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张家界市(永定区、桑植县、武陵源区、慈利县)

锡林郭勒盟(西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、多伦县、二连浩特市、阿巴嘎旗、苏尼特右旗、正蓝旗、正镶白旗、苏尼特左旗、东乌珠穆沁旗、锡林浩特市、镶黄旗)

佳木斯市(富锦市、桦南县、同江市、前进区、汤原县、桦川县、郊区、东风区、抚远市、向阳区)

南平市(顺昌县、武夷山市、政和县、延平区、建阳区、邵武市、浦城县、光泽县、松溪县、建瓯市)  齐齐哈尔市(克东县、甘南县、梅里斯达斡尔族区、碾子山区、龙江县、讷河市、建华区、铁锋区、克山县、依安县、富裕县、富拉尔基区、泰来县、拜泉县、龙沙区、昂昂溪区)

百色市(凌云县、德保县、隆林各族自治县、乐业县、右江区、田林县、平果市、靖西市、田阳区、西林县、那坡县、田东县)

文山壮族苗族自治州(广南县、文山市、砚山县、西畴县、富宁县、麻栗坡县、马关县、丘北县)

海南藏族自治州(贵德县、共和县、贵南县、兴海县、同德县)

三亚市(天涯区、崖州区、吉阳区、海棠区)  湘潭市(韶山市、岳塘区、雨湖区、湘乡市、湘潭县)

福州市(平潭县、仓山区、闽清县、闽侯县、罗源县、马尾区、长乐区、连江县、晋安区、鼓楼区、永泰县、福清市、台江区)

呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、海拉尔区、根河市、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、阿荣旗、陈巴尔虎旗、满洲里市、鄂温克族自治旗、额尔古纳市、扎兰屯市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、新巴尔虎右旗、牙克石市)

清远市(连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县、清新区、阳山县、连州市、佛冈县、英德市、清城区)

佛山市(南海区、顺德区、高明区、三水区、禅城区)

益阳市(桃江县、安化县、南县、赫山区、资阳区、沅江市)

漳州市(漳浦县、华安县、平和县、龙文区、龙海区、芗城区、云霄县、东山县、南靖县、长泰区、诏安县)

云浮市(罗定市、云城区、新兴县、郁南县、云安区)

汕尾市(城区、陆河县、陆丰市、海丰县)

太原市(杏花岭区、娄烦县、阳曲县、尖草坪区、小店区、迎泽区、清徐县、晋源区、万柏林区、古交市)

通化市(辉南县、通化县、东昌区、集安市、柳河县、梅河口市、二道江区)

绵阳市(北川羌族自治县、平武县、安州区、游仙区、涪城区、江油市、三台县、盐亭县、梓潼县)

保山市(昌宁县、施甸县、龙陵县、腾冲市、隆阳区)

抚州市(金溪县、崇仁县、临川区、南丰县、黎川县、宜黄县、资溪县、广昌县、乐安县、南城县、东乡区)

吉林市(桦甸市、舒兰市、永吉县、磐石市、船营区、蛟河市、丰满区、龙潭区、昌邑区)

澳门特别行政区

开封市(兰考县、尉氏县、通许县、祥符区、杞县、顺河回族区、龙亭区、鼓楼区、禹王台区)

济南市(历城区、莱芜区、钢城区、济阳区、平阴县、商河县、市中区、槐荫区、章丘区、天桥区、长清区、历下区)

镇江市(润州区、京口区、丹阳市、丹徒区、句容市、扬中市)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、米东区、天山区、新市区、水磨沟区、乌鲁木齐县、达坂城区、头屯河区)

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南阳市(淅川县、邓州市、南召县、宛城区、西峡县、方城县、卧龙区、新野县、内乡县、桐柏县、社旗县、镇平县、唐河县)

玉树藏族自治州(杂多县、囊谦县、称多县、曲麻莱县、玉树市、治多县)

朔州市(山阴县、怀仁市、右玉县、应县、平鲁区、朔城区)

焦作市(马村区、温县、孟州市、博爱县、武陟县、山阳区、沁阳市、中站区、解放区、修武县)  阿勒泰地区(哈巴河县、吉木乃县、阿勒泰市、布尔津县、青河县、富蕴县、福海县)

日喀则市(岗巴县、吉隆县、江孜县、定结县、仲巴县、南木林县、康马县、萨迦县、桑珠孜区、拉孜县、昂仁县、仁布县、定日县、谢通门县、亚东县、聂拉木县、萨嘎县、白朗县)

儋州市

宜春市(宜丰县、袁州区、万载县、靖安县、高安市、樟树市、上高县、丰城市、铜鼓县、奉新县)榆林市(横山区、清涧县、佳县、子洲县、府谷县、靖边县、米脂县、榆阳区、绥德县、神木市、定边县、吴堡县)

雅安市(宝兴县、汉源县、荥经县、芦山县、名山区、雨城区、石棉县、天全县)  唐山市(玉田县、滦南县、滦州市、开平区、乐亭县、迁安市、古冶区、迁西县、丰润区、路南区、遵化市、路北区、丰南区、曹妃甸区)

萍乡市(上栗县、芦溪县、湘东区、莲花县、安源区)

滁州市(来安县、明光市、全椒县、天长市、琅琊区、南谯区、定远县、凤阳县)

杭州市(西湖区、临平区、上城区、桐庐县、临安区、萧山区、淳安县、拱墅区、建德市、富阳区、余杭区、滨江区、钱塘区)承德市(双桥区、承德县、平泉市、双滦区、滦平县、兴隆县、围场满族蒙古族自治县、宽城满族自治县、丰宁满族自治县、隆化县、鹰手营子矿区)

鹤壁市(淇滨区、浚县、淇县、鹤山区、山城区)

上饶市(广丰区、广信区、横峰县、铅山县、德兴市、弋阳县、万年县、玉山县、婺源县、信州区、鄱阳县、余干县)

吴忠市(青铜峡市、利通区、盐池县、同心县、红寺堡区)

钦州市(钦北区、浦北县、钦南区、灵山县)

宿迁市(宿城区、泗洪县、沭阳县、泗阳县、宿豫区)

巴中市(平昌县、巴州区、恩阳区、通江县、南江县)

茂名市(信宜市、高州市、茂南区、电白区、化州市)

晋城市(沁水县、陵川县、高平市、泽州县、城区、阳城县)

南通市(启东市、海门区、崇川区、如皋市、通州区、海安市、如东县)

张家口市(赤城县、康保县、怀安县、阳原县、沽源县、桥西区、张北县、桥东区、尚义县、蔚县、怀来县、宣化区、万全区、涿鹿县、下花园区、崇礼区)

徐州市(新沂市、贾汪区、泉山区、云龙区、沛县、铜山区、邳州市、丰县、鼓楼区、睢宁县)

香港特别行政区

秦皇岛市(青龙满族自治县、海港区、抚宁区、昌黎县、北戴河区、卢龙县、山海关区)

厦门市(翔安区、同安区、湖里区、海沧区、集美区、思明区)

西安市(周至县、高陵区、灞桥区、碑林区、长安区、临潼区、雁塔区、未央区、阎良区、蓝田县、鄠邑区、莲湖区、新城区)

丹东市(宽甸满族自治县、振兴区、凤城市、东港市、振安区、元宝区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。