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绵阳市(平武县、涪城区、盐亭县、江油市、三台县、北川羌族自治县、梓潼县、安州区、游仙区)
西宁市(大通回族土族自治县、城西区、湟中区、城东区、城北区、城中区、湟源县)
宜春市(樟树市、宜丰县、奉新县、高安市、万载县、袁州区、上高县、丰城市、铜鼓县、靖安县)
阳泉市(郊区、矿区、城区、平定县、盂县)
汉中市(西乡县、略阳县、洋县、镇巴县、汉台区、勉县、留坝县、宁强县、南郑区、城固县、佛坪县)
福州市(罗源县、晋安区、平潭县、福清市、长乐区、永泰县、闽侯县、闽清县、马尾区、连江县、仓山区、台江区、鼓楼区)
毕节市(纳雍县、威宁彝族回族苗族自治县、赫章县、黔西市、大方县、金沙县、七星关区、织金县)
铜仁市(万山区、碧江区、沿河土家族自治县、德江县、玉屏侗族自治县、思南县、松桃苗族自治县、石阡县、印江土家族苗族自治县、江口县)
宜宾市(屏山县、高县、翠屏区、南溪区、筠连县、兴文县、珙县、叙州区、江安县、长宁县)
铜川市(宜君县、耀州区、印台区、王益区)
丽水市(青田县、莲都区、庆元县、遂昌县、云和县、松阳县、缙云县、龙泉市、景宁畲族自治县)
固原市(隆德县、彭阳县、泾源县、原州区、西吉县)
许昌市(禹州市、长葛市、襄城县、建安区、魏都区、鄢陵县)
海东市(互助土族自治县、民和回族土族自治县、循化撒拉族自治县、乐都区、化隆回族自治县、平安区)
伊犁哈萨克自治州(奎屯市、尼勒克县、霍城县、特克斯县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、伊宁县、新源县、霍尔果斯市、巩留县、昭苏县)
广安市(广安区、邻水县、前锋区、岳池县、华蓥市、武胜县)
枣庄市(滕州市、台儿庄区、山亭区、峄城区、薛城区、市中区)
黔东南苗族侗族自治州(镇远县、锦屏县、天柱县、麻江县、凯里市、雷山县、黎平县、剑河县、台江县、丹寨县、从江县、施秉县、岑巩县、榕江县、黄平县、三穗县)
泰州市(泰兴市、姜堰区、海陵区、靖江市、兴化市、高港区)
南平市(浦城县、光泽县、政和县、邵武市、建瓯市、松溪县、武夷山市、顺昌县、延平区、建阳区)
安康市(旬阳市、汉滨区、石泉县、汉阴县、镇坪县、宁陕县、岚皋县、白河县、平利县、紫阳县)
七台河市(桃山区、茄子河区、新兴区、勃利县)
扬州市(宝应县、邗江区、江都区、广陵区、高邮市、仪征市)
晋中市(和顺县、祁县、介休市、左权县、昔阳县、太谷区、平遥县、榆次区、灵石县、榆社县、寿阳县)
黑河市(嫩江市、爱辉区、北安市、五大连池市、逊克县、孙吴县)
黄冈市(武穴市、浠水县、英山县、黄梅县、团风县、红安县、黄州区、罗田县、蕲春县、麻城市)
迪庆藏族自治州(德钦县、香格里拉市、维西傈僳族自治县)
韶关市(乳源瑶族自治县、新丰县、始兴县、曲江区、乐昌市、仁化县、浈江区、南雄市、翁源县、武江区)
杭州市(临安区、上城区、建德市、滨江区、淳安县、萧山区、临平区、西湖区、富阳区、余杭区、拱墅区、桐庐县、钱塘区)
天津市(蓟州区、河东区、滨海新区、静海区、和平区、南开区、武清区、宝坻区、津南区、河北区、河西区、北辰区、西青区、东丽区、宁河区、红桥区)
商丘市(宁陵县、梁园区、睢县、柘城县、睢阳区、夏邑县、虞城县、永城市、民权县)
台州市(玉环市、路桥区、椒江区、临海市、三门县、黄岩区、温岭市、天台县、仙居县)
阜阳市(太和县、颍东区、颍州区、临泉县、阜南县、颍上县、颍泉区、界首市)
楚雄彝族自治州(南华县、牟定县、双柏县、元谋县、大姚县、永仁县、武定县、禄丰市、姚安县、楚雄市)
营口市(站前区、盖州市、老边区、鲅鱼圈区、西市区、大石桥市)
西双版纳傣族自治州(勐腊县、勐海县、景洪市)
曲靖市(会泽县、师宗县、马龙区、沾益区、罗平县、宣威市、陆良县、富源县、麒麟区)
烟台市(栖霞市、招远市、福山区、莱州市、莱山区、海阳市、牟平区、芝罘区、龙口市、蓬莱区、莱阳市)
临沂市(临沭县、平邑县、兰陵县、罗庄区、沂南县、莒南县、蒙阴县、费县、郯城县、兰山区、河东区、沂水县)
拉萨市(堆龙德庆区、城关区、当雄县、林周县、墨竹工卡县、尼木县、达孜区、曲水县)
克拉玛依市(乌尔禾区、白碱滩区、独山子区、克拉玛依区)
松原市(宁江区、乾安县、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、扶余市)
宜昌市(伍家岗区、秭归县、兴山县、远安县、当阳市、宜都市、长阳土家族自治县、西陵区、枝江市、五峰土家族自治县、猇亭区、夷陵区、点军区)
临汾市(洪洞县、浮山县、隰县、曲沃县、汾西县、侯马市、尧都区、蒲县、古县、大宁县、永和县、吉县、霍州市、翼城县、襄汾县、乡宁县、安泽县)
榆林市(吴堡县、定边县、清涧县、米脂县、靖边县、绥德县、府谷县、榆阳区、横山区、神木市、子洲县、佳县)
三明市(清流县、沙县区、三元区、明溪县、建宁县、宁化县、将乐县、泰宁县、大田县、永安市、尤溪县)
长春市(榆树市、农安县、德惠市、宽城区、朝阳区、南关区、双阳区、绿园区、二道区、公主岭市、九台区)
合肥市(肥东县、蜀山区、巢湖市、瑶海区、庐江县、包河区、肥西县、庐阳区、长丰县)
惠州市(惠东县、博罗县、惠城区、惠阳区、龙门县)
昌都市(洛隆县、卡若区、察雅县、丁青县、左贡县、贡觉县、边坝县、八宿县、芒康县、类乌齐县、江达县)
潍坊市(诸城市、奎文区、寿光市、寒亭区、昌邑市、潍城区、青州市、高密市、临朐县、安丘市、昌乐县、坊子区)
丹东市(宽甸满族自治县、振兴区、元宝区、东港市、振安区、凤城市)
黄南藏族自治州(同仁市、河南蒙古族自治县、尖扎县、泽库县)
黄山市(屯溪区、祁门县、黟县、歙县、徽州区、休宁县、黄山区)
保山市(隆阳区、龙陵县、腾冲市、昌宁县、施甸县)
哈密市(伊吾县、伊州区、巴里坤哈萨克自治县)
黔南布依族苗族自治州(惠水县、罗甸县、独山县、都匀市、福泉市、三都水族自治县、长顺县、平塘县、贵定县、瓮安县、龙里县、荔波县)
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怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)
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本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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