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南充市(南部县、嘉陵区、顺庆区、蓬安县、营山县、高坪区、仪陇县、西充县、阆中市)
舟山市(定海区、嵊泗县、普陀区、岱山县)
临沂市(河东区、蒙阴县、郯城县、沂南县、费县、临沭县、兰山区、兰陵县、罗庄区、沂水县、莒南县、平邑县)
扬州市(高邮市、江都区、广陵区、邗江区、仪征市、宝应县)
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随州市(广水市、曾都区、随县)
昌吉回族自治州(阜康市、木垒哈萨克自治县、吉木萨尔县、呼图壁县、玛纳斯县、昌吉市、奇台县)
安康市(白河县、旬阳市、石泉县、汉阴县、紫阳县、宁陕县、平利县、镇坪县、汉滨区、岚皋县)
承德市(平泉市、鹰手营子矿区、承德县、滦平县、丰宁满族自治县、宽城满族自治县、隆化县、双桥区、双滦区、围场满族蒙古族自治县、兴隆县)
惠州市(博罗县、惠东县、惠城区、龙门县、惠阳区)
凉山彝族自治州(德昌县、布拖县、冕宁县、盐源县、越西县、甘洛县、宁南县、普格县、雷波县、金阳县、木里藏族自治县、昭觉县、喜德县、美姑县、西昌市、会理市、会东县)
娄底市(双峰县、娄星区、涟源市、新化县、冷水江市)
宜昌市(夷陵区、猇亭区、兴山县、枝江市、五峰土家族自治县、宜都市、远安县、当阳市、秭归县、西陵区、点军区、伍家岗区、长阳土家族自治县)
桂林市(永福县、雁山区、灵川县、全州县、资源县、叠彩区、临桂区、龙胜各族自治县、七星区、象山区、灌阳县、阳朔县、兴安县、秀峰区、荔浦市、平乐县、恭城瑶族自治县)
保定市(涞水县、莲池区、容城县、徐水区、望都县、博野县、竞秀区、蠡县、高阳县、安新县、涞源县、定兴县、易县、唐县、满城区、定州市、雄县、涿州市、清苑区、曲阳县、安国市、高碑店市、阜平县、顺平县)
滨州市(惠民县、滨城区、阳信县、无棣县、沾化区、博兴县、邹平市)
益阳市(赫山区、安化县、南县、资阳区、沅江市、桃江县)
哈尔滨市(木兰县、香坊区、方正县、南岗区、宾县、阿城区、松北区、呼兰区、尚志市、延寿县、道里区、五常市、双城区、依兰县、巴彦县、道外区、平房区、通河县)
广元市(朝天区、剑阁县、旺苍县、青川县、利州区、昭化区、苍溪县)
通辽市(奈曼旗、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、库伦旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、开鲁县、科尔沁区)
漳州市(龙文区、漳浦县、诏安县、云霄县、长泰区、芗城区、南靖县、华安县、平和县、龙海区、东山县)
佳木斯市(东风区、前进区、富锦市、向阳区、郊区、桦川县、汤原县、抚远市、桦南县、同江市)
西双版纳傣族自治州(勐海县、勐腊县、景洪市)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿图什市、阿克陶县)
鹰潭市(月湖区、余江区、贵溪市)
黔南布依族苗族自治州(荔波县、龙里县、平塘县、长顺县、瓮安县、福泉市、都匀市、独山县、三都水族自治县、惠水县、贵定县、罗甸县)
秦皇岛市(抚宁区、北戴河区、山海关区、昌黎县、卢龙县、海港区、青龙满族自治县)
温州市(苍南县、瓯海区、文成县、鹿城区、龙湾区、乐清市、龙港市、泰顺县、洞头区、平阳县、瑞安市、永嘉县)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、阿拉山口市、博乐市)
江门市(恩平市、鹤山市、江海区、新会区、开平市、蓬江区、台山市)
三门峡市(卢氏县、义马市、陕州区、灵宝市、渑池县、湖滨区)
淮北市(相山区、濉溪县、杜集区、烈山区)
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厦门市(海沧区、集美区、思明区、翔安区、同安区、湖里区)
武汉市(黄陂区、江岸区、洪山区、汉阳区、江汉区、青山区、新洲区、硚口区、江夏区、武昌区、蔡甸区、汉南区、东西湖区)
果洛藏族自治州(玛多县、玛沁县、班玛县、达日县、甘德县、久治县)
阜新市(太平区、细河区、彰武县、清河门区、新邱区、海州区、阜新蒙古族自治县)
鹤壁市(淇滨区、鹤山区、山城区、淇县、浚县)
呼和浩特市(武川县、托克托县、清水河县、新城区、和林格尔县、赛罕区、玉泉区、土默特左旗、回民区)
泰州市(兴化市、海陵区、泰兴市、靖江市、姜堰区、高港区)
盘锦市(双台子区、兴隆台区、盘山县、大洼区)
广州市(黄埔区、海珠区、荔湾区、越秀区、白云区、花都区、增城区、南沙区、从化区、天河区、番禺区)
潍坊市(昌乐县、寿光市、寒亭区、临朐县、奎文区、高密市、昌邑市、潍城区、安丘市、坊子区、诸城市、青州市)
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中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)
阳江市(阳东区、阳春市、江城区、阳西县)
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鹤岗市(兴安区、工农区、兴山区、东山区、南山区、萝北县、绥滨县、向阳区)
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德州市(禹城市、平原县、齐河县、陵城区、德城区、临邑县、乐陵市、宁津县、夏津县、庆云县、武城县)
阿拉善盟(阿拉善右旗、阿拉善左旗、额济纳旗)
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攀枝花市(仁和区、米易县、西区、东区、盐边县)
咸宁市(赤壁市、崇阳县、通山县、嘉鱼县、通城县、咸安区)
绵阳市(盐亭县、游仙区、平武县、涪城区、江油市、梓潼县、三台县、北川羌族自治县、安州区)
玉溪市(元江哈尼族彝族傣族自治县、易门县、红塔区、峨山彝族自治县、通海县、华宁县、澄江市、新平彝族傣族自治县、江川区)
呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、额尔古纳市、根河市、新巴尔虎右旗、鄂伦春自治旗、满洲里市、扎兰屯市、新巴尔虎左旗、牙克石市、阿荣旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、陈巴尔虎旗、海拉尔区、鄂温克族自治旗)
延边朝鲜族自治州(龙井市、和龙市、延吉市、汪清县、安图县、图们市、珲春市、敦化市)
汕头市(龙湖区、濠江区、南澳县、金平区、澄海区、潮阳区、潮南区)
冲击A股失败后，溜溜果园于近期转战港股上市。作为青梅零食市场占有率超60%的行业龙头，其二次冲击资本市场既承载着品类冠军的价值重估期待，也暴露出传统食品企业转型升级的深层挑战。
核心业务的重构与隐忧
溜溜果园以“青梅+”战略构建起梅干零食、梅冻、西梅产品三大支柱，2024年分别贡献60.3%、25.4%、13.8%的营收。其中，梅冻产品表现尤为亮眼，以45.7%的市占率稳居天然果冻行业第一，三年收入复合增长率达33.5%，毛利率维持47.8%高位，成为驱动增长的“第二曲线”。
但传统梅干零食面临增长瓶颈，2024年单价从39.4元/kg降至35.2元/kg，毛利率从39.6%下滑至32.1%，产品老化风险显现。轻资产模式虽维持35%-40%的整体毛利率，但原料端依赖1396家经销商与百万亩种植基地，气候波动导致的成本上涨已拖累2024年毛利率3.6个百分点。
财务数据的双面镜像
2022-2024年营收从11.74亿元增至16.16亿元，净利润翻倍至1.48亿元的成绩背后，暗藏结构性风险。
三年累计9.02亿元销售费用中，4.28亿元投向营销广告，代言人时代少年团的品牌塑造代价高昂，与研发投入的持续缩减形成反差——2024年研发费用率仅1.2%，不足三只松鼠同类指标的一半。
存货规模从3.63亿元膨胀至5.24亿元，叠加3.12亿元短期借款，7805万元现金储备凸显流动性压力，募资用途中30%用于补充运营资金的安排印证了这一困境。
资本运作的战略转向
从2019年A股撤单到转战港股，折射出中型消费企业的资本困境。港股的国际化平台特性与溜溜果园“东南亚产能扩张+日韩市场开拓”的全球化战略形成共振，30%募资用于国际化的部署显示其突破区域市场的野心。
但红杉中国在陪跑9年后清仓退出，虽以10%年化收益套现过亿，创投机构的提前离场可能向市场传递谨慎信号。
杨帆家族通过多层架构控制87.77%股份的治理结构，虽保障决策效率，却与港交所推崇的现代企业治理存在张力，独立董事占比未达1/3的董事会构成可能成为审核焦点。
风险矩阵的多维展开
前五大客户收入占比三年内从12.7%飙升至33.1%，最大客户依赖度达14.1%，渠道集中风险在休闲食品行业尤为致命。
环保合规性成为悬顶之剑，子公司历史上12次环保处罚记录，与港交所ESG审查新规形成冲突，2023年诏安工厂的废气超标事件暴露管理漏洞。
行业层面，三只松鼠、良品铺子加速布局梅类产品，新锐品牌以“0添加”概念争夺Z世代消费者，市场竞争白热化倒逼溜溜果园必须在品类创新与供应链韧性间找到新平衡点。
战略突围的可能性空间
梅味调味料等新品的推出显示溜溜果园正从零食向家庭消费场景渗透，山姆定制产品“皇梅”的成功验证高端渠道突破可能。
数字化供应链管理或成破局关键，100万亩种植基地的规模化优势尚未转化为定价权，气候智能型农业技术的应用可能降低原料波动风险。
但当前营销驱动模式与研发短板的矛盾亟待解决，2024年研发人员招聘计划与1894万元的实际投入形成鲜明对比，产品创新动能不足可能制约第二增长曲线的持续性。
溜溜果园的港股闯关既是青梅品类价值重估的契机，也是检验传统食品企业能否跨越“大单品依赖症”的分水岭。若能在健康化升级、供应链数字化、ESG治理等领域构建新护城河，或可打开从“中国梅王”向全球化健康食品集团的想象空间，但当下资本市场的审视焦点已从规模增长转向质量蜕变，这份“酸爽”故事的成色仍需经受更严苛的检验。
（注：本文结合AI工具生成，不构成投资建议。市场有风险，投资需谨慎。）
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