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全国服务区域：
周口市(太康县、项城市、淮阳区、商水县、郸城县、鹿邑县、扶沟县、西华县、川汇区、沈丘县)
呼伦贝尔市(扎兰屯市、新巴尔虎右旗、海拉尔区、扎赉诺尔区、新巴尔虎左旗、鄂伦春自治旗、满洲里市、根河市、阿荣旗、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、额尔古纳市、牙克石市)
苏州市(姑苏区、吴江区、常熟市、太仓市、相城区、张家港市、吴中区、虎丘区、昆山市)
景德镇市(珠山区、昌江区、乐平市、浮梁县)
阜新市(新邱区、阜新蒙古族自治县、太平区、海州区、清河门区、细河区、彰武县)
南宁市(横州市、西乡塘区、马山县、江南区、上林县、宾阳县、青秀区、隆安县、兴宁区、邕宁区、良庆区、武鸣区)
阳泉市(矿区、城区、郊区、平定县、盂县)
新乡市(获嘉县、辉县市、凤泉区、卫辉市、牧野区、封丘县、红旗区、长垣市、延津县、卫滨区、原阳县、新乡县)
太原市(晋源区、迎泽区、尖草坪区、小店区、娄烦县、清徐县、阳曲县、杏花岭区、古交市、万柏林区)
凉山彝族自治州(昭觉县、会东县、雷波县、美姑县、盐源县、普格县、德昌县、会理市、西昌市、布拖县、金阳县、冕宁县、木里藏族自治县、宁南县、甘洛县、越西县、喜德县)
延安市(安塞区、志丹县、黄陵县、宝塔区、宜川县、黄龙县、子长市、延川县、洛川县、甘泉县、延长县、富县、吴起县)
崇左市(大新县、扶绥县、天等县、凭祥市、宁明县、龙州县、江州区)
晋城市(城区、陵川县、泽州县、阳城县、沁水县、高平市)
开封市(鼓楼区、龙亭区、尉氏县、通许县、杞县、兰考县、祥符区、禹王台区、顺河回族区)
揭阳市(普宁市、榕城区、揭东区、惠来县、揭西县)
武威市(凉州区、天祝藏族自治县、古浪县、民勤县)
银川市(金凤区、西夏区、兴庆区、灵武市、永宁县、贺兰县)
衢州市(常山县、龙游县、开化县、柯城区、衢江区、江山市)
武汉市(江夏区、汉阳区、新洲区、江汉区、江岸区、武昌区、洪山区、青山区、蔡甸区、汉南区、硚口区、东西湖区、黄陂区)
普洱市(墨江哈尼族自治县、景谷傣族彝族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、景东彝族自治县、思茅区、西盟佤族自治县、江城哈尼族彝族自治县)
安顺市(普定县、关岭布依族苗族自治县、镇宁布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、平坝区、西秀区)
宿州市(萧县、砀山县、灵璧县、埇桥区、泗县)
抚顺市(新抚区、东洲区、抚顺县、望花区、新宾满族自治县、顺城区、清原满族自治县)
重庆市(巴南区、忠县、渝中区、石柱土家族自治县、武隆区、丰都县、长寿区、永川区、綦江区、开州区、潼南区、大足区、巫溪县、垫江县、秀山土家族苗族自治县、云阳县、南川区、彭水苗族土家族自治县、酉阳土家族苗族自治县、万州区、城口县、奉节县、黔江区、渝北区、巫山县、九龙坡区、涪陵区、荣昌区、梁平区、合川区、北碚区、南岸区、沙坪坝区、江北区、江津区、大渡口区、璧山区、铜梁区)
淮南市(八公山区、大通区、寿县、凤台县、潘集区、田家庵区、谢家集区)
毕节市(七星关区、威宁彝族回族苗族自治县、纳雍县、金沙县、织金县、大方县、黔西市、赫章县)
商丘市(民权县、虞城县、睢阳区、柘城县、夏邑县、宁陵县、梁园区、永城市、睢县)
新余市(分宜县、渝水区)
焦作市(武陟县、孟州市、中站区、解放区、马村区、温县、博爱县、修武县、沁阳市、山阳区)
鄂尔多斯市(康巴什区、准格尔旗、伊金霍洛旗、鄂托克前旗、乌审旗、东胜区、鄂托克旗、达拉特旗、杭锦旗)
青岛市(胶州市、黄岛区、城阳区、市南区、李沧区、崂山区、平度市、莱西市、市北区、即墨区)
济宁市(泗水县、金乡县、任城区、嘉祥县、鱼台县、汶上县、兖州区、邹城市、微山县、曲阜市、梁山县)
丹东市(元宝区、振兴区、凤城市、振安区、东港市、宽甸满族自治县)
徐州市(泉山区、睢宁县、铜山区、贾汪区、云龙区、邳州市、沛县、鼓楼区、丰县、新沂市)
喀什地区(喀什市、泽普县、莎车县、塔什库尔干塔吉克自治县、巴楚县、麦盖提县、岳普湖县、疏勒县、叶城县、英吉沙县、伽师县、疏附县)
临沂市(郯城县、沂南县、罗庄区、费县、兰山区、平邑县、蒙阴县、莒南县、临沭县、河东区、沂水县、兰陵县)
张家口市(万全区、尚义县、蔚县、怀安县、阳原县、赤城县、崇礼区、桥东区、桥西区、沽源县、下花园区、涿鹿县、张北县、怀来县、康保县、宣化区)
天水市(张家川回族自治县、秦州区、武山县、清水县、秦安县、甘谷县、麦积区)
柳州市(鹿寨县、柳江区、柳城县、城中区、三江侗族自治县、融安县、柳北区、柳南区、鱼峰区、融水苗族自治县)
包头市(九原区、东河区、土默特右旗、石拐区、昆都仑区、青山区、达尔罕茂明安联合旗、固阳县、白云鄂博矿区)
宣城市(宁国市、郎溪县、广德市、宣州区、旌德县、泾县、绩溪县)
赤峰市(红山区、克什克腾旗、元宝山区、宁城县、阿鲁科尔沁旗、松山区、喀喇沁旗、巴林右旗、林西县、巴林左旗、敖汉旗、翁牛特旗)
白银市(景泰县、会宁县、平川区、靖远县、白银区)
百色市(隆林各族自治县、德保县、西林县、靖西市、田林县、右江区、田东县、乐业县、平果市、田阳区、凌云县、那坡县)
珠海市(斗门区、香洲区、金湾区)
南昌市(青山湖区、新建区、安义县、东湖区、青云谱区、进贤县、西湖区、红谷滩区、南昌县)
肇庆市(封开县、端州区、鼎湖区、德庆县、四会市、广宁县、怀集县、高要区)
攀枝花市(仁和区、西区、盐边县、米易县、东区)
榆林市(榆阳区、米脂县、神木市、佳县、靖边县、府谷县、定边县、子洲县、吴堡县、清涧县、绥德县、横山区)
梅州市(兴宁市、丰顺县、五华县、梅江区、梅县区、蕉岭县、大埔县、平远县)
厦门市(海沧区、翔安区、集美区、同安区、湖里区、思明区)
阿勒泰地区(富蕴县、福海县、阿勒泰市、布尔津县、青河县、哈巴河县、吉木乃县)
五指山市(定安县、琼中黎族苗族自治县、乐东黎族自治县、万宁市、临高县、东方市、琼海市、陵水黎族自治县、屯昌县、澄迈县、保亭黎族苗族自治县、昌江黎族自治县、文昌市、白沙黎族自治县)
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滨州市(邹平市、惠民县、沾化区、滨城区、无棣县、阳信县、博兴县)
定西市(临洮县、安定区、岷县、通渭县、陇西县、漳县、渭源县)
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怀化市(靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县、沅陵县、辰溪县、新晃侗族自治县、会同县、洪江市、芷江侗族自治县、中方县、麻阳苗族自治县、鹤城区、溆浦县)
济源市
成都市(双流区、都江堰市、大邑县、新都区、邛崃市、郫都区、温江区、新津区、金堂县、金牛区、崇州市、龙泉驿区、武侯区、青羊区、成华区、青白江区、彭州市、简阳市、锦江区、蒲江县)
北海市(合浦县、铁山港区、银海区、海城区)
贺州市(平桂区、昭平县、八步区、富川瑶族自治县、钟山县)
六盘水市(六枝特区、钟山区、水城区、盘州市)
吐鲁番市(高昌区、鄯善县、托克逊县)
庆阳市(正宁县、庆城县、合水县、环县、华池县、西峰区、宁县、镇原县)
郴州市(临武县、嘉禾县、桂阳县、桂东县、宜章县、北湖区、资兴市、汝城县、安仁县、永兴县、苏仙区)
来源：全景财经
上市五年，抗体专家——优宁维的股价已经自上市之初的134.13元暴跌了近八成。
01
上市业绩即变脸
净利润三连跌
公开资料显示，优宁维成立于2004年。公司自设立以来，始终坚持“优宁维-抗体专家”的战略定位。经过多年发展，目前优宁维已经成为一家提供抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的科学服务商，客户覆盖高校、科研院所、医院、生物医药企业等等。
2021年，优宁维凭借着强劲的发展势头与不错的业绩表现，成功实现创业板上市。2021年，公司实现营业收入11.10亿元，实现净利润1.09亿元，分别同比增长30.69%、42.15%。
然而好景不长，自上市的第二年开始，优宁维就连续遭遇业绩滑坡。
数据显示，优宁维2022、2023年营收分别为11.95亿元、12.26亿元，增长基本停滞；公司净利润分别为1.06亿元、0.40亿元，相较于2021年大幅下滑。而公司的业绩预告，则是将公司2024年的净利润定格在了盈利800万元至1200万元的区间，同比降幅高达70.24%至80.16%，扣非后净利润更是首度亏损1324万元至1724万元。
图表：优宁维过去五年主要业绩表现
资料来源：公司定期报告与业绩预告
如果说过去几年公司的营收表现还算勉强，那净利润的表现就实在太不尽如人意。
公司解释称，这两年生命科学服务业下游客户尤其是生物医药等工业客户正在遭受资本寒冬，下游需求下降，公司2024年营业收入未达预期；同时国内生命科学服务市场竞争进一步加剧，公司毛利率进一步承压；公司围绕抗体极致战略，持续加大对自主产品的研发投入，以及公司“自主品牌产品生产基地项目（生物制剂生产线建设项目）”投入使用新增运营成本，共同导致公司净利润大幅的下降。
需求减弱与竞争加剧的双重因素夹击之下，公司盈利能力在不断削弱，导致公司毛利率水平自2020年的22.77%一路下行至2024年前三季度的18.54%。
而现阶段优宁维目前不到20%的毛利率水平，也实在很难让人将这家公司与抗体专家、生命科学这些高大上的定位关联起来。
02
生命科学、抗体专家外衣下的代理商？
实际上，稍微仔细了解一下优宁维的商业模式就能发现，这家公司的本质，并不是，至少目前还不是一家高技术壁垒的研发型生物医药企业，而仅仅只是披着高大上外衣下的经销商、代理商与贸易商。
公司产品根据客户类型及需求，采取线上平台与线下渠道并行，直销为主、经销为辅的多元化销售体系，线上销售主要通过自有电商网站、微信公众号、微信小程序等线上平台开展。公司整合了Agilent、BD、CST、Cytiva（原GE生命科学）、R&Dsystems、Miltenyi、MSD、Qiagen等60多家行业知名品牌产品，形成了以第三方品牌产品为主、自主品牌产品为辅的供应体系，截止2024年底，公司能够提供生命科学产品SKU超900万种。
900万这个看起来非常庞大的SKU规模当中，有多少是公司的自主品牌，多少是公司作为经销商代理的其他品牌产品，公司这几年年报当中并未详细披露。但参考公司2021年的招股说明书数据可知，截止2021年，公司自有品牌的SKU为45.87万种，在当年整体469.92万的SKU当中占比不到10%；而如果按照营收规模的标准来看，则比重更小。数据显示，2021年上半年，公司自有品牌的抗体与试剂销售收入仅为1169.49万元，占公司整体营业收入规模的比重仅为2.79%，而这已经是公司在过去三年所能达到的最大的自有品牌营收比重。
作为对比，公司在IPO招股书当中提及的同为代理业务为主的对标企业达科为2021年自主品牌销售收入已经超过1.71亿元，占比超过20%，明显高于优宁维，且值得关注的是，达科为这几年毛利率水平基本维持在40%左右，更是遥遥领先于优宁维。
此外，同为对标企业的联科生物作为三板企业，尽管其营收规模偏小，但是这家公司很早就有壮士断腕的魄力，自2012年开始从一家代理进口产品国内销售型企业转型做自主研发、进口替代产品。2021年，其营收规模近3800万元，毛利率46.45%，表现也都要好于优宁维。
过低的自有品牌销售占比，以及过低的业务毛利率，使得优宁维甚至是以批发业企业的身份完成上市的，而并非医药制造业，这样来看优宁维的低毛利率也就不难解释了。
当然这或许也是优宁维的无奈之举，因为仅依靠自主品牌当年那几千万的收入显然是无法达到上市标准，只能通过代理业务换取营收与利润规模，以实现上市目标。
在近两年的公司定期报告当中，优宁维一直强调在稳步推进数字化转型建设和自主品牌产品研发的投入，持续提升一站式服务能力和研发能力。公司表示，截止2024年中，公司杭州抗体研发中心累计研发产品（IVD抗体、病理IHC抗体、伴随诊断抗体等原料抗体）SPU数超1900个，南京蛋白研发中心累计研发产品（药物靶点、细胞因子等）SPU数超1，500个，公司自主品牌产品进一步丰富。
但截止目前，公司自有品牌产品到底到了多大的规模，能够给公司支撑多少的业绩，公司并未列明，但从公司这两年的盈利与业务表现当中或可见一斑。
03
贸易冲突下
未来业务将更加如履薄冰？
展望未来，优宁维以代理为主的业务模式，在愈演愈烈的贸易对抗当中，或将愈发如履薄冰。
现阶段，全球生命科学行业的创新和发展仍然主要默克（MerckKgaA）、赛默飞（Thermo-Fisher）、丹纳赫（Danaher）等欧美企业主导。根据Frost&Sullivan 相关数据，当前中国抗体试剂市场90%以上都是被欧美国家垄断，而这也就导致了国内产业内企业以代理为主的业务模式。
目前，优宁维所售产品主要生产厂商大多位于美国，在贸易冲突的影响下，未来一方面可能导致公司采购的的生命科学试剂、仪器及耗材受到限制。另一方面，即便采购行为不受限制，也会在关税的影响之下导致公司产品的采购成本大幅提升。而供应商、经销商如果涨价，对于现阶段正处于资本寒冬之下的生物医药行业而言，无疑是自杀式行为。而如果不涨价，那么成长增加的苦果，只能是优宁维自己吞下，这无异于在现阶段公司惨淡的财务表现之上，雪上加霜。
现阶段，生命科学领域的国产替代之路看起来仍然任重道远，但展望未来，国内生命科学产业也将会同大多数先进制造业一样走上自主化的道路，像联科生物这样的坚定转型做自主研发、进口替代产品才是做的难而正确的事情。
而对于优宁维而言，贸易冲突之下，或许留给它突围的时间已经所剩无多了。
新闻结尾
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