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宝鸡市(凤翔区、麟游县、陇县、千阳县、凤县、岐山县、金台区、扶风县、陈仓区、眉县、太白县、渭滨区)
渭南市(合阳县、韩城市、华阴市、澄城县、富平县、潼关县、白水县、临渭区、大荔县、华州区、蒲城县)
齐齐哈尔市(讷河市、铁锋区、甘南县、碾子山区、富拉尔基区、克山县、昂昂溪区、建华区、龙沙区、泰来县、依安县、拜泉县、富裕县、梅里斯达斡尔族区、龙江县、克东县)
长治市(长子县、潞州区、沁县、屯留区、沁源县、壶关县、上党区、平顺县、潞城区、黎城县、武乡县、襄垣县)
肇庆市(封开县、德庆县、端州区、怀集县、高要区、广宁县、鼎湖区、四会市)
贵阳市(花溪区、清镇市、观山湖区、云岩区、乌当区、开阳县、息烽县、修文县、白云区、南明区)
巴彦淖尔市(乌拉特后旗、乌拉特前旗、乌拉特中旗、杭锦后旗、磴口县、临河区、五原县)
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朝阳市(龙城区、建平县、北票市、凌源市、朝阳县、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县)
广西壮族自治区
湘潭市(韶山市、湘潭县、岳塘区、湘乡市、雨湖区)
临汾市(吉县、翼城县、安泽县、尧都区、大宁县、浮山县、汾西县、侯马市、乡宁县、永和县、蒲县、洪洞县、曲沃县、襄汾县、古县、霍州市、隰县)
凉山彝族自治州(昭觉县、喜德县、宁南县、西昌市、金阳县、冕宁县、德昌县、越西县、甘洛县、木里藏族自治县、盐源县、美姑县、布拖县、雷波县、普格县、会东县、会理市)
衡水市(武邑县、冀州区、安平县、桃城区、故城县、饶阳县、武强县、深州市、阜城县、景县、枣强县)
临夏回族自治州(康乐县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、临夏市、临夏县、东乡族自治县、永靖县、广河县)
海南藏族自治州(兴海县、同德县、共和县、贵德县、贵南县)
开封市(顺河回族区、通许县、兰考县、杞县、祥符区、禹王台区、龙亭区、尉氏县、鼓楼区)
铜川市(耀州区、印台区、宜君县、王益区)
海口市(美兰区、秀英区、琼山区、龙华区)
铜仁市(万山区、沿河土家族自治县、德江县、印江土家族苗族自治县、思南县、玉屏侗族自治县、碧江区、松桃苗族自治县、江口县、石阡县)
张家界市(永定区、慈利县、武陵源区、桑植县)
盐城市(阜宁县、大丰区、建湖县、响水县、盐都区、滨海县、射阳县、亭湖区、东台市)
南平市(建阳区、浦城县、顺昌县、松溪县、光泽县、邵武市、延平区、政和县、建瓯市、武夷山市)
黑河市(逊克县、北安市、嫩江市、五大连池市、爱辉区、孙吴县)
鹤壁市(淇滨区、浚县、鹤山区、淇县、山城区)
铁岭市(昌图县、调兵山市、银州区、西丰县、清河区、开原市、铁岭县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿图什市、阿合奇县)
沈阳市(沈北新区、法库县、皇姑区、浑南区、沈河区、新民市、康平县、和平区、大东区、于洪区、辽中区、铁西区、苏家屯区)
忻州市(偏关县、定襄县、五寨县、静乐县、神池县、繁峙县、河曲县、代县、原平市、忻府区、岢岚县、保德县、宁武县、五台县)
泰州市(海陵区、靖江市、泰兴市、兴化市、姜堰区、高港区)
宜春市(宜丰县、高安市、樟树市、万载县、袁州区、靖安县、奉新县、丰城市、铜鼓县、上高县)
黔东南苗族侗族自治州(榕江县、剑河县、锦屏县、丹寨县、岑巩县、雷山县、黄平县、三穗县、天柱县、台江县、凯里市、黎平县、施秉县、麻江县、从江县、镇远县)
湖州市(南浔区、吴兴区、安吉县、德清县、长兴县)
岳阳市(云溪区、临湘市、汨罗市、君山区、平江县、岳阳县、岳阳楼区、华容县、湘阴县)
昌吉回族自治州(昌吉市、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、奇台县、吉木萨尔县、阜康市、呼图壁县)
菏泽市(成武县、郓城县、巨野县、曹县、牡丹区、单县、鄄城县、定陶区、东明县)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、芒市、梁河县、盈江县、瑞丽市)
兴安盟(科尔沁右翼中旗、阿尔山市、科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、突泉县、乌兰浩特市)
锡林郭勒盟(二连浩特市、正蓝旗、多伦县、锡林浩特市、苏尼特左旗、正镶白旗、东乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、太仆寺旗、西乌珠穆沁旗、阿巴嘎旗、镶黄旗)
玉溪市(通海县、江川区、红塔区、新平彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、华宁县、易门县、澄江市、元江哈尼族彝族傣族自治县)
定西市(安定区、漳县、临洮县、渭源县、通渭县、陇西县、岷县)
澳门特别行政区
盘锦市(兴隆台区、双台子区、大洼区、盘山县)
拉萨市(当雄县、尼木县、曲水县、城关区、堆龙德庆区、林周县、达孜区、墨竹工卡县)
安康市(宁陕县、汉阴县、汉滨区、石泉县、白河县、岚皋县、旬阳市、平利县、镇坪县、紫阳县)
哈尔滨市(呼兰区、双城区、宾县、五常市、方正县、道里区、巴彦县、木兰县、通河县、依兰县、尚志市、阿城区、平房区、香坊区、南岗区、道外区、延寿县、松北区)
淮北市(烈山区、杜集区、相山区、濉溪县)
商洛市(洛南县、柞水县、丹凤县、商南县、山阳县、镇安县、商州区)
包头市(昆都仑区、东河区、固阳县、土默特右旗、青山区、白云鄂博矿区、石拐区、达尔罕茂明安联合旗、九原区)
济宁市(梁山县、嘉祥县、微山县、任城区、兖州区、曲阜市、邹城市、金乡县、泗水县、汶上县、鱼台县)
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宜宾市(叙州区、长宁县、翠屏区、珙县、屏山县、高县、南溪区、筠连县、江安县、兴文县)
西藏自治区
漳州市(龙文区、龙海区、诏安县、漳浦县、云霄县、南靖县、东山县、长泰区、华安县、平和县、芗城区)
贺州市(昭平县、钟山县、富川瑶族自治县、八步区、平桂区)
钦州市(钦南区、钦北区、浦北县、灵山县)
百色市(德保县、田林县、田阳区、凌云县、右江区、田东县、隆林各族自治县、那坡县、西林县、乐业县、平果市、靖西市)
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昌都市(边坝县、江达县、芒康县、左贡县、卡若区、贡觉县、类乌齐县、丁青县、八宿县、察雅县、洛隆县)
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丽水市(云和县、缙云县、遂昌县、龙泉市、景宁畲族自治县、庆元县、莲都区、青田县、松阳县)
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营口市(西市区、站前区、盖州市、老边区、鲅鱼圈区、大石桥市)
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保定市(博野县、涿州市、蠡县、涞源县、易县、高阳县、雄县、阜平县、徐水区、安国市、高碑店市、曲阳县、涞水县、安新县、清苑区、顺平县、莲池区、满城区、定兴县、容城县、唐县、望都县、竞秀区、定州市)
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驻马店市(正阳县、西平县、确山县、平舆县、新蔡县、上蔡县、驿城区、泌阳县、汝南县、遂平县)
亳州市(利辛县、蒙城县、谯城区、涡阳县)
近日，金融监管总局印发了《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。金融监管总局有关司局负责人就有关问题回答了记者提问。
一、《通知》出台的背景是什么？
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。近年来，随着我国经济快速发展和社会大众保险意识的提升，个人营销体制潜在问题日益凸显，比如传统营销体制激励约束不足，个人保险代理人专业化程度不高、职业归属感不强，保险公司管理不到位等，无法适应人身保险行业高质量发展需求。2024年9月，国务院印发了《关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》，明确要求“加快营销体制改革”。因此，金融监管总局研究制定了《通知》，针对个人营销体制当前存在的主要问题，以制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，同时发挥行业组织、监管部门等合力，共同推动个人代理渠道转型升级，从而为保险行业高质量发展夯实基础。
二、《通知》起草的原则是什么？
《通知》起草主要遵循三个原则：一是坚持稳妥推进。充分考虑人身保险行业个人营销体制改革的复杂性，统筹稳定与发展，科学合理把握改革的时机、力度和节奏，有序推动各项措施，维护保险市场健康稳定发展。二是坚持市场导向。坚持市场化改革，围绕深化金融供给侧结构性改革主线，完善人身保险个人营销体制和激励约束机制，鼓励和引导市场主体通过市场化手段提升服务能力，加快推动保险销售人员专业化、职业化转型发展。三是坚持统筹协调。统筹改革的系统性、整体性和协同性，凝聚行业共识，充分发挥公司、行业、监管的合力，兼顾实现行业健康发展、消费者权益保护、保险销售人员保障提升等多重目标。
三、《通知》的主要内容有哪些？
《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
（一）深化个人营销体制改革。一是提升保险销售人员专业化水平。强化保险公司对保险销售人员的全流程管理，健全完善招募选任、岗位培训、行为管控、激励约束等制度体系。二是引导保险销售人员职业化发展，优化人员管理机制，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度。三是鼓励保险公司创新保险销售人员管理体制，支持公司员工依法自愿转换为保险销售顾问，在取得相应销售资质后销售本公司保险产品，发掘个人营销渠道新动能。四是优化佣金激励分配机制，增强长期服务能力。建立以业务品质、服务质量为导向的佣金激励设计和递延发放机制，引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。对于不同类型销售人员，建立平衡合理的激励分配机制，保障保险销售人员合法权益。
（二）强化管理和监督力度。一是全面强化渠道管理。压实保险公司主体责任，明确公司内部在个人营销体制规划、实施以及销售人员队伍管理等方面相应责任；要求深化执行“报行合一”，加强费用预算管控，做到精算假设费用、预算费用和考核费用相统一；强化风险监测、预警和干预，建立保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，保护消费者合法权益；建立健全适当性管理制度，更好满足消费者需求。二是进一步从严监管。监管部门依法严格监管，加强法人监管，落实属地监管责任，强化行为监管，防范销售误导和套利风险，对违反监管要求的机构和个人，依法依规严肃查处追责。三是统一监管要求，要求保险专业代理机构、保险经纪人等参照《通知》执行，确保对各渠道保险销售人员的监管要求一致。
（三）夯实行业发展基础。一是支持中国保险行业协会建立人身保险产品分类和保险销售人员分级标准，实现保险销售人员分级、产品分类、差异授权。二是由中国保险行业协会建立健全保险销售人员诚信信息管理和运用机制，各保险公司做好保险销售人员诚信信息登记及管理工作，规范销售人员在市场主体间的合理有序流动。三是推动支持为保险销售人员按照灵活就业人员相关政策参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系，提升保险销售人员的职业认同感和归属感。
四、《通知》的出台对市场有什么影响？
《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
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