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阿克苏地区(阿瓦提县、拜城县、沙雅县、库车市、乌什县、阿克苏市、柯坪县、温宿县、新和县)

泰安市(泰山区、岱岳区、新泰市、东平县、宁阳县、肥城市)

衡阳市(珠晖区、耒阳市、祁东县、衡南县、常宁市、南岳区、蒸湘区、石鼓区、衡山县、雁峰区、衡东县、衡阳县)

鹤岗市(萝北县、向阳区、兴安区、工农区、绥滨县、东山区、兴山区、南山区)  陇南市(成县、康县、武都区、西和县、文县、宕昌县、礼县、两当县、徽县)

镇江市(句容市、丹徒区、丹阳市、扬中市、京口区、润州区)

怒江傈僳族自治州(福贡县、兰坪白族普米族自治县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)

钦州市(钦北区、钦南区、浦北县、灵山县)东莞市

荆州市(松滋市、沙市区、洪湖市、江陵县、公安县、石首市、监利市、荆州区)  金昌市(金川区、永昌县)

南宁市(良庆区、青秀区、宾阳县、兴宁区、江南区、西乡塘区、武鸣区、横州市、邕宁区、上林县、隆安县、马山县)

宿迁市(宿城区、宿豫区、泗洪县、泗阳县、沭阳县)

濮阳市(濮阳县、范县、华龙区、清丰县、南乐县、台前县)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)

晋中市(榆社县、灵石县、太谷区、左权县、昔阳县、和顺县、寿阳县、平遥县、祁县、介休市、榆次区)

酒泉市(金塔县、肃州区、玉门市、敦煌市、瓜州县、阿克塞哈萨克族自治县、肃北蒙古族自治县)

松原市(长岭县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、乾安县、扶余市、宁江区)

固原市(原州区、隆德县、彭阳县、西吉县、泾源县)

黄冈市(麻城市、英山县、黄州区、浠水县、黄梅县、蕲春县、武穴市、红安县、团风县、罗田县)

香港特别行政区

广州市(天河区、黄埔区、南沙区、番禺区、白云区、海珠区、增城区、花都区、从化区、越秀区、荔湾区)

合肥市(肥西县、蜀山区、巢湖市、庐江县、庐阳区、肥东县、包河区、瑶海区、长丰县)

淮南市(寿县、八公山区、田家庵区、潘集区、凤台县、谢家集区、大通区)

来宾市(金秀瑶族自治县、忻城县、兴宾区、武宣县、象州县、合山市)

商洛市(商南县、山阳县、洛南县、柞水县、丹凤县、镇安县、商州区)

甘孜藏族自治州(甘孜县、雅江县、理塘县、九龙县、石渠县、巴塘县、新龙县、德格县、泸定县、乡城县、得荣县、康定市、白玉县、稻城县、道孚县、色达县、炉霍县、丹巴县)

抚州市(临川区、宜黄县、乐安县、资溪县、南城县、黎川县、广昌县、东乡区、崇仁县、南丰县、金溪县)

鄂尔多斯市(鄂托克旗、东胜区、达拉特旗、康巴什区、杭锦旗、伊金霍洛旗、乌审旗、鄂托克前旗、准格尔旗)

林芝市(朗县、米林市、巴宜区、墨脱县、察隅县、工布江达县、波密县)

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遂宁市(射洪市、蓬溪县、船山区、大英县、安居区)

黄石市(西塞山区、铁山区、下陆区、黄石港区、阳新县、大冶市)

海口市(琼山区、龙华区、秀英区、美兰区)

和田地区(和田市、洛浦县、皮山县、墨玉县、和田县、民丰县、于田县、策勒县)  岳阳市(汨罗市、云溪区、临湘市、君山区、岳阳县、岳阳楼区、平江县、华容县、湘阴县)

福州市(平潭县、晋安区、长乐区、福清市、台江区、罗源县、闽清县、仓山区、永泰县、闽侯县、马尾区、鼓楼区、连江县)

文山壮族苗族自治州(西畴县、富宁县、广南县、丘北县、文山市、马关县、麻栗坡县、砚山县)

邢台市(隆尧县、广宗县、南和区、威县、襄都区、平乡县、柏乡县、沙河市、新河县、宁晋县、巨鹿县、临西县、信都区、任泽区、内丘县、临城县、清河县、南宫市)盘锦市(双台子区、兴隆台区、大洼区、盘山县)

渭南市(潼关县、澄城县、富平县、韩城市、华阴市、白水县、临渭区、蒲城县、合阳县、华州区、大荔县)  娄底市(冷水江市、涟源市、双峰县、娄星区、新化县)

平顶山市(叶县、新华区、鲁山县、石龙区、郏县、汝州市、卫东区、宝丰县、湛河区、舞钢市)

乌海市(乌达区、海南区、海勃湾区)

南平市(建阳区、建瓯市、顺昌县、浦城县、邵武市、政和县、松溪县、光泽县、延平区、武夷山市)淄博市(桓台县、沂源县、高青县、淄川区、周村区、张店区、临淄区、博山区)

恩施土家族苗族自治州(建始县、来凤县、鹤峰县、宣恩县、巴东县、恩施市、利川市、咸丰县)

常德市(石门县、津市市、澧县、安乡县、鼎城区、武陵区、桃源县、汉寿县、临澧县)

宁夏回族自治区

杭州市(建德市、萧山区、富阳区、桐庐县、钱塘区、拱墅区、临安区、滨江区、临平区、西湖区、上城区、淳安县、余杭区)

白城市(洮南市、镇赉县、大安市、通榆县、洮北区)

重庆市(忠县、长寿区、石柱土家族自治县、潼南区、江北区、江津区、涪陵区、黔江区、合川区、武隆区、荣昌区、璧山区、永川区、渝北区、大渡口区、梁平区、秀山土家族苗族自治县、巴南区、渝中区、垫江县、酉阳土家族苗族自治县、北碚区、丰都县、开州区、万州区、南川区、九龙坡区、城口县、巫山县、南岸区、大足区、沙坪坝区、铜梁区、云阳县、奉节县、綦江区、彭水苗族土家族自治县、巫溪县)

山南市(乃东区、措美县、加查县、曲松县、贡嘎县、琼结县、洛扎县、错那市、桑日县、扎囊县、隆子县、浪卡子县)

广元市(昭化区、利州区、青川县、苍溪县、剑阁县、旺苍县、朝天区)

安顺市(平坝区、关岭布依族苗族自治县、普定县、西秀区、紫云苗族布依族自治县、镇宁布依族苗族自治县)

海北藏族自治州(海晏县、祁连县、刚察县、门源回族自治县)

锡林郭勒盟(正蓝旗、东乌珠穆沁旗、多伦县、锡林浩特市、镶黄旗、正镶白旗、阿巴嘎旗、太仆寺旗、苏尼特右旗、苏尼特左旗、二连浩特市、西乌珠穆沁旗)

衡水市(冀州区、阜城县、饶阳县、安平县、深州市、桃城区、武强县、景县、武邑县、故城县、枣强县)

承德市(隆化县、滦平县、鹰手营子矿区、双滦区、兴隆县、双桥区、承德县、宽城满族自治县、平泉市、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县)

哈密市(伊吾县、巴里坤哈萨克自治县、伊州区)

铜陵市(郊区、枞阳县、义安区、铜官区)

北京市(西城区、房山区、平谷区、通州区、怀柔区、顺义区、门头沟区、密云区、昌平区、延庆区、东城区、海淀区、丰台区、大兴区、朝阳区、石景山区)

　　“源自核心产区，高品质清香，汾阳王酒”——汾阳王酒近期登陆央视的广告语，将这家山西老牌酒企推向全国舞台。

　　从年初发布“大国清香”战略五年规划，到去央视抢占消费者心智，汾阳王酒在清香热中表现出了对“清香白酒第二极”的强烈渴望。

　　身处山西，放眼全国，一边是靠近汾酒先得月，一边是在“群清而起”清香第二极混战，汾阳王的“大国清香”靠什么站住脚、走出去？

　　01“大国清香”名誉卡位

　　登陆CCTV7是汾阳王“大国清香”战略落地的重要一步。

　　年初，在2024汾阳王酒业全国经销商大会上，汾阳王酒业发布“大国清香”战略五年规划，还与CCTV-7及星熠领航举行战略签约仪式，试图借助大平台营造品牌势能，建立起清香第二与汾阳王的关联性表达。

　　酒类分析师肖竹青认为，汾阳王登录CCTV7，主要是给渠道商信心。关注军事频道的观众主要是男性，包括部分退伍军人，由此看出汾阳王目标很明确，通过这一群体对汾阳王形成品牌认知，巩固品牌美誉度，从而在清香酒赛道上，以“大国清香”为旗帜，实现“清香第二瓶酒”的目标。

　　说白了，汾阳王就是要把名声先打出，口号先喊出来，卡住名誉上的占位。这是一场名誉之战。

　　抛开规划看现实，汾酒是毫无疑问的清香第一，而汾阳王虽然和汾酒同处汾阳，但依旧不被很多消费者了解。

　　梳理汾阳王的发展历史可以看到，从1988年建厂后的30多年发展历程中，汾阳王酒品牌定位也不断进阶：1.0时代是“好将郭子仪，好酒汾阳王”，2.0时代是“正宗山西味，清香汾阳王”，3.0时代是“清香新领航，山西汾阳王”，如今4.0时代是“大国清香，汾阳王酒”。

　　从“好酒”到“山西正宗”再到“大国清香”，汾阳王酒声音越来越大，不掩剑指清香第二极的野心。就在经销商大会上，公司董事长王再武喊出进击全国清香第二品牌的战略目标。

　　“做品牌要做到数一数二，不能做‘不三不四’。”肖竹青指出，根据曼彻斯特法则，成为第一胜过成为最好。就像饮料中的百事可乐、可口可乐，乳品中的伊利、蒙牛，消费者会记住一个行业前两名的品牌。同样在每个白酒品类都有前二品牌，比如酱香有茅台、习酒，浓香有五粮液、泸州老窖等，但清香酒领域目前只有汾老大，没有老二。所以汾阳王提出“大国清香”就是为了争做清香第二。

　　问题是，汾阳王究竟是不是清香老二呢？

　　从销售体量上，黄鹤楼、红星营收均在20亿元以上，宝丰、汾阳王营收超10亿元；从品牌认知上，黄鹤楼、宝丰均为中国名酒，汾阳王并无名酒背书。按此来看，所谓大国清香更多是一种在品类崛起中抢占消费者心智的策略，争取“清香第二”名誉上的卡位。

　　02汾老大下借势争利

　　早在“大国清香”之前，汾阳王“清香第二”的口号已经喊了很多年，“清香老大”汾酒珠玉在侧，不仅仅是让汾阳王等一众清香白酒有了大腿可傍，同时也在品类、产区增值上为第二梯队的清香白酒提供跃迁基础。

　　近日，汾阳市融媒体中心数据显示，2024年汾阳白酒产业营业收入突破372亿元，同比增长13.1%，其中，山西汾酒集团营收贡献超行业总量的60%。与此同时，汾阳王、晋泉等本土品牌加速全国化布局，实现营收平均增幅18%，成为产业增长的重要引擎。

　　汾酒极大地带动清香起势。于是，在品类崛起过程中，就像茅台镇的酒企都以茅台为学习对象一样，在山西产区，众多酒企都把汾酒作为学习对象。

　　去年，王再武喊出学习“汾老大”，做好“汾老二”的口号。酒讯注意到，这种“学习”几乎是从产品到路径的像素级复刻。产品方面，汾阳王高端产品青花20、青花30对标汾酒青花20、青花30系列。另一高端系列清雅汾阳王则对标汾酒青花系列。

　　在北京酒类流通行业协会秘书长程万松看来，汾阳王和汾酒同处汾阳，在工艺、口味上高度一致，汾阳王学习汾酒的成功经验无可厚非，且在清香品类快速增长时能乘势上升。“但如果清香酒增长放缓或市场容量饱和时，这种学习就有东施效颦之嫌。”

　　和浓香、酱香不同，清香酒的产品差异并不显著，讲故事的空间也更小。要么讲产区差异，比如汾酒、汾阳王等身处山西产区，黄鹤楼、石花酒等身处湖北产区，要么讲原料差异，比如天佑德的青稞、汾酒的高粱。然而，产区也好、原料也好，汾阳王却与汾酒完全重叠，很难讲出新意。

　　此时，“大国清香”口号提气又响亮，汾阳王试图以此传递出差异化表达。

　　横向来看，其他白酒品类也不乏此类口号，无论是“大国浓香”五粮液，还是“大国兼香”口子窖，都通过这种品牌定位向外界传递品类自信。

　　程万松指出，这种口号可以追溯至“国酒”茅台。对于消费者而言，“大国清香”只是打出了品类旗帜，但消费者购买率和口碑仍需把差异化做细、做实。

　　而对于经销商来说，肖竹青认为，汾酒在全国市场已完成招商布局，部分经销商想在清香热中分一杯羹，但没有汾酒代理机会，汾阳王打出“大国清香”就为经销商提供了第二选择。

　　酒讯就“大国清香”布局规划致函汾阳王，截至发稿，对方暂未回复。

　　03“清香第二”尚待自证

　　整体来看，“清香第二极”的争夺远未尘埃落定，对汾阳王来说，现阶段学习汾酒的确是较好的方式，但长久来看，想立住“大国清香”必须打出差异化。

　　在汾酒迈过300亿营收后，清香型白酒的第二之争愈发激烈，汾阳王的处境也较为艰难。

　　在省内，汾酒占据绝大部分市场，而在省外，各地区清香酒企已经建立起品牌护城河。比如宝丰、黄鹤楼有名酒背书，在当地市场深耕多年，拥有核心消费群体和种子用户，能够建立较为稳固的市场。

　　相对来说，汾阳王尚未建立起品牌认知。虽说大树底下好乘凉，但大树底下无大树。跟随汾酒多年，汾阳王亟待讲出自己的品牌故事。

　　程万松表示，汾阳王名字本身就有值得挖掘的故事。比如众所周知的“汾阳王”郭子仪，包含负荆请罪背后的家文化、与李白互救的朋友之义等；从唐代看到明代，王府文化也是汾阳独特的文化，这些都会让消费者感到触动，同时也是汾酒讲不了的故事。“目前汾阳王离消费者还有距离，没有充分提炼品牌文化。”

　　找到方向，才能加速。2024年，汾阳王举办首届汾阳王府文化节暨封藏大典，王再武作为主祭，带领公司一众高管，步入郡王堂，传播白酒文化。

　　此外，根据2025汾阳王年度营销工作规划，汾阳王将通过构建“CCTV-7+返厂游+军事专家讲座+卫星发射观礼”品牌建设组合拳，夯实、唱响“大国清香”，打造汾阳王高势能品牌矩阵。

　　当五粮液用“大国浓香”收割全球市场时，汾阳王的“大国清香”仍在杏花村打转。两者的差距不仅是规模，更是战略视野。要真正成为“清香第二极”，汾阳王需要一场彻底的自我革命，在学习汾酒之外，找到属于自己的“大国清香”的独家定义。