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长沙市(天心区、望城区、宁乡市、浏阳市、岳麓区、芙蓉区、长沙县、开福区、雨花区)

平顶山市(宝丰县、石龙区、新华区、舞钢市、叶县、卫东区、鲁山县、郏县、湛河区、汝州市)

淮南市(大通区、谢家集区、寿县、凤台县、田家庵区、八公山区、潘集区)

三沙市(南沙区、西沙区)  扬州市(高邮市、仪征市、广陵区、邗江区、宝应县、江都区)

阿勒泰地区(福海县、阿勒泰市、青河县、吉木乃县、哈巴河县、富蕴县、布尔津县)

广西壮族自治区

伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、奎屯市、巩留县、伊宁县、霍城县、特克斯县、尼勒克县、昭苏县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、新源县)天津市(河东区、东丽区、西青区、滨海新区、南开区、蓟州区、静海区、河西区、和平区、津南区、宝坻区、北辰区、河北区、红桥区、宁河区、武清区)

毕节市(大方县、威宁彝族回族苗族自治县、七星关区、金沙县、织金县、黔西市、纳雍县、赫章县)  锡林郭勒盟(锡林浩特市、镶黄旗、正蓝旗、太仆寺旗、苏尼特左旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗、东乌珠穆沁旗、正镶白旗、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、多伦县)

娄底市(新化县、双峰县、涟源市、冷水江市、娄星区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

保山市(腾冲市、隆阳区、施甸县、昌宁县、龙陵县)

丽江市(古城区、华坪县、永胜县、宁蒗彝族自治县、玉龙纳西族自治县)

四平市(梨树县、双辽市、铁东区、伊通满族自治县、铁西区)

嘉峪关市

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、阿图什市、乌恰县)

新疆维吾尔自治区

唐山市(开平区、滦州市、古冶区、曹妃甸区、路南区、迁安市、滦南县、丰润区、迁西县、乐亭县、丰南区、遵化市、路北区、玉田县)

云浮市(罗定市、云安区、云城区、郁南县、新兴县)

鄂尔多斯市(东胜区、杭锦旗、达拉特旗、准格尔旗、伊金霍洛旗、鄂托克旗、乌审旗、鄂托克前旗、康巴什区)

海口市(龙华区、美兰区、秀英区、琼山区)

宿迁市(泗洪县、宿城区、沭阳县、泗阳县、宿豫区)

济宁市(汶上县、鱼台县、嘉祥县、曲阜市、金乡县、微山县、兖州区、邹城市、泗水县、梁山县、任城区)

株洲市(炎陵县、茶陵县、石峰区、芦淞区、醴陵市、天元区、渌口区、攸县、荷塘区)

马鞍山市(花山区、和县、雨山区、含山县、当涂县、博望区)

宣城市(旌德县、泾县、宣州区、广德市、绩溪县、宁国市、郎溪县)

温州市(洞头区、瑞安市、文成县、鹿城区、龙湾区、苍南县、乐清市、永嘉县、泰顺县、龙港市、平阳县、瓯海区)

镇江市(扬中市、句容市、丹徒区、丹阳市、润州区、京口区)

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三明市(宁化县、泰宁县、大田县、清流县、三元区、永安市、明溪县、建宁县、尤溪县、将乐县、沙县区)

广安市(华蓥市、前锋区、邻水县、广安区、武胜县、岳池县)

孝感市(应城市、汉川市、云梦县、孝南区、孝昌县、大悟县、安陆市)

黄南藏族自治州(尖扎县、河南蒙古族自治县、同仁市、泽库县)  拉萨市(堆龙德庆区、林周县、达孜区、墨竹工卡县、曲水县、当雄县、尼木县、城关区)

葫芦岛市(绥中县、南票区、兴城市、建昌县、龙港区、连山区)

咸宁市(赤壁市、咸安区、通山县、崇阳县、嘉鱼县、通城县)

大连市(中山区、瓦房店市、西岗区、普兰店区、金州区、庄河市、沙河口区、甘井子区、旅顺口区、长海县)太原市(晋源区、古交市、尖草坪区、阳曲县、小店区、杏花岭区、清徐县、娄烦县、迎泽区、万柏林区)

巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、尉犁县、和硕县、且末县、轮台县、和静县、若羌县、博湖县、库尔勒市)  郑州市(二七区、金水区、新郑市、登封市、中牟县、巩义市、管城回族区、新密市、中原区、惠济区、荥阳市、上街区)

安顺市(普定县、平坝区、紫云苗族布依族自治县、关岭布依族苗族自治县、西秀区、镇宁布依族苗族自治县)

阜阳市(颍上县、阜南县、临泉县、界首市、太和县、颍泉区、颍东区、颍州区)

广元市(旺苍县、朝天区、昭化区、利州区、剑阁县、青川县、苍溪县)阿里地区(札达县、噶尔县、措勤县、改则县、革吉县、普兰县、日土县)

商丘市(宁陵县、睢阳区、民权县、睢县、梁园区、柘城县、夏邑县、永城市、虞城县)

上饶市(德兴市、铅山县、婺源县、万年县、广信区、广丰区、弋阳县、玉山县、横峰县、信州区、鄱阳县、余干县)

黔西南布依族苗族自治州(安龙县、晴隆县、贞丰县、望谟县、册亨县、兴义市、兴仁市、普安县)

内蒙古自治区

徐州市(邳州市、铜山区、丰县、云龙区、泉山区、沛县、睢宁县、鼓楼区、新沂市、贾汪区)

怀化市(沅陵县、芷江侗族自治县、中方县、鹤城区、会同县、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、辰溪县、麻阳苗族自治县、洪江市)

日照市(岚山区、五莲县、东港区、莒县)

武汉市(江汉区、江岸区、汉阳区、武昌区、黄陂区、洪山区、江夏区、东西湖区、新洲区、硚口区、蔡甸区、汉南区、青山区)

齐齐哈尔市(龙沙区、龙江县、富裕县、克山县、泰来县、甘南县、依安县、讷河市、昂昂溪区、梅里斯达斡尔族区、碾子山区、克东县、富拉尔基区、建华区、铁锋区、拜泉县)

武威市(民勤县、凉州区、天祝藏族自治县、古浪县)

儋州市

白城市(大安市、洮南市、洮北区、通榆县、镇赉县)

无锡市(锡山区、滨湖区、惠山区、梁溪区、新吴区、宜兴市、江阴市)

南京市(高淳区、栖霞区、玄武区、雨花台区、鼓楼区、江宁区、秦淮区、六合区、溧水区、浦口区、建邺区)

林芝市(工布江达县、察隅县、波密县、墨脱县、巴宜区、朗县、米林市)

咸阳市(永寿县、三原县、泾阳县、秦都区、杨陵区、长武县、彬州市、兴平市、淳化县、乾县、武功县、旬邑县、礼泉县、渭城区)

　　躺平

　　文|美酒私享家 市场观察员英国 

　　豪言成空谈：业绩失约与百亿目标的“八年马拉松”

　　自2012年梅林高调宣布“五年冲击百亿”以来，白云边的百亿目标已沦为一场“八年马拉松”。2024年，其销售收入仅78.3亿元，同比增长1%，远未达到82亿目标，更遑论百亿。相比之下，曾与其并称“百亿预备军”的西凤、今世缘早已在2023年突破百亿大关，而白云边仍在70亿区间徘徊，增速近乎停滞。 

　　2017年白云边最高收入仅44.14亿，距离原定目标相差56%，如今又将百亿目标推迟至“十四五”期末（2025年），但按当前增速推算，2025年需实现27.7%的爆发式增长，在白酒行业缩量竞争的背景下，这无异于“痴人说梦”。

　　省外扩张难突破：靠“老乡经济”撑起的业绩天花板

　　白云边的省外市场看似增长，实则高度依赖湖北籍消费者的“老乡经济”。以广东为例，2024年销售额1.2亿元中，70%由湖北务工人员贡献，一旦该群体返乡或迁移，销售即刻滑坡。春节前核心产品滞销的窘境，暴露了其品牌渗透的脆弱性——省外消费者对兼香型白酒接受度低，且价格透明、利润微薄，经销商缺乏推广动力。 

　　反观黄鹤楼，虽同为湖北名酒，但其清香型与浓香型的复合口感更易突破地域限制，且依托历史底蕴（1984年与茅台同列中国名酒），在高端市场更具辨识度。

　　高端化溃败：500元天花板与“廉价酒”标签难撕

　　白云边在高端市场的乏力尤为致命。天猫旗舰店销量前十产品单价均低于500元，30年陈酿甚至跌出京东前20名。湖北本土市场，五粮液、洋河年销20亿，汾酒、泸州老窖亦分食高端份额，而白云边仅能在100-500元价格带勉强立足。 

　　2025年在南京召开的白酒行业T9会议显示出：名酒阵营都在加码储能，为高端次高端产品加持；不做次高端和高端的省酒老大没有未来！没有次高端和高端产品的子品牌难以突破百亿。底层逻辑是高净值人群“喝好酒，少喝酒；买新酒喝老酒”已经成为消费现实。而白云边完美避开了这两点。

　　黄鹤楼则凭借“中国名酒”基因，以南派大清香的差异化定位，加大品牌推广，较白云边在次高端市场更具竞争力。其53度楼20年货节单一平台销量超千件，且通过“清香+浓香”双线战略，既保留传统客群，又吸引年轻消费者。而白云边的高端化困局，本质是产品老化，高端产品品牌力不足与产品线混乱的双重枷锁。

　　管理老化vs品牌革新：梅林的“守旧”与黄鹤楼的“破圈”

　　梅林掌舵27年，虽曾挽救白云边于危难，但如今管理层老化、战略保守的弊端凸显。广告投放陈旧、数字化营销缺位，导致新生代消费者流失；而一线名酒（茅五洋泸汾）渠道下沉时，白云边几无还手之力。梅林颇有“廉颇老矣”之感。 

　　反观黄鹤楼，被古井收之麾下之后，以“南派大清香”的差异化定位和“浓香+清香”双剑合璧，近年通过文旅融合、年轻化包装等策略，强化品牌文化IP。例如，其“历史的醇香与现代的碰撞”营销，既吸引中老年客群，又以清新口感切入年轻市场。增速十分明显。

　　黄鹤楼2021年实现营业收入8.89亿元，2023年业绩营业收入18.27亿元，2024年上半年，“黄鹤楼及其他”系列实现营收14.03亿元，同比增长26.58%‌。增长还在延续。估计2024年的业绩在20亿左右。

　　两相对比，白云边的品牌动作犹如“老牛拉破车”，而黄鹤楼则似“轻舟已过万重山”。

　　省酒老大如何突破百亿大关？白云边需“刮骨疗毒”

　　黄鹤楼的逆势而上已证明：唯有品牌力与创新力双轮驱动，方能穿越周期。白云边若再不“刮骨疗毒”，8年都被困在70亿元，恐将彻底沦为区域市场的“困兽”，而黄鹤楼或成鄂酒真正的扛旗者。 

　　若白云边仍固守“老乡经济”和低端路线，百亿目标终将沦为泡影。如何其破局？笔者为此采访了行业著名品牌战略专家、北京君度咨询公司董事长林枫。林总说，从历史规律来看，无论是洋河还是古井，乃至西凤等，省酒老大要想突破百亿，需要四重变革： 

　　（一）洞察并把握产业趋势，构建通天塔产品矩阵。

　　各省份白酒老大都紧密关注行业整体发展趋势，如大基建周期带来的消费升级，头部名酒涨价带来的价格带机会、行业次高端扩容，渠道模式变化、营销数字化等趋势，及时调整自身产品战略布局，加大技术改造，顺应潮流，构建通天塔产品矩阵（机会价格带覆盖），为品牌发展赢得先机。

　　（二）价格带合理布局，深耕100—200元价格带是关键。

　　1、依据品牌定位和目标消费群体，有针对性地布局不同价格带产品。从50—100元的大众消费到200—500元的中高端、次高端乃至1000元超高端布局，但是一定要在大众消费的价格带扎根，形成渠道的规模；然后聚焦深耕100—200元价格带，形成核心的用户群体根基；最后再往上延伸次高端价格带。通过产品升级、系列拓展等方式完善价格体系，满足多样化消费场景和不同层次消费者需求，实现销量与品牌形象的同步提升。

　　2、从低到高，价格带站稳，再往上走。100元以下是基础，100—200元是主力——主要进行B端客情公关，抢占优质渠道，借助渠道数量，释放渠道动能；200—300元是次主力，300—500元是形象——主要借助C化价值链和高势能品牌塑造，构建用户动销复购的势能。

　　（三）渠道策略要与时俱进，精细化深耕，小区域高占有。

　　无论是构建深度分销、盘中盘模式（餐饮盘中盘、团购盘中盘、核心用户盘中盘）、厂商协同模式，还是拥抱C化、BC一体化、拓展电商等新兴渠道，都强调渠道策略要与时俱进。

　　并且精细化深耕，强调与经销商紧密合作、对终端的赋能、强掌控以及线上线下渠道的融合发展，在根据地市场和省内核心市场渠道的“大区域、高占有”，保障产品顺利到达消费者手中，并提升销售效率和市场覆盖率。

　　1、增点扩面是小区域高占有的法宝：

　　酒企各个价格带的产品有效终端是多少？假如500人可以支撑一个100-200元价格带的有效终端。那么就看城市人口规模，计算有效终端数量，及其占有率是多少。

　　增点扩面需要注意的事：网点过多，费用高企可能是灾难，数量过少，覆盖率不高，丧失销售机会。

　　2、终端数量和质量是关键因素。找对竞品的有效终端，强攻。100-200-300价格带产品，要主核心终端和团购终端。发力宴席。这一点要学习徽酒的渠道深耕。

　　（四）品牌打造与消费者培育相辅相成：

　　深挖品牌历史文化内涵，通过多样化的文化活动、品鉴体验等将品牌文化具象化展示给消费者，在提升品牌知名度、美誉度的同时，注重与消费者的互动沟通，培育消费者对品牌的认同感、忠诚度，形成良好的口碑传播，进而推动品牌持续成长，巩固省酒老大地位并寻求全国化乃至国际化拓展。

　　从“湖北茅台”到增长失速，白云边的困境是区域酒企全国化失败的典型样本。当梅林仍沉醉于“兼香第一品牌”的口号时，黄鹤楼已悄然完成品牌焕新与市场破局。白酒行业的竞争，从来残酷——要么沉沦，要么步履维艰，要么革新逆袭，要么慢慢消亡。

　　（转自：美酒私享Home）