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无锡市(锡山区、宜兴市、惠山区、梁溪区、江阴市、新吴区、滨湖区)

渭南市(华阴市、富平县、白水县、华州区、大荔县、潼关县、澄城县、韩城市、临渭区、合阳县、蒲城县)

郴州市(资兴市、安仁县、永兴县、临武县、嘉禾县、宜章县、桂东县、苏仙区、汝城县、北湖区、桂阳县)

吉林市(蛟河市、丰满区、昌邑区、船营区、舒兰市、桦甸市、龙潭区、永吉县、磐石市)  白城市(通榆县、洮北区、大安市、镇赉县、洮南市)

赣州市(安远县、会昌县、龙南市、崇义县、大余县、于都县、章贡区、上犹县、瑞金市、赣县区、寻乌县、信丰县、全南县、宁都县、南康区、兴国县、定南县、石城县)

内江市(市中区、资中县、隆昌市、东兴区、威远县)

成都市(武侯区、郫都区、金牛区、金堂县、锦江区、简阳市、崇州市、双流区、成华区、大邑县、都江堰市、龙泉驿区、邛崃市、青白江区、彭州市、青羊区、新都区、蒲江县、温江区、新津区)

固原市(隆德县、彭阳县、原州区、泾源县、西吉县)  甘南藏族自治州(碌曲县、临潭县、玛曲县、迭部县、夏河县、合作市、舟曲县、卓尼县)

巴彦淖尔市(临河区、杭锦后旗、五原县、乌拉特前旗、乌拉特中旗、乌拉特后旗、磴口县)

淄博市(沂源县、淄川区、博山区、周村区、张店区、桓台县、临淄区、高青县)

上海市(普陀区、黄浦区、青浦区、宝山区、崇明区、金山区、杨浦区、闵行区、嘉定区、长宁区、静安区、松江区、徐汇区、虹口区、奉贤区、浦东新区)

宿迁市(泗洪县、沭阳县、宿豫区、宿城区、泗阳县)

伊春市(金林区、乌翠区、友好区、汤旺县、铁力市、丰林县、伊美区、嘉荫县、南岔县、大箐山县)

扬州市(江都区、广陵区、邗江区、高邮市、仪征市、宝应县)

包头市(白云鄂博矿区、达尔罕茂明安联合旗、石拐区、东河区、固阳县、青山区、九原区、昆都仑区、土默特右旗)

白山市(抚松县、江源区、长白朝鲜族自治县、浑江区、临江市、靖宇县)

甘孜藏族自治州(理塘县、新龙县、泸定县、得荣县、石渠县、康定市、色达县、巴塘县、甘孜县、丹巴县、乡城县、炉霍县、稻城县、九龙县、道孚县、雅江县、德格县、白玉县)

红河哈尼族彝族自治州(绿春县、元阳县、开远市、石屏县、河口瑶族自治县、建水县、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、泸西县、弥勒市、屏边苗族自治县、个旧市、红河县)

凉山彝族自治州(普格县、昭觉县、德昌县、甘洛县、布拖县、宁南县、越西县、金阳县、美姑县、会东县、盐源县、喜德县、木里藏族自治县、西昌市、冕宁县、雷波县、会理市)

嘉峪关市

信阳市(潢川县、商城县、固始县、罗山县、新县、淮滨县、光山县、浉河区、息县、平桥区)

定西市(陇西县、临洮县、通渭县、渭源县、岷县、漳县、安定区)

延安市(延长县、富县、甘泉县、志丹县、延川县、黄陵县、宜川县、子长市、吴起县、宝塔区、洛川县、安塞区、黄龙县)

阿克苏地区(温宿县、库车市、乌什县、柯坪县、新和县、阿克苏市、沙雅县、拜城县、阿瓦提县)

平凉市(泾川县、华亭市、庄浪县、静宁县、崆峒区、灵台县、崇信县)

咸宁市(嘉鱼县、咸安区、崇阳县、赤壁市、通城县、通山县)

龙岩市(永定区、连城县、新罗区、上杭县、武平县、长汀县、漳平市)

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辽源市(龙山区、西安区、东丰县、东辽县)

海东市(乐都区、民和回族土族自治县、互助土族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、化隆回族自治县)

德州市(庆云县、德城区、禹城市、夏津县、武城县、齐河县、乐陵市、平原县、陵城区、宁津县、临邑县)

邵阳市(城步苗族自治县、邵阳县、新宁县、武冈市、北塔区、大祥区、绥宁县、新邵县、邵东市、双清区、洞口县、隆回县)  咸阳市(武功县、乾县、杨陵区、礼泉县、旬邑县、三原县、彬州市、渭城区、淳化县、泾阳县、长武县、秦都区、兴平市、永寿县)

安康市(紫阳县、汉滨区、汉阴县、旬阳市、宁陕县、平利县、白河县、岚皋县、石泉县、镇坪县)

荆门市(京山市、沙洋县、东宝区、掇刀区、钟祥市)

厦门市(思明区、集美区、同安区、海沧区、湖里区、翔安区)宁波市(鄞州区、慈溪市、宁海县、镇海区、象山县、江北区、海曙区、余姚市、北仑区、奉化区)

汕尾市(陆丰市、城区、海丰县、陆河县)  广元市(利州区、苍溪县、剑阁县、朝天区、青川县、昭化区、旺苍县)

柳州市(鹿寨县、三江侗族自治县、柳北区、柳南区、城中区、融水苗族自治县、柳江区、柳城县、融安县、鱼峰区)

呼伦贝尔市(牙克石市、满洲里市、额尔古纳市、新巴尔虎右旗、鄂温克族自治旗、扎赉诺尔区、扎兰屯市、根河市、鄂伦春自治旗、阿荣旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎左旗、陈巴尔虎旗、海拉尔区)

武汉市(东西湖区、新洲区、江岸区、洪山区、江汉区、黄陂区、武昌区、汉阳区、硚口区、青山区、蔡甸区、汉南区、江夏区)北海市(合浦县、海城区、银海区、铁山港区)

鸡西市(虎林市、城子河区、鸡冠区、梨树区、恒山区、滴道区、鸡东县、密山市、麻山区)

景德镇市(浮梁县、乐平市、昌江区、珠山区)

克拉玛依市(白碱滩区、乌尔禾区、独山子区、克拉玛依区)

六盘水市(钟山区、水城区、盘州市、六枝特区)

宿州市(泗县、灵璧县、萧县、砀山县、埇桥区)

乌鲁木齐市(米东区、头屯河区、水磨沟区、乌鲁木齐县、达坂城区、天山区、新市区、沙依巴克区)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、塔城市、托里县、额敏县、乌苏市、沙湾市、裕民县)

遵义市(桐梓县、播州区、正安县、湄潭县、习水县、绥阳县、凤冈县、务川仡佬族苗族自治县、余庆县、仁怀市、汇川区、赤水市、道真仡佬族苗族自治县、红花岗区)

汉中市(西乡县、略阳县、镇巴县、宁强县、留坝县、南郑区、勉县、汉台区、城固县、佛坪县、洋县)

鹤岗市(工农区、向阳区、绥滨县、萝北县、兴山区、兴安区、东山区、南山区)

巴音郭楞蒙古自治州(轮台县、尉犁县、库尔勒市、且末县、博湖县、焉耆回族自治县、和静县、若羌县、和硕县)

儋州市

石河子市(图木舒克市、五家渠市、新星市、可克达拉市、胡杨河市、铁门关市、北屯市、双河市、白杨市、昆玉市、阿拉尔市)

三明市(宁化县、泰宁县、尤溪县、建宁县、大田县、清流县、永安市、将乐县、三元区、明溪县、沙县区)

深圳市(坪山区、南山区、宝安区、龙华区、罗湖区、福田区、盐田区、龙岗区、光明区)

盘锦市(兴隆台区、大洼区、盘山县、双台子区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。