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贵港市(覃塘区、桂平市、港北区、平南县、港南区)

泉州市(金门县、鲤城区、永春县、德化县、晋江市、丰泽区、安溪县、石狮市、惠安县、洛江区、南安市、泉港区)

贵阳市(白云区、观山湖区、修文县、息烽县、开阳县、花溪区、南明区、清镇市、云岩区、乌当区)

肇庆市(高要区、鼎湖区、怀集县、端州区、四会市、广宁县、德庆县、封开县)  七台河市(勃利县、茄子河区、桃山区、新兴区)

阿勒泰地区(阿勒泰市、布尔津县、哈巴河县、福海县、吉木乃县、富蕴县、青河县)

哈密市(伊州区、伊吾县、巴里坤哈萨克自治县)

许昌市(建安区、长葛市、鄢陵县、魏都区、襄城县、禹州市)

郑州市(惠济区、管城回族区、中牟县、巩义市、荥阳市、金水区、上街区、二七区、登封市、新密市、中原区、新郑市)  云浮市(云安区、新兴县、罗定市、云城区、郁南县)

玉树藏族自治州(囊谦县、称多县、治多县、曲麻莱县、杂多县、玉树市)

景德镇市(昌江区、浮梁县、乐平市、珠山区)

牡丹江市(林口县、宁安市、绥芬河市、穆棱市、西安区、东宁市、东安区、阳明区、海林市、爱民区)

长沙市(浏阳市、芙蓉区、望城区、岳麓区、雨花区、长沙县、宁乡市、天心区、开福区)

韶关市(乳源瑶族自治县、南雄市、仁化县、翁源县、乐昌市、始兴县、武江区、曲江区、新丰县、浈江区)

鄂州市(梁子湖区、华容区、鄂城区)

淮南市(寿县、潘集区、凤台县、谢家集区、田家庵区、大通区、八公山区)

柳州市(鹿寨县、融安县、三江侗族自治县、柳北区、鱼峰区、柳城县、城中区、柳南区、融水苗族自治县、柳江区)

固原市(隆德县、原州区、西吉县、泾源县、彭阳县)

红河哈尼族彝族自治州(红河县、元阳县、开远市、弥勒市、石屏县、绿春县、蒙自市、屏边苗族自治县、建水县、个旧市、泸西县、河口瑶族自治县、金平苗族瑶族傣族自治县)

安阳市(林州市、安阳县、殷都区、龙安区、汤阴县、滑县、北关区、文峰区、内黄县)

济宁市(曲阜市、梁山县、汶上县、任城区、微山县、金乡县、鱼台县、兖州区、邹城市、嘉祥县、泗水县)

新余市(渝水区、分宜县)

汉中市(勉县、南郑区、留坝县、略阳县、城固县、西乡县、佛坪县、镇巴县、洋县、宁强县、汉台区)

温州市(泰顺县、乐清市、瑞安市、永嘉县、苍南县、龙湾区、洞头区、平阳县、文成县、瓯海区、龙港市、鹿城区)

陇南市(武都区、徽县、成县、两当县、文县、礼县、宕昌县、西和县、康县)

乌兰察布市(卓资县、商都县、察哈尔右翼前旗、丰镇市、化德县、察哈尔右翼后旗、凉城县、四子王旗、集宁区、察哈尔右翼中旗、兴和县)

乌鲁木齐市(沙依巴克区、米东区、水磨沟区、达坂城区、新市区、天山区、头屯河区、乌鲁木齐县)

兴安盟(科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、突泉县、阿尔山市、扎赉特旗、科尔沁右翼前旗)

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宁德市(寿宁县、柘荣县、蕉城区、福安市、霞浦县、周宁县、屏南县、福鼎市、古田县)

宿州市(埇桥区、砀山县、萧县、灵璧县、泗县)

黄山市(屯溪区、徽州区、祁门县、黟县、黄山区、歙县、休宁县)

鹰潭市(余江区、贵溪市、月湖区)  玉溪市(易门县、通海县、江川区、澄江市、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、华宁县、新平彝族傣族自治县、红塔区)

丽水市(景宁畲族自治县、松阳县、缙云县、庆元县、龙泉市、遂昌县、云和县、青田县、莲都区)

石家庄市(元氏县、栾城区、行唐县、桥西区、赵县、晋州市、深泽县、井陉矿区、无极县、辛集市、新华区、藁城区、赞皇县、灵寿县、正定县、新乐市、长安区、裕华区、鹿泉区、井陉县、平山县、高邑县)

河池市(凤山县、宜州区、巴马瑶族自治县、南丹县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、都安瑶族自治县、金城江区、罗城仫佬族自治县、东兰县、天峨县)安顺市(镇宁布依族苗族自治县、平坝区、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县、西秀区)

聊城市(高唐县、茌平区、冠县、莘县、东阿县、阳谷县、临清市、东昌府区)  赣州市(大余县、石城县、安远县、上犹县、会昌县、宁都县、龙南市、信丰县、全南县、瑞金市、寻乌县、章贡区、于都县、南康区、兴国县、赣县区、定南县、崇义县)

仙桃市(天门市、潜江市、神农架林区)

开封市(尉氏县、通许县、龙亭区、顺河回族区、杞县、鼓楼区、兰考县、禹王台区、祥符区)

曲靖市(师宗县、麒麟区、宣威市、会泽县、沾益区、罗平县、陆良县、富源县、马龙区)辽源市(西安区、龙山区、东丰县、东辽县)

鹤岗市(南山区、兴山区、萝北县、绥滨县、兴安区、向阳区、工农区、东山区)

攀枝花市(盐边县、米易县、东区、仁和区、西区)

呼和浩特市(和林格尔县、赛罕区、武川县、土默特左旗、玉泉区、新城区、清水河县、托克托县、回民区)

忻州市(代县、偏关县、保德县、宁武县、五寨县、原平市、五台县、定襄县、河曲县、繁峙县、静乐县、忻府区、岢岚县、神池县)

德州市(庆云县、齐河县、武城县、乐陵市、陵城区、德城区、平原县、宁津县、禹城市、夏津县、临邑县)

海北藏族自治州(海晏县、门源回族自治县、祁连县、刚察县)

菏泽市(曹县、鄄城县、巨野县、郓城县、东明县、单县、牡丹区、成武县、定陶区)

阜新市(新邱区、彰武县、海州区、太平区、细河区、阜新蒙古族自治县、清河门区)

绍兴市(嵊州市、诸暨市、越城区、新昌县、上虞区、柯桥区)

丽江市(宁蒗彝族自治县、华坪县、永胜县、玉龙纳西族自治县、古城区)

金昌市(金川区、永昌县)

天水市(秦州区、甘谷县、张家川回族自治县、麦积区、秦安县、武山县、清水县)

鸡西市(梨树区、城子河区、鸡东县、麻山区、滴道区、密山市、虎林市、恒山区、鸡冠区)

毕节市(黔西市、威宁彝族回族苗族自治县、金沙县、纳雍县、七星关区、大方县、赫章县、织金县)

六盘水市(水城区、六枝特区、盘州市、钟山区)

三亚市(吉阳区、海棠区、崖州区、天涯区)

　　证券时报记者周春媚

　　“我们以前是纯外贸的服装加工企业，客户遍布全球，美国在我们的客户比例中占到65%，突如其来的关税冲击确实给我们带来了暂时性困难。”宁波一家外贸服装工厂负责人李先生在接受证券时报记者采访时表示。

　　面对关税冲击，李先生也在积极想办法。他很快便与百度进行了接触，并加入了百度优选的出海计划，借助百度AI慧播星数字人直播技术，从一家传统外贸加工厂向电商销售转型，全力开拓国内市场及日韩、欧洲、澳洲等非美市场。“整个流程跑下来的感受就是一个字，快！”李先生说。

　　在美国所谓“对等关税”冲击之下，像李先生一样的中小外贸企业主们正在寻觅“突围”路径，而人工智能则是他们披荆斩棘的一把“利剑”。最近一段时间以来，包括百度、阿里巴巴等在内的科技公司通过发布外贸企业相关扶持计划，结合自身技术优势推广相应的AI工具，不仅为开拓多元市场提供了支撑，还助力传统外贸企业加快全链条数字化、智能化转型升级。一场以人工智能为核心的技术变革浪潮，正在外贸行业加速铺开。

　　寻找新出路：

　　AI助力开拓更多非美市场

　　洽谈需求、开设店铺、上架产品、打磨AI数字人，从开店到开播，李先生只花了一周左右的时间。

　　“按照传统电商的经营逻辑，首先需要招募运营、主播、中控等，至少得搭建一个3到4个人的团队，而且还得给直播间做一定装修、购买直播设备等，成本高，时间周期长。”李先生说，通过应用百度AI慧播星数字人技术，只需要上传5分钟的视频就能生成带货数字人，从使用效果看专业性极高，解决了李先生一时没有专业直播运营团队的燃眉之急，让公司可以低成本、高效能地切入到电商直播赛道。

　　时间，对于当下的外贸企业而言十分重要。“作为生产型企业，虽然目前工厂的订单还是排满的，但两三个月后，可能会因为订单不足而导致产能闲置。”李先生说，正因如此，现在就需要未雨绸缪，抓紧开拓其他市场。

　　此外，由于公司此前是纯外贸公司，尺码更适合国外消费者。数字人具有小语种直播的优势，而且还能通过AI制作更符合当地消费者语言习惯的多语种短视频进行投放，从而拓展澳洲、中东欧和东南亚等地的服装市场。

　　“外贸企业、跨境电商本身就需要应对不同地区、不同文化背景用户的需求。而AI大模型可以通过对多语言、多文化数据的学习和处理，帮助相关企业更好地服务全球用户，提升业务效果。”中国中小商业企业协会跨境电商分会执行会长吕福香在接受证券时报记者采访时表示。

　　李先生的故事，是这段时间以来许多中小外贸企业共同经历的一个缩影。4月12日，百度推出了外贸企业AI扶持计划。“百度慧播星数字人依托业内领先的AI数字人直播技术和能力，能够帮助商家降低80%以上的直播运营成本，此次计划助力100万家企业免费数字人直播，同时安排专业技术和交付团队助力各外贸商家在各大平台低门槛实现直播带货。”百度有关负责人告诉证券时报记者。

　　同样的故事，还发生在阿里巴巴国际站上的外贸商家身上。记者从阿里巴巴国际站了解到，今年3月阿里巴巴国际站在欧洲的订单大幅增长，其中法国的增速更是高达125%。迪马斯体育用品公司总经理黄瑞华表示，生成式AI在小语种翻译和交流上取得了显著的优化效果。“以前，公司的外贸业务员大多用英语接待法国客户，需要常备翻译软件，现在在AI的助力下，直接法语对法语，接待和成单效率大幅提升。”黄瑞华说。

　　在AI的赋能下，阿里巴巴国际站上的多个非美市场最近均有亮眼的增长成绩。除了欧洲以外，潜力巨大的中东、南美、日韩等新兴市场均呈现旺盛增长态势，其中南美的阿根廷与智利今年3月订单增速高达101%和70%。

　　优化全链条：

　　AI推动传统外贸企业转型

　　用AI做数字人直播、智能客服实现多语种交流，仅仅是AI在外贸行业应用的冰山一角。记者在采访中发现，AI技术已渗透至外贸全链条中的方方面面，帮助商家更轻松地开拓多元市场。

　　以阿里巴巴国际站为例，据有关负责人介绍，目前AI聚焦于应用层，推出了商品运营、自动接待、智能营销、风控合规4个AIAgent（智能体），能自动化地执行外贸经营中的大部分环节，降低外贸生意门槛。目前，已有超过10万卖家每天都在使用AIAgent做生意。数据显示，AI优化后的商品，转化率提升了52%，AI接待的客户，回复率提高了36%。

　　“最基础的，像中小企业需要针对不同市场用各类小语种优化商品图文、制作介绍视频，这在过去就是个大问题。而现在，不仅AI大模型已经大幅提升了各类小语种的翻译水平，还能用AIGC（生成式人工智能）能力一键生成、快速优化，高效解决难题。还有像信用卡拒付抗辩问题，需要用到各个国家和地区专业的法律知识撰写抗辩信，这又是AI擅长的领域。”阿里巴巴国际站有关负责人说。

　　在自动接待方面，记者了解到，在B2B电商场景中，由于每笔订单金额较大，下单前都需要业务员跟客户反复沟通，但由于时差，客户发来的信息往往是在半夜，很多人手缺乏的中小企业常因回复不及时而错失订单。此时AI天然就能成为24小时在线的接待员，而且能快速调用全网专业信息，回答的水平甚至更高。

　　专做家纺行业外贸生意的李燕对此深有感触。她告诉记者，在AIAgent的加持下，公司成交数量增长了30%，如今公司对于客户的所有询问均能做到“秒回”，而且还能做到智能回复。“比如，客户需要条纹的茶巾，AI能够从产品库中挑选相关的产品自动打给客户，尺寸、型号相关的术语也能自动回复。”李燕说，这让以前由于没来得及回复而损失客户的情况很少再发生。

　　“无论是智能客服、平台风控，还是供应链优化和个性化推荐等，现在的人工智能技术在外贸行业应用的维度更多，是全流程的、无卡点的优化，效率提升的潜力不可限量。”吕福香说。

　　锻造强韧性：

　　商家多措并举应对冲击

　　最初，李燕的客户主要来自欧美，但近年来她已在国际站上接到了更多来自全球其他国家的订单，美国市场如今只在整体客户中占10%左右。

　　在李燕看来，关税的冲击某种程度上也是一种“倒逼”，迫使企业开发新的市场、优化产品结构、提升技术含量，在变化的环境中不断提升企业的韧性。“即使不做美国市场，我们也还有很多其他国家和地区可以拓展。”李燕说，有实力的企业一定能够开发出新的市场。

　　快速反应、灵活调整，正是中国无数外贸商家的共同优势与特点。李先生告诉记者，为应对关税冲击，公司未来将强化多线布局，一方面积极拓展包括欧洲、澳洲、亚洲等其他国家和地区的客户；另一方面积极开拓国内市场，搭建内销的渠道与团队，将工厂的产能维持住。“因为我们本身是源头工厂，因此在销售自己产品时，还是有挺大优势的。”李先生说。

　　在关税冲击下，百度、阿里巴巴等科技公司也正在将AI的工具和能力向更多外贸商家推广。4月18日，百度电商宣布扩大七项“外贸转内销”专项扶持计划，其中，为降低门槛与成本，开通了外贸企业“零保证金”试运营，并提供慧播星数字人免费使用权，实现低成本直播。4月15日，义乌商城集团宣布正式接入阿里通义大模型，帮助210万中小商家利用AI技术精准经营快速出海。

　　展望未来，吕福香认为AI技术除了在智能客服、个性化推荐、产品优化等应用外，还可以在更多方面发力。“比如，可以通过分析历史销售数据、用户行为等信息，预测未来的商品需求趋势，为企业制定供应链和市场策略提供参考。此外，AI还可以帮助外贸企业制定智能价格策略和动态定价方案，通过分析市场竞争情况、用户偏好和需求变化等因素，实时调整商品价格，实现销售收入和利润最大化。”吕福香说。