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克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、阿合奇县、乌恰县)

牡丹江市(穆棱市、东宁市、爱民区、东安区、西安区、绥芬河市、宁安市、林口县、海林市、阳明区)

延边朝鲜族自治州(图们市、和龙市、延吉市、安图县、敦化市、汪清县、龙井市、珲春市)

克拉玛依市(白碱滩区、克拉玛依区、乌尔禾区、独山子区)  景德镇市(乐平市、昌江区、浮梁县、珠山区)

保山市(施甸县、隆阳区、龙陵县、腾冲市、昌宁县)

本溪市(南芬区、溪湖区、本溪满族自治县、平山区、桓仁满族自治县、明山区)

西双版纳傣族自治州(勐海县、景洪市、勐腊县)

自贡市(富顺县、大安区、自流井区、沿滩区、贡井区、荣县)  平凉市(庄浪县、华亭市、崆峒区、静宁县、灵台县、崇信县、泾川县)

开封市(杞县、祥符区、禹王台区、顺河回族区、兰考县、龙亭区、尉氏县、鼓楼区、通许县)

玉林市(福绵区、北流市、博白县、容县、玉州区、兴业县、陆川县)

长沙市(雨花区、芙蓉区、岳麓区、浏阳市、天心区、长沙县、开福区、望城区、宁乡市)

秦皇岛市(抚宁区、卢龙县、山海关区、海港区、北戴河区、昌黎县、青龙满族自治县)

河池市(南丹县、宜州区、天峨县、巴马瑶族自治县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、凤山县、东兰县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、金城江区)

云浮市(新兴县、郁南县、云城区、罗定市、云安区)

济南市(章丘区、槐荫区、天桥区、莱芜区、商河县、历下区、平阴县、历城区、钢城区、市中区、长清区、济阳区)

贺州市(八步区、钟山县、昭平县、富川瑶族自治县、平桂区)

淮安市(淮安区、洪泽区、涟水县、清江浦区、盱眙县、金湖县、淮阴区)

葫芦岛市(绥中县、龙港区、建昌县、兴城市、连山区、南票区)

锦州市(黑山县、义县、凌河区、古塔区、凌海市、北镇市、太和区)

哈尔滨市(阿城区、巴彦县、五常市、松北区、延寿县、通河县、依兰县、尚志市、木兰县、道里区、平房区、方正县、呼兰区、南岗区、香坊区、双城区、宾县、道外区)

宝鸡市(金台区、渭滨区、陈仓区、凤县、陇县、凤翔区、眉县、麟游县、太白县、扶风县、千阳县、岐山县)

巴中市(平昌县、恩阳区、巴州区、通江县、南江县)

呼伦贝尔市(新巴尔虎右旗、海拉尔区、鄂温克族自治旗、牙克石市、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗、新巴尔虎左旗、满洲里市、莫力达瓦达斡尔族自治旗、阿荣旗、扎赉诺尔区、额尔古纳市、扎兰屯市、根河市)

绵阳市(平武县、游仙区、江油市、北川羌族自治县、安州区、盐亭县、梓潼县、涪城区、三台县)

南通市(启东市、海门区、通州区、崇川区、如东县、如皋市、海安市)

咸阳市(旬邑县、泾阳县、兴平市、彬州市、淳化县、武功县、乾县、渭城区、秦都区、礼泉县、三原县、长武县、永寿县、杨陵区)

舟山市(岱山县、嵊泗县、定海区、普陀区)

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台州市(三门县、温岭市、路桥区、椒江区、玉环市、临海市、黄岩区、仙居县、天台县)

绥化市(望奎县、海伦市、庆安县、北林区、明水县、绥棱县、青冈县、肇东市、安达市、兰西县)

阿勒泰地区(青河县、哈巴河县、阿勒泰市、布尔津县、吉木乃县、福海县、富蕴县)

南宁市(青秀区、兴宁区、横州市、江南区、良庆区、西乡塘区、马山县、邕宁区、宾阳县、隆安县、武鸣区、上林县)  江门市(开平市、恩平市、鹤山市、台山市、江海区、新会区、蓬江区)

内蒙古自治区

泰州市(兴化市、高港区、姜堰区、海陵区、泰兴市、靖江市)

湛江市(坡头区、霞山区、廉江市、雷州市、赤坎区、吴川市、徐闻县、麻章区、遂溪县)镇江市(扬中市、句容市、丹徒区、润州区、丹阳市、京口区)

赤峰市(红山区、松山区、巴林右旗、敖汉旗、克什克腾旗、林西县、翁牛特旗、元宝山区、宁城县、阿鲁科尔沁旗、喀喇沁旗、巴林左旗)  那曲市(索县、比如县、尼玛县、色尼区、嘉黎县、巴青县、安多县、双湖县、班戈县、聂荣县、申扎县)

凉山彝族自治州(喜德县、雷波县、昭觉县、德昌县、木里藏族自治县、金阳县、甘洛县、会东县、宁南县、西昌市、盐源县、越西县、会理市、美姑县、布拖县、普格县、冕宁县)

钦州市(钦北区、灵山县、钦南区、浦北县)

固原市(彭阳县、泾源县、原州区、西吉县、隆德县)滁州市(明光市、凤阳县、来安县、定远县、南谯区、琅琊区、全椒县、天长市)

晋中市(榆次区、平遥县、介休市、左权县、昔阳县、和顺县、太谷区、榆社县、灵石县、祁县、寿阳县)

柳州市(柳北区、柳南区、融安县、柳城县、城中区、鱼峰区、三江侗族自治县、鹿寨县、柳江区、融水苗族自治县)

朝阳市(北票市、朝阳县、龙城区、凌源市、建平县、双塔区、喀喇沁左翼蒙古族自治县)

百色市(靖西市、那坡县、西林县、田林县、右江区、田阳区、田东县、德保县、乐业县、凌云县、隆林各族自治县、平果市)

安阳市(林州市、滑县、安阳县、龙安区、内黄县、汤阴县、文峰区、殷都区、北关区)

十堰市(丹江口市、竹山县、房县、郧阳区、郧西县、张湾区、茅箭区、竹溪县)

上饶市(铅山县、万年县、鄱阳县、玉山县、余干县、广信区、德兴市、弋阳县、广丰区、婺源县、横峰县、信州区)

崇左市(扶绥县、天等县、宁明县、龙州县、大新县、凭祥市、江州区)

河源市(连平县、东源县、龙川县、和平县、紫金县、源城区)

黑河市(逊克县、北安市、爱辉区、孙吴县、嫩江市、五大连池市)

株洲市(渌口区、天元区、醴陵市、石峰区、荷塘区、炎陵县、攸县、茶陵县、芦淞区)

西藏自治区

盐城市(阜宁县、响水县、盐都区、射阳县、建湖县、亭湖区、东台市、滨海县、大丰区)

邯郸市(峰峰矿区、鸡泽县、邯山区、永年区、丛台区、武安市、成安县、邱县、魏县、馆陶县、广平县、磁县、临漳县、肥乡区、复兴区、大名县、涉县、曲周县)

马鞍山市(雨山区、花山区、博望区、当涂县、含山县、和县)

锡林郭勒盟(东乌珠穆沁旗、正蓝旗、正镶白旗、镶黄旗、太仆寺旗、阿巴嘎旗、西乌珠穆沁旗、苏尼特右旗、锡林浩特市、苏尼特左旗、多伦县、二连浩特市)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。