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东营市(河口区、利津县、东营区、垦利区、广饶县)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

长春市(宽城区、朝阳区、农安县、公主岭市、双阳区、德惠市、绿园区、二道区、南关区、九台区、榆树市)  福州市(闽侯县、晋安区、仓山区、平潭县、马尾区、罗源县、福清市、长乐区、连江县、永泰县、闽清县、台江区、鼓楼区)

洛阳市(嵩县、瀍河回族区、老城区、西工区、洛宁县、偃师区、洛龙区、宜阳县、伊川县、栾川县、汝阳县、孟津区、新安县、涧西区)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

伊春市(丰林县、嘉荫县、铁力市、大箐山县、友好区、金林区、南岔县、乌翠区、汤旺县、伊美区)那曲市(申扎县、双湖县、尼玛县、聂荣县、比如县、安多县、班戈县、色尼区、嘉黎县、索县、巴青县)

德州市(庆云县、乐陵市、宁津县、临邑县、夏津县、平原县、德城区、武城县、齐河县、禹城市、陵城区)  景德镇市(浮梁县、乐平市、珠山区、昌江区)

阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)

甘孜藏族自治州(稻城县、乡城县、巴塘县、色达县、炉霍县、雅江县、道孚县、理塘县、康定市、丹巴县、甘孜县、德格县、石渠县、得荣县、九龙县、新龙县、白玉县、泸定县)

伊犁哈萨克自治州(巩留县、尼勒克县、伊宁市、奎屯市、特克斯县、新源县、霍城县、伊宁县、昭苏县、霍尔果斯市、察布查尔锡伯自治县)

衢州市(柯城区、开化县、龙游县、衢江区、江山市、常山县)

榆林市(佳县、靖边县、榆阳区、子洲县、神木市、府谷县、清涧县、定边县、绥德县、吴堡县、米脂县、横山区)

丽水市(松阳县、云和县、景宁畲族自治县、龙泉市、遂昌县、庆元县、莲都区、青田县、缙云县)

三明市(大田县、明溪县、清流县、将乐县、宁化县、三元区、建宁县、尤溪县、沙县区、泰宁县、永安市)

大连市(长海县、瓦房店市、中山区、西岗区、沙河口区、金州区、庄河市、普兰店区、旅顺口区、甘井子区)

朝阳市(龙城区、建平县、北票市、凌源市、朝阳县、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县)

南昌市(西湖区、南昌县、进贤县、新建区、青山湖区、东湖区、安义县、红谷滩区、青云谱区)

晋中市(介休市、平遥县、和顺县、昔阳县、祁县、榆社县、灵石县、太谷区、左权县、榆次区、寿阳县)

喀什地区(疏勒县、伽师县、疏附县、英吉沙县、泽普县、叶城县、塔什库尔干塔吉克自治县、岳普湖县、麦盖提县、喀什市、莎车县、巴楚县)

晋城市(高平市、城区、陵川县、泽州县、阳城县、沁水县)

信阳市(淮滨县、潢川县、商城县、新县、息县、固始县、罗山县、浉河区、平桥区、光山县)

太原市(迎泽区、晋源区、清徐县、古交市、娄烦县、杏花岭区、万柏林区、尖草坪区、小店区、阳曲县)

新疆维吾尔自治区

澳门特别行政区

南通市(通州区、海安市、如皋市、海门区、崇川区、启东市、如东县)

红河哈尼族彝族自治州(开远市、个旧市、蒙自市、红河县、建水县、石屏县、绿春县、泸西县、金平苗族瑶族傣族自治县、弥勒市、屏边苗族自治县、元阳县、河口瑶族自治县)

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昌吉回族自治州(昌吉市、奇台县、木垒哈萨克自治县、玛纳斯县、吉木萨尔县、阜康市、呼图壁县)

重庆市(沙坪坝区、涪陵区、巫山县、潼南区、南岸区、秀山土家族苗族自治县、丰都县、璧山区、垫江县、江津区、江北区、大渡口区、开州区、彭水苗族土家族自治县、荣昌区、巴南区、九龙坡区、綦江区、巫溪县、合川区、大足区、奉节县、城口县、铜梁区、黔江区、南川区、万州区、梁平区、渝北区、武隆区、云阳县、石柱土家族自治县、永川区、忠县、渝中区、酉阳土家族苗族自治县、长寿区、北碚区)

曲靖市(宣威市、麒麟区、会泽县、富源县、师宗县、沾益区、陆良县、马龙区、罗平县)

庆阳市(环县、宁县、华池县、西峰区、合水县、庆城县、正宁县、镇原县)  龙岩市(永定区、武平县、漳平市、新罗区、连城县、长汀县、上杭县)

来宾市(合山市、武宣县、兴宾区、忻城县、象州县、金秀瑶族自治县)

泉州市(永春县、晋江市、金门县、石狮市、安溪县、南安市、丰泽区、德化县、泉港区、鲤城区、惠安县、洛江区)

黔东南苗族侗族自治州(台江县、麻江县、凯里市、锦屏县、镇远县、施秉县、雷山县、黄平县、黎平县、丹寨县、剑河县、榕江县、天柱县、岑巩县、三穗县、从江县)儋州市

赣州市(崇义县、宁都县、于都县、龙南市、全南县、南康区、石城县、兴国县、安远县、寻乌县、定南县、赣县区、瑞金市、会昌县、章贡区、信丰县、上犹县、大余县)  三亚市(崖州区、海棠区、吉阳区、天涯区)

中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

河源市(紫金县、源城区、东源县、龙川县、连平县、和平县)莆田市(荔城区、城厢区、涵江区、仙游县、秀屿区)

乌鲁木齐市(乌鲁木齐县、米东区、沙依巴克区、水磨沟区、天山区、达坂城区、新市区、头屯河区)

甘南藏族自治州(玛曲县、迭部县、合作市、卓尼县、夏河县、碌曲县、临潭县、舟曲县)

阜阳市(颍州区、颍上县、太和县、界首市、阜南县、临泉县、颍东区、颍泉区)

随州市(随县、曾都区、广水市)

阳泉市(平定县、郊区、城区、盂县、矿区)

武威市(天祝藏族自治县、古浪县、民勤县、凉州区)

渭南市(华州区、临渭区、华阴市、韩城市、白水县、合阳县、澄城县、蒲城县、富平县、潼关县、大荔县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿图什市、阿克陶县)

玉溪市(红塔区、江川区、通海县、华宁县、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、新平彝族傣族自治县、易门县、澄江市)

香港特别行政区

泰州市(高港区、海陵区、兴化市、姜堰区、靖江市、泰兴市)

枣庄市(峄城区、山亭区、滕州市、薛城区、市中区、台儿庄区)

新乡市(获嘉县、辉县市、原阳县、红旗区、牧野区、新乡县、卫滨区、卫辉市、凤泉区、长垣市、延津县、封丘县)

佛山市(南海区、高明区、顺德区、三水区、禅城区)

湘西土家族苗族自治州(龙山县、泸溪县、凤凰县、古丈县、花垣县、永顺县、保靖县、吉首市)

兴安盟(突泉县、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗)

　　在市场利率下行阶段，如何压降负债成本、防范利差损风险？越来越多的保险公司向分红险等浮动收益产品求解，在寿险业内掀起结构性转型的浪潮。中国证券报记者近日从业内调研了解到，去年以来，各家保险公司持续推进一场大刀阔斧的业务重构，比如在新发产品中，分红险逐渐走向舞台中央，占比大幅提升；同时，不少公司在培训、推广、销售方面推出“课表”“任务表”……向分红险转型已经从喊口号转向动真格。

　　保险公司在产品转型方面摩拳擦掌，已转化出切切实实的数字。记者日前从业内获悉的一份行业交流数据资料显示，2024年分红寿险原保险保费收入7658.74亿元，同比增长4.12%，增速较上年度由负转正。但多位业内人士告诉记者，分红险距离被市场广泛接受依然任重道远。“分红型产品不太好卖，难点在于确定的收益看起来少，不确定的收益虽然有可能高，但消费者对此存疑。”北京一位头部险企人士告诉记者。

　　消费者不买账，与此前结息水平难以达到演示水平有关。业内人士告诉记者，分红险分红主要源于利差益，与分红险账户的投资收益息息相关，特别是2023年投资收益低迷叠加监管部门“限高”，令很多产品的结息水平腰斩，分红实现率低于50%的产品不在少数。但业内人士也告诉记者，分红险中有平滑机制和特别储备的概念，投资收益好，一般留存至“储备池”的盈余就会增加，如果政策放松，保险公司后续有望提高结息水平，将盈余补发给客户。未来，行业需审慎确定分红水平，在有效管控负债成本的同时，保障产品竞争力。

　　●本报记者薛瑾

　　产品结构重塑进行时

　　分红险指保险公司将其实际经营成果产生的盈余按一定比例向保单持有人进行分配的人身保险产品，分为“保证收益”和“浮动收益”两部分，保险公司需将运营收益的较大部分（不低于70%）与保单持有者共享。

　　在低利率、资产荒压力下，为了减少利差损风险，2024年以来，保险公司在负债端加速推进向分红险等浮动收益产品转型。

　　记者近日从业内获悉的一份行业交流数据资料显示：2024年，人身险行业在产品预定利率持续下调、深化“报行合一”等政策驱动下加速转型，呈现规模增长与结构优化并行的态势。2024年，普通寿险原保险保费收入24070.23亿元，同比增长8.16%，占比60.24%，是行业增长的第一拉动力；分红寿险原保险保费收入7658.74亿元，同比增长4.12%，在经历数年的加速下滑后，首次实现保费正增长。

　　“近年来，市场利率快速下行。当前10年期国债收益率、30年期国债收益率均处于历史低位。”一位业内人士认为，在当前的低利率环境下，发展浮动收益型产品能够更好地帮助保险公司穿越周期、实现与客户长期共赢，有助于保险公司降低刚性负债成本、提升长期经营业绩稳健性。

　　保险行业的新“国十条”也提出，推进产品转型升级，支持浮动收益型保险发展。分红型产品就是浮动收益型保险产品的最主要形态。

　　“对寿险行业来说，超大体量的存量业务将面临利差损压力。传统保险产品的客户利益在客户投保时就确定并写入保险合同，在整个保单期间不受市场利率波动的影响。”泰康养老总精算师高悦解释称，过高的保底利率对投资收益刚性要求极高，也成为产生利差损风险的重要原因。站在寿险经营的视角，发展分红型产品，也有助于稳健经营，防范利差损风险。

　　高悦还认为，分红型产品保底利率较低，其资产配置策略相对灵活，可为追求长期收益配置更高比例的权益资产；同时，由于分红型产品的负债久期相对较短，可缓解保险公司资产负债久期匹配压力，更贴近保单持有人对长期稳定超额收益的关注。

　　此外，推进分红险转型，也有利于财务指标稳定。按照相关会计准则，传统险在利率下行过程中需增提大量准备金，大幅减少寿险公司报表利润。“额外的准备金计提并不真实反映公司在年度经营中的实际亏损，只是量化了公司未来30年-50年可能面临的利率风险。”高悦表示，普通型保险产品增提准备金给整个保险行业的利润和偿付能力造成了一定压力。相比之下，分红型产品受到短期利率下行的影响较小，使得寿险公司的利润指标和偿付能力指标可以保持更高的稳定性。

　　分红实现率有待提高

　　2025年的“开门红”让分红险重回主流的趋势愈发凸显，新上市的分红险数量越来越多，占产品货架的比例显著提升。不少险企还在此类产品销售培训等方面发力做功课，分红险无疑成为今年寿险市场最大看点之一。

　　“2025年公司将重点推动分红险转型，并规划了一系列组合拳。我们希望通过加强分红险的培训、推广、销售，有力改善未来业务结构，提高公司持续健康发展的能力。”新华保险总裁龚兴峰在该公司年度业绩会上表示，公司的目标是2025年分红险占整个业务盘子的比例不低于30%。中国平安管理层也表示，将持续强化分红险推动策略，规划分红产品上新，推动分红险占比继续提升；未来公司将主打分红险产品，预计这类产品占比将达到50%以上。

　　记者调研了解到，在不同渠道，保险公司推进分红险的策略和进度出现了一定的分化。“银代渠道主要销售中短期产品，个险渠道主要销售中长期产品。银代渠道会走得快一些，我们尽快部署产品；个险渠道会走得慢一点，因为其对代理人技能转型要求更高，培训准备环节更多。”一位上市险企人士告诉记者。

　　对外经济贸易大学保险学院教授王国军说，分红险转型是险企为了应对低利率环境和市场竞争的一种策略，目的是通过分红险的灵活性来降低风险，同时满足消费者对收益的期望。其难点在于保险公司需要保证分红险的收益，而分红险的收益依赖于险企的投资能力和资本市场的起落。

　　眼下，保险公司一年一度的分红险成绩单正在陆续披露。部分公司披露了分红险2024年分红实现率，不少产品分红实现率达到或超过100%。可以将分红实现率简单理解为实际分红水平与演示分红水平的比值。记者了解到，实际分红水平达到甚至超过演示分红水平的产品多为2024年推出的产品，这类产品已将投资收益率假设调低至3.5%，演示水平也随之降低。

　　而在2024年之前推出的产品中，分红实现率大多未达到100%，也就是实际结息水平未能达到合同里的演示水平。多位业内人士透露，因为现金分红对投资收益率的要求很高，前几年权益类资产的波动导致投资收益率不理想，2023年全行业投资收益低迷。为了确保长期利差损风险可控，去年监管部门对分红水平实行了限高，防范此类产品的潜在风险。限高令下，保险公司的分红实现率普遍降至50%上下，极少数达到100%。

　　即便没有限高，一些公司分红险产品2022年和2023年的分红实现率也因为投资失利而跌去一大截。一位大型保险公司人士向记者展示的一款分红型产品说明显示，2020年至2024年，现金红利实现率分别为182%、172%、6%、6%、60%。而对于2024年数据向好，该公司人士解释称，其得益于投资收益回暖。

　　特别储备“蓄水池”调节分红水平

　　除了投资收益率，分红水平还受一系列因素影响。“我们会根据上一年度分红业务的实际经营情况，遵循普遍接受的精算原理，结合可持续性、可支撑性原则，确定当年分红业务的可分配盈余。可分配盈余来自本公司实际的投资收益率、死亡率等相关营运经验与评估假设的差异产生的收益。”北京一家头部寿险公司相关负责人表示。此外，保险公司的历史包袱，即高利率保单的存量规模，也会间接影响保险公司当下的分红水平。

　　记者调研了解到，某年度实际红利减少，直接原因可能是保险公司经营业绩下降，也可能是保险公司进行了更多的分红保险特别储备计提。分红保险特别储备是分红险账户逐年累积的池子，其权益共同属于保单持有人和股东，用于平滑未来的分红水平。这意味着保险公司投资能力越稳定，这个池子的储量越大，未来达成账户预期收益的能力就越强。

　　而保险公司分红险账户均有平滑机制，简言之是行情好时存一笔钱，行情差时拿出来弥补分红，尽量让每年的分红相对稳定。

　　不过，监管部门也规定，分红保险特别储备的规模连续2年超过该账户准备金15%的，超出部分应作为当期可分配盈余予以释放。业内人士预计，未来若政策放松叠加投资回暖，保险公司后续可能会提高结息水平，将盈余补发给客户。

　　北京大学中国保险与社会保障研究中心专家委员会委员朱俊生认为，分红实现率的可持续性建立在公司长期稳定的投资能力基础之上。在当前的市场环境下，行业提升管理分红险的能力非常重要。怎样平滑账户的储备基金、怎样制定每年分红政策、怎样兼顾同业竞争与公司利益，对保险公司而言仍是挑战。同时，保险公司需要管理客户预期，既不能把客户胃口吊得太高，也不能过分打压预期。

　　向分红险转型，已不仅仅是产品形态的切换，更成为关乎行业生存的系统性重塑。被行业视为破局利差损密钥的分红险，有着比传统险更为复杂的条款和逻辑，需迎接代理人销售能力、消费者认知和接受度、保险公司自身投资实力和稳健经营能力等多重考验，跨越理想与现实的鸿沟。而对于消费者，买分红险就像是与保险公司做长期合伙人，应全面关注保险公司的投资收益率、综合风险评级、偿付能力等基本面，比起关注历史分红实现率，更需要回归到保险公司本身。