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十堰市(张湾区、郧阳区、房县、茅箭区、竹溪县、郧西县、竹山县、丹江口市)

淮北市(烈山区、相山区、濉溪县、杜集区)

菏泽市(单县、郓城县、巨野县、鄄城县、东明县、成武县、曹县、牡丹区、定陶区)

九江市(濂溪区、浔阳区、修水县、瑞昌市、湖口县、德安县、庐山市、都昌县、武宁县、永修县、柴桑区、彭泽县、共青城市)  吴忠市(红寺堡区、盐池县、青铜峡市、利通区、同心县)

河池市(大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、东兰县、罗城仫佬族自治县、宜州区、巴马瑶族自治县、都安瑶族自治县、天峨县、南丹县、金城江区、凤山县)

铁岭市(调兵山市、开原市、昌图县、清河区、铁岭县、银州区、西丰县)

珠海市(香洲区、金湾区、斗门区)

亳州市(利辛县、涡阳县、谯城区、蒙城县)  铜仁市(石阡县、印江土家族苗族自治县、思南县、万山区、沿河土家族自治县、江口县、玉屏侗族自治县、德江县、碧江区、松桃苗族自治县)

新余市(渝水区、分宜县)

玉树藏族自治州(称多县、囊谦县、杂多县、治多县、玉树市、曲麻莱县)

成都市(成华区、青白江区、新津区、青羊区、彭州市、金牛区、金堂县、新都区、龙泉驿区、邛崃市、都江堰市、郫都区、大邑县、蒲江县、崇州市、武侯区、简阳市、锦江区、双流区、温江区)

常德市(澧县、石门县、临澧县、桃源县、安乡县、津市市、鼎城区、武陵区、汉寿县)

沈阳市(辽中区、苏家屯区、法库县、皇姑区、和平区、浑南区、于洪区、沈北新区、铁西区、新民市、康平县、大东区、沈河区)

西藏自治区

山南市(曲松县、洛扎县、浪卡子县、贡嘎县、扎囊县、桑日县、隆子县、错那市、加查县、措美县、琼结县、乃东区)

南宁市(良庆区、青秀区、邕宁区、横州市、上林县、兴宁区、宾阳县、西乡塘区、武鸣区、马山县、江南区、隆安县)

荆门市(沙洋县、京山市、东宝区、钟祥市、掇刀区)

咸宁市(嘉鱼县、通山县、咸安区、赤壁市、通城县、崇阳县)

威海市(文登区、乳山市、环翠区、荣成市)

儋州市

林芝市(察隅县、墨脱县、波密县、巴宜区、米林市、工布江达县、朗县)

上饶市(玉山县、铅山县、德兴市、鄱阳县、广丰区、广信区、婺源县、信州区、弋阳县、横峰县、万年县、余干县)

鞍山市(铁西区、千山区、岫岩满族自治县、海城市、台安县、铁东区、立山区)

周口市(沈丘县、项城市、扶沟县、鹿邑县、淮阳区、商水县、川汇区、西华县、太康县、郸城县)

遵义市(红花岗区、汇川区、仁怀市、绥阳县、余庆县、赤水市、正安县、桐梓县、道真仡佬族苗族自治县、凤冈县、务川仡佬族苗族自治县、习水县、播州区、湄潭县)

平顶山市(郏县、叶县、新华区、卫东区、舞钢市、汝州市、宝丰县、鲁山县、湛河区、石龙区)

武汉市(江岸区、汉阳区、武昌区、东西湖区、江夏区、新洲区、江汉区、蔡甸区、黄陂区、硚口区、洪山区、青山区、汉南区)

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淄博市(周村区、张店区、博山区、淄川区、桓台县、临淄区、高青县、沂源县)

云浮市(新兴县、罗定市、郁南县、云城区、云安区)

绍兴市(越城区、嵊州市、诸暨市、新昌县、柯桥区、上虞区)

保山市(腾冲市、昌宁县、龙陵县、隆阳区、施甸县)  新疆维吾尔自治区

佛山市(顺德区、禅城区、南海区、三水区、高明区)

巴音郭楞蒙古自治州(焉耆回族自治县、库尔勒市、轮台县、博湖县、若羌县、且末县、尉犁县、和硕县、和静县)

佳木斯市(桦南县、桦川县、向阳区、抚远市、同江市、富锦市、前进区、郊区、东风区、汤原县)七台河市(新兴区、桃山区、茄子河区、勃利县)

兰州市(七里河区、皋兰县、红古区、榆中县、永登县、城关区、安宁区、西固区)  巴中市(平昌县、恩阳区、通江县、巴州区、南江县)

宿州市(灵璧县、砀山县、萧县、泗县、埇桥区)

孝感市(应城市、云梦县、孝南区、孝昌县、安陆市、汉川市、大悟县)

襄阳市(樊城区、枣阳市、谷城县、宜城市、老河口市、襄州区、南漳县、襄城区、保康县)安庆市(潜山市、桐城市、迎江区、望江县、怀宁县、岳西县、宜秀区、宿松县、大观区、太湖县)

百色市(德保县、田阳区、靖西市、右江区、凌云县、平果市、那坡县、田林县、西林县、乐业县、田东县、隆林各族自治县)

酒泉市(金塔县、肃北蒙古族自治县、玉门市、瓜州县、敦煌市、肃州区、阿克塞哈萨克族自治县)

韶关市(曲江区、乐昌市、乳源瑶族自治县、仁化县、新丰县、始兴县、南雄市、翁源县、武江区、浈江区)

乐山市(沙湾区、井研县、五通桥区、金口河区、峨边彝族自治县、犍为县、峨眉山市、马边彝族自治县、夹江县、沐川县、市中区)

徐州市(沛县、铜山区、新沂市、贾汪区、泉山区、睢宁县、鼓楼区、邳州市、丰县、云龙区)

张掖市(甘州区、临泽县、山丹县、肃南裕固族自治县、高台县、民乐县)

澳门特别行政区

枣庄市(滕州市、薛城区、山亭区、市中区、台儿庄区、峄城区)

营口市(盖州市、鲅鱼圈区、老边区、西市区、大石桥市、站前区)

丽江市(玉龙纳西族自治县、古城区、宁蒗彝族自治县、永胜县、华坪县)

广元市(利州区、旺苍县、苍溪县、朝天区、剑阁县、青川县、昭化区)

广安市(邻水县、广安区、前锋区、华蓥市、武胜县、岳池县)

清远市(清新区、英德市、佛冈县、阳山县、清城区、连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、连州市)

通辽市(扎鲁特旗、开鲁县、奈曼旗、科尔沁区、库伦旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗)

鹤壁市(淇县、淇滨区、鹤山区、山城区、浚县)

塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、沙湾市、乌苏市、裕民县、额敏县、托里县、塔城市)

　　来源：A智慧保

　　4月18日，金融监管总局发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》，对于超百万保险代理人而言，这不啻为30多年来最为明显的政策信号。

　　过去四年，大个险的市场面貌已经天翻地覆，改革成本降低，改革时机或是最佳。此次文件提出，逐步构建支持保险销售人员长期服务的组织架构、晋升体系和佣金薪酬激励制度，支持保险销售人员参加社会保险、办理居住证等，建立有中国特色的保险销售人员荣誉评价体系。这些是从激励角度出发，凡事有奖有罚，才能赏罚分明。因此，文件也要求深化执行“报行合一”，建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制。

　　从职业化到专业化

　　自1992年个人保险代理人模式引入内地保险市场以来，个人营销经历了周期转换，从初期的快速发展和盛极一时，到近年来的大幅萎缩，原有的金字塔模式难以维系，但新营销模式尚未建立，虽有“大破”，尚未“大立”。

　　在巅峰期，全行业有接近1000万的保险代理人，而伴随着个险增长的停滞和银保渠道重返C位，这一数字已降至300万以下。也就是说短短五六年，700万人从这个行业流失。即使这里面有保险公司主动清虚的原因，也不能否认因人的减少而导致规模的减速。

　　当初的“大进大出”和“人海战术”适应跑马圈地、野蛮生长的市场草创期，成绩不小，问题不少，销售误导的现象十分严重，代理人的职业化和专业化程度都严重不足。当市场进入成熟期，当大规模同质化的需求被填满之后，如何进一步服务高端需求、个性需求和长尾需求，便成为摆在个人营销体制面前的时代答卷。可以说，保险营销体制改革是保险业高质量发展的必经之路。

　　原来的保险代理人与保险公司，因利相交，利尽而散，职业认同感和归属感不高。保险是最复杂的金融产品之一，有着极高的专业门槛，如果代理人在销售的时候专业能力不足，简单当理财产品卖，会给消费者造成很多负面观感。

　　如果对职业没有认同感和归属感，就会短期化和势利化，在销售端就极容易出现佣金和风险的背离。因此，实现职业化，不仅涉及到收入利益的重新分配，让保险代理人有更多的获得感，同时也涉及到社保、荣誉和文化。而职业化之后，才能致力于专业化，也是市场当前对于代理人的最大需求。

　　从短期主义到长期主义

　　原来的个人营销金字塔模式，管理佣金逐级抽成，客观形成“拉人头”的激励机制，层级越高，收入越高。而在原来的增量市场竞争中，即使底层代理人也能暂时获益，但这也在无形之中助长了“大进大出”，没有长远规划，而当自身的资源和关系被耗尽之时，也就没有了上涨和进步空间，只能打一枪换一个地方。一旦市场从增量竞争转向存量竞争，流动亦不可得，只能“流失”。

　　先立后破。贸然打破金字塔模式，会导致矛盾瞬间尖锐和利益分配逻辑的混乱。当务之急，是提高代理人的专业化和精英化，将其收入与保单质量和客户的全生命周期深度绑定，克服短期主义，导向长期主义，渐进式地推动个人营销体制的变革。

　　克服短期主义，就要在薪酬和晋升方面树立长期主义，破除营销重于服务的观念，同时将收入和风险的久期匹配，薪酬追索扣回在银行业早已普及，是对销售短期行为和违规违法行为的有力震慑。

　　涉及人的转型最难，所谓“百万槽工衣食所系”。无论是寿险改革还是代理人转型，保险公司里不同职级和条线的人，对保险高质量发展的理解不一，不同圈层的人都有各自的既得利益，所以改革往往会出现“破”易“立”难、进退失据的局面。精英化和数字化久久为功，属于前人栽树，颇考验决心和毅力。

　　任何改革的核心，都是利益如何重新分配，分配不好，就会被抵制或消解。以前在金字塔模式里还能找增量，改革阻力较大，现在“穷”则思变，改革阻力变小，正是建立个人营销体制新模式的时间窗口。当再也摘不到低垂果实时，不妨去学习如何造梯子。

　　炸锅了。

　　4月21日，京东发布《致全体外卖骑手兄弟们的公开信》，针对部分平台强迫外卖骑手“二选一”、不能接京东平台秒送订单的情况，为支持骑手自由接单、保障收入，京东推出多项举措。

　　据京东宣布，具体包括，加大全职骑手招聘力度，未来三个月将招聘名额由五万名提高到十万名；所有因“二选一”被其他平台封杀的骑手，京东将给予足够单量，确保收入不降；骑手如有对象，京东可以优先为其对象安排工作，比如全职快递员、全职保洁，实现“双职工”待遇，大幅提高家庭收入。

　　京东集团还表示，对兼职骑手永不强迫“二选一”，鼓励骑手在各平台自由接单，保障收入最大化。同时，京东称，因兼职外卖骑手被强迫“二选一”事发突然，导致京东平台部分外卖订单延迟，为表歉意，即日起，外卖订单超时20分钟以上，京东将给予免单。

　　就在4月15日，据京东宣布，自3月1日正式上线后仅一个多月，京东外卖日单量已突破500万单。

　　截至《每日经济新闻》记者发稿，尚未有外卖平台对此做出回应。

　　不过，记者注意到，4月19日，美团官方微信公众号和视频号“小团有话说”发布文章和视频，对相关信息进行辟谣。

　　近日，有多条包含“美团封杀骑手去某平台跑单”“不要去跑某平台，查到就是永久封号”等内容的聊天截图，在社交平台上广泛传播。

　　小团严正声明：相关内容纯属编造，均为谣言。美团面向全行业招募优质骑手，不会违规限制任何骑手的准入准出，更不会因此对骑手进行永久封号处置。针对上述谣言截图，公司已固定证据，对未经核实就散播上述谣言的账号以及幕后推手，也将通过法律手段维护自身权益。

　　美团方面表示，相关聊天截图流传出来后，小团第一时间与公司相关部门的同事核实，发现该截图中一名谣言传播者是安徽省合肥市蜀山区外卖骑手曹某。曹某自述是从其他群里看到“乐跑、乐远骑手私自跑某平台，美团会永久封号处理”的谣言，觉得好玩，就在乐跑骑手群内转发。按照《网约配送员协议》及骑手App中的秩序保障规则，编造、散播虚假信息或误导性信息，影响公共秩序，均属违规行为，平台已与其沟通澄清，并依照协议进行处理。

　　小团同时提到，美团一直致力于为骑手提供公平、自由的工作环境，充分尊重骑手自主选择工作平台的权利。在此，小团敬告流量博主们、做号党及不良MCN机构，不要加工谣言信息博取流量。小团也不愿参与到“骑手封号”“天价佣金”“超高利润率”等口水仗中。

　　小团提到，一直以来，美团对恶意造谣、扰乱平台秩序及骑手群体稳定的行为，都坚持“零容忍”，联动各方对编造谣言者进行坚决打击。自2024年以来，公司积极配合有关部门打击涉骑手各类谣言案件共计62起，相关涉事人员被依法处以刑事强制措施、行政拘留、行政处罚、教育训诫等。

　　小团提醒，请广大骑手小哥保持警惕，切勿轻信或传播任何未经证实的信息。如遇到侵害骑手权益的行为，可以向小团或者通过举报邮箱（tousujubao@meituan.com）提供线索，公司将核实情况并作出处理，联动各方从严打击各类制造、散播谣言的不法行为，坚决维护清朗网络环境。