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莆田市(荔城区、秀屿区、涵江区、城厢区、仙游县)

沧州市(献县、任丘市、运河区、吴桥县、南皮县、青县、孟村回族自治县、新华区、盐山县、沧县、河间市、黄骅市、肃宁县、泊头市、海兴县、东光县)

宿迁市(宿豫区、沭阳县、泗阳县、宿城区、泗洪县)

湘潭市(湘潭县、湘乡市、雨湖区、岳塘区、韶山市)  德阳市(广汉市、旌阳区、绵竹市、中江县、什邡市、罗江区)

新乡市(获嘉县、新乡县、卫滨区、红旗区、长垣市、牧野区、卫辉市、辉县市、原阳县、封丘县、凤泉区、延津县)

武汉市(汉南区、江夏区、新洲区、东西湖区、江岸区、武昌区、硚口区、黄陂区、江汉区、汉阳区、蔡甸区、青山区、洪山区)

宁德市(柘荣县、古田县、周宁县、福安市、屏南县、福鼎市、蕉城区、寿宁县、霞浦县)

德州市(禹城市、陵城区、乐陵市、夏津县、庆云县、平原县、德城区、宁津县、临邑县、武城县、齐河县)  晋城市(高平市、阳城县、城区、陵川县、泽州县、沁水县)

呼和浩特市(土默特左旗、赛罕区、清水河县、和林格尔县、武川县、托克托县、回民区、玉泉区、新城区)

喀什地区(岳普湖县、伽师县、疏勒县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、麦盖提县、泽普县、疏附县、莎车县、喀什市、叶城县、英吉沙县)

开封市(通许县、顺河回族区、尉氏县、兰考县、鼓楼区、祥符区、龙亭区、杞县、禹王台区)

广西壮族自治区

陇南市(成县、文县、两当县、康县、武都区、礼县、徽县、西和县、宕昌县)

亳州市(蒙城县、利辛县、谯城区、涡阳县)

儋州市

衡水市(武邑县、深州市、桃城区、饶阳县、景县、安平县、枣强县、故城县、武强县、阜城县、冀州区)

大理白族自治州(巍山彝族回族自治县、漾濞彝族自治县、鹤庆县、云龙县、祥云县、剑川县、大理市、洱源县、弥渡县、永平县、宾川县、南涧彝族自治县)

黄山市(祁门县、休宁县、黟县、歙县、黄山区、屯溪区、徽州区)

中山市

通化市(梅河口市、通化县、辉南县、柳河县、二道江区、集安市、东昌区)

南平市(延平区、武夷山市、光泽县、浦城县、顺昌县、松溪县、建瓯市、建阳区、邵武市、政和县)

七台河市(茄子河区、桃山区、勃利县、新兴区)

哈密市(巴里坤哈萨克自治县、伊州区、伊吾县)

兰州市(七里河区、红古区、榆中县、皋兰县、安宁区、永登县、城关区、西固区)

河源市(东源县、紫金县、龙川县、和平县、源城区、连平县)

驻马店市(遂平县、驿城区、上蔡县、西平县、确山县、正阳县、新蔡县、泌阳县、平舆县、汝南县)

日喀则市(江孜县、南木林县、岗巴县、仁布县、聂拉木县、拉孜县、仲巴县、亚东县、吉隆县、谢通门县、定结县、萨嘎县、桑珠孜区、萨迦县、昂仁县、定日县、白朗县、康马县)

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唐山市(滦南县、曹妃甸区、迁安市、路北区、开平区、遵化市、丰润区、路南区、乐亭县、丰南区、迁西县、滦州市、玉田县、古冶区)

宜昌市(宜都市、夷陵区、枝江市、兴山县、五峰土家族自治县、秭归县、猇亭区、点军区、西陵区、伍家岗区、当阳市、远安县、长阳土家族自治县)

乌鲁木齐市(米东区、头屯河区、达坂城区、沙依巴克区、乌鲁木齐县、水磨沟区、新市区、天山区)

龙岩市(漳平市、上杭县、连城县、长汀县、永定区、武平县、新罗区)  绥化市(庆安县、绥棱县、明水县、兰西县、安达市、北林区、肇东市、青冈县、望奎县、海伦市)

荆州市(沙市区、洪湖市、公安县、石首市、荆州区、松滋市、监利市、江陵县)

威海市(文登区、荣成市、环翠区、乳山市)

晋中市(介休市、平遥县、灵石县、昔阳县、太谷区、寿阳县、榆次区、祁县、左权县、榆社县、和顺县)六盘水市(六枝特区、钟山区、水城区、盘州市)

潍坊市(寿光市、寒亭区、坊子区、昌乐县、潍城区、奎文区、昌邑市、安丘市、临朐县、青州市、诸城市、高密市)  伊犁哈萨克自治州(察布查尔锡伯自治县、特克斯县、新源县、昭苏县、霍城县、尼勒克县、伊宁县、奎屯市、巩留县、霍尔果斯市、伊宁市)

永州市(冷水滩区、江华瑶族自治县、蓝山县、双牌县、宁远县、东安县、新田县、道县、零陵区、祁阳市、江永县)

盘锦市(兴隆台区、大洼区、盘山县、双台子区)

泉州市(丰泽区、泉港区、石狮市、晋江市、惠安县、洛江区、南安市、永春县、安溪县、鲤城区、金门县、德化县)克拉玛依市(独山子区、白碱滩区、乌尔禾区、克拉玛依区)

吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)

株洲市(芦淞区、醴陵市、荷塘区、炎陵县、石峰区、茶陵县、天元区、渌口区、攸县)

铜仁市(思南县、沿河土家族自治县、石阡县、江口县、松桃苗族自治县、碧江区、万山区、德江县、印江土家族苗族自治县、玉屏侗族自治县)

海口市(龙华区、美兰区、琼山区、秀英区)

丽水市(青田县、龙泉市、莲都区、松阳县、云和县、景宁畲族自治县、遂昌县、庆元县、缙云县)

贵港市(桂平市、覃塘区、港南区、平南县、港北区)

长春市(朝阳区、双阳区、二道区、绿园区、德惠市、农安县、南关区、榆树市、九台区、公主岭市、宽城区)

金昌市(金川区、永昌县)

锡林郭勒盟(多伦县、西乌珠穆沁旗、正镶白旗、镶黄旗、苏尼特左旗、太仆寺旗、二连浩特市、正蓝旗、锡林浩特市、苏尼特右旗、阿巴嘎旗、东乌珠穆沁旗)

玉林市(博白县、北流市、兴业县、陆川县、福绵区、玉州区、容县)

丹东市(振兴区、凤城市、宽甸满族自治县、东港市、振安区、元宝区)

鹤岗市(兴山区、南山区、向阳区、工农区、萝北县、绥滨县、东山区、兴安区)

西宁市(城北区、城东区、大通回族土族自治县、湟中区、城西区、城中区、湟源县)

牡丹江市(穆棱市、阳明区、海林市、东宁市、绥芬河市、西安区、爱民区、林口县、宁安市、东安区)

雅安市(雨城区、石棉县、芦山县、天全县、汉源县、荥经县、名山区、宝兴县)

蚌埠市(蚌山区、五河县、怀远县、龙子湖区、禹会区、固镇县、淮上区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）