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南阳市(镇平县、宛城区、内乡县、方城县、邓州市、西峡县、唐河县、桐柏县、社旗县、淅川县、南召县、卧龙区、新野县)
阿克苏地区(温宿县、拜城县、库车市、柯坪县、阿瓦提县、阿克苏市、新和县、沙雅县、乌什县)
吉林市(昌邑区、丰满区、舒兰市、龙潭区、磐石市、蛟河市、永吉县、桦甸市、船营区) 长沙市(浏阳市、长沙县、芙蓉区、望城区、开福区、天心区、宁乡市、岳麓区、雨花区)
太原市(尖草坪区、小店区、清徐县、晋源区、迎泽区、杏花岭区、古交市、万柏林区、娄烦县、阳曲县)
常德市(津市市、石门县、武陵区、安乡县、鼎城区、临澧县、澧县、汉寿县、桃源县)
嘉兴市(秀洲区、海盐县、平湖市、嘉善县、桐乡市、南湖区、海宁市)宁波市(慈溪市、镇海区、奉化区、鄞州区、余姚市、象山县、北仑区、海曙区、宁海县、江北区)
五指山市(万宁市、琼中黎族苗族自治县、东方市、临高县、保亭黎族苗族自治县、屯昌县、白沙黎族自治县、定安县、文昌市、澄迈县、昌江黎族自治县、乐东黎族自治县、陵水黎族自治县、琼海市) 岳阳市(岳阳县、平江县、汨罗市、君山区、临湘市、云溪区、华容县、岳阳楼区、湘阴县)
金昌市(永昌县、金川区)
威海市(文登区、荣成市、乳山市、环翠区)
沈阳市(于洪区、浑南区、法库县、新民市、辽中区、铁西区、沈河区、皇姑区、和平区、康平县、苏家屯区、沈北新区、大东区)
汉中市(洋县、汉台区、南郑区、镇巴县、城固县、佛坪县、西乡县、勉县、留坝县、略阳县、宁强县)
衢州市(江山市、衢江区、柯城区、龙游县、常山县、开化县)
菏泽市(定陶区、曹县、巨野县、东明县、牡丹区、鄄城县、郓城县、单县、成武县)
汕尾市(陆丰市、陆河县、城区、海丰县)
潍坊市(潍城区、昌邑市、临朐县、寿光市、寒亭区、奎文区、诸城市、安丘市、高密市、青州市、昌乐县、坊子区)
黄冈市(红安县、黄梅县、英山县、黄州区、麻城市、罗田县、浠水县、蕲春县、武穴市、团风县)
潮州市(潮安区、饶平县、湘桥区)
石家庄市(新华区、裕华区、平山县、晋州市、桥西区、赵县、深泽县、长安区、高邑县、新乐市、辛集市、正定县、赞皇县、井陉矿区、井陉县、鹿泉区、藁城区、灵寿县、元氏县、行唐县、栾城区、无极县)
淄博市(淄川区、临淄区、桓台县、沂源县、周村区、张店区、高青县、博山区)
洛阳市(涧西区、洛宁县、嵩县、老城区、伊川县、洛龙区、汝阳县、孟津区、西工区、栾川县、宜阳县、新安县、偃师区、瀍河回族区)
德阳市(广汉市、旌阳区、罗江区、绵竹市、什邡市、中江县)
自贡市(贡井区、荣县、大安区、自流井区、富顺县、沿滩区)
运城市(万荣县、永济市、闻喜县、绛县、稷山县、临猗县、盐湖区、夏县、垣曲县、平陆县、河津市、新绛县、芮城县)
新余市(分宜县、渝水区)
雅安市(宝兴县、芦山县、汉源县、石棉县、天全县、荥经县、名山区、雨城区)
怀化市(洪江市、麻阳苗族自治县、芷江侗族自治县、通道侗族自治县、鹤城区、中方县、新晃侗族自治县、沅陵县、溆浦县、靖州苗族侗族自治县、辰溪县、会同县)
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鹤岗市(南山区、向阳区、兴山区、工农区、绥滨县、萝北县、兴安区、东山区)
韶关市(浈江区、仁化县、新丰县、翁源县、乳源瑶族自治县、始兴县、武江区、南雄市、乐昌市、曲江区)
延安市(吴起县、甘泉县、延川县、黄龙县、安塞区、黄陵县、子长市、宜川县、志丹县、洛川县、宝塔区、延长县、富县)
大兴安岭地区(呼玛县、漠河市、塔河县) 杭州市(上城区、桐庐县、建德市、钱塘区、余杭区、临平区、滨江区、萧山区、拱墅区、淳安县、富阳区、临安区、西湖区)
聊城市(高唐县、冠县、东昌府区、茌平区、临清市、莘县、东阿县、阳谷县)
北京市(通州区、延庆区、门头沟区、平谷区、石景山区、怀柔区、西城区、密云区、顺义区、昌平区、大兴区、房山区、东城区、海淀区、丰台区、朝阳区)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、乌恰县、阿图什市、阿合奇县)安顺市(紫云苗族布依族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、普定县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区)
通化市(集安市、柳河县、辉南县、东昌区、通化县、梅河口市、二道江区) 宿迁市(泗洪县、宿豫区、沭阳县、泗阳县、宿城区)
黔东南苗族侗族自治州(剑河县、从江县、天柱县、岑巩县、凯里市、榕江县、三穗县、锦屏县、雷山县、黎平县、黄平县、镇远县、施秉县、台江县、丹寨县、麻江县)
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西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)淮安市(淮安区、洪泽区、金湖县、涟水县、淮阴区、盱眙县、清江浦区)
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济源市
内江市(资中县、隆昌市、东兴区、威远县、市中区)
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2024年对中国咖啡市场而言，是竞争格局加速分化的一年。头部品牌在价格战、品类创新、下沉市场渗透中寻找差异化路径。作为加拿大国民咖啡品牌TimHortons的中国运营商，Tims天好中国在这一年交出了一份兼具规模增长与盈利改善的答卷：全年营收13.91亿元，门店总数突破千家，加盟业务收入翻倍，自营门店利润同比大增198.3%。
2024年，Tims天好中国全年营收13.91亿元，同比下降10.8%。这一数据背后有两层含义：一方面，营收下降与行业价格战及消费环境波动相关；另一方面，公司主动调整门店结构，优化低效门店，并加速加盟模式扩张。第四季度单季营收3.33亿元，环比增长稳定，但同比仍呈下滑趋势。
值得注意的是，加盟业务成为营收增长的重要引擎。2024年Tims天好中国加盟门店数量达446家，占总门店数的43%，较2023年提升12个百分点；加盟业务收入同比增长105%。这一模式不仅降低了公司的资本开支压力，还通过加盟费、供应链收入等提升了轻资产运营的利润率。
尽管营收规模收缩，Tims天好中国的盈利能力显著提升，主要体现在以下三方面：其一，自营门店贡献利润翻倍。全年自营门店利润达8761万元，同比增长198.3%，门店贡献率从2023年的5.3%提升至7.4%。其二，成本结构优化。自营门店的毛利率从65%提升至68.5%，人工、租金及其他运营成本占比分别下降2.4%、0.5%和0.5%。总部层面的营销费用占比亦同比下降1.5个百分点。其三，亏损收窄。全年净亏损4.09亿元，同比大幅减少；第四季度净亏损1.32亿元，较2023年同期的3.11亿元明显改善。
截至2024年底，Tims天好中国门店总数达1022家，包括自营店576家，加盟店446家，覆盖82个城市。千家门店的规模效应带来两大优势：一方面，供应链议价能力提升。集中采购降低原材料成本，云南咖啡豆的本地化采购进一步压缩物流费用。另一方面，品牌影响力增强。第1000家门店落户上海后，公司正式跻身“千店俱乐部”，为下沉市场扩张奠定品牌认知基础。
2024年，公司食品收入占比显著提升，包含食品的订单比例达52.7%，而2023年为44.2%。具体举措包括爆款产品打造及健康化升级：品牌明星产品贝果及贝果堡全年销量约2200万个，占食品收入的40%以上。通过14.9元起的超值套餐（贝果+饮品），公司成功吸引价格敏感型消费者。报告期内，公司推出“5零承诺”（0植脂末、0奶精等），并上线车厘子美式咖啡、黑金芝士贝果等网红单品，契合年轻消费者对健康与颜值的双重需求。
2024年，公司对80%以上门店完成“现点现制”改造，暖食产品均在顾客下单后即时制作。这一模式虽增加了人工成本，但通过减少预制库存浪费和提升产品新鲜度，拉动客单价增长15%。此外，会员体系的深化运营亦成效显著：注册会员数达2400万，同比增长29.7%，会员复购率提升至45%。
面对一二线城市咖啡市场的饱和，Tims天好中国通过开放加盟加速下沉。2024年，其在衢州、衡水、宣城等四线城市开设首店，加盟申请量超6200份。加盟模式的快速复制，不仅降低扩张风险，还通过本地化运营（如区域限定产品）增强市场适应性。
尽管2024年业绩亮点颇多，Tims天好中国仍面临两大核心挑战：其一，同店销售额下滑。2024年第四季度全系统同店销售额同比下降13.3%，主要受行业价格战及消费疲软影响。公司计划通过新品迭代（如冬季热饮系列）和数字化营销（会员专属优惠）改善这一指标，2025年目标为实现同店销售正增长。其二，供应链稳定性。全球咖啡豆价格波动可能影响成本，但公司通过云南产地采购及RBI集团全球供应链体系，将咖啡豆成本控制在总成本的14%以内。
CEO卢永臣在财报电话会中强调：“2025年是实现EBITDA盈亏平衡的关键年。”未来战略将聚焦三点：首先，继续优化单店模型。通过自动化设备（如智能咖啡机）降低人工成本，目标将自营门店贡献率提升至10%以上。其次，深化“咖啡+暖食”双品类优势。公司计划推出更多区域性限定产品，并扩大早餐与下午茶场景的SKU。最后，加速加盟网络扩张。公司目标2025年新增门店300家，其中70%为加盟店，进一步渗透三四线城市。
Tims天好中国的2024年业绩证明，在咖啡行业高度内卷的背景下，差异化定位与精细化运营仍是突围关键。其“咖啡+暖食”模式不仅拓宽了消费场景，还通过供应链与成本控制实现了盈利能力的质变。然而，如何在规模扩张中维持单店效率，并应对瑞幸、库迪等品牌的低价冲击，将是其2025年能否实现EBITDA平衡的核心考验。