足不同消费者的需求。”严跃进如是说道。

　　北京商报记者宋亦桐