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聊城市(莘县、临清市、冠县、东阿县、东昌府区、高唐县、阳谷县、茌平区)

朝阳市(建平县、凌源市、朝阳县、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县、北票市、龙城区)

濮阳市(台前县、清丰县、华龙区、濮阳县、南乐县、范县)

喀什地区(莎车县、叶城县、麦盖提县、岳普湖县、泽普县、伽师县、疏附县、喀什市、巴楚县、塔什库尔干塔吉克自治县、英吉沙县、疏勒县)  南平市(顺昌县、邵武市、武夷山市、建阳区、光泽县、政和县、建瓯市、松溪县、浦城县、延平区)

西安市(高陵区、未央区、阎良区、蓝田县、临潼区、雁塔区、长安区、周至县、鄠邑区、莲湖区、碑林区、灞桥区、新城区)

抚顺市(清原满族自治县、新抚区、新宾满族自治县、抚顺县、望花区、顺城区、东洲区)

嘉兴市(南湖区、海宁市、桐乡市、海盐县、秀洲区、嘉善县、平湖市)

忻州市(代县、五寨县、神池县、定襄县、保德县、忻府区、原平市、岢岚县、偏关县、五台县、静乐县、繁峙县、河曲县、宁武县)  安康市(平利县、旬阳市、白河县、岚皋县、紫阳县、汉滨区、镇坪县、宁陕县、石泉县、汉阴县)

沈阳市(铁西区、康平县、法库县、大东区、辽中区、苏家屯区、于洪区、和平区、皇姑区、沈河区、浑南区、沈北新区、新民市)

焦作市(沁阳市、修武县、博爱县、山阳区、温县、中站区、武陟县、解放区、孟州市、马村区)

吉林市(丰满区、桦甸市、永吉县、龙潭区、船营区、昌邑区、蛟河市、舒兰市、磐石市)

阜新市(海州区、细河区、阜新蒙古族自治县、清河门区、太平区、彰武县、新邱区)

上饶市(铅山县、余干县、玉山县、弋阳县、广信区、鄱阳县、万年县、广丰区、德兴市、信州区、婺源县、横峰县)

保山市(腾冲市、龙陵县、施甸县、隆阳区、昌宁县)

日照市(东港区、岚山区、莒县、五莲县)

赣州市(安远县、崇义县、兴国县、瑞金市、宁都县、南康区、大余县、全南县、石城县、定南县、于都县、龙南市、会昌县、信丰县、章贡区、赣县区、寻乌县、上犹县)

东莞市

萍乡市(上栗县、芦溪县、莲花县、安源区、湘东区)

河池市(东兰县、南丹县、巴马瑶族自治县、金城江区、宜州区、环江毛南族自治县、都安瑶族自治县、凤山县、大化瑶族自治县、天峨县、罗城仫佬族自治县)

江门市(恩平市、台山市、鹤山市、新会区、开平市、蓬江区、江海区)

淮南市(田家庵区、八公山区、潘集区、大通区、谢家集区、寿县、凤台县)

七台河市(桃山区、新兴区、茄子河区、勃利县)

昌吉回族自治州(吉木萨尔县、昌吉市、阜康市、奇台县、玛纳斯县、木垒哈萨克自治县、呼图壁县)

固原市(原州区、彭阳县、泾源县、西吉县、隆德县)

黄山市(休宁县、屯溪区、黄山区、歙县、徽州区、黟县、祁门县)

鄂尔多斯市(伊金霍洛旗、达拉特旗、准格尔旗、鄂托克前旗、康巴什区、乌审旗、杭锦旗、鄂托克旗、东胜区)

嘉峪关市

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中卫市(海原县、中宁县、沙坡头区)

咸宁市(崇阳县、赤壁市、通城县、通山县、咸安区、嘉鱼县)

巴彦淖尔市(磴口县、乌拉特前旗、五原县、乌拉特中旗、临河区、杭锦后旗、乌拉特后旗)

红河哈尼族彝族自治州(绿春县、弥勒市、开远市、个旧市、屏边苗族自治县、河口瑶族自治县、建水县、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、石屏县、蒙自市、红河县、泸西县)  武汉市(青山区、江岸区、硚口区、黄陂区、武昌区、新洲区、江夏区、洪山区、江汉区、汉阳区、蔡甸区、东西湖区、汉南区)

泰州市(泰兴市、海陵区、高港区、靖江市、兴化市、姜堰区)

三沙市(西沙区、南沙区)

枣庄市(台儿庄区、山亭区、峄城区、薛城区、市中区、滕州市)洛阳市(孟津区、汝阳县、涧西区、洛宁县、伊川县、瀍河回族区、偃师区、老城区、西工区、嵩县、栾川县、宜阳县、新安县、洛龙区)

黄石市(黄石港区、下陆区、阳新县、大冶市、西塞山区、铁山区)  黑河市(嫩江市、北安市、孙吴县、五大连池市、爱辉区、逊克县)

延边朝鲜族自治州(图们市、敦化市、龙井市、安图县、和龙市、珲春市、延吉市、汪清县)

汉中市(镇巴县、西乡县、城固县、勉县、略阳县、佛坪县、汉台区、留坝县、洋县、南郑区、宁强县)

青岛市(平度市、市南区、市北区、李沧区、莱西市、胶州市、城阳区、即墨区、黄岛区、崂山区)玉溪市(江川区、通海县、峨山彝族自治县、澄江市、红塔区、元江哈尼族彝族傣族自治县、新平彝族傣族自治县、易门县、华宁县)

眉山市(东坡区、青神县、仁寿县、丹棱县、洪雅县、彭山区)

毕节市(赫章县、黔西市、织金县、七星关区、纳雍县、金沙县、大方县、威宁彝族回族苗族自治县)

宿迁市(宿城区、宿豫区、泗洪县、泗阳县、沭阳县)

厦门市(海沧区、思明区、集美区、湖里区、翔安区、同安区)

大兴安岭地区(塔河县、漠河市、呼玛县)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、都兰县、格尔木市、天峻县、乌兰县、德令哈市)

香港特别行政区

黔西南布依族苗族自治州(普安县、晴隆县、贞丰县、望谟县、册亨县、安龙县、兴仁市、兴义市)

开封市(龙亭区、通许县、禹王台区、杞县、兰考县、尉氏县、祥符区、顺河回族区、鼓楼区)

攀枝花市(西区、仁和区、东区、盐边县、米易县)

阜阳市(阜南县、颍东区、临泉县、颍州区、颍上县、颍泉区、太和县、界首市)

白银市(白银区、平川区、景泰县、会宁县、靖远县)

张家口市(桥西区、万全区、下花园区、张北县、怀来县、赤城县、沽源县、涿鹿县、阳原县、蔚县、康保县、崇礼区、宣化区、桥东区、尚义县、怀安县)

盐城市(阜宁县、建湖县、盐都区、滨海县、东台市、响水县、大丰区、亭湖区、射阳县)

绍兴市(诸暨市、新昌县、上虞区、柯桥区、越城区、嵊州市)

衡阳市(衡阳县、石鼓区、蒸湘区、南岳区、衡东县、雁峰区、珠晖区、常宁市、祁东县、衡南县、耒阳市、衡山县)

　　4月23日，北京证监局发布对北京基锐资本管理有限公司、中财融商（北京）资本管理有限公司、北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司4家私募基金公司采取出具警示函的行政监管措施决定。

　　值得注意的是，基金业协会网站信息显示，北京乾祥海泉投资管理有限公司和北京海纳百泉投资基金管理有限公司的法定代表人均为知名歌手胡海泉。其中，北京乾祥海泉投资管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务的违规行为；北京海纳百泉投资基金管理有限公司存在管理、运用私募基金财产，未能恪尽职守地履行诚实信用、谨慎勤勉的义务，及未在基金募集期间对投资者的风险识别能力和风险承担能力进行评估的违规行为。

　　“我们几年前就开始鼓励了，没想到现在监管也发文鼓励‘内转外’了。”某保险机构从业者王明说道，现在的内勤在收入和工作方面越来越没有存在感。

　　王明口中的文件就是4月18日金融监管总局发布的《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。这份《通知》提到：“在依法合规、公平自愿的前提下，签订劳动合同的员工可以与保险公司协商探索转换为员工制或代理制保险销售顾问。”简单说，就是鼓励保险公司员工从内勤转向外勤。

　　消息瞬间在保险内勤圈激起了广泛讨论。各大社交平台上，与“内勤转外勤”相关的帖子和话题都吸引了大量的留言和关注，其中不少人像王明那样，清楚明白转型是必须的，但却对转型十分迷茫。

　　行业推动内勤人员转型的深层次原因是什么？机构在落实过程中需要解决哪些潜在风险？带着这样的疑问，保通社采访了转型较早的内勤人员以及行业从业者和专家，深入分析背后的原因。

　　近两年来，保险代理人相关话题备受关注，从“跑马圈地”式增员至接近千万人，到行业转型、洗牌，如今仅剩200万人左右，保险代理人队伍仅用了10年左右的时间就跑出了一条抛物线。

　　《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，2023年末人身险公司保险营销人员数量锐减至281万人，相较于2019年高峰期的912万人减少约631万人，几乎回落到12年前的水平。

　　保险代理人队伍缩减，保费收入却逆势增长。根据国家金融监督管理总局数据，2024年我国保险业原保险保费收入达到5.7万亿元，同比增速从2022年的4.58%跃升至11.15%，显示出明显的向好态势。

　　“保险不是人做的，是人才做的。”此前，新华保险副总裁王练文曾公开表示，靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。在新华保险提到的三项落实政策中，强化招募标准是其中之一。

　　当然，不只是新华保险，整个行业都在积极增优培优，打造属于自己的“三高”队伍。

　　与此同时，严格落实“报行合一”、降本增效也是当前保险行业发展的大势。2024年，金融监管总局发文，要求保险公司严格执行经备案的费用水平，督促公司算账经营，增强精算的约束力；取消银行网点与保险公司合作数量限制，推动保险公司与银行深度合作。人身保险监管司指导各地金融监管局稳妥有序推进分支机构减量提质，优化区域和市场布局，引导各公司切实采取措施，降低经营管理成本。

　　在上述因素的叠加下，推动内勤人员转型被业内人士看作是顺势而为。北京大学应用经济学博士后、教授朱俊生对保通社表示，“支持公司员工依法自愿转换为保险销售人员”主要是监管回应现实，同时对转型发展中人力资源合理流动提供制度支持。

　　据悉，一些寿险公司当前实施的“合同制销售人员”，“内勤化”合同制销售人员，形式上为雇员实质从事销售工作。他们的工作存在“销售人员身份与职责的模糊”“佣金之外发放底薪、社保等用工成本”“公司合规与财务压力上升，管理边界不清晰”等风险和挑战。因此，推动他们转为个人代理人可以清理“内勤挂外勤”，也符合“报行合一”要求下佣金透明化和费用精算化的改革方向。

　　“近年来行业普遍在推进降本增效，包括撤并弱体机构，减少管理层次，优化中后台人员，这些举措都会减少内勤人员的编制。”普华永道中国金融业管理咨询合伙人周瑾在接受保通社微信采访时表示，鼓励这些内勤人员转向前台销售岗位，充实代理人队伍，发挥自身的专业优势和能力，面向市场和客户展业，拓展职业新机会。这种转变既可以降低保险公司的固定经营成本，充实销售队伍，也可以为员工提供另一种职业发展的可能。

　　而在提供另一种职业发展可能的同时，转型也给员工带来了对未来的忧虑。在社交平台上，不乏有人发出“不想转型怎么办？能拒绝么？”“不想做代理人”等言论。

　　部分内勤人员的忧虑不难理解，毕竟内勤的工作内容和收入较为稳定，保险销售人员虽然收入没有天花板，但对于人际交往、专业能力等要求也很高。很多人无法一下子做到身份转变也在情理之中。

　　朱俊生提到，非主动从事销售工作的人群可能缺乏内在驱动力和销售技能，影响转岗效果。同时，从稳定岗位向高风险、高浮动收入岗位转变，需心理与行为适应期，可能带来短期脱落。“《通知》强调‘依法自愿’，主要为防止公司以制度性压力‘变相裁员’、不透明的转岗考核机制引发员工申诉、转岗后缺乏基本保障导致员工权益受损等。”

　　因此，朱俊生建议，保险机构可以采取制定清晰的流程、提供缓冲期、保障选择权等措施防范相关风险，确保政策落地合理、公平。

　　一是加强制度建设，保障“自愿合法”。明确流程、设置冷静期与评估机制，避免“达不到业绩就转岗”或“默认转岗”的变相强制行为。

　　二是提供过渡期保障机制。设置转岗初期收入保障、培训津贴或阶段考核激励，允许失败后重新回流管理或服务岗位。

　　三是完善支持系统，提升转岗成功率。建立转岗专属培训、辅导与心理疏导机制，指派经验丰富人员作为“转岗导师”，帮助其适应岗位变化。

　　四是用好社保与居住证等配套政策。将转岗员工纳入灵活就业社保体系，解决其职业保障问题。借助地方政策提高其就业归属感和发展空间。

　　北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆还提到了完善转型后的辅助政策。比如，提供系统培训，帮助内勤人员掌握销售技能；完善激励机制，确保转换后的员工有足够的动力和收入保障；建立健全职业发展通道，让员工看到转换角色后的长远发展前景等。

　　“大家担心的不是转型，而是转型后的收入和展业问题。”某保险机构代理人张秋对保通社表示，其实说到底就是对未来不确定的担忧，只要将这个捋顺了，推动转型就不是难题。

　　张秋曾在某保险机构做内勤，负责办公室相关工作。2019年前后，她开启了转型之路，在做保险代理人的5年间，张秋对这份工作有了更深入的认知。在其看来，转型不可怕。

　　“人到一定年纪，追求的东西就会不一样，做代理人可以让我有更开阔的眼界，也能接触到更多不同行业的人。”张秋在跟保通社交流时表示，在办公室做内勤时，视野往往会局限在很单一的领域，重点也主要是做好当前的工作，对于外界的信息了解得比较少。但做代理人后，受展业要求、专业能力等外在因素驱动，会被动或主动地学习很多东西，让自己的眼界打开，看事物的方式也会更不一样。

　　张秋很喜欢自己当前的状态，在其看来，这样的生活节奏完全在自己的掌控中。“每天可以接触不同的人，也不用打卡上班，可以让生活和工作安排得更灵活。”张秋在跟保通社聊完后，就准备去接刚放学的孩子，安置好孩子后，再去见客户。

　　不过，张秋也表示，做这份工作需要很大的勇气，以及承受短时间内可能没有收入的压力。张秋介绍，刚开始做代理人，展业对象基本都是身边的朋友和亲戚，这些是展业的开始，当然这些客户什么时候能签单成功、能签多少保费都是未知的，需要一点一点去发现和沟通，这个过程可能会很焦虑。

　　此外，收入也是张秋频繁提到的重点。在张秋看来，转型做代理人必须在收入方面有追求、有野心，这样才能有动力去展业和提高自己，同样做代理人也要做好收入减少的准备，毕竟刚开始是很难签单的，而不签单就意味着没有收入。

　　对于内勤转型，在张秋看来是可行的，也是一条新的路。“我身边有很多内勤转过来的，他们做得都不错。”张秋认为，内勤转型做代理人并不可怕，调整好心态是最关键的。

　　不过，业内人士认为，内勤转型是一个渐进的过程。朱俊生表示，内勤转岗销售的规模在短期内预计不会太大，但在压缩传统岗位、推动用工效率的趋势下，中长期可能呈现稳步上升趋势。特别是在大中型公司中，转岗会成为优化人力结构的重要工具。

　　“内勤转换角色的规模可能呈现‘渐进式增长’，初期以试点为主，后续逐步扩大。”杨帆表示，头部险企可能率先推动，预计未来3至5年内勤转销售占比或达5%至10%。但受限于销售压力和个人意愿，大规模转换可能性较低，更多是补充性调整。