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黔东南苗族侗族自治州(雷山县、锦屏县、黎平县、麻江县、天柱县、镇远县、岑巩县、凯里市、从江县、施秉县、榕江县、丹寨县、三穗县、黄平县、剑河县、台江县)

上饶市(德兴市、玉山县、信州区、鄱阳县、婺源县、余干县、万年县、铅山县、横峰县、广信区、弋阳县、广丰区)

芜湖市(镜湖区、弋江区、南陵县、繁昌区、鸠江区、无为市、湾沚区)

贺州市(富川瑶族自治县、昭平县、八步区、平桂区、钟山县)

巴彦淖尔市(乌拉特前旗、杭锦后旗、乌拉特后旗、临河区、磴口县、乌拉特中旗、五原县)

广元市(旺苍县、朝天区、利州区、苍溪县、剑阁县、青川县、昭化区)

张家口市(尚义县、下花园区、沽源县、崇礼区、涿鹿县、阳原县、万全区、康保县、桥西区、宣化区、怀来县、赤城县、桥东区、怀安县、蔚县、张北县)

广州市(越秀区、增城区、海珠区、黄埔区、天河区、南沙区、花都区、番禺区、荔湾区、白云区、从化区)

吕梁市(方山县、交城县、汾阳市、文水县、岚县、中阳县、孝义市、离石区、柳林县、交口县、石楼县、兴县、临县)

酒泉市(阿克塞哈萨克族自治县、金塔县、敦煌市、瓜州县、肃北蒙古族自治县、肃州区、玉门市)

亳州市(蒙城县、谯城区、涡阳县、利辛县)

武威市(天祝藏族自治县、凉州区、古浪县、民勤县)

雅安市(汉源县、名山区、宝兴县、芦山县、天全县、石棉县、荥经县、雨城区)

恩施土家族苗族自治州(利川市、来凤县、巴东县、建始县、咸丰县、宣恩县、鹤峰县、恩施市)

绥化市(明水县、安达市、庆安县、北林区、青冈县、望奎县、肇东市、海伦市、绥棱县、兰西县)

昌都市(边坝县、卡若区、左贡县、类乌齐县、八宿县、江达县、洛隆县、察雅县、丁青县、芒康县、贡觉县)

白山市(临江市、长白朝鲜族自治县、江源区、抚松县、浑江区、靖宇县)

厦门市(湖里区、翔安区、集美区、同安区、海沧区、思明区)

怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、兰坪白族普米族自治县、福贡县、泸水市)

湘西土家族苗族自治州(泸溪县、永顺县、古丈县、龙山县、凤凰县、保靖县、花垣县、吉首市)

甘孜藏族自治州(乡城县、稻城县、得荣县、理塘县、甘孜县、石渠县、新龙县、白玉县、雅江县、德格县、泸定县、色达县、丹巴县、道孚县、巴塘县、康定市、炉霍县、九龙县)

郑州市(二七区、巩义市、新郑市、管城回族区、中牟县、荥阳市、上街区、惠济区、金水区、中原区、登封市、新密市)

榆林市(米脂县、定边县、子洲县、府谷县、吴堡县、佳县、靖边县、绥德县、神木市、横山区、清涧县、榆阳区)

广安市(武胜县、岳池县、邻水县、广安区、华蓥市、前锋区)

安康市(汉滨区、白河县、旬阳市、平利县、宁陕县、紫阳县、镇坪县、石泉县、汉阴县、岚皋县)

宣城市(旌德县、宁国市、广德市、郎溪县、泾县、宣州区、绩溪县)

眉山市(洪雅县、东坡区、仁寿县、青神县、丹棱县、彭山区)

果洛藏族自治州(玛沁县、甘德县、达日县、久治县、班玛县、玛多县)

梅州市(梅县区、梅江区、蕉岭县、丰顺县、五华县、兴宁市、平远县、大埔县)

重庆市(江津区、巴南区、永川区、綦江区、九龙坡区、丰都县、江北区、酉阳土家族苗族自治县、渝北区、合川区、璧山区、大渡口区、巫溪县、北碚区、沙坪坝区、奉节县、秀山土家族苗族自治县、城口县、南川区、黔江区、石柱土家族自治县、开州区、彭水苗族土家族自治县、云阳县、忠县、荣昌区、巫山县、南岸区、大足区、渝中区、垫江县、铜梁区、长寿区、武隆区、潼南区、涪陵区、万州区、梁平区)

汕头市(潮南区、澄海区、潮阳区、濠江区、南澳县、金平区、龙湖区)

台州市(仙居县、路桥区、温岭市、三门县、玉环市、椒江区、临海市、天台县、黄岩区)

阜新市(新邱区、细河区、阜新蒙古族自治县、清河门区、太平区、海州区、彰武县)

商洛市(柞水县、商州区、商南县、镇安县、洛南县、丹凤县、山阳县)

鹰潭市(月湖区、贵溪市、余江区)

漯河市(源汇区、召陵区、舞阳县、郾城区、临颍县)

衡阳市(珠晖区、衡南县、衡东县、耒阳市、蒸湘区、南岳区、衡阳县、雁峰区、石鼓区、常宁市、衡山县、祁东县)

蚌埠市(五河县、禹会区、龙子湖区、固镇县、怀远县、蚌山区、淮上区)

潍坊市(寿光市、临朐县、高密市、潍城区、昌邑市、坊子区、青州市、奎文区、昌乐县、寒亭区、安丘市、诸城市)

红河哈尼族彝族自治州(石屏县、建水县、屏边苗族自治县、个旧市、河口瑶族自治县、泸西县、元阳县、金平苗族瑶族傣族自治县、开远市、弥勒市、绿春县、蒙自市、红河县)

石河子市(白杨市、双河市、铁门关市、新星市、北屯市、胡杨河市、可克达拉市、昆玉市、图木舒克市、阿拉尔市、五家渠市)

攀枝花市(米易县、盐边县、东区、仁和区、西区)

石嘴山市(平罗县、大武口区、惠农区)

乌兰察布市(卓资县、四子王旗、察哈尔右翼后旗、察哈尔右翼中旗、凉城县、集宁区、化德县、察哈尔右翼前旗、兴和县、丰镇市、商都县)

永州市(祁阳市、零陵区、冷水滩区、宁远县、道县、双牌县、蓝山县、新田县、江华瑶族自治县、东安县、江永县)

青岛市(平度市、李沧区、即墨区、市南区、市北区、胶州市、崂山区、黄岛区、莱西市、城阳区)

临沂市(沂水县、兰山区、平邑县、费县、沂南县、河东区、临沭县、兰陵县、罗庄区、蒙阴县、郯城县、莒南县)

惠州市(龙门县、惠城区、惠阳区、惠东县、博罗县)

珠海市(金湾区、斗门区、香洲区)

德宏傣族景颇族自治州(陇川县、芒市、盈江县、瑞丽市、梁河县)

清远市(连山壮族瑶族自治县、连南瑶族自治县、英德市、阳山县、清城区、佛冈县、连州市、清新区)

邯郸市(广平县、武安市、魏县、涉县、成安县、曲周县、大名县、肥乡区、邱县、磁县、临漳县、复兴区、馆陶县、峰峰矿区、邯山区、丛台区、鸡泽县、永年区)

日喀则市(仁布县、仲巴县、萨迦县、定日县、定结县、白朗县、桑珠孜区、萨嘎县、昂仁县、拉孜县、聂拉木县、江孜县、康马县、岗巴县、南木林县、谢通门县、吉隆县、亚东县)

遂宁市(射洪市、安居区、大英县、船山区、蓬溪县)

淄博市(沂源县、博山区、淄川区、张店区、桓台县、高青县、周村区、临淄区)

莆田市(城厢区、荔城区、秀屿区、涵江区、仙游县)

文山壮族苗族自治州(马关县、西畴县、麻栗坡县、丘北县、广南县、富宁县、文山市、砚山县)

张家界市(慈利县、武陵源区、桑植县、永定区)

韶关市(乳源瑶族自治县、仁化县、始兴县、新丰县、乐昌市、武江区、南雄市、曲江区、浈江区、翁源县)

保山市(腾冲市、昌宁县、施甸县、隆阳区、龙陵县)

新疆维吾尔自治区

承德市(双桥区、平泉市、承德县、丰宁满族自治县、双滦区、围场满族蒙古族自治县、隆化县、滦平县、兴隆县、宽城满族自治县、鹰手营子矿区)

齐齐哈尔市(克山县、铁锋区、依安县、甘南县、梅里斯达斡尔族区、龙江县、昂昂溪区、龙沙区、克东县、建华区、富拉尔基区、富裕县、泰来县、拜泉县、碾子山区、讷河市)

柳州市(三江侗族自治县、柳南区、柳江区、柳北区、鱼峰区、融安县、城中区、鹿寨县、柳城县、融水苗族自治县)

渭南市(韩城市、富平县、合阳县、蒲城县、澄城县、大荔县、华州区、华阴市、潼关县、白水县、临渭区)

德州市(庆云县、齐河县、乐陵市、德城区、宁津县、禹城市、平原县、临邑县、陵城区、夏津县、武城县)

自贡市(大安区、自流井区、富顺县、贡井区、沿滩区、荣县)

哈尔滨市(双城区、道外区、松北区、巴彦县、通河县、呼兰区、延寿县、阿城区、尚志市、宾县、五常市、木兰县、平房区、香坊区、依兰县、南岗区、道里区、方正县)

池州市(石台县、东至县、贵池区、青阳县)

广西壮族自治区

南宁市(西乡塘区、武鸣区、邕宁区、横州市、上林县、隆安县、宾阳县、青秀区、良庆区、兴宁区、江南区、马山县)

西宁市(城中区、湟中区、湟源县、城西区、大通回族土族自治县、城东区、城北区)

贵阳市(云岩区、息烽县、观山湖区、白云区、开阳县、清镇市、乌当区、修文县、花溪区、南明区)

濮阳市(华龙区、范县、清丰县、台前县、南乐县、濮阳县)

长沙市(宁乡市、长沙县、天心区、芙蓉区、雨花区、浏阳市、开福区、岳麓区、望城区)

泰州市(靖江市、兴化市、海陵区、高港区、泰兴市、姜堰区)

抚州市(宜黄县、南城县、乐安县、黎川县、东乡区、金溪县、资溪县、广昌县、临川区、南丰县、崇仁县)

西安市(临潼区、灞桥区、莲湖区、未央区、周至县、鄠邑区、高陵区、碑林区、阎良区、长安区、新城区、蓝田县、雁塔区)

株洲市(醴陵市、荷塘区、石峰区、芦淞区、渌口区、天元区、茶陵县、攸县、炎陵县)

长治市(武乡县、屯留区、潞州区、沁县、平顺县、上党区、黎城县、壶关县、沁源县、长子县、襄垣县、潞城区)

西藏自治区

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿克陶县、阿图什市)

黔西南布依族苗族自治州(兴义市、安龙县、望谟县、兴仁市、贞丰县、普安县、册亨县、晴隆县)

白银市(景泰县、会宁县、白银区、靖远县、平川区)

济宁市(嘉祥县、邹城市、微山县、金乡县、梁山县、鱼台县、任城区、兖州区、泗水县、汶上县、曲阜市)

葫芦岛市(连山区、龙港区、绥中县、兴城市、建昌县、南票区)

洛阳市(栾川县、宜阳县、洛龙区、孟津区、涧西区、嵩县、西工区、偃师区、新安县、伊川县、瀍河回族区、洛宁县、汝阳县、老城区)

咸宁市(崇阳县、通山县、嘉鱼县、咸安区、通城县、赤壁市)

巴中市(南江县、巴州区、通江县、平昌县、恩阳区)

益阳市(资阳区、南县、沅江市、桃江县、安化县、赫山区)

萍乡市(安源区、湘东区、上栗县、莲花县、芦溪县)

滨州市(阳信县、沾化区、邹平市、无棣县、滨城区、博兴县、惠民县)

焦作市(温县、中站区、孟州市、马村区、博爱县、山阳区、修武县、解放区、沁阳市、武陟县)

白城市(镇赉县、洮北区、洮南市、大安市、通榆县)

锦州市(古塔区、太和区、黑山县、凌河区、北镇市、义县、凌海市)

  一纸天价罚单再次揭开医药行业价格操纵的冰山一角。4月23日,仙琚制药(002332.SZ)在年报中披露,因涉嫌地塞米松磷酸钠原料药价格垄断,公司拟被天津市市场监管委员会罚没1.95亿元。这场涉及临床常用药的“价格过山车”事件,暴露出集采时代原料药市场的监管风暴正在升级。

  垄断罚单直击核心产品

  根据处罚决定,1.95亿元罚没金额包含没收违法所得2375万元及2023年销售额8%的罚款1.72亿元。作为公司核心产品线,地塞米松磷酸钠系列贡献了仙琚制药重要营收,此次处罚直接影响其全年净利润3.97亿元,同比骤降29.46%。年报显示,公司已计提相关损失,但未就事件作出实质性回应。

  价格波动惊现1455%暴涨

  这款国家医保甲类药品的异常价格轨迹引发关注。2022年11月至2023年1月期间,国药控股黔东南州公司将该药销售价从0.63元/支飙升至9.8元/支,涨幅高达1455%。而在辽宁集采平台,仙琚制药同规格产品价格更经历“21.84元、17.82元、1.87元”的断崖式下跌,降幅超91%。价格剧烈波动背后,原料药供应端的操控嫌疑浮出水面。

  集采落标加速行业洗牌

  第九批国家集采中,地塞米松磷酸钠注射液最低中标价2.3元/盒,而仙琚制药未能入围。随着集采常态化,公司年报坦承包括该产品在内的多款制剂销售收入持续下滑。目前该原料药市场已形成7家持证企业的竞争格局,集采机制正在重塑行业利润分配模式。

  监管利剑高悬

  本次处罚是继2023年国家市场监管总局通报哄抬药价案后的又一记重拳。值得关注的是,处罚依据首次采用“销售额比例罚则”,相较于国药黔东南70万元罚款,监管力度显著升级。业内分析认为,在医保控费主基调下,原料药领域反垄断执法将成常态,拥有市场支配地位的企业面临更高合规成本。

  面对1.95亿罚单和集采双重压力,仙琚制药在年报中明确将调整产品结构。但这场风波揭示的深层问题——如何在保障药品可及性与维持企业合理利润间找到平衡,仍将是整个行业亟待破解的难题。

  本文结合AI工具生成

  来源:商学院

  显然,安踏正在寻找和孵化“下一个FILA”,新的“增长极”可能是始祖鸟、迪桑特、可隆,也有可能是刚刚拿下的狼爪。

  文|刘青青

  封面|视觉中国

  “并购狂魔”又出手了。4月10日,安踏宣布以2.9亿美元全资收购德国户外品牌JackWolfskin(狼爪)。

图源:安踏公告

  安踏方面对《商学院》杂志表示:“交易完成后,狼爪这一拥有44年历史的欧洲户外标杆品牌,将与安踏现有品牌矩阵形成深度协同,在技术研发、全球市场布局及可持续发展领域开启全新想象空间。”

  通过接连收购各大国际品牌,安踏获得一张张“市场通行证”,打开海外市场。

  从意大利时尚运动品牌FILA,到面对俄罗斯以及东欧市场的斯普兰迪;从日本滑雪品牌迪桑特,到韩国登山设备品牌可隆体育;从芬兰户外顶奢始祖鸟(Arc’teryx),到法国山地户外越野品牌萨洛蒙(Salomon);从美国网球装备品牌威尔胜(Wilson),到北欧高端户外品牌壁克峰(PeakPerformance);从奥地利滑雪装备品牌阿托米克(Atomic),到德国第一大户外运动品牌狼爪……

  安踏方面还指出,此前亚玛芬旗下品牌在欧洲已经有一定基础,而狼爪在欧洲市场特别是德语地区的商场和社区渗透率极高,将大幅度提升集团在该区域市场的影响力。

  财报数据显示,2024年安踏总营收708.26亿元,同比增长13.6%;股东应占溢利155.96亿元,同比增长52.4%。通过双轮驱动,2024年安踏与旗下亚玛芬集团的总收入合计首次突破千亿,由此安踏通过并购已构建起一个千亿运动帝国。

  01

  2.9亿美元“卖身”

  德国第一大户外运动品牌兜兜转转,终于“花落”中国,“卖身”安踏。

  作为拥有44年历史的欧洲老品牌,狼爪自1981年创立以来,凭借TEXAPORE防水透气技术、符合人体工学的户外装备设计,以及标志性的环保理念,稳居欧洲户外市场第一阵营。

  在2007年进入中国市场时,狼爪也曾掀起运动时尚热潮,巅峰时期门店数达700家。不过,此后狼爪几次易主,估值也由盛转衰。

  2006年,狼爪被私募基金Quadriga和Barclays以9000万欧元收购;‌2011年‌,因市值攀升,狼爪被黑石集团收购,估值超过7亿欧元;‌2017年,由于业绩下滑及质量问题,黑石集团寻求出售狼爪,最终通过债务股权互换协议,控股权转移给债权人,贝恩资本等机构接管股权;‌2018年‌,狼爪被全球大型高尔夫球具制造商CallawayGolf收购,作价4.76亿美元。

  现在狼爪“折价卖身”于安踏,收购价格2.9亿美元,仅为“上家”的60%左右。

  对此,北京清大智成体育智库创始人白宫鼎认为,狼爪之所以“折价卖身”,直接原因肯定是品牌运营未及“东家”目标,为了及时“止损”,只能“折价”变卖。再往深层次分析,狼爪品牌价值的逐步“走低”,同品牌定位尴尬、市场判断失误、产品创新存在短板等因素具有直接关系。

  具体而言,白宫鼎进一步指出,一是品牌定位方面,以国内为例,狼爪以“休闲户外”作为品牌定位,这在户外运动兴起初期,迎合了不少“入门级”消费者的需要,因此呈现出比较强的发展势头。随着广大户外运动消费者专业度的不断积累与挑战目标的逐渐升级,他们对于运动装备“专业性”的需求在持续增强,此时伴随着更多专业户外品牌纷纷崛起,品牌定位尴尬的狼爪,其市场表现萎靡也就不足为奇。

  二是市场判断方面,在CallawayGolf接手后的2019年,其收回了狼爪的中国代理权,此后其门店数开始收缩,业绩报告显示,目前狼爪在中国内地仅有36家直营门店,显示出当时狼爪对于中国户外运动市场发展的悲观预期。而众所周知,2020年之后,国内户外运动热潮迅速兴起,面对快速成长的新兴消费市场,狼爪前期的市场判断失误使得品牌缺少足够的门店广泛触及消费者需求,未能赶上时代发展大潮。

  三是产品创新方面,狼爪虽号称德国工程设计,但缺少亮眼的技术特色与特色产品,使得其难以通过技术领先形成品牌发展的差异化优势。在帐篷、背包这样的代表性产品方面,竞争对手在设计、做工、用料方面不断迭代优化,逐步扩大市场份额,而狼爪却缺乏探索与进取,使得其品牌逐步被边缘化。

  02

  “收购狂魔”

  2009年,安踏宣布以3.32亿元的价格收购FILA在中国的商标经营权;2015年,花费数千万美元收购户外、爬山运动品牌斯普兰迪(Sprandi);2016年,斥资1.5亿元收购滑雪品牌迪桑特(DESCENTE)的中国业务;2017年收购“韩国第一户外运动品牌”可隆体育(KolonSport)、香港中高端童装品牌小笑牛(KINGKOW)……

  到2019年,安踏完成中国鞋服史上最大的一笔跨国并购——其携外部财团溢价43%收购芬兰体育品牌亚玛芬体育(AmerSports),耗资46.6亿欧元。2023年,安踏又收购国产女性运动服饰玛伊娅(MAIAACTIVE)。

  如今,安踏2.9亿美元全资收购狼爪的举动显得轻车熟路,其打造的“运动帝国”再下一城。

  安踏方面表示,狼爪的加入,不仅为安踏集团品牌矩阵增添了一块专注于大众户外领域及中端市场的高价值拼图,而且让安踏集团在户外赛道达成了全品类、更细分化的全面布局。

  据了解,安踏的品牌矩阵覆盖跑步、篮球、网球、滑雪、登山、露营、自行车、越野、综训等多个细分运动领域。

  其中,安踏旗下主品牌ANTA覆盖大众专业运动市场;FILA覆盖中高端时尚运动市场;始祖鸟覆盖高端运动市场;Descente及KolonSport覆盖中高端户外运动细分市场;MAIAACTIVE覆盖女子运动细分市场;ANTAKids、FILAKIDS、小笑牛覆盖大众、中高端、高端童装市场……

图源:安踏提供

  著名体育产业专家、北京关键之道体育咨询有限公司创始人张庆指出,狼爪的引入为安踏的户外品牌矩阵做了一个有效的补充。

  在张庆看来,在安踏(包括亚马芬集团)的品牌矩阵当中,有高端品牌始祖鸟、中高端品牌迪桑特,也有走大众化路线的安踏冠军系列,而狼爪虽然也定位大众化,但更偏专业户外的应用场景,弥补了一部分版图空白。而且从价格区间上来说,狼爪也正好弥补了安踏品牌矩阵当中中低端的价格地带。

  一路“买买买”,安踏已经构建起全品牌矩阵的“运动帝国”。收购狼爪,不仅是对安踏大众户外市场的有益补充,也将大幅度提升安踏整个集团在户外运动垂类的核心竞争力。

  03

  “点石成金”术

  安踏动辄“买买买”是基于其多品牌战略。

  早在2016年,安踏就正式提出“单聚焦、多品牌、全渠道”战略,此后在2021年升级为“单聚焦、多品牌、全球化”战略,即聚焦于体育用品赛道,通过多品牌满足多元需求,打造线上线下DTC渠道覆盖广大消费者,并在新的发展阶段积极拓展海外市场。

  不过,真正令人讶异的还是安踏能将一个个并购而来的、出生于安踏体系之外的品牌实现资源协同,焕新品牌生机。

  在十几年的多品牌运营实践积累中,安踏集团构建起了多品牌协同管理能力、多品牌零售运营能力、全球化运营与资源整合能力这三大核心能力。

  据了解,新品牌加入安踏旗下,能够在一套成熟、可复制的管理机制下,快速完成市场定位、战略重构、品牌焕新、零售赋能、商品价值提升等一系列系统工作,充分发挥安踏在产品研发、零售能力、线上线下渠道、生产物流等多方面优势,走上高速发展的道路。

  白宫鼎进一步指出,多品牌协同管理能力是指安踏通过差异化品牌布局与资源共享机制,实现多品牌高效协同的核心保障,主要包括多品牌布局与价值打造(品牌赛道细分,差异化定位),多品牌资源协同共享(创新、数字化、供应链、物流等“四大中台”)以及管理与服务支持(统一战略管理、财务风控和IT系统)。

  多品牌零售运营能力是指安踏基于30年零售经验,构建的直营化、全渠道的零售生态。核心特点包括全直营零售模式(直面消费者战略且全渠道覆盖)、精细化运营工具(智能预测与库存管理、终端体验升级)和差异化授权机制(根据品牌发展阶段灵活调整管理权限)等。

  全球化运营与资源整合能力是指安踏通过“双轮驱动”(自有品牌出海+收购国际品牌)构建全球化竞争力。具体来说,一是全球资源整合(供应链网络广泛布局+在发达国家进行研发与设计),二是多品牌全球化运营(收购品牌本土化+自有品牌出海),三是跨文化管理能力(组织架构优化+ESG全球协同)。

  “上述三大核心能力共同构成了‘品牌差异化布局—零售效率提升—全球资源联动’的闭环:协同管理——确保品牌定位清晰与资源共享;零售运营——通过直营化和数字化提升终端效率;全球化整合——实现技术、供应链与市场的多维突破,为安踏及下属品牌发展提供了强大的发展动力。”白宫鼎总结道。

  值得一提的是,张庆认为,安踏不少“点石成金”的成功案例,缘于其强大的品牌运作能力、零售运营能力和供应链能力,但在此之外还应当看到:安踏此前曾发起过渠道变革,推动DTC模式转型和数字化变革,其从代理转向零售的步伐迈得扎实且卓有成效,这也为其战略推动提供了基础。

  “安踏的企业文化是销售导向的文化,具备很强的行动力。一方面安踏领导层知人善任,这也很好地解决了家族企业和职业经理人的融合问题;另一方面能够把‘人’的问题处理好,背后是公司的激励体系在起作用,这些都最终使得战略决策能够落地执行。”张庆表示:这也是安踏“点石成金”、取得目前种种成就的内在原因。

  04

  寻找“下一个FILA”

  安踏的“点石成金”术是一套经过市场检验的方法。

  2009年,陷入亏损的FILA被安踏接手,此后FILA“逆天改命”,2010—2024年在中国区实现营收从小于1亿元到266亿元的高速增长。2019年亚玛芬集团被安踏收购,此后通过重塑品牌战略,在5年的时间里提前完成了“五个十亿欧元”的目标,并于2024年在美上市,成功重返国际资本市场。

  值得一提的是,作为安踏的第二增长曲线,FILA的增速正在放缓,2024年营收增速仅为6.1%(2023年增速为16.6%)。反观亚玛芬集团,2024年总营收达到377.5亿元,与安踏集团合计总收入突破1000亿元。

图源:安踏年报图源:安踏提供

  显然,安踏正在寻找和孵化“下一个FILA”,新的“增长极”可能是始祖鸟、迪桑特、可隆,也有可能是刚刚拿下的狼爪。

  毕竟,作为欧洲老品牌,狼爪独有的材料科技及德国工程设计团队的丰富经验,也将为安踏带来新的变化。

  据了解,狼爪的核心竞争力在于其沉淀数十年的功能性技术。例如TEXAPORE薄膜技术,通过将防水透气层与外部面料结合,实现暴雨级防护(防水指数可达20,000mm)的同时保持透气性。

  此外,狼爪还具有一整套先进且可持续的技术加持,该品牌早于2010年推出Ecosphere环保系列,使用回收渔网、塑料瓶再生聚酯等材料,目前环保产品占比超40%,并承诺2025年全面淘汰原生聚酯。

  安踏方面表示,安踏拥有的规模化供应链与数字化能力将成为狼爪降本增效的强大引擎。安踏在中国及东南亚的成熟供应链网络可帮助狼爪更好地管控生产成本,同时利用智慧仓储系统优化其全球库存周转效率。结合狼爪拥有的德国工程设计团队的丰富经验,这种“欧洲技术+亚洲制造”的协同模式,将为该品牌在全球包括中国纵深发展提供更多的增长可能。 

  在帮助狼爪管控生产成本方面,白宫鼎认为主要体现在几个方面:一是安踏在采购环节有精细化的成本控制。安踏采用“集中采购+全球布局”策略,通过与多个国家和地区的供应商建立合作关系,形成规模效应降低采购成本。同时,对供应商实施分级管理(如独家供应、战略合作等),筛选出质量稳定、价格竞争力强的核心供应商,并通过长期协议锁定优惠价格。此外,建立信息共享机制,供应商可实时获取安踏的生产计划和库存数据,提前备料并调整供货节奏,减少紧急采购溢价。

  二是通过数字化技术赋能效率革命。加强ERP与物联网整合,通过供应链管理系统实时监控物料流动,区块链技术的应用使供应链溯源时间大幅缩短。此外,引入机器学习算法优化生产排期,进一步提升生产设备利用率,减少产能浪费带来的隐性成本。

  三是推广可降解包装材料,降低单件包装成本,减少物流环节损耗。在生产基地引入光伏发电系统,降低制造环节能耗成本。

  张庆则进一步指出,在收下品牌狼爪之后,首先安踏大概率会利用其垂直供应链整合的优势,进一步控制狼爪的产品成本;其次安踏将用DTC直营店铺的能力去提升狼爪的渠道力;第三,此前狼爪在中国市场的品牌投入有限,反观安踏在多品牌运营当中,一直擅长对于品牌的重新塑造和消费者心智的占领,这将帮助狼爪在中国市场品牌焕新。

  “因此,从产品成本到渠道零售,再到品牌塑造,都会是安踏接下来要做的事情。等到狼爪在中国市场的业绩能够有所改观和提升之后,安踏接下来则会考虑狼爪在欧洲市场的零售网络。”张庆分析道。

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