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桂林市(象山区、雁山区、平乐县、阳朔县、叠彩区、龙胜各族自治县、恭城瑶族自治县、全州县、灵川县、灌阳县、荔浦市、秀峰区、临桂区、兴安县、永福县、七星区、资源县)

海西蒙古族藏族自治州(乌兰县、格尔木市、茫崖市、天峻县、都兰县、德令哈市)

沈阳市(康平县、于洪区、苏家屯区、大东区、浑南区、和平区、法库县、沈北新区、沈河区、皇姑区、新民市、辽中区、铁西区)

九江市(共青城市、都昌县、永修县、柴桑区、德安县、武宁县、濂溪区、浔阳区、修水县、彭泽县、瑞昌市、湖口县、庐山市)  淄博市(高青县、周村区、沂源县、博山区、桓台县、淄川区、临淄区、张店区)

温州市(苍南县、鹿城区、瓯海区、龙港市、洞头区、永嘉县、平阳县、龙湾区、泰顺县、乐清市、文成县、瑞安市)

钦州市(灵山县、钦南区、浦北县、钦北区)

怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市、贡山独龙族怒族自治县)

五指山市(澄迈县、白沙黎族自治县、保亭黎族苗族自治县、文昌市、万宁市、琼中黎族苗族自治县、琼海市、昌江黎族自治县、定安县、临高县、东方市、陵水黎族自治县、屯昌县、乐东黎族自治县)  天水市(甘谷县、秦州区、武山县、张家川回族自治县、清水县、秦安县、麦积区)

吴忠市(利通区、盐池县、同心县、青铜峡市、红寺堡区)

晋中市(左权县、榆社县、介休市、太谷区、祁县、昔阳县、平遥县、寿阳县、灵石县、和顺县、榆次区)

南充市(西充县、仪陇县、南部县、高坪区、嘉陵区、顺庆区、营山县、阆中市、蓬安县)

潍坊市(昌乐县、坊子区、寿光市、青州市、诸城市、高密市、寒亭区、奎文区、潍城区、安丘市、临朐县、昌邑市)

银川市(永宁县、兴庆区、西夏区、金凤区、贺兰县、灵武市)

双鸭山市(友谊县、四方台区、饶河县、岭东区、尖山区、宝清县、宝山区、集贤县)

三明市(宁化县、永安市、明溪县、三元区、建宁县、尤溪县、泰宁县、将乐县、清流县、沙县区、大田县)

扬州市(江都区、宝应县、邗江区、广陵区、仪征市、高邮市)

潮州市(饶平县、潮安区、湘桥区)

齐齐哈尔市(拜泉县、依安县、龙沙区、昂昂溪区、龙江县、泰来县、富裕县、克山县、建华区、甘南县、讷河市、铁锋区、梅里斯达斡尔族区、克东县、富拉尔基区、碾子山区)

嘉峪关市

南通市(通州区、海安市、崇川区、如皋市、海门区、启东市、如东县)

德阳市(什邡市、罗江区、旌阳区、绵竹市、中江县、广汉市)

通化市(辉南县、通化县、东昌区、集安市、柳河县、梅河口市、二道江区)

固原市(泾源县、原州区、西吉县、彭阳县、隆德县)

铜川市(印台区、耀州区、宜君县、王益区)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、贞丰县、册亨县、普安县、望谟县、兴仁市、安龙县、晴隆县)

巴音郭楞蒙古自治州(尉犁县、若羌县、库尔勒市、焉耆回族自治县、博湖县、和硕县、轮台县、和静县、且末县)

恩施土家族苗族自治州(巴东县、建始县、恩施市、鹤峰县、宣恩县、来凤县、利川市、咸丰县)

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驻马店市(驿城区、确山县、遂平县、新蔡县、上蔡县、西平县、正阳县、汝南县、泌阳县、平舆县)

南宁市(隆安县、江南区、武鸣区、良庆区、马山县、青秀区、邕宁区、横州市、兴宁区、上林县、宾阳县、西乡塘区)

玉树藏族自治州(囊谦县、杂多县、称多县、曲麻莱县、治多县、玉树市)

梅州市(五华县、蕉岭县、丰顺县、大埔县、梅县区、平远县、梅江区、兴宁市)  锡林郭勒盟(正蓝旗、二连浩特市、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、阿巴嘎旗、苏尼特左旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、太仆寺旗、镶黄旗、多伦县)

吕梁市(汾阳市、临县、方山县、交城县、柳林县、文水县、石楼县、离石区、交口县、中阳县、孝义市、岚县、兴县)

丹东市(振兴区、振安区、凤城市、宽甸满族自治县、东港市、元宝区)

唐山市(玉田县、开平区、丰润区、迁西县、乐亭县、丰南区、滦州市、滦南县、古冶区、曹妃甸区、路北区、遵化市、迁安市、路南区)喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、伽师县、疏附县、莎车县、泽普县、岳普湖县、喀什市、麦盖提县、巴楚县、疏勒县、叶城县、英吉沙县)

三沙市(南沙区、西沙区)  百色市(乐业县、凌云县、右江区、靖西市、平果市、田阳区、隆林各族自治县、田东县、那坡县、德保县、田林县、西林县)

长治市(潞州区、上党区、长子县、平顺县、沁县、武乡县、壶关县、沁源县、襄垣县、屯留区、黎城县、潞城区)

大连市(普兰店区、长海县、沙河口区、甘井子区、瓦房店市、中山区、金州区、庄河市、旅顺口区、西岗区)

泉州市(金门县、南安市、泉港区、安溪县、石狮市、洛江区、德化县、晋江市、惠安县、丰泽区、永春县、鲤城区)无锡市(滨湖区、锡山区、宜兴市、新吴区、江阴市、梁溪区、惠山区)

阜新市(细河区、清河门区、阜新蒙古族自治县、太平区、新邱区、海州区、彰武县)

楚雄彝族自治州(牟定县、元谋县、南华县、永仁县、禄丰市、大姚县、姚安县、楚雄市、武定县、双柏县)

香港特别行政区

徐州市(贾汪区、沛县、鼓楼区、泉山区、铜山区、丰县、邳州市、云龙区、睢宁县、新沂市)

丽江市(古城区、宁蒗彝族自治县、永胜县、玉龙纳西族自治县、华坪县)

自贡市(贡井区、荣县、大安区、自流井区、沿滩区、富顺县)

衢州市(江山市、衢江区、柯城区、龙游县、开化县、常山县)

承德市(承德县、丰宁满族自治县、兴隆县、双桥区、滦平县、双滦区、隆化县、平泉市、宽城满族自治县、围场满族蒙古族自治县、鹰手营子矿区)

葫芦岛市(兴城市、建昌县、龙港区、绥中县、南票区、连山区)

泰州市(兴化市、姜堰区、海陵区、靖江市、泰兴市、高港区)

新疆维吾尔自治区

佳木斯市(桦南县、抚远市、东风区、富锦市、桦川县、前进区、同江市、郊区、向阳区、汤原县)

仙桃市(神农架林区、潜江市、天门市)

焦作市(中站区、山阳区、孟州市、温县、武陟县、沁阳市、解放区、博爱县、修武县、马村区)

鹤岗市(南山区、东山区、工农区、向阳区、兴山区、绥滨县、萝北县、兴安区)

宁夏回族自治区

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！