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维修服务故障预防知识讲座：定期举办家电故障预防知识讲座，帮助客户了解家电维护知识，减少故障发生，延长家电使用寿命。
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全国服务区域：
六盘水市(水城区、盘州市、六枝特区、钟山区)
湛江市(霞山区、吴川市、廉江市、坡头区、麻章区、徐闻县、赤坎区、遂溪县、雷州市)
赣州市(龙南市、瑞金市、于都县、兴国县、赣县区、安远县、石城县、全南县、寻乌县、崇义县、宁都县、信丰县、章贡区、南康区、定南县、会昌县、大余县、上犹县)
秦皇岛市(山海关区、北戴河区、卢龙县、海港区、昌黎县、青龙满族自治县、抚宁区)
九江市(都昌县、庐山市、永修县、濂溪区、彭泽县、浔阳区、修水县、德安县、柴桑区、湖口县、武宁县、瑞昌市、共青城市)
安庆市(太湖县、宿松县、宜秀区、怀宁县、岳西县、望江县、桐城市、潜山市、大观区、迎江区)
舟山市(岱山县、嵊泗县、定海区、普陀区)
抚州市(宜黄县、广昌县、金溪县、南丰县、资溪县、乐安县、崇仁县、南城县、临川区、黎川县、东乡区)
崇左市(天等县、大新县、江州区、扶绥县、凭祥市、宁明县、龙州县)
新疆维吾尔自治区
毕节市(七星关区、赫章县、大方县、黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、织金县、金沙县)
淮安市(涟水县、盱眙县、淮安区、清江浦区、洪泽区、金湖县、淮阴区)
本溪市(溪湖区、南芬区、本溪满族自治县、明山区、桓仁满族自治县、平山区)
吐鲁番市(鄯善县、高昌区、托克逊县)
和田地区(和田县、于田县、皮山县、洛浦县、民丰县、和田市、墨玉县、策勒县)
朝阳市(朝阳县、凌源市、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、建平县、龙城区、北票市)
信阳市(息县、平桥区、罗山县、新县、浉河区、潢川县、光山县、商城县、固始县、淮滨县)
沧州市(东光县、泊头市、沧县、新华区、运河区、河间市、盐山县、吴桥县、献县、肃宁县、南皮县、任丘市、海兴县、黄骅市、青县、孟村回族自治县)
广西壮族自治区
吕梁市(岚县、石楼县、离石区、临县、兴县、中阳县、交城县、汾阳市、柳林县、方山县、交口县、文水县、孝义市)
合肥市(肥东县、巢湖市、长丰县、包河区、肥西县、庐阳区、庐江县、瑶海区、蜀山区)
滨州市(惠民县、阳信县、博兴县、沾化区、邹平市、滨城区、无棣县)
驻马店市(确山县、上蔡县、西平县、平舆县、正阳县、新蔡县、驿城区、泌阳县、汝南县、遂平县)
资阳市(安岳县、雁江区、乐至县)
潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
济南市(长清区、市中区、槐荫区、莱芜区、历下区、济阳区、商河县、历城区、章丘区、天桥区、平阴县、钢城区)
长沙市(望城区、开福区、雨花区、长沙县、天心区、岳麓区、宁乡市、芙蓉区、浏阳市)
伊犁哈萨克自治州(伊宁市、霍城县、察布查尔锡伯自治县、昭苏县、新源县、奎屯市、特克斯县、巩留县、尼勒克县、伊宁县、霍尔果斯市)
中山市
黑河市(爱辉区、孙吴县、嫩江市、五大连池市、北安市、逊克县)
怀化市(麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、新晃侗族自治县、洪江市、靖州苗族侗族自治县、沅陵县、辰溪县、中方县、通道侗族自治县、会同县、鹤城区、溆浦县)
肇庆市(广宁县、德庆县、鼎湖区、怀集县、封开县、端州区、四会市、高要区)
扬州市(宝应县、广陵区、邗江区、江都区、高邮市、仪征市)
无锡市(宜兴市、梁溪区、惠山区、锡山区、新吴区、滨湖区、江阴市)
平顶山市(石龙区、汝州市、郏县、新华区、湛河区、舞钢市、鲁山县、宝丰县、叶县、卫东区)
天津市(蓟州区、宝坻区、南开区、武清区、宁河区、河东区、滨海新区、静海区、红桥区、和平区、河西区、西青区、北辰区、东丽区、津南区、河北区)
广元市(青川县、利州区、剑阁县、朝天区、旺苍县、昭化区、苍溪县)
淮北市(杜集区、相山区、烈山区、濉溪县)
昆明市(东川区、盘龙区、石林彝族自治县、五华区、西山区、官渡区、晋宁区、宜良县、嵩明县、寻甸回族彝族自治县、禄劝彝族苗族自治县、安宁市、富民县、呈贡区)
哈尔滨市(方正县、依兰县、松北区、道外区、香坊区、延寿县、呼兰区、宾县、尚志市、平房区、木兰县、五常市、双城区、道里区、阿城区、巴彦县、通河县、南岗区)
丽江市(宁蒗彝族自治县、华坪县、玉龙纳西族自治县、永胜县、古城区)
黄冈市(罗田县、麻城市、黄州区、黄梅县、蕲春县、团风县、浠水县、红安县、英山县、武穴市)
清远市(连州市、佛冈县、清城区、连南瑶族自治县、英德市、阳山县、清新区、连山壮族瑶族自治县)
东营市(河口区、利津县、广饶县、东营区、垦利区)
黔东南苗族侗族自治州(天柱县、三穗县、岑巩县、剑河县、黄平县、丹寨县、黎平县、雷山县、台江县、施秉县、榕江县、从江县、凯里市、麻江县、锦屏县、镇远县)
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
巴彦淖尔市(五原县、乌拉特中旗、乌拉特后旗、临河区、磴口县、杭锦后旗、乌拉特前旗)
西藏自治区
克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、克拉玛依区、独山子区)
锦州市(凌河区、北镇市、凌海市、古塔区、义县、黑山县、太和区)
衡阳市(衡山县、蒸湘区、南岳区、雁峰区、耒阳市、常宁市、衡东县、珠晖区、祁东县、衡阳县、衡南县、石鼓区)
阿坝藏族羌族自治州(九寨沟县、壤塘县、红原县、小金县、黑水县、马尔康市、茂县、汶川县、金川县、若尔盖县、松潘县、理县、阿坝县)
佳木斯市(东风区、桦川县、桦南县、富锦市、前进区、汤原县、抚远市、向阳区、郊区、同江市)
葫芦岛市(龙港区、南票区、兴城市、建昌县、连山区、绥中县)
南京市(六合区、秦淮区、溧水区、建邺区、鼓楼区、栖霞区、江宁区、玄武区、雨花台区、高淳区、浦口区)
自贡市(贡井区、富顺县、沿滩区、大安区、荣县、自流井区)
张掖市(临泽县、甘州区、高台县、山丹县、民乐县、肃南裕固族自治县)
营口市(盖州市、站前区、大石桥市、鲅鱼圈区、老边区、西市区)
鞍山市(铁东区、铁西区、立山区、台安县、岫岩满族自治县、千山区、海城市)
喀什地区(英吉沙县、岳普湖县、疏附县、叶城县、喀什市、伽师县、麦盖提县、疏勒县、泽普县、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、莎车县)
洛阳市(老城区、栾川县、嵩县、宜阳县、新安县、汝阳县、洛龙区、伊川县、瀍河回族区、西工区、涧西区、孟津区、偃师区、洛宁县)
汕尾市(城区、陆丰市、海丰县、陆河县)
厦门市(思明区、翔安区、集美区、海沧区、湖里区、同安区)
榆林市(靖边县、米脂县、清涧县、定边县、榆阳区、横山区、子洲县、神木市、佳县、吴堡县、府谷县、绥德县)
随州市(曾都区、随县、广水市)
伊春市(嘉荫县、铁力市、南岔县、友好区、丰林县、金林区、汤旺县、伊美区、大箐山县、乌翠区)
北海市(海城区、银海区、合浦县、铁山港区)
上饶市(广信区、余干县、弋阳县、横峰县、广丰区、鄱阳县、万年县、玉山县、铅山县、婺源县、德兴市、信州区)
铜仁市(玉屏侗族自治县、思南县、碧江区、德江县、印江土家族苗族自治县、万山区、江口县、沿河土家族自治县、松桃苗族自治县、石阡县)
安康市(汉阴县、石泉县、岚皋县、镇坪县、白河县、汉滨区、旬阳市、平利县、宁陕县、紫阳县)
南阳市(方城县、邓州市、卧龙区、西峡县、镇平县、桐柏县、唐河县、新野县、社旗县、宛城区、淅川县、南召县、内乡县)
宁德市(屏南县、福鼎市、霞浦县、柘荣县、周宁县、古田县、福安市、寿宁县、蕉城区)
渭南市(韩城市、潼关县、华州区、临渭区、合阳县、富平县、大荔县、澄城县、蒲城县、华阴市、白水县)
周口市(太康县、淮阳区、商水县、沈丘县、郸城县、鹿邑县、川汇区、项城市、西华县、扶沟县)
凉山彝族自治州(木里藏族自治县、金阳县、普格县、美姑县、雷波县、布拖县、德昌县、会东县、喜德县、越西县、会理市、甘洛县、宁南县、西昌市、冕宁县、盐源县、昭觉县)
儋州市
石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)
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湖州市(吴兴区、长兴县、南浔区、安吉县、德清县)
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西安市(临潼区、周至县、鄠邑区、新城区、长安区、灞桥区、高陵区、未央区、碑林区、莲湖区、雁塔区、蓝田县、阎良区)
防城港市(上思县、防城区、东兴市、港口区)
澳门特别行政区
塔城地区(塔城市、裕民县、额敏县、乌苏市、和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、托里县)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)
大连市(中山区、沙河口区、瓦房店市、长海县、甘井子区、庄河市、金州区、普兰店区、旅顺口区、西岗区)
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黔南布依族苗族自治州(罗甸县、长顺县、三都水族自治县、都匀市、福泉市、惠水县、平塘县、龙里县、贵定县、独山县、荔波县、瓮安县)
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呼和浩特市(和林格尔县、新城区、玉泉区、托克托县、清水河县、武川县、赛罕区、土默特左旗、回民区)
淮南市(田家庵区、凤台县、八公山区、潘集区、谢家集区、大通区、寿县)
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躺平
文|美酒私享家 市场观察员英国
豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”
自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。
2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。
省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板
白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。
反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。
高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕
白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。
2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。
黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。
管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”
梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。
反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。
黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。
两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。
省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”
黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。
若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革：
（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。
各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。
（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。
1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。
2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。
（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。
无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。
并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。
1、增点扩面是小区域高占有的法宝：
酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。
增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。
2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。
（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：
深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。
从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。
（转自：美酒私享Home）
新闻结尾
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