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塔城地区(乌苏市、额敏县、裕民县、沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、托里县)

和田地区(和田县、洛浦县、皮山县、民丰县、于田县、和田市、墨玉县、策勒县)

十堰市(张湾区、郧西县、茅箭区、郧阳区、丹江口市、竹山县、竹溪县、房县)

马鞍山市(花山区、博望区、当涂县、和县、含山县、雨山区)  宿州市(泗县、砀山县、埇桥区、灵璧县、萧县)

吉林市(桦甸市、蛟河市、船营区、丰满区、磐石市、舒兰市、昌邑区、永吉县、龙潭区)

武汉市(江岸区、汉阳区、洪山区、硚口区、汉南区、江汉区、江夏区、蔡甸区、东西湖区、黄陂区、新洲区、青山区、武昌区)

安阳市(文峰区、安阳县、龙安区、林州市、滑县、殷都区、汤阴县、北关区、内黄县)

金华市(武义县、兰溪市、磐安县、义乌市、金东区、东阳市、婺城区、浦江县、永康市)  揭阳市(惠来县、榕城区、普宁市、揭西县、揭东区)

本溪市(本溪满族自治县、明山区、南芬区、平山区、溪湖区、桓仁满族自治县)

邵阳市(洞口县、新宁县、大祥区、绥宁县、邵东市、北塔区、城步苗族自治县、新邵县、隆回县、武冈市、邵阳县、双清区)

郑州市(惠济区、中原区、金水区、上街区、登封市、二七区、新郑市、巩义市、新密市、中牟县、管城回族区、荥阳市)

南平市(武夷山市、建瓯市、建阳区、顺昌县、光泽县、延平区、浦城县、政和县、松溪县、邵武市)

镇江市(丹徒区、润州区、京口区、句容市、扬中市、丹阳市)

北京市(西城区、东城区、通州区、平谷区、大兴区、密云区、延庆区、海淀区、顺义区、石景山区、丰台区、怀柔区、朝阳区、昌平区、门头沟区、房山区)

普洱市(镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、墨江哈尼族自治县、景东彝族自治县、江城哈尼族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、景谷傣族彝族自治县)

锡林郭勒盟(苏尼特右旗、二连浩特市、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、西乌珠穆沁旗、锡林浩特市、多伦县、太仆寺旗、镶黄旗、正蓝旗、苏尼特左旗)

潍坊市(安丘市、高密市、寒亭区、昌乐县、奎文区、诸城市、临朐县、青州市、寿光市、潍城区、坊子区、昌邑市)

广州市(荔湾区、白云区、花都区、增城区、从化区、海珠区、越秀区、南沙区、番禺区、天河区、黄埔区)

吉安市(万安县、新干县、井冈山市、永新县、吉安县、遂川县、峡江县、安福县、吉水县、永丰县、吉州区、泰和县、青原区)

山南市(措美县、曲松县、乃东区、琼结县、加查县、洛扎县、隆子县、错那市、桑日县、浪卡子县、贡嘎县、扎囊县)

酒泉市(玉门市、敦煌市、瓜州县、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、肃北蒙古族自治县)

黄石市(西塞山区、铁山区、下陆区、阳新县、大冶市、黄石港区)

丽水市(龙泉市、景宁畲族自治县、莲都区、青田县、缙云县、庆元县、松阳县、云和县、遂昌县)

亳州市(利辛县、蒙城县、谯城区、涡阳县)

辽源市(东丰县、西安区、龙山区、东辽县)

清远市(佛冈县、连山壮族瑶族自治县、连州市、清城区、清新区、连南瑶族自治县、阳山县、英德市)

忻州市(偏关县、保德县、宁武县、原平市、静乐县、河曲县、神池县、忻府区、岢岚县、代县、繁峙县、五寨县、五台县、定襄县)

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阿坝藏族羌族自治州(黑水县、壤塘县、九寨沟县、若尔盖县、马尔康市、理县、松潘县、茂县、红原县、汶川县、阿坝县、金川县、小金县)

宜春市(万载县、奉新县、丰城市、袁州区、高安市、上高县、靖安县、宜丰县、樟树市、铜鼓县)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

蚌埠市(禹会区、五河县、怀远县、蚌山区、固镇县、淮上区、龙子湖区)  廊坊市(永清县、香河县、霸州市、文安县、大城县、广阳区、大厂回族自治县、固安县、安次区、三河市)

潮州市(潮安区、湘桥区、饶平县)

梧州市(长洲区、苍梧县、藤县、万秀区、蒙山县、龙圩区、岑溪市)

莆田市(城厢区、荔城区、秀屿区、仙游县、涵江区)商洛市(商州区、丹凤县、商南县、山阳县、柞水县、洛南县、镇安县)

自贡市(自流井区、沿滩区、大安区、贡井区、荣县、富顺县)  濮阳市(华龙区、台前县、濮阳县、清丰县、南乐县、范县)

玉溪市(江川区、华宁县、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、易门县、红塔区、通海县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县)

绥化市(安达市、青冈县、望奎县、肇东市、北林区、海伦市、兰西县、庆安县、绥棱县、明水县)

吕梁市(交口县、文水县、岚县、中阳县、汾阳市、兴县、临县、方山县、离石区、柳林县、石楼县、孝义市、交城县)常州市(钟楼区、新北区、天宁区、溧阳市、金坛区、武进区)

崇左市(扶绥县、龙州县、宁明县、天等县、江州区、凭祥市、大新县)

楚雄彝族自治州(永仁县、南华县、牟定县、元谋县、武定县、禄丰市、双柏县、楚雄市、大姚县、姚安县)

绍兴市(柯桥区、嵊州市、越城区、新昌县、诸暨市、上虞区)

宁夏回族自治区

牡丹江市(林口县、穆棱市、东安区、爱民区、阳明区、宁安市、海林市、东宁市、西安区、绥芬河市)

唐山市(路北区、路南区、滦南县、古冶区、遵化市、迁安市、丰南区、乐亭县、迁西县、开平区、滦州市、丰润区、曹妃甸区、玉田县)

昌吉回族自治州(阜康市、吉木萨尔县、昌吉市、木垒哈萨克自治县、奇台县、玛纳斯县、呼图壁县)

乐山市(井研县、五通桥区、沐川县、夹江县、峨边彝族自治县、市中区、峨眉山市、犍为县、金口河区、马边彝族自治县、沙湾区)

洛阳市(瀍河回族区、栾川县、涧西区、汝阳县、洛宁县、洛龙区、伊川县、嵩县、孟津区、偃师区、新安县、西工区、老城区、宜阳县)

天水市(秦州区、甘谷县、武山县、麦积区、秦安县、张家川回族自治县、清水县)

鹤壁市(浚县、淇县、淇滨区、山城区、鹤山区)

白山市(临江市、浑江区、靖宇县、抚松县、长白朝鲜族自治县、江源区)

阿勒泰地区(哈巴河县、阿勒泰市、布尔津县、吉木乃县、富蕴县、青河县、福海县)

大理白族自治州(永平县、大理市、巍山彝族回族自治县、洱源县、云龙县、南涧彝族自治县、剑川县、弥渡县、漾濞彝族自治县、宾川县、祥云县、鹤庆县)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)

石河子市(阿拉尔市、胡杨河市、双河市、可克达拉市、北屯市、昆玉市、五家渠市、白杨市、铁门关市、图木舒克市、新星市)

　　南方财经全媒体记者谭海燕 广州报道

　　在第137届广交会的电子消费品展区上，一个并不显眼的展位，约莫几平方米，却被采购商围得水泄不通，展位上仅有的两个业务员无暇顾及人头攒动的采购商，其中一位业务员邓建聪干脆把自己的微信二维码打开，让众人扫码。

　　这看起来像是一家卖眼镜的店铺——展品是各式各样的黑框眼镜，各个款式都贴上了价格，从6.8到8.2美元不等。这也确实是普通眼镜的价格。

　　然而这是一家销售智能眼镜的企业。广东中电富嘉工贸有限公司从2020年开始做智能眼镜。戴上眼镜并连上手机蓝牙，用户就可以听歌和获取实时语音翻译，系统支持100多种语言互译。

　　“我们这几年来参展，都是很火爆的。”邓建聪表示，欧美客户对这类产品需求很大，询价络绎不绝。尽管在美国掀起关税战的背景下，外部需求依旧不减，在他看来核心原因无非是创新。国际形势不断变化，企业能做的只有把自研技术握在手上，以核心技术赢得市场。

　　这也是为什么自美国所谓“对等关税”生效以来，中电富嘉仍能对美持续出货。实际上，近年来，高附加值产品逐渐成为出海主力，以外贸大省广东为例，这一趋势在本期广交会上尽显，服务机器人展区取代了“新三样”，成为最新的“流量明星”。

　　多家机电外贸企业告诉南方财经全媒体记者，虽然全行业都在观望国际形势，但生意还是要做，怎么做？离不开产品升级和从全球视野进行多元化市场布局。

　　用创新寻找“确定性”

　　4月17日，南方财经全媒体记者从海关总署广东分署获悉，今年一季度，广东外贸进出口2.14万亿元，较去年同期（下同）增长4.2%，增速高于全国2.9个百分点。

　　其中，体现高附加值的机电产品表现较好。一季度，广东出口机电产品9042.7亿元，增长6.6%，占广东出口总值的67.5%。其中，电脑及其零部件、电工器材、家用电器等主要出口商品分别增长19.6%、13.3%、6.4%。

　　尽管实现了“开门红”，外贸企业的挑战接踵而至。据央视新闻报道，4月以来，美国对华关税加征畸高关税，4月10日美国政府宣布对中国输美商品征收“对等关税”的税率进一步提高至125%。

　　这个数字已经超过了外贸企业的想象，他们也并非没有经历过2018年中美贸易摩擦，但没想到如今关税直接翻倍。

　　广东巧康电器股份有限公司外贸负责人杨家伟告诉南方财经全媒体记者，美国市场的业务约占公司整体业务量的15%，关税生效之后，工厂两条对美生产线都转去做别的市场，所有美国订单暂停出货。

　　畸高关税之下，美国客户焦灼，中国外贸企业纷纷各谋出路。也许正如邓建聪所说，无论形势如何变化，企业能做的只有不断创新。

　　“AI”就是在这场行业变革中的关键词之一。巧康电器是一家主营空气炸锅、烤箱等小家电的企业，杨家伟观察到，整个行业都在往智能化的方向发展，他们也在产品中不断融入创新成果。比如，在空气炸锅里面装摄像头，这样机器能自动识别食物，不需要人再额外操作。

　　深圳市杰科数码有限公司是一家做智能视听产品的企业，企业销售经理郭天一告诉南方财经全媒体记者，智能化、AI化是整个消费电子行业的趋势，然而，如今整体的AI应用尚不完善，“在逐渐升级的过程中，我们希望做的是一整套AI应用方案，打通上下游的资源，直接达成客户的所有需求”。

　　尽管外贸人都表示生意越来越难做，但也并非无路可走。中电富嘉走的路子是产品创新外加高性价比。一个几美元的眼镜，轻便小巧，既能翻译，又能听歌。至于关税，邓建聪提到，客户承担了这部分成本，“尽管近年来做智能眼镜的厂家很多，但我们产品还是具有很强的竞争力”。

　　最能体现本届广交会上AI元素的是服务机器人展区。安全巡检机器人、迎宾讲解机器人、家政服务机器人、清洁机器人、教育机器人、陪伴机器人……来自46家企业具象地展出了中国“智”造的最新成果。

　　魔法原子销售总监田罡向南方财经全媒体记者介绍，企业带来了四类产品，除了通用人形机器人，还有仿生四足狗、灵巧手、全自研的关节电机。“这是我们第一次参加广交会，为的就是借助这个平台走出国门，去看外部市场的反馈。我们秉持着非常开放的态度，希望机器人能够在更多领域实现落地应用。”

　　这个“中国第一展”的影响力确实不赖。据田罡介绍，目前已经有几家全球500强企业对他们的人形机器人表现出浓厚兴趣，企业将在不久后给这些潜在客户针对具体场景的解决方案进行系统沟通。

　　以机器人为典型代表，广交会第一期突出先进产业和科技支撑，展出一批代表新质生产力的高技术含量、高附加值产品，参展“新三样”、数字技术、智能制造相关题材企业约3700家，拥有自主品牌的企业17000多家，象征的正是中国制造如今向全球产业链、价值链中高端攀升。

　　构建韧性供应生态

　　掌握核心自研技术的情况下，中国企业有不同的分散市场风险的办法。

　　开拓多元市场自是必不可少。许多广交会参展企业关注到，本届广交会来的美国客人较少，但是来自欧洲以及新兴市场的需求仍然旺盛。

　　“在现在这个特殊的时间点上，没准我们能够切入一些外贸机遇。”深圳可视科技有限公司外销总监王梅告诉南方财经全媒体记者，企业主要做的是学校、会议等场景一体机，三星退出LCD市场，留下的市场空白给了可视科技很大机遇。

　　眼下，可视科技的美国客户也正焦头烂额。在王梅看来，他们可以配合客户，“我们都在观望，我们觉得关税不一定是持久的，但是市场需求是存在的”。

　　杰科数码分散风险的做法是通过越南的合作工厂实现对美出货。据了解，杰科数码与一个越南工厂合作，核心零部件从中国出口，外观件等从当地采购，同时完成组装，满足越南的最低本地化率要求，再运输至美国。

　　这个场景乍看十分熟悉——从前，欧美许多电子消费品牌都是这样完成全球化生产的，比如，苹果最大的零部件供应地就是中国。

　　多位机电外贸工厂负责人告诉南方财经全媒体记者，在当前的国际形势下， 他们将把重心放到其他市场，边观望边做美国市场。“现在国内市场也逐渐起来，我们后续也会考虑做国内市场。”郭天一说。

　　正如企业所说，如今他们需要放眼全球，而中国又拥有全球最庞大的消费市场，因此做内需也是一大考量。去年，工信部表示，将加快落实《关于加快推进视听电子产业高质量发展的指导意见》《智慧健康养老产业发展行动计划（2021—2025年）》等相关政策文件，提出加快释放内需市场，积极开拓国际市场，持续做强做大中国消费电子产业。

　　在当前复杂的国际形势下，商务部表示将稳步推进内外贸一体化工作，在市场准入、渠道开拓、财政金融、服务保障等方面加大对外贸企业拓内销的帮助力度。南方财经全媒体记者注意到，此前，京东宣布将推出2000亿元出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿元出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

　　在品牌出海多元化发展论坛上，中国机电产品进出口商会副会长白雪峰提到，企业需要构建韧性供应链生态。尤其在全球经贸区域化、碎片化的背景下，要加快市场多元化和产能多元化，通过“多中心+数字化”分散风险，借助跨境电商平台、海外仓配送体系等快速响应并触达客户。

　　在白雪峰看来，未来企业出海还要坚持互利共赢的深耕本土化运营。把握绿色化、数字化的确定性趋势，因地制宜融入当地产业链，建立属地化研发、服务和营销团队，真正实现“全球视野，本地行动”。

专题：2025北京亦庄半程马拉松暨人形机器人半程马拉松

　　来源：北京亦庄