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信阳市(息县、光山县、固始县、罗山县、新县、浉河区、淮滨县、潢川县、商城县、平桥区)

深圳市(罗湖区、盐田区、龙华区、宝安区、坪山区、福田区、南山区、光明区、龙岗区)

南阳市(社旗县、方城县、邓州市、宛城区、新野县、南召县、西峡县、桐柏县、卧龙区、内乡县、淅川县、唐河县、镇平县)

鄂尔多斯市(乌审旗、达拉特旗、东胜区、伊金霍洛旗、杭锦旗、鄂托克前旗、鄂托克旗、准格尔旗、康巴什区)  临汾市(曲沃县、安泽县、洪洞县、尧都区、乡宁县、霍州市、大宁县、隰县、翼城县、吉县、浮山县、古县、襄汾县、蒲县、汾西县、永和县、侯马市)

阿拉善盟(额济纳旗、阿拉善左旗、阿拉善右旗)

恩施土家族苗族自治州(宣恩县、恩施市、利川市、建始县、巴东县、咸丰县、鹤峰县、来凤县)

温州市(永嘉县、乐清市、鹿城区、龙港市、泰顺县、龙湾区、洞头区、平阳县、文成县、瑞安市、苍南县、瓯海区)

长治市(襄垣县、平顺县、武乡县、上党区、黎城县、壶关县、潞城区、沁源县、长子县、屯留区、潞州区、沁县)  固原市(彭阳县、原州区、隆德县、泾源县、西吉县)

无锡市(江阴市、滨湖区、新吴区、锡山区、梁溪区、惠山区、宜兴市)

随州市(曾都区、广水市、随县)

荆门市(京山市、钟祥市、沙洋县、东宝区、掇刀区)

乌鲁木齐市(水磨沟区、乌鲁木齐县、沙依巴克区、米东区、天山区、新市区、头屯河区、达坂城区)

亳州市(谯城区、蒙城县、利辛县、涡阳县)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

白城市(镇赉县、通榆县、洮北区、大安市、洮南市)

承德市(宽城满族自治县、鹰手营子矿区、隆化县、围场满族蒙古族自治县、丰宁满族自治县、滦平县、双桥区、承德县、双滦区、平泉市、兴隆县)

乌海市(乌达区、海勃湾区、海南区)

宁波市(宁海县、北仑区、慈溪市、海曙区、余姚市、奉化区、镇海区、象山县、鄞州区、江北区)

湛江市(坡头区、徐闻县、赤坎区、麻章区、雷州市、吴川市、遂溪县、廉江市、霞山区)

天津市(武清区、东丽区、河西区、红桥区、滨海新区、蓟州区、宁河区、和平区、南开区、西青区、静海区、宝坻区、河东区、北辰区、津南区、河北区)

榆林市(佳县、靖边县、榆阳区、绥德县、定边县、神木市、横山区、子洲县、米脂县、府谷县、吴堡县、清涧县)

海西蒙古族藏族自治州(茫崖市、天峻县、乌兰县、都兰县、德令哈市、格尔木市)

阳泉市(郊区、平定县、盂县、城区、矿区)

白银市(会宁县、白银区、平川区、景泰县、靖远县)

吉安市(新干县、吉州区、青原区、安福县、泰和县、永新县、遂川县、吉水县、万安县、永丰县、井冈山市、峡江县、吉安县)

五指山市(保亭黎族苗族自治县、临高县、乐东黎族自治县、文昌市、定安县、昌江黎族自治县、澄迈县、东方市、陵水黎族自治县、琼中黎族苗族自治县、琼海市、万宁市、屯昌县、白沙黎族自治县)

荆州市(松滋市、监利市、洪湖市、江陵县、沙市区、公安县、荆州区、石首市)

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哈尔滨市(方正县、巴彦县、双城区、通河县、香坊区、道里区、呼兰区、木兰县、五常市、平房区、延寿县、松北区、阿城区、南岗区、道外区、依兰县、宾县、尚志市)

乌兰察布市(四子王旗、化德县、兴和县、凉城县、察哈尔右翼中旗、丰镇市、察哈尔右翼后旗、集宁区、商都县、卓资县、察哈尔右翼前旗)

滁州市(琅琊区、定远县、全椒县、南谯区、来安县、明光市、凤阳县、天长市)

银川市(贺兰县、金凤区、西夏区、永宁县、兴庆区、灵武市)  广州市(越秀区、海珠区、番禺区、增城区、花都区、白云区、黄埔区、从化区、天河区、南沙区、荔湾区)

开封市(禹王台区、顺河回族区、鼓楼区、杞县、通许县、祥符区、尉氏县、龙亭区、兰考县)

柳州市(柳南区、鱼峰区、城中区、柳江区、融安县、柳城县、三江侗族自治县、鹿寨县、柳北区、融水苗族自治县)

贺州市(钟山县、八步区、富川瑶族自治县、平桂区、昭平县)齐齐哈尔市(讷河市、甘南县、克东县、龙江县、富裕县、建华区、梅里斯达斡尔族区、拜泉县、克山县、泰来县、昂昂溪区、龙沙区、铁锋区、富拉尔基区、碾子山区、依安县)

金昌市(永昌县、金川区)  新乡市(新乡县、长垣市、延津县、卫滨区、卫辉市、辉县市、原阳县、红旗区、牧野区、封丘县、凤泉区、获嘉县)

巴音郭楞蒙古自治州(博湖县、若羌县、尉犁县、且末县、和硕县、焉耆回族自治县、轮台县、库尔勒市、和静县)

辽源市(龙山区、东辽县、西安区、东丰县)

呼伦贝尔市(扎兰屯市、额尔古纳市、陈巴尔虎旗、鄂伦春自治旗、海拉尔区、新巴尔虎左旗、鄂温克族自治旗、根河市、满洲里市、新巴尔虎右旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、阿荣旗、牙克石市、扎赉诺尔区)西藏自治区

宝鸡市(陈仓区、麟游县、金台区、岐山县、眉县、陇县、凤县、渭滨区、千阳县、太白县、凤翔区、扶风县)

内蒙古自治区

青岛市(黄岛区、市南区、崂山区、莱西市、胶州市、李沧区、市北区、平度市、即墨区、城阳区)

天水市(秦州区、武山县、甘谷县、麦积区、清水县、秦安县、张家川回族自治县)

阿里地区(改则县、措勤县、噶尔县、日土县、普兰县、革吉县、札达县)

合肥市(肥东县、包河区、长丰县、蜀山区、瑶海区、肥西县、庐阳区、巢湖市、庐江县)

淮北市(烈山区、相山区、杜集区、濉溪县)

汕头市(澄海区、南澳县、金平区、潮阳区、濠江区、龙湖区、潮南区)

孝感市(云梦县、孝昌县、孝南区、安陆市、汉川市、大悟县、应城市)

德州市(德城区、禹城市、庆云县、临邑县、夏津县、武城县、乐陵市、齐河县、陵城区、平原县、宁津县)

揭阳市(惠来县、普宁市、榕城区、揭西县、揭东区)

石嘴山市(平罗县、惠农区、大武口区)

仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

赤峰市(巴林左旗、敖汉旗、元宝山区、克什克腾旗、翁牛特旗、红山区、阿鲁科尔沁旗、林西县、宁城县、松山区、喀喇沁旗、巴林右旗)

马鞍山市(当涂县、博望区、和县、含山县、花山区、雨山区)

江门市(蓬江区、新会区、台山市、开平市、鹤山市、江海区、恩平市)

　　伯虎财经

　　透过青岛啤酒2024年的财报，可以看到整个啤酒行业当下的生存情况。

　　2024年，青岛啤酒实现营业收入321.38亿元，同比下降5.30%，减少了约18亿元；归母净利润为43.45亿元，同比增长1.81%；扣非归母净利润为39.51亿元，同比增长了6.19%。

　　业内观察者指出，“营收下降超5%、归母净利润仅增长不到2%，这在青岛啤酒近些年的发展历程中，是罕见的。”

　　青岛啤酒营收下降5%，映射啤酒行业的窘境

　　太平洋证券给出的分析是，2024年，青岛啤酒销量承压，啤酒销量受需求影响有所下滑。

　　据国家统计局数据显示，2024年中国规模以上啤酒企业累计产量3521.3万吨，同比下降0.6%。

　　具体到青岛啤酒的发展，其2024年全年销量为753.8万千升，相较于2023年的800.7万千升，同比下降约5.9%。

　　其中，青岛主品牌、其他品牌销量分别为434万吨、320万吨，同比下降4.8%、7.2%；青岛主品牌销量占比同比+0.4至57.6%，其中中高端以上产品实现销量315.4万千升，同比下降2.7%；青岛主品牌吨价同比下降0.26%，其他品牌吨加同比增长0.93%。

　　渠道方面，餐饮、夜场等即饮市场/KA、流通等非即饮市场销量占公司销量比重分别约41.2%、58.8%。

　　分区域，2024年山东、华北、华南、华东、东南、港澳及其他海外地区分别实现营收220.9亿元、78.0亿元、33.8亿元、25.0亿元、6.7亿元、5.4亿元，同比下降3.4%、2.2%、6.8%、9.9%、24.1%、24.2%，呈现全国区域普跌的情况。

　　值得一提的是，除了青岛啤酒，百威亚太、华润啤酒等头部企业都面临着销量、营收和利润的多重挑战。百威亚太中国地区销量较上年同期下滑11.8%、华润啤酒下滑2.5%、重庆啤酒下滑0.75%。

　　首先，2024年，全球经济增长放缓，国内经济虽保持稳定但仍面临一定压力，居民消费意愿和能力受到影响，对啤酒这类非必需消费品的消费支出有所控制。

　　其次，消费者健康意识提升，对酒精饮料的消费更加理性，低酒精度、健康概念的饮品兴起，分流了部分啤酒消费群体。啤酒营销专家方刚指出，从消费需求角度看，人们日益追求健康，对于高酒精度、高能量饮食开始排斥的这部分消费者开始去接受一些无醇产品。

　　据国际葡萄酒与烈酒数据分析公司IWSR发布的《2021年无、低酒精饮品战略研究》显示，2020年，无、低酒精饮品在整个酒精饮料市场中的份额达到了3%，预计到2024年，全球范围内的低、无酒精市场的销量预计较历史同期将增长34%。

　　这其中，精酿啤酒、果味啤酒等品类涌入市场，成为年轻人的啤酒消费新选择，大大冲击了啤酒的原有地位。

　　啤酒的“高端化”进程

　　这些年，高端化一直是啤酒行业较为突出的趋势与话题。

　　浦银国际在研报中指出，在消费趋势的引领下，中国啤酒行业领导者们正在经历快速的策略转型。销量的扩张已经不再是公司聚焦的重点，而通过推出高端产品与品牌来迎合消费者消费升级的需求，才是中国啤酒公司未来主要的发展方向。

　　据统计，2019年，国内市场中高端（拉格）啤酒的占比只有11%，同期欧、美、日、韩的平均占比为40%，德、法、英等欧洲国家的这一数据更是接近60%。

　　啤酒品牌将增长希望聚焦于高端化，在青岛啤酒2024年的财报数据中，可以进一步窥见这一趋势。

　　目前，青岛啤酒已形成了较为完善的产品结构，超高端有“一世传奇”，高端有奥古特、鸿运当头等系列，中端主要是青岛经典、纯生系列，低端以崂山啤酒等部分地方品牌为主。

　　2024年，青岛啤酒公司的吨价为4189.3元/吨，同比上涨0.5%。同时，青岛主品牌的吨价同比下降0.26%，其他品牌吨价同比上涨0.93%。可以看到，青岛啤酒的啤酒价格在往上提，且持续强化中高端产品发展。

　　青岛啤酒在2024年报中表示，中高端产品的崛起、消费需求的多元化以及企业的多元化发展战略，为行业带来新的发展契机，啤酒行业整体盈利水平仍具提升空间。

　　2024年3月，青啤五厂100万千升精酿基地及2500吨威士忌项目开工建设，总投资额超13亿元。与此同时，依靠青岛啤酒科技研发中心，年内研发推出了“奥古特A系列、尼卡希白啤、无醇啤酒系列”等新产品。

　　不过，对于青岛啤酒而言，高端化既意味着新的突破，也有诸多挑战。尤其是，华润啤酒通过“喜力+雪花”双品牌协同发展，百威亚太在高端进口啤酒市场持续渗透。

　　青岛啤酒的高端化虽未掉队，却也不容掉以轻心。中国啤酒的高端化发展已经从“价格升级”迈向“价值重构”，将进一步考验品牌的技术壁垒、品牌效应等能力。

　　除了高端化，渠道发展也成为青岛啤酒们的增量探索方向。例如，青岛啤酒加快推进O2O、B2B、即时零售、社区团购等业务。目前，其已与美团闪购、华致酒行以及1919等平台合作。

　　财报中提到，青岛啤酒2024年线上产品销量同比增长21%。同时，公司加快推进新鲜直送业务布局，青岛精品原浆和水晶纯生啤酒产品在24座城市实现新鲜直送。

　　未来，啤酒行业竞争只会越来越激烈，留给青岛啤酒们的突围方向不外乎高端产品研发、渠道创新、全球化。