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吕梁市(石楼县、汾阳市、孝义市、临县、岚县、文水县、方山县、兴县、中阳县、交口县、离石区、柳林县、交城县)

保山市(腾冲市、龙陵县、隆阳区、昌宁县、施甸县)

漳州市(龙文区、平和县、龙海区、华安县、芗城区、南靖县、长泰区、诏安县、东山县、漳浦县、云霄县)

湖州市(长兴县、德清县、安吉县、南浔区、吴兴区)  呼伦贝尔市(新巴尔虎右旗、满洲里市、陈巴尔虎旗、扎兰屯市、鄂伦春自治旗、扎赉诺尔区、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗、额尔古纳市、海拉尔区、牙克石市、根河市、阿荣旗、新巴尔虎左旗)

南充市(南部县、蓬安县、高坪区、西充县、阆中市、营山县、仪陇县、嘉陵区、顺庆区)

双鸭山市(四方台区、岭东区、饶河县、集贤县、友谊县、宝山区、尖山区、宝清县)

济宁市(汶上县、邹城市、微山县、任城区、泗水县、鱼台县、金乡县、嘉祥县、梁山县、兖州区、曲阜市)天津市(红桥区、河东区、武清区、滨海新区、静海区、北辰区、和平区、津南区、南开区、河北区、西青区、东丽区、宁河区、蓟州区、宝坻区、河西区)

黄山市(徽州区、屯溪区、休宁县、祁门县、黟县、歙县、黄山区)  湘西土家族苗族自治州(吉首市、永顺县、古丈县、龙山县、凤凰县、保靖县、花垣县、泸溪县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(乌恰县、阿合奇县、阿克陶县、阿图什市)

阳江市(阳西县、阳东区、江城区、阳春市)

阜阳市(阜南县、颍泉区、颍州区、太和县、颍东区、颍上县、临泉县、界首市)

资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)

哈尔滨市(五常市、通河县、尚志市、呼兰区、木兰县、松北区、宾县、道里区、阿城区、南岗区、双城区、香坊区、延寿县、方正县、道外区、巴彦县、平房区、依兰县)

淮北市(杜集区、濉溪县、烈山区、相山区)

汉中市(汉台区、城固县、洋县、勉县、佛坪县、镇巴县、宁强县、西乡县、留坝县、南郑区、略阳县)

鸡西市(城子河区、滴道区、鸡东县、梨树区、麻山区、虎林市、恒山区、鸡冠区、密山市)

佳木斯市(富锦市、向阳区、东风区、抚远市、桦南县、前进区、桦川县、郊区、汤原县、同江市)

五指山市(保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、澄迈县、白沙黎族自治县、屯昌县、乐东黎族自治县、琼海市、东方市、万宁市、定安县、文昌市、临高县)

巴中市(巴州区、平昌县、通江县、南江县、恩阳区)

芜湖市(南陵县、鸠江区、繁昌区、镜湖区、无为市、湾沚区、弋江区)

洛阳市(偃师区、西工区、汝阳县、宜阳县、伊川县、洛龙区、嵩县、洛宁县、涧西区、栾川县、瀍河回族区、老城区、孟津区、新安县)

丽水市(松阳县、莲都区、庆元县、龙泉市、云和县、景宁畲族自治县、缙云县、青田县、遂昌县)

莆田市(荔城区、涵江区、仙游县、秀屿区、城厢区)

毕节市(黔西市、金沙县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、七星关区、织金县、纳雍县、大方县)

通化市(柳河县、辉南县、梅河口市、通化县、二道江区、东昌区、集安市)

新乡市(红旗区、原阳县、凤泉区、新乡县、封丘县、卫滨区、卫辉市、辉县市、牧野区、获嘉县、长垣市、延津县)

张掖市(山丹县、甘州区、民乐县、临泽县、肃南裕固族自治县、高台县)

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宿州市(泗县、萧县、灵璧县、砀山县、埇桥区)

蚌埠市(蚌山区、淮上区、龙子湖区、五河县、怀远县、固镇县、禹会区)

兰州市(安宁区、永登县、七里河区、榆中县、红古区、皋兰县、城关区、西固区)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)  福州市(闽侯县、连江县、台江区、马尾区、长乐区、平潭县、闽清县、鼓楼区、福清市、罗源县、晋安区、仓山区、永泰县)

平顶山市(舞钢市、郏县、鲁山县、湛河区、新华区、卫东区、叶县、宝丰县、石龙区、汝州市)

防城港市(港口区、防城区、东兴市、上思县)

鹤岗市(向阳区、绥滨县、南山区、东山区、萝北县、兴山区、工农区、兴安区)通辽市(科尔沁区、霍林郭勒市、奈曼旗、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、库伦旗、开鲁县)

泉州市(泉港区、丰泽区、石狮市、惠安县、晋江市、永春县、南安市、洛江区、德化县、金门县、安溪县、鲤城区)  德州市(临邑县、德城区、齐河县、陵城区、宁津县、夏津县、禹城市、武城县、庆云县、平原县、乐陵市)

临沧市(耿马傣族佤族自治县、沧源佤族自治县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、镇康县、云县、凤庆县、临翔区、永德县)

济南市(历下区、天桥区、平阴县、市中区、历城区、章丘区、莱芜区、钢城区、商河县、槐荫区、济阳区、长清区)

杭州市(建德市、淳安县、萧山区、滨江区、余杭区、钱塘区、富阳区、西湖区、桐庐县、临平区、临安区、拱墅区、上城区)湛江市(霞山区、廉江市、雷州市、坡头区、赤坎区、吴川市、麻章区、遂溪县、徐闻县)

西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)

韶关市(乳源瑶族自治县、始兴县、翁源县、仁化县、曲江区、武江区、乐昌市、南雄市、浈江区、新丰县)

楚雄彝族自治州(元谋县、永仁县、南华县、双柏县、禄丰市、牟定县、大姚县、姚安县、武定县、楚雄市)

吴忠市(红寺堡区、同心县、利通区、盐池县、青铜峡市)

沈阳市(沈河区、沈北新区、辽中区、新民市、于洪区、苏家屯区、法库县、和平区、皇姑区、浑南区、铁西区、康平县、大东区)

伊犁哈萨克自治州(霍城县、新源县、霍尔果斯市、昭苏县、伊宁县、巩留县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、尼勒克县、特克斯县、伊宁市)

安顺市(西秀区、普定县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县)

昭通市(大关县、盐津县、彝良县、鲁甸县、水富市、永善县、巧家县、威信县、昭阳区、绥江县、镇雄县)

辽源市(西安区、东辽县、东丰县、龙山区)

贵港市(港北区、桂平市、平南县、港南区、覃塘区)

云浮市(云城区、新兴县、云安区、罗定市、郁南县)

攀枝花市(东区、盐边县、米易县、西区、仁和区)

乌鲁木齐市(天山区、乌鲁木齐县、米东区、头屯河区、达坂城区、水磨沟区、新市区、沙依巴克区)

曲靖市(宣威市、师宗县、麒麟区、富源县、马龙区、会泽县、罗平县、沾益区、陆良县)

红河哈尼族彝族自治州(泸西县、红河县、河口瑶族自治县、石屏县、个旧市、开远市、建水县、屏边苗族自治县、绿春县、元阳县、弥勒市、蒙自市、金平苗族瑶族傣族自治县)

嘉峪关市

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。