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石嘴山市(大武口区、平罗县、惠农区)
唐山市(丰润区、开平区、古冶区、迁安市、路北区、遵化市、迁西县、丰南区、滦南县、玉田县、滦州市、路南区、乐亭县、曹妃甸区)
黄冈市(英山县、罗田县、武穴市、蕲春县、浠水县、麻城市、黄梅县、团风县、黄州区、红安县)
宁波市(奉化区、象山县、宁海县、鄞州区、慈溪市、镇海区、海曙区、北仑区、江北区、余姚市)
五指山市(东方市、乐东黎族自治县、文昌市、琼中黎族苗族自治县、万宁市、临高县、屯昌县、白沙黎族自治县、琼海市、保亭黎族苗族自治县、定安县、澄迈县、昌江黎族自治县、陵水黎族自治县)
塔城地区(沙湾市、和布克赛尔蒙古自治县、额敏县、乌苏市、裕民县、塔城市、托里县)
甘南藏族自治州(合作市、卓尼县、临潭县、玛曲县、碌曲县、舟曲县、夏河县、迭部县)
仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)
河源市(东源县、源城区、紫金县、龙川县、和平县、连平县)
德宏傣族景颇族自治州(瑞丽市、陇川县、芒市、盈江县、梁河县)
青岛市(黄岛区、市北区、胶州市、莱西市、城阳区、平度市、市南区、李沧区、崂山区、即墨区)
兴安盟(突泉县、乌兰浩特市、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、科尔沁右翼中旗、扎赉特旗)
宝鸡市(金台区、眉县、凤县、陇县、千阳县、渭滨区、扶风县、凤翔区、麟游县、太白县、岐山县、陈仓区)
九江市(共青城市、武宁县、浔阳区、瑞昌市、德安县、修水县、彭泽县、永修县、都昌县、柴桑区、湖口县、濂溪区、庐山市)
定西市(陇西县、临洮县、渭源县、岷县、漳县、安定区、通渭县)
咸宁市(赤壁市、通山县、崇阳县、通城县、咸安区、嘉鱼县)
铁岭市(开原市、昌图县、西丰县、调兵山市、铁岭县、清河区、银州区)
通辽市(库伦旗、霍林郭勒市、奈曼旗、开鲁县、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、科尔沁区)
海南藏族自治州(贵德县、同德县、贵南县、兴海县、共和县)
晋城市(高平市、沁水县、陵川县、阳城县、泽州县、城区)
北海市(海城区、银海区、铁山港区、合浦县)
盘锦市(大洼区、兴隆台区、双台子区、盘山县)
吐鲁番市(托克逊县、高昌区、鄯善县)
内江市(威远县、市中区、东兴区、隆昌市、资中县)
萍乡市(芦溪县、安源区、莲花县、上栗县、湘东区)
自贡市(大安区、自流井区、富顺县、沿滩区、贡井区、荣县)
临沂市(兰陵县、兰山区、罗庄区、河东区、平邑县、郯城县、蒙阴县、沂水县、莒南县、沂南县、临沭县、费县)
鸡西市(虎林市、鸡东县、滴道区、城子河区、恒山区、鸡冠区、梨树区、密山市、麻山区)
上海市(闵行区、宝山区、松江区、嘉定区、杨浦区、浦东新区、黄浦区、徐汇区、金山区、虹口区、静安区、青浦区、长宁区、普陀区、崇明区、奉贤区)
巴彦淖尔市(乌拉特中旗、杭锦后旗、磴口县、乌拉特前旗、乌拉特后旗、临河区、五原县)
肇庆市(端州区、高要区、广宁县、四会市、封开县、鼎湖区、怀集县、德庆县)
商丘市(梁园区、永城市、睢县、柘城县、宁陵县、夏邑县、睢阳区、民权县、虞城县)
防城港市(港口区、上思县、防城区、东兴市)
湘西土家族苗族自治州(永顺县、吉首市、古丈县、泸溪县、龙山县、花垣县、保靖县、凤凰县)
台州市(温岭市、黄岩区、临海市、玉环市、椒江区、路桥区、天台县、三门县、仙居县)
怒江傈僳族自治州(兰坪白族普米族自治县、福贡县、贡山独龙族怒族自治县、泸水市)
本溪市(平山区、本溪满族自治县、明山区、溪湖区、桓仁满族自治县、南芬区)
西安市(新城区、莲湖区、高陵区、临潼区、未央区、碑林区、蓝田县、灞桥区、雁塔区、阎良区、周至县、鄠邑区、长安区)
陇南市(西和县、徽县、礼县、武都区、康县、两当县、宕昌县、文县、成县)
鹤岗市(兴山区、南山区、向阳区、东山区、萝北县、工农区、兴安区、绥滨县)
日照市(五莲县、莒县、岚山区、东港区)
伊犁哈萨克自治州(霍城县、伊宁市、新源县、察布查尔锡伯自治县、奎屯市、尼勒克县、伊宁县、巩留县、特克斯县、昭苏县、霍尔果斯市)
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朔州市(朔城区、应县、平鲁区、右玉县、山阴县、怀仁市)
西藏自治区
山南市(洛扎县、桑日县、曲松县、措美县、浪卡子县、乃东区、扎囊县、琼结县、错那市、加查县、隆子县、贡嘎县)
衡阳市(衡山县、雁峰区、衡南县、南岳区、祁东县、蒸湘区、珠晖区、常宁市、耒阳市、衡东县、石鼓区、衡阳县)
重庆市(酉阳土家族苗族自治县、大渡口区、丰都县、大足区、永川区、江津区、璧山区、綦江区、黔江区、开州区、秀山土家族苗族自治县、彭水苗族土家族自治县、奉节县、巫溪县、城口县、垫江县、铜梁区、万州区、忠县、合川区、荣昌区、长寿区、巴南区、武隆区、石柱土家族自治县、梁平区、江北区、沙坪坝区、九龙坡区、渝中区、北碚区、南岸区、巫山县、云阳县、南川区、涪陵区、渝北区、潼南区)
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辽源市(东辽县、西安区、龙山区、东丰县)
张掖市(甘州区、高台县、肃南裕固族自治县、临泽县、民乐县、山丹县)
丹东市(振安区、宽甸满族自治县、东港市、凤城市、元宝区、振兴区)
石河子市(新星市、昆玉市、白杨市、可克达拉市、图木舒克市、双河市、胡杨河市、五家渠市、北屯市、铁门关市、阿拉尔市)
遂宁市(射洪市、蓬溪县、船山区、安居区、大英县)
贺州市(昭平县、钟山县、平桂区、八步区、富川瑶族自治县)
甘孜藏族自治州(得荣县、白玉县、丹巴县、新龙县、石渠县、炉霍县、乡城县、雅江县、九龙县、泸定县、色达县、甘孜县、理塘县、巴塘县、道孚县、德格县、稻城县、康定市)
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白山市(抚松县、江源区、浑江区、临江市、靖宇县、长白朝鲜族自治县)
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通化市(柳河县、辉南县、东昌区、二道江区、梅河口市、集安市、通化县)
酒泉市(金塔县、肃北蒙古族自治县、瓜州县、玉门市、肃州区、敦煌市、阿克塞哈萨克族自治县)
温州市(龙湾区、瑞安市、龙港市、泰顺县、平阳县、苍南县、永嘉县、乐清市、鹿城区、瓯海区、洞头区、文成县)
荆州市(公安县、洪湖市、松滋市、石首市、沙市区、荆州区、江陵县、监利市)
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吕梁市(临县、汾阳市、离石区、文水县、柳林县、岚县、孝义市、交城县、石楼县、方山县、交口县、兴县、中阳县)
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海北藏族自治州(祁连县、门源回族自治县、海晏县、刚察县)
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上饶市(广信区、弋阳县、广丰区、婺源县、鄱阳县、余干县、万年县、横峰县、玉山县、铅山县、德兴市、信州区)
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出品：新浪财经上市公司研究院
作者：浪头饮食/郝显
2024年有友食品实现营收 11.82亿元，同比增长22.37%，实现归母净利润1.57亿元，同比增长35.44%。一举扭转了2022年以来营业收入连续下滑的趋势，管理层甚至抛出2025年度营业收入增长不低于的20%预期。
有友食品业绩下滑从2021年开始，期间净利润连续下滑了三年，营业收入则连续下滑两年。去年增长主因是进入了山姆等会员制商超渠道，公司是否迎来拐点呢？
有友食品迎来拐点？
有友食品是一家休闲食品公司，主要产品为泡椒凤爪为主，此外还有猪皮晶、豆干、花生、竹笋等休闲食品。2024年公司最大的变量的是：山姆。
去年下半年，有友食品与山姆、costco等合作进入会员制商超渠道。有友食品为山姆推出了新品脱骨鸭掌，该单品上线后获得快速放量，成为山姆的爆品。
反映在财报上，2024年“其他泡卤风味肉制品”大增840.69%规模从1621万元增至1.52亿元，成为贡献营收增量的主要因素。
根据东吴证券研报信息，除山姆之外，有友食品还与盒马合作推出乌鸡爪定制产品，针对costco推出素食记忆（含山椒笋尖、莲藕、海带）、泡凤爪（山椒味和酸菜味）等产品。
会员制商超渠道的爆发，给了管理层抛出2025年度营业收入增长不低于20%目标的底气，也开始重塑市场关于有友食品增长逻辑的看法。
有友食品的营收下滑从2022年开始，净利润则从2021年已经开始下滑。而核心大单品泡椒凤爪销量2019年就开始下滑，2024年销量仍低于2020年。
有友食品面临的问题与其他休闲食品企业类似，品牌老化，渠道失守。过于依赖大单品泡椒凤爪，在泡椒凤爪遇到增长瓶颈时，没有能力顺应消费趋势进行产品创新。
从渠道端来看，有友食品产品终端渠道为连锁超市、大卖场、食杂店、杂货店或者餐饮渠道，以小型经销商为主，单个经销商销售金额并不大。从2016年以来，有友食品经销商数量一直维持在600-800家之间，2022年一度减少至589家。
在传统渠道萎缩的同时，公司未能抓住多元化渠道崛起的风口，导致陷入增长停滞。与此同时，竞争对手纷纷进入卤味食品赛道，进一步加剧了竞争。
2024年与山姆的合作，意味着有友食品在新渠道上开始破局。除了会员制商超，有友食品还在零食量贩渠道及线上电商渠道展开了布局。目前来看，新渠道发展势头良好，如果能够保持持续增长，有望带领有友食品重回增长轨道。
新品放量增长背后的隐忧
值得注意的是，新品放量增长背后仍有隐忧。
有友食品传统业务毛利率较高，2024年泡凤爪及皮晶类产品毛利率分别达到32%及39%，但是新品鸡翅类及其他泡卤产品毛利率仅为18%及17%，随着新品收入占比的提升，可能会拉低公司整体毛利率。
毛利率较低有两方面的原因，一是去年鸡副产品价格上涨，导致成本上涨；另一个原因可能与新渠道有关，差异化定价策略及薄利多销的运营模式使其毛利率低于传统渠道，从年报来看，2024年公司加大了广告宣传及促销活动费用。
此外，去年有友食品还出现了应收账款及应付账款激增的问题。其中应收账款从379.48万元增长到7461.45万元，导致应收账款周转天数大幅增加，应付票据及应付账款则从2214.54万元增至1.35亿元。
在去年11月底的投资者活动中，管理层回应表示，应收账款的增加，主要系公司直营渠道客户销售规模扩大所致。这意味着直营渠道客户相比传统经销商拥有更长的账期，应付票据及应付账款激增则说明公司拉长了供应商的账期。
值得一提的是，有友食品进入山姆会员店也并非一劳永逸，山姆的选品较为严格，每年会对商品进行淘汰，这对公司的持续创新能力以及对消费趋势的把握能力提出挑战。
再来看传统业务，2024年传统核心产品泡凤爪类营业收入增长8.63%，销量则增长14.22%，吨价下滑约5%。2024年泡凤爪类销量仅相当于2020年的71%。
2022年以来，有友食品对产品进行过几次提价，但是从下滑的销量看，提价很难说获得了成功。
由于销量下滑，公司产量也停滞不前。2021年总产量为3.29万吨，与2018年持平，2024年为2.63万吨，以2018年的产能估算，产能利用率约为71%。
2019年有友食品IPO时募资6.26亿元，主要投入了两个项目，有友食品产业园项目和营销网络建设及品牌推广项目。其中有友食品产业园项目为扩产能项目，完全达产后将新增泡卤类休闲食品产能3.08万吨。
从财报来看，2021年有友食品进入转固期，固定资产从2.8亿元左右最高增至3.95亿元，近两年的“固定资产折旧、油气资产折耗、生产性生物资产折旧“金额达到2700万元左右。
有友食品能否靠新品和新渠道实现突破，还有待观察。
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