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鄂尔多斯市(东胜区、鄂托克旗、鄂托克前旗、伊金霍洛旗、杭锦旗、达拉特旗、康巴什区、准格尔旗、乌审旗)

贺州市(钟山县、八步区、富川瑶族自治县、昭平县、平桂区)

天津市(河北区、红桥区、静海区、西青区、蓟州区、津南区、东丽区、河西区、宝坻区、河东区、武清区、滨海新区、宁河区、北辰区、和平区、南开区)

台州市(玉环市、温岭市、黄岩区、椒江区、临海市、天台县、仙居县、路桥区、三门县)  凉山彝族自治州(甘洛县、布拖县、美姑县、普格县、宁南县、木里藏族自治县、喜德县、德昌县、越西县、西昌市、会东县、盐源县、冕宁县、会理市、雷波县、金阳县、昭觉县)

南平市(政和县、武夷山市、松溪县、浦城县、光泽县、建瓯市、建阳区、顺昌县、邵武市、延平区)

林芝市(波密县、工布江达县、巴宜区、朗县、察隅县、墨脱县、米林市)

酒泉市(瓜州县、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、肃北蒙古族自治县、肃州区、玉门市)

包头市(青山区、土默特右旗、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、石拐区、白云鄂博矿区、东河区、九原区、昆都仑区)  延边朝鲜族自治州(图们市、和龙市、安图县、龙井市、汪清县、珲春市、延吉市、敦化市)

盘锦市(兴隆台区、双台子区、大洼区、盘山县)

南昌市(西湖区、进贤县、青山湖区、红谷滩区、东湖区、新建区、青云谱区、南昌县、安义县)

呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、根河市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、牙克石市、海拉尔区、扎兰屯市、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、满洲里市、鄂伦春自治旗、新巴尔虎右旗、陈巴尔虎旗、阿荣旗)

聊城市(冠县、莘县、东昌府区、阳谷县、东阿县、临清市、高唐县、茌平区)

阜新市(彰武县、阜新蒙古族自治县、海州区、新邱区、太平区、细河区、清河门区)

合肥市(瑶海区、巢湖市、包河区、肥东县、蜀山区、庐阳区、肥西县、长丰县、庐江县)

钦州市(钦北区、灵山县、浦北县、钦南区)

六安市(金安区、霍山县、裕安区、霍邱县、金寨县、叶集区、舒城县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

淮南市(凤台县、潘集区、谢家集区、寿县、田家庵区、大通区、八公山区)

甘孜藏族自治州(色达县、乡城县、道孚县、理塘县、雅江县、炉霍县、德格县、泸定县、新龙县、得荣县、稻城县、白玉县、丹巴县、九龙县、巴塘县、石渠县、甘孜县、康定市)

固原市(原州区、泾源县、隆德县、西吉县、彭阳县)

德宏傣族景颇族自治州(盈江县、陇川县、梁河县、瑞丽市、芒市)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

海口市(龙华区、秀英区、美兰区、琼山区)

云浮市(云安区、罗定市、云城区、郁南县、新兴县)

大庆市(肇源县、萨尔图区、龙凤区、大同区、红岗区、肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、林甸县、让胡路区)

拉萨市(城关区、尼木县、林周县、堆龙德庆区、墨竹工卡县、当雄县、达孜区、曲水县)

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鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)

曲靖市(沾益区、宣威市、师宗县、陆良县、罗平县、麒麟区、会泽县、马龙区、富源县)

运城市(临猗县、永济市、芮城县、闻喜县、垣曲县、盐湖区、夏县、河津市、稷山县、新绛县、万荣县、平陆县、绛县)

深圳市(南山区、龙岗区、罗湖区、坪山区、福田区、宝安区、光明区、龙华区、盐田区)  商洛市(丹凤县、山阳县、洛南县、镇安县、商南县、柞水县、商州区)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

韶关市(浈江区、仁化县、武江区、曲江区、始兴县、乐昌市、新丰县、乳源瑶族自治县、南雄市、翁源县)

赤峰市(元宝山区、松山区、巴林右旗、喀喇沁旗、林西县、宁城县、巴林左旗、红山区、敖汉旗、克什克腾旗、翁牛特旗、阿鲁科尔沁旗)湖州市(安吉县、吴兴区、南浔区、德清县、长兴县)

淮北市(烈山区、濉溪县、杜集区、相山区)  温州市(龙湾区、鹿城区、洞头区、瓯海区、永嘉县、乐清市、苍南县、龙港市、泰顺县、文成县、瑞安市、平阳县)

鹤岗市(兴山区、绥滨县、向阳区、兴安区、工农区、东山区、萝北县、南山区)

吉林市(蛟河市、舒兰市、丰满区、船营区、永吉县、昌邑区、桦甸市、龙潭区、磐石市)

黔南布依族苗族自治州(罗甸县、三都水族自治县、独山县、福泉市、都匀市、平塘县、惠水县、长顺县、瓮安县、龙里县、贵定县、荔波县)宁夏回族自治区

玉树藏族自治州(治多县、杂多县、称多县、曲麻莱县、囊谦县、玉树市)

宁德市(福安市、屏南县、寿宁县、福鼎市、周宁县、蕉城区、霞浦县、古田县、柘荣县)

河源市(连平县、和平县、东源县、紫金县、源城区、龙川县)

鸡西市(梨树区、密山市、恒山区、滴道区、麻山区、城子河区、鸡冠区、鸡东县、虎林市)

桂林市(象山区、荔浦市、恭城瑶族自治县、兴安县、雁山区、灌阳县、临桂区、七星区、灵川县、永福县、平乐县、秀峰区、阳朔县、龙胜各族自治县、全州县、叠彩区、资源县)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

镇江市(丹阳市、扬中市、句容市、京口区、润州区、丹徒区)

无锡市(新吴区、惠山区、梁溪区、江阴市、滨湖区、锡山区、宜兴市)

杭州市(富阳区、淳安县、上城区、萧山区、临安区、临平区、滨江区、桐庐县、钱塘区、建德市、拱墅区、西湖区、余杭区)

苏州市(姑苏区、昆山市、相城区、常熟市、虎丘区、吴中区、张家港市、太仓市、吴江区)

惠州市(龙门县、惠东县、惠阳区、惠城区、博罗县)

吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)

泰州市(海陵区、兴化市、姜堰区、高港区、靖江市、泰兴市)

防城港市(防城区、东兴市、上思县、港口区)

泸州市(合江县、龙马潭区、泸县、江阳区、纳溪区、古蔺县、叙永县)

威海市(环翠区、文登区、荣成市、乳山市)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。