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银川市(兴庆区、西夏区、金凤区、永宁县、灵武市、贺兰县)
漯河市(临颍县、郾城区、源汇区、召陵区、舞阳县)
宁夏回族自治区
青岛市(即墨区、黄岛区、李沧区、胶州市、平度市、莱西市、崂山区、市南区、城阳区、市北区)
郴州市(资兴市、桂东县、安仁县、桂阳县、苏仙区、永兴县、宜章县、北湖区、汝城县、嘉禾县、临武县)
宜宾市(南溪区、屏山县、高县、筠连县、翠屏区、江安县、兴文县、叙州区、珙县、长宁县)
甘南藏族自治州(迭部县、夏河县、临潭县、碌曲县、卓尼县、合作市、舟曲县、玛曲县)
阜阳市(颍州区、太和县、颍东区、阜南县、颍泉区、临泉县、颍上县、界首市)
呼伦贝尔市(鄂伦春自治旗、牙克石市、新巴尔虎左旗、新巴尔虎右旗、阿荣旗、根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、满洲里市、鄂温克族自治旗、扎兰屯市、海拉尔区、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区)
大连市(庄河市、沙河口区、旅顺口区、中山区、长海县、普兰店区、瓦房店市、金州区、西岗区、甘井子区)
铜仁市(江口县、碧江区、石阡县、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、德江县、松桃苗族自治县、印江土家族苗族自治县、思南县、万山区)
重庆市(荣昌区、城口县、渝中区、彭水苗族土家族自治县、武隆区、酉阳土家族苗族自治县、沙坪坝区、忠县、垫江县、巫山县、潼南区、江北区、南川区、南岸区、大足区、石柱土家族自治县、北碚区、梁平区、江津区、丰都县、秀山土家族苗族自治县、开州区、万州区、长寿区、黔江区、綦江区、云阳县、渝北区、永川区、璧山区、涪陵区、奉节县、巴南区、合川区、铜梁区、九龙坡区、大渡口区、巫溪县)
随州市(广水市、曾都区、随县)
吉林市(永吉县、丰满区、桦甸市、龙潭区、舒兰市、磐石市、船营区、蛟河市、昌邑区)
白山市(靖宇县、浑江区、江源区、临江市、长白朝鲜族自治县、抚松县)
那曲市(比如县、尼玛县、嘉黎县、双湖县、班戈县、巴青县、色尼区、申扎县、聂荣县、安多县、索县)
六安市(裕安区、金安区、金寨县、叶集区、霍山县、霍邱县、舒城县)
淄博市(临淄区、博山区、高青县、淄川区、张店区、桓台县、沂源县、周村区)
白银市(会宁县、景泰县、靖远县、白银区、平川区)
洛阳市(老城区、嵩县、洛宁县、孟津区、汝阳县、宜阳县、西工区、新安县、伊川县、涧西区、栾川县、瀍河回族区、洛龙区、偃师区)
赤峰市(宁城县、翁牛特旗、红山区、林西县、巴林左旗、松山区、喀喇沁旗、敖汉旗、巴林右旗、阿鲁科尔沁旗、克什克腾旗、元宝山区)
黑河市(逊克县、爱辉区、嫩江市、孙吴县、五大连池市、北安市)
焦作市(孟州市、温县、解放区、博爱县、中站区、沁阳市、修武县、武陟县、马村区、山阳区)
柳州市(三江侗族自治县、柳城县、融水苗族自治县、城中区、鱼峰区、柳江区、鹿寨县、融安县、柳南区、柳北区)
阳江市(阳西县、阳东区、阳春市、江城区)
永州市(蓝山县、道县、冷水滩区、江永县、江华瑶族自治县、宁远县、零陵区、东安县、祁阳市、新田县、双牌县)
锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、正蓝旗、正镶白旗、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、二连浩特市、镶黄旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、多伦县、锡林浩特市)
海南藏族自治州(兴海县、贵德县、共和县、同德县、贵南县)
沈阳市(大东区、和平区、沈河区、皇姑区、于洪区、康平县、辽中区、新民市、沈北新区、苏家屯区、法库县、铁西区、浑南区)
乌兰察布市(化德县、集宁区、商都县、丰镇市、卓资县、四子王旗、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、凉城县、兴和县、察哈尔右翼前旗)
萍乡市(莲花县、芦溪县、安源区、湘东区、上栗县)
凉山彝族自治州(雷波县、甘洛县、德昌县、金阳县、冕宁县、昭觉县、越西县、普格县、盐源县、喜德县、西昌市、会理市、美姑县、会东县、布拖县、宁南县、木里藏族自治县)
黄山市(歙县、祁门县、黟县、黄山区、徽州区、屯溪区、休宁县)
包头市(达尔罕茂明安联合旗、固阳县、九原区、东河区、昆都仑区、青山区、石拐区、土默特右旗、白云鄂博矿区)
衡水市(故城县、武邑县、景县、阜城县、桃城区、武强县、冀州区、饶阳县、深州市、枣强县、安平县)
中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)
松原市(长岭县、扶余市、宁江区、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县)
遵义市(余庆县、仁怀市、正安县、桐梓县、习水县、凤冈县、道真仡佬族苗族自治县、播州区、湄潭县、绥阳县、务川仡佬族苗族自治县、汇川区、红花岗区、赤水市)
池州市(青阳县、东至县、石台县、贵池区)
通化市(二道江区、东昌区、集安市、辉南县、柳河县、梅河口市、通化县)
吕梁市(文水县、中阳县、交口县、汾阳市、离石区、石楼县、孝义市、交城县、柳林县、岚县、临县、兴县、方山县)
攀枝花市(西区、仁和区、米易县、东区、盐边县)
舟山市(岱山县、普陀区、定海区、嵊泗县)
商洛市(商州区、丹凤县、镇安县、商南县、柞水县、洛南县、山阳县)
保定市(阜平县、安国市、高阳县、容城县、涞水县、莲池区、定州市、易县、徐水区、涿州市、望都县、雄县、清苑区、满城区、竞秀区、安新县、高碑店市、蠡县、顺平县、博野县、曲阳县、定兴县、唐县、涞源县)
常德市(汉寿县、石门县、临澧县、津市市、澧县、桃源县、鼎城区、安乡县、武陵区)
荆州市(洪湖市、石首市、江陵县、监利市、公安县、松滋市、沙市区、荆州区)
廊坊市(大厂回族自治县、广阳区、大城县、霸州市、永清县、安次区、固安县、文安县、三河市、香河县)
阳泉市(城区、平定县、郊区、矿区、盂县)
海东市(民和回族土族自治县、平安区、乐都区、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、化隆回族自治县)
玉树藏族自治州(曲麻莱县、治多县、玉树市、称多县、囊谦县、杂多县)
莆田市(仙游县、秀屿区、涵江区、荔城区、城厢区)
嘉兴市(平湖市、秀洲区、南湖区、嘉善县、海宁市、海盐县、桐乡市)
岳阳市(岳阳楼区、汨罗市、君山区、云溪区、华容县、临湘市、湘阴县、平江县、岳阳县)
临沂市(费县、临沭县、沂水县、平邑县、莒南县、郯城县、罗庄区、兰陵县、蒙阴县、沂南县、兰山区、河东区)
荆门市(钟祥市、京山市、东宝区、掇刀区、沙洋县)
渭南市(华阴市、合阳县、华州区、蒲城县、潼关县、临渭区、富平县、大荔县、澄城县、白水县、韩城市)
固原市(隆德县、泾源县、原州区、彭阳县、西吉县)
邵阳市(新邵县、绥宁县、邵阳县、新宁县、隆回县、城步苗族自治县、北塔区、武冈市、大祥区、双清区、邵东市、洞口县)
安庆市(宜秀区、岳西县、宿松县、桐城市、迎江区、潜山市、太湖县、怀宁县、大观区、望江县)
迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)
威海市(荣成市、环翠区、文登区、乳山市)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、瑞丽市、盈江县、梁河县、芒市)
延安市(甘泉县、富县、吴起县、宝塔区、延川县、安塞区、宜川县、洛川县、延长县、志丹县、黄龙县、子长市、黄陵县)
保山市(龙陵县、昌宁县、腾冲市、施甸县、隆阳区)
兰州市(七里河区、城关区、皋兰县、红古区、西固区、永登县、榆中县、安宁区)
福州市(长乐区、晋安区、永泰县、平潭县、罗源县、连江县、闽清县、福清市、马尾区、闽侯县、仓山区、鼓楼区、台江区)
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和田地区(于田县、和田县、民丰县、策勒县、洛浦县、皮山县、墨玉县、和田市)
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贵阳市(乌当区、花溪区、开阳县、云岩区、观山湖区、息烽县、南明区、白云区、清镇市、修文县)
孝感市(汉川市、应城市、孝南区、安陆市、孝昌县、云梦县、大悟县)
盐城市(东台市、盐都区、亭湖区、滨海县、阜宁县、大丰区、响水县、射阳县、建湖县)
巴彦淖尔市(磴口县、杭锦后旗、临河区、乌拉特中旗、五原县、乌拉特后旗、乌拉特前旗)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿图什市、阿合奇县)
作者：费翎
4月14日，卡游再次向港交所提交招股说明书，由摩根士丹利、中金公司和摩根大通担任联席保荐人，继续推动上市进程。
与一年前首次递表相比，卡游所处境遇已大不相同。从外部环境来看，随着年轻群体成为消费主力军，为满足情感需求、社交属性和文化认同的悦己消费、兴趣消费概念逐渐被资本市场接受认可。泡泡玛特近一年内股价飙升逾400%，较最低点反弹10倍有余，被誉为年轻人的“塑料茅台”；布鲁可年初上市之际融资认购倍数高达4297倍，市值一度突破390亿港元，2025年预期市盈率保持在25倍左右。
而香港作为全球金融中心之一，拥有成熟的国际投资者基础，估值体系对新经济企业更趋友好，尤其是具备高增长潜力的消费品牌。卡游选择此时赴港上市，既是借势资本加速扩张，也是向投资者展示其“内容驱动消费，消费反哺内容”融合模式的绝佳窗口。
就内部动因而言，公司的行业地位和业绩表现再创新高。据灼识咨询研究显示，按2024年商品交易总额计算，卡游在泛娱乐产品行业、泛娱乐玩具行业及泛娱乐文具行业的市场份额分别为13.3%、21.5%、24.3%，三大赛道皆稳坐龙头；在泛娱乐玩具行业集换式卡牌领域的市占率达71.1%，而第二名仅为4.7%。
2024年，卡游实现总营收100.57亿元，同比暴涨278%；若剔除金融负债公允价值变动及股权激励开支等非经常性项目，经调整净利润录得44.66亿元，较2023年激增378%。收入规模走高、盈利韧性凸显的背后，是卡游多元化战略的成功。
IP多元化：授权+原创双轨并行构建泛娱乐生态护城河
IP是卡游的业绩基石，其独特的“授权IP规模化变现”和“原创IP生态延伸”双轨模式，兼具短期确定性和长期想象力。
据招股书披露，截至2024年12月31日，卡游共有70个IP矩阵，其中69个为授权IP，包括奥特曼、小马宝莉、蛋仔派对及哈利波特等。2022-2024年，前五大授权IP主题产品收入对公司总营收的贡献保持在85%以上，奥特曼曾是主产品集换式卡牌的支柱IP。
为了保障业务稳定性，卡游与主要IP合作伙伴长期保持良好关系。奥特曼和小马宝莉等核心IP的授权协议已续签4次至2029年，叶罗丽自2019年合作以来续签了2次延续至2033年。报告期内，于2028年或其后到期的授权IP主题产品收入约占总营收八成，1年内到期的IP收入仅约占10%。
与此同时，卡游也在不断寻找极具生命力的新授权IP，有意识地降低对单一IP的依赖风险。2025年春节《哪吒之魔童闹海》爆火，以超156亿元票房跻身全球影史前5名，卡游迅速推出联名的哪吒之魔童闹海斗天包收藏卡，第一批投放的450万包一周内售罄，被央视称为“现象级文化消费事件”。而2023年，公司以奥特曼IP为主题的新产品系列数量占新产品系列总数比例已经降至32.3%，同比减少12.1个百分点。
此外，卡游在原创IP孵化方面的实力储备不容小觑。公司拥有11个专注产品设计及开发的工作室，由471名专业从事原画、平面设计及3D设计等领域的优秀人才组成，还成立了一个由100多名全职雇员组成的支持团队，可通过对消费者的偏好洞察，灵活部署支持工作室，及时推出受市场欢迎的产品。2023年推出的首款卡游三国原创IP产品，累计交易额达2.94亿元，被评选为2024年度数字文化十大IP之一。
卡游凭借授权IP和原创IP“组合拳”构筑起的内容壁垒，为后续的衍生品开发、场景化运营打下坚实基础，有助于形成“内容-产品-用户”的正向循环，从而构建起覆盖全年龄段、多场景的泛娱乐生态体系。
产品多元化：集换式卡牌为核多品类协同纵深布局
所谓集换式卡牌游戏，是指以收集特定主题的实体卡为基础，通过策略构筑组合、与他人互动的游戏形式。据招股书介绍，卡游为卡牌产品设计了不同的稀有类别、角色和背景，并设计英雄对决回合制玩法，盲盒随机销售形式带来了极高的复购率，而对战游戏设计赋予了社交货币属性。
2022-2024年，卡游的集换式卡牌产品销量占总销量比例稳定在90%以上，销售收入从39.30亿元大幅增长至82.00亿元，年复合增长率达27.8%，占总营收比例超80%。而其生产所用的直接材料和IP授权费用合计只分别占收入25.5%、19.7%、24.3%，推动细分业务毛利率由69.9%提升至71.3%，是公司当之无愧的高毛利“现金牛”。
在集换式卡牌领域占据近乎垄断性优势后，卡游以此为流量入口，顺利向IP周边衍生品与场景化消费延伸，借助多品类协同实现用户价值深挖。
一方面，卡游抓住了国内“谷子经济”（源自英文单词Goods，即二次元周边商品）快速崛起的红利期。由动漫、游戏等IP为原型制作的徽章、立牌、贴纸等周边商品单价低、消费频次高，能满足年轻消费者收藏、社交和情感需求。公开数据显示，2024年该市场规模直逼1700亿元，较2023年增长40.6%，预计2029年将超过3000亿元。而报告期内，卡游的其他玩具销量从4290万件涨至1.48亿件，收入则从1.80亿元飙升至10.23亿元，约占当期总营收10.2%。
另一方面，卡游大胆尝试跨界融合，将经典IP元素融入笔具、笔记本等文具产品和人偶等细分玩具品类，进一步覆盖学生群体的学习场景和成年人群体的娱乐场景。2022-2024年，公司共推出31款人偶和128个文具系列，总销量接近3亿件；两项细分业务合计收入分别为2090万元、3.77亿元、8.34亿元，年复合增长率高达241.7%。
从单一产品到多品类爆发，卡游的底气源于强大的柔性供应链和精准的分层运营能力。
招股书显示，截至最后实际可行日期，公司在浙江和广东共有三个在营生产基地、一个准备投产的生产基地和一个在建的生产基地，产品从设计到量产最短只需20-30天，同一IP可复用于卡牌、文具、人偶等多品类，包装生产线既可以生产集换式卡牌也可以生产文具，有效实现边际成本递减。
而在用户运营方面，卡游展现出了超常的敏锐度。近年来小马宝莉IP在社交媒体平台走红，公司基于大数据精准地把握住了受众群体年龄层的迁移，通过联名活动、社媒种草等手段精准触达目标客群。据卡游相关人士透露，2024年热销的小马宝莉收藏卡牌，年轻女性消费群体约占48%，一定程度上验证了其在细分市场的运营能力。
以IP多元化为内容引擎、以产品多元化为增长杠杆，卡游形成了“卡牌吸金+衍生品扩圈”的商业模式。登陆港交所或将是崭新的起点，卡游有望在原创IP孵化、跨界场景融合及全球化布局上持续突破，成为泛娱乐生态中具有标杆意义的“内容+消费”双轮驱动样本。
新闻结尾
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