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镇江市(丹阳市、京口区、扬中市、润州区、句容市、丹徒区)
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佳木斯市(东风区、郊区、汤原县、富锦市、桦川县、抚远市、向阳区、桦南县、前进区、同江市)
通辽市(科尔沁左翼中旗、开鲁县、库伦旗、扎鲁特旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、奈曼旗、科尔沁区)
阿克苏地区(库车市、沙雅县、柯坪县、阿瓦提县、阿克苏市、新和县、乌什县、温宿县、拜城县)
石河子市(新星市、阿拉尔市、五家渠市、胡杨河市、图木舒克市、可克达拉市、双河市、昆玉市、铁门关市、白杨市、北屯市)
呼伦贝尔市(新巴尔虎左旗、额尔古纳市、鄂伦春自治旗、扎兰屯市、新巴尔虎右旗、根河市、阿荣旗、陈巴尔虎旗、扎赉诺尔区、满洲里市、牙克石市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂温克族自治旗、海拉尔区)
信阳市(淮滨县、潢川县、浉河区、息县、固始县、商城县、新县、光山县、平桥区、罗山县)
沧州市(献县、吴桥县、东光县、海兴县、黄骅市、肃宁县、沧县、盐山县、新华区、孟村回族自治县、河间市、青县、南皮县、运河区、泊头市、任丘市)
珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)
合肥市(肥东县、巢湖市、庐阳区、庐江县、蜀山区、肥西县、包河区、长丰县、瑶海区)
酒泉市(玉门市、敦煌市、肃北蒙古族自治县、金塔县、阿克塞哈萨克族自治县、肃州区、瓜州县)
宝鸡市(金台区、麟游县、太白县、千阳县、岐山县、陇县、凤县、陈仓区、渭滨区、眉县、凤翔区、扶风县)
石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)
黄山市(祁门县、屯溪区、歙县、黄山区、休宁县、黟县、徽州区)
北京市(大兴区、顺义区、丰台区、房山区、石景山区、门头沟区、昌平区、延庆区、怀柔区、西城区、密云区、通州区、平谷区、东城区、朝阳区、海淀区)
滨州市(滨城区、邹平市、阳信县、博兴县、无棣县、惠民县、沾化区)
济源市
廊坊市(安次区、大厂回族自治县、固安县、三河市、广阳区、大城县、霸州市、永清县、文安县、香河县)
大连市(瓦房店市、沙河口区、普兰店区、甘井子区、西岗区、旅顺口区、金州区、庄河市、长海县、中山区)
阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗、阿拉善左旗)
潮州市(湘桥区、潮安区、饶平县)
松原市(长岭县、乾安县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市)
聊城市(临清市、东昌府区、高唐县、冠县、茌平区、阳谷县、莘县、东阿县)
雅安市(石棉县、宝兴县、名山区、雨城区、天全县、汉源县、荥经县、芦山县)
阳泉市(平定县、城区、矿区、郊区、盂县)
西藏自治区
咸阳市(乾县、杨陵区、泾阳县、旬邑县、武功县、永寿县、兴平市、礼泉县、渭城区、秦都区、淳化县、长武县、三原县、彬州市)
葫芦岛市(绥中县、南票区、兴城市、连山区、建昌县、龙港区)
和田地区(墨玉县、策勒县、皮山县、洛浦县、民丰县、和田县、和田市、于田县)
丽江市(宁蒗彝族自治县、华坪县、古城区、永胜县、玉龙纳西族自治县)
扬州市(宝应县、广陵区、江都区、高邮市、邗江区、仪征市)
朝阳市(建平县、龙城区、凌源市、北票市、喀喇沁左翼蒙古族自治县、朝阳县、双塔区)
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宣城市(广德市、宣州区、宁国市、绩溪县、旌德县、郎溪县、泾县)
汉中市(洋县、佛坪县、汉台区、留坝县、勉县、城固县、略阳县、镇巴县、西乡县、宁强县、南郑区)
周口市(鹿邑县、太康县、川汇区、西华县、淮阳区、项城市、沈丘县、郸城县、扶沟县、商水县)
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湖州市(德清县、长兴县、吴兴区、安吉县、南浔区)
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临沧市(双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、临翔区、永德县、沧源佤族自治县、耿马傣族佤族自治县、云县、凤庆县、镇康县)
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双鸭山市(岭东区、宝山区、友谊县、集贤县、宝清县、尖山区、四方台区、饶河县)
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延安市(志丹县、安塞区、延长县、子长市、洛川县、富县、宝塔区、甘泉县、黄陵县、吴起县、延川县、宜川县、黄龙县)
永州市(东安县、零陵区、冷水滩区、双牌县、江华瑶族自治县、蓝山县、道县、祁阳市、宁远县、江永县、新田县)
衢州市(柯城区、开化县、江山市、衢江区、龙游县、常山县)
毛利率持续下滑
休闲零食竞争内卷的今天，盐津铺子（002847.SZ）维持了相对稳定的增长。
2024年，盐津铺子实现营业收入约53.04亿元，同比增长28.9%；净利润达到6.40亿元，同比增长26.5%。
近两年，包含盐津铺子在内的休闲零食品牌通过积极拥抱量贩渠道，实现了业绩的显著增长。
但随着渠道话语权的日渐膨胀，品牌也在提高产品性价比的过程中，一定程度牺牲了利润表现。
增收不增利的信号已经出现。
今年一季度，尽管盐津铺子营收仍维持25.7%的增幅，但归属上市公司股东的净利润仅1.78亿元，增速却放缓至11.6%。
一些微妙信号已在更早时显现。
2024年，盐津铺子毛利率降至30.69%，同比降2.85个百分点。
财报披露前的今年3月，盐津铺子四位副总则合计减持0.33%股份，套现约合5235万元。
对于当前的盐津铺子来说，优化产品结构和渠道结构，通过打造“品类品牌”重拾定价权，挽回毛利率下降势头，或许是当务之急。
吃到魔芋红利
2024年，魔芋零食市场规模突破120亿元，年增长率超20%，成为休闲食品领域的现象级品类。
魔芋本身无色无味，具备低热、低脂、低糖的特质，不仅切合当下流行的健康饮食概念，更具有良好的加工延展性。
早在五年前就布局了相关领域的盐津铺子，成功踩中这一波市场红利。
2022年、2023年魔芋制品收入分别同比增长120.32%、84.95%。
2024年，盐津铺子魔芋制品收入达到8.38亿元，同比大增76%，占总营收比重提升至15.81%。
大单品“麻酱素毛肚”今年3月实现月销售额破亿，该款产品上市仅16个月，打破了休闲食品单品破亿最快纪录。
华创证券分析师欧阳予表示，春节后淡季麻酱大魔王仍出现缺货，预计全年魔芋制品有望实现18-20亿的含税销售额，同比增幅80%-100%。
盐津铺子并非魔芋赛道唯一的玩家。
2024年，卫龙（9985.HK）以魔芋零食为主的蔬菜制品板块营收大幅增长59.1%，达到33.71亿元，与盐津铺子共同占据行业前二位置，CR2达到60-70%。
劲仔食品（003000.SZ）、良品铺子（603719.SH）、三只松鼠（300783.SZ）等也推出了同类产品补位布局。
品类景气度仍在高位，中信证券预估，魔芋休闲零食未来具备1-2倍增长空间。
旺盛的市场需求更推动原材料价格大幅上涨。
魔芋深加工企业一致魔芋（839273.BJ）曾透露，2024年上半年魔芋粉价格一直处于低位。但由于市场需求快速放量，当年6月价格触底反弹，并大幅走高。
2024年12月，鲜魔芋市场价格攀升至7600元/吨，同比翻倍。
由于魔芋种植条件受限且易受气候影响，供给端大幅度增长存在一定难度，短期内价格较难回落。
盐津铺子证券部工作人员告诉信风，公司通过以销定产、以产定购的方式，适当储备产能，但并未回应成本上涨对毛利带来的潜在影响。
魔芋成为公司推动海外市场探索的主力核心品类。
2025年，盐津铺子计划重点进攻海外魔芋销售占比达80%以上的泰国市场。
例如投资3000万美元新建泰国魔芋生产基地，并推出Mowon品牌本地化口味魔芋产品，进军东南亚、日韩及欧美市场。
2024年盐津铺子海外市场营收0.63亿元，较比去年同期翻了198倍。
未来三到五年，盐津铺子的战略是海外“再造一个盐津”，即销售额超过50亿元。
解绑渠道依赖
长久以来，盐津铺子意图通过多品类、全渠道的策略覆盖更广泛的消费群体。
对市场分散、进入门槛低的休闲零食行业来说，决定权并非完全归属于自身，而部分归属于话语权更强的下游渠道。
犹如电商时代跑出的三只松鼠，盐津铺子曾是渠道结构变化的获益者。
在董事长张学武看来，“零食量贩模式的未来值得期待，它迎合了消费力减弱、效率提升的趋势。”
顺应零售业的风向变化，盐津铺子近年来持续由高毛利、高运营成本的KA商超，转向低费用、低毛利的零食量贩店。
早在2022年，零食很忙就超越沃尔玛，成为了盐津铺子的第一大客户；2023年，盐津铺子更斥资3.5亿元获得鸣鸣很忙3.32%的股份。
量贩零食赛道爆发式增长的2023年，盐津铺子营收同比增长42.22%、归母净利润同比大增67.76%。
年初，盐津铺子从鸣鸣很忙股东行列中撤出，但从交易金额看，双方的合作关系依然紧密。
2024年，盐津铺子第一大客户贡献销售额12.6亿元，占年度销售总额比例达23.7%。
目前，盐津铺子直营商超渠道占比已不足4%，电商和量贩渠道收入占比扩大至20%以上，定量流通和大流通等渠道在10%和40%左右。
渠道结构的调整，虽为公司带来显著的市场份额，但对利润构成了压力。
2022年至2024年间，盐津铺子毛利率从34.72%降至30.69%。
随着两大龙头格局落定、门店整体规模破万家，市场预判量贩零食店的业务重心将很快从跑马圈地切换至盈利增长。
对盐津铺子而言，渠道变革的发展红利期接近过半。
目前几乎所有零食品牌都在加码零食量贩渠道，先发优势不再明显。
盐津铺子更多期望通过大单品战略，降低对单一渠道的依赖，应对来自折扣零售业态带来的价格挤压。
2024年，盐津铺子打造了“蛋皇”、“大魔王”等品类品牌，与性价比路线的主品牌进行区分。
“蛋皇”成功进入山姆会员店渠道，1kg装售价69.9元，首月超过10万包，登顶山姆新品热度榜。
借助高势能渠道建立品牌影响力后，盐津铺子将爆款产品铺向全渠道销售，进而享受溢价带来的业绩增量。
2024年，鹌鹑蛋零食营收近5.8亿元，同比增长81.87%。10月，“蛋皇”在蛋类零食中的月销量贡献达到了60%。
能否将魔芋、鹌鹑蛋的成功复制至更多品类，决定着这家零食企业的发展上限。
盐津铺子已有辣卤零食、烘焙薯类、深海零食、蛋类零食、果干坚果及蒟蒻果冻布丁六大核心品类。
2024年推行的组织架构调整，围绕六大品类成立辣味、甜味、健康三个品类事业部，聚焦大单品打造。新品研发将通过内部赛马的方式，交由市场、渠道进行筛选。
不过同期，公司投入研发费用却同比降低0.22%，研发费用率下滑0.4个百分点至1.5%。
较比三只松鼠的坚果、洽洽食品（002557.SZ）的瓜子、卫龙的辣条，盐津铺子与优势品类的绑定并不紧密。
盐津铺子在电话会上透露，一季度魔芋品类及蒟蒻、蛋皇等产品增速高于整体，预计全年可延续该趋势，利好全年毛利率表现。
根据股权激励目标，2025年盐津铺子营收将不低于56.4亿元，扣非净利润不低于8.13亿元。
这个目标并不低，要求盐津铺子的净利润将同比增长超过三成，净利率提升3.7个百分点至14.4%。
对于一季度净利润未及2亿元的盐津铺子而言，这会是个不小的挑战。
风险提示及免责条款
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新闻结尾
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