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中卫市(海原县、沙坡头区、中宁县)
濮阳市(南乐县、台前县、华龙区、清丰县、濮阳县、范县)
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韶关市(始兴县、南雄市、浈江区、翁源县、乳源瑶族自治县、曲江区、乐昌市、仁化县、武江区、新丰县)
张掖市(山丹县、民乐县、甘州区、临泽县、高台县、肃南裕固族自治县)
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佛山市(三水区、禅城区、南海区、顺德区、高明区)
邢台市(宁晋县、襄都区、威县、广宗县、任泽区、临城县、南宫市、内丘县、平乡县、巨鹿县、清河县、柏乡县、隆尧县、信都区、南和区、沙河市、临西县、新河县)
汕头市(龙湖区、潮阳区、澄海区、金平区、南澳县、潮南区、濠江区)
曲靖市(师宗县、会泽县、罗平县、陆良县、富源县、马龙区、宣威市、麒麟区、沾益区)
永州市(江永县、蓝山县、江华瑶族自治县、冷水滩区、宁远县、道县、新田县、双牌县、零陵区、祁阳市、东安县)
荆州市(洪湖市、石首市、荆州区、松滋市、公安县、沙市区、监利市、江陵县)
阿坝藏族羌族自治州(阿坝县、汶川县、茂县、壤塘县、金川县、黑水县、小金县、马尔康市、红原县、理县、松潘县、若尔盖县、九寨沟县)
雅安市(汉源县、雨城区、芦山县、名山区、荥经县、天全县、石棉县、宝兴县)
大连市(庄河市、长海县、沙河口区、西岗区、旅顺口区、瓦房店市、中山区、金州区、甘井子区、普兰店区)
鞍山市(台安县、铁西区、千山区、立山区、铁东区、岫岩满族自治县、海城市)
阳泉市(城区、盂县、矿区、平定县、郊区)
鹰潭市(贵溪市、月湖区、余江区)
舟山市(岱山县、普陀区、嵊泗县、定海区)
丽水市(莲都区、云和县、松阳县、景宁畲族自治县、龙泉市、缙云县、青田县、遂昌县、庆元县)
昭通市(绥江县、盐津县、永善县、镇雄县、昭阳区、威信县、水富市、巧家县、彝良县、鲁甸县、大关县)
七台河市(勃利县、新兴区、茄子河区、桃山区)
池州市(贵池区、东至县、石台县、青阳县)
上饶市(铅山县、余干县、弋阳县、玉山县、婺源县、万年县、鄱阳县、信州区、德兴市、横峰县、广信区、广丰区)
济源市
九江市(德安县、湖口县、修水县、濂溪区、浔阳区、武宁县、永修县、柴桑区、庐山市、都昌县、瑞昌市、共青城市、彭泽县)
开封市(祥符区、龙亭区、禹王台区、尉氏县、兰考县、鼓楼区、通许县、顺河回族区、杞县)
晋中市(太谷区、平遥县、榆次区、灵石县、昔阳县、介休市、和顺县、祁县、左权县、榆社县、寿阳县)
仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)
阜阳市(颍州区、阜南县、颍泉区、颍上县、界首市、太和县、临泉县、颍东区)
江门市(新会区、蓬江区、江海区、台山市、开平市、恩平市、鹤山市)
廊坊市(永清县、三河市、霸州市、安次区、大厂回族自治县、广阳区、文安县、香河县、大城县、固安县)
宁夏回族自治区
湘潭市(雨湖区、岳塘区、湘乡市、湘潭县、韶山市)
常德市(临澧县、津市市、鼎城区、安乡县、澧县、石门县、桃源县、武陵区、汉寿县)
海口市(琼山区、美兰区、秀英区、龙华区)
黄冈市(红安县、团风县、浠水县、黄梅县、黄州区、罗田县、武穴市、英山县、蕲春县、麻城市)
六安市(霍山县、叶集区、舒城县、裕安区、霍邱县、金寨县、金安区)
果洛藏族自治州(久治县、甘德县、达日县、班玛县、玛沁县、玛多县)
百色市(隆林各族自治县、右江区、田东县、靖西市、那坡县、凌云县、德保县、乐业县、西林县、田阳区、平果市、田林县)
南通市(如东县、如皋市、海安市、崇川区、启东市、通州区、海门区)
四平市(伊通满族自治县、双辽市、梨树县、铁东区、铁西区)
菏泽市(巨野县、单县、定陶区、曹县、鄄城县、东明县、成武县、郓城县、牡丹区)
巴音郭楞蒙古自治州(库尔勒市、若羌县、轮台县、且末县、焉耆回族自治县、尉犁县、和静县、博湖县、和硕县)
扬州市(宝应县、江都区、邗江区、高邮市、广陵区、仪征市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、阿图什市、乌恰县)
五指山市(定安县、万宁市、临高县、白沙黎族自治县、澄迈县、东方市、琼海市、琼中黎族苗族自治县、保亭黎族苗族自治县、文昌市、屯昌县、乐东黎族自治县、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县)
丽江市(华坪县、永胜县、宁蒗彝族自治县、古城区、玉龙纳西族自治县)
揭阳市(揭西县、普宁市、惠来县、揭东区、榕城区)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、扶余市、长岭县、乾安县、宁江区)
贺州市(八步区、钟山县、富川瑶族自治县、平桂区、昭平县)
遂宁市(射洪市、安居区、大英县、蓬溪县、船山区)
安阳市(内黄县、林州市、北关区、龙安区、汤阴县、滑县、安阳县、文峰区、殷都区)
葫芦岛市(龙港区、绥中县、兴城市、南票区、连山区、建昌县)
茂名市(化州市、茂南区、电白区、信宜市、高州市)
天水市(张家川回族自治县、武山县、甘谷县、秦州区、清水县、麦积区、秦安县)
吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)
许昌市(鄢陵县、长葛市、禹州市、建安区、魏都区、襄城县)
平凉市(灵台县、庄浪县、华亭市、静宁县、泾川县、崆峒区、崇信县)
那曲市(申扎县、索县、比如县、班戈县、安多县、巴青县、色尼区、双湖县、嘉黎县、聂荣县、尼玛县)
临沂市(沂南县、沂水县、蒙阴县、兰陵县、河东区、费县、郯城县、罗庄区、平邑县、兰山区、莒南县、临沭县)
海南藏族自治州(贵南县、同德县、共和县、贵德县、兴海县)
自贡市(沿滩区、贡井区、荣县、自流井区、大安区、富顺县)
潮州市(湘桥区、饶平县、潮安区)
林芝市(波密县、米林市、巴宜区、察隅县、工布江达县、朗县、墨脱县)
乐山市(峨边彝族自治县、井研县、马边彝族自治县、犍为县、金口河区、夹江县、沙湾区、五通桥区、峨眉山市、市中区、沐川县)
湖州市(吴兴区、安吉县、南浔区、长兴县、德清县)
天津市(宝坻区、静海区、北辰区、蓟州区、河北区、河东区、和平区、南开区、滨海新区、东丽区、宁河区、武清区、河西区、西青区、红桥区、津南区)
莆田市(涵江区、秀屿区、城厢区、荔城区、仙游县)
武汉市(洪山区、青山区、汉南区、汉阳区、武昌区、硚口区、东西湖区、江岸区、黄陂区、江夏区、蔡甸区、新洲区、江汉区)
沧州市(新华区、东光县、吴桥县、运河区、河间市、海兴县、肃宁县、孟村回族自治县、盐山县、任丘市、沧县、献县、泊头市、南皮县、黄骅市、青县)
唐山市(曹妃甸区、古冶区、迁安市、丰润区、迁西县、路南区、路北区、滦州市、滦南县、玉田县、遵化市、丰南区、乐亭县、开平区)
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来源:墨腾创投
在茶姬在美国上市之际,曾经被瑞幸咖啡当成头号竞争对手的库迪似乎势能出现了问题。国内的情况可能我们不是很熟悉,至少在出海这条赛道上,瑞幸和茶姬通过不同的方式都在新加坡和马来西亚以外的东南亚落子的同时,也把卯劲放在了美国市场。
2023年底,当库迪在新加坡开出了第一家店时,墨腾曾经做了一个投票,看看大家对库迪在新加坡前景的看法。当时,投“看好”的朋友占比并不大。
库迪在新加坡的第一家店,正好开在了市中心一家地下商场-CityLink城联广场的flashcoffee的“遗址”上。FlashCoffee是当年由RocketInternet投资、前FoodpandaCMO等一众德国人创立的在东南亚加港台地区复制瑞幸的连锁咖啡品牌-目前已经一蹶不振。
去年宣布退出新加坡(和其他大部分)市场后,FlashCoffee号称把中心放到了印尼-并且任命因为薛定谔女友把Foodpanda和Grab在谈并购的消息放到Instagram而被解职的前Foodpanda亚太区CEOJakobAngele担任主席。
Jakob曾今在Foodpanda呆了十二年,以控制狂(micromanagement)著称。他在位的时候也见证了东南亚外卖市场从无到有、Foodpanda一开始占据优势的市场一步步被Grab蚕食、以及和韩国最大的外卖平台Baemin合并后把空降来新加坡的韩国管理层斗出去等历史。
扯远了,说回库迪-当时库迪刚在新加坡开幕的时候,我们是这样的判断和预期的:
很显然,和正规军作战、自营和肯砸钱的瑞幸相比-库迪在新加坡后来完全没有章法的打法应该和我们当年的预期很不一样。
一位本地餐饮连锁的元老曾经和我们说-看这个选人、选址和重心放在积极发展加盟商等,库迪应该没打算在新加坡认真做。当时我们还和他说-那要割韭菜的话也得先把版型打好啊,他加了一句:没戏的,新加坡的加盟商也都不傻,如果瑞幸要开放加盟的话会挤破头的。
不出所料,CityLink的第一家门店虽然也学习了瑞幸在新加坡的下载app就可以不到一块钱新币买一杯咖啡(星巴克要6-8块),但一直冷冷清清。开业不久就放弃了只能线上下单,也开始接受现金和直接转账了。
开业第一周的“盛况”
而最近,这家门店已经不见了,取而代之的是正在装修的“一点点”。话说回来,Lazada总部楼下那家一点点生意真是好-即使在新加坡奶茶行业竞争这么激烈的情况下。
不只是CityLink,库迪在新加坡市中心的另外两家门店:小印度TekkaPlace和政府大厦的两家门店也已经永久关闭了:
库迪在新加坡还有三家门店还在运营。
对于CityLink、小印度和政府大厦的这三家店选址,当时墨腾在新加坡做连锁餐饮零售的朋友们都觉得很奇怪-都没有什么人流,而且小印度那家门口还在修路,没个几年还修不好;CityLink的那家旁边的星巴克几乎是新加坡最安静的星巴克,工作日的午饭后也几乎从来没有满座过。
看到星巴克镜子反光的工地没
当时,大家的猜测要么是库迪在新加坡不会做(但是这个不太可能,蜜雪、瑞幸、印尼来的Fore和Kenangan、甚至奈雪和喜茶选址都不会这么糟糕),要么是没打算认真做,要么真的是没钱。不过也有一位国内品牌的代理说有可能是想拿优质的商场里好的地段房东不让他拿。
与此同时,瑞幸继续在市场不大的新加坡开疆拓土。上个月还发了一个公关说以开店总数达到60家来庆祝在新加坡开业两周年。
而通过直营回到新加坡的霸王茶姬也借着国内的品牌势能和全方位的打法,很快已经在新加坡的主流商圈开出了十多家店。
有人说过,霸王茶姬是最像瑞幸的奶茶品牌-这是从数字化运营和核心产品的维度。毕竟,最终最主流的用户喝的不是美式或者纯茶,而是带着咖啡因和糖奶的外围饮料。
两家现在应该都是卯足了劲要做美国市场。尤其是瑞幸,没有了库迪的威胁后,应该可以不用急,用充足的时间来准备。
新闻结尾
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