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玉树藏族自治州(曲麻莱县、囊谦县、玉树市、治多县、称多县、杂多县)

盐城市(东台市、亭湖区、射阳县、响水县、滨海县、建湖县、大丰区、盐都区、阜宁县)

中卫市(沙坡头区、海原县、中宁县)

海西蒙古族藏族自治州(格尔木市、茫崖市、天峻县、德令哈市、乌兰县、都兰县)  北京市(丰台区、延庆区、通州区、密云区、东城区、石景山区、西城区、平谷区、怀柔区、顺义区、海淀区、房山区、门头沟区、大兴区、朝阳区、昌平区)

青岛市(平度市、李沧区、崂山区、胶州市、黄岛区、市北区、城阳区、即墨区、莱西市、市南区)

鄂州市(鄂城区、华容区、梁子湖区)

珠海市(斗门区、金湾区、香洲区)

忻州市(五台县、定襄县、保德县、原平市、神池县、忻府区、五寨县、代县、繁峙县、宁武县、静乐县、偏关县、岢岚县、河曲县)  沧州市(孟村回族自治县、东光县、沧县、任丘市、吴桥县、盐山县、黄骅市、献县、运河区、河间市、海兴县、肃宁县、南皮县、泊头市、青县、新华区)

新余市(分宜县、渝水区)

商洛市(镇安县、柞水县、洛南县、丹凤县、商州区、山阳县、商南县)

昆明市(盘龙区、官渡区、五华区、嵩明县、呈贡区、寻甸回族彝族自治县、安宁市、西山区、晋宁区、石林彝族自治县、宜良县、东川区、富民县、禄劝彝族苗族自治县)

漯河市(源汇区、舞阳县、临颍县、召陵区、郾城区)

济宁市(邹城市、微山县、嘉祥县、曲阜市、兖州区、汶上县、鱼台县、金乡县、泗水县、梁山县、任城区)

茂名市(化州市、电白区、高州市、信宜市、茂南区)

武威市(凉州区、天祝藏族自治县、古浪县、民勤县)

林芝市(察隅县、米林市、巴宜区、波密县、工布江达县、墨脱县、朗县)

张掖市(民乐县、肃南裕固族自治县、临泽县、甘州区、山丹县、高台县)

巴彦淖尔市(临河区、杭锦后旗、乌拉特中旗、磴口县、乌拉特后旗、乌拉特前旗、五原县)

丽水市(松阳县、龙泉市、莲都区、遂昌县、景宁畲族自治县、缙云县、云和县、庆元县、青田县)

定西市(岷县、陇西县、临洮县、漳县、安定区、通渭县、渭源县)

昌都市(八宿县、丁青县、贡觉县、左贡县、边坝县、芒康县、类乌齐县、洛隆县、卡若区、江达县、察雅县)

松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、长岭县、扶余市、乾安县)

阜阳市(颍泉区、太和县、界首市、颍上县、临泉县、颍东区、颍州区、阜南县)

伊春市(大箐山县、丰林县、友好区、铁力市、乌翠区、汤旺县、金林区、南岔县、伊美区、嘉荫县)

铁岭市(调兵山市、清河区、铁岭县、银州区、西丰县、开原市、昌图县)

泸州市(泸县、叙永县、纳溪区、江阳区、合江县、龙马潭区、古蔺县)

三明市(将乐县、宁化县、建宁县、沙县区、大田县、永安市、清流县、三元区、尤溪县、泰宁县、明溪县)

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黔东南苗族侗族自治州(镇远县、锦屏县、榕江县、麻江县、从江县、丹寨县、黄平县、岑巩县、剑河县、三穗县、台江县、凯里市、施秉县、黎平县、雷山县、天柱县)

乐山市(沐川县、市中区、五通桥区、犍为县、金口河区、马边彝族自治县、峨眉山市、沙湾区、峨边彝族自治县、夹江县、井研县)

清远市(阳山县、连山壮族瑶族自治县、清新区、英德市、连南瑶族自治县、连州市、清城区、佛冈县)

苏州市(吴中区、姑苏区、张家港市、吴江区、昆山市、常熟市、太仓市、虎丘区、相城区)  泰州市(姜堰区、泰兴市、兴化市、高港区、靖江市、海陵区)

金昌市(金川区、永昌县)

贺州市(平桂区、八步区、昭平县、富川瑶族自治县、钟山县)

抚州市(临川区、黎川县、广昌县、南丰县、资溪县、宜黄县、崇仁县、东乡区、南城县、乐安县、金溪县)揭阳市(揭东区、惠来县、榕城区、揭西县、普宁市)

佛山市(三水区、高明区、禅城区、顺德区、南海区)  儋州市

襄阳市(襄州区、襄城区、宜城市、南漳县、老河口市、谷城县、樊城区、保康县、枣阳市)

南充市(西充县、阆中市、高坪区、顺庆区、营山县、仪陇县、南部县、嘉陵区、蓬安县)

铜陵市(郊区、铜官区、义安区、枞阳县)保山市(腾冲市、龙陵县、昌宁县、施甸县、隆阳区)

安康市(汉滨区、宁陕县、白河县、镇坪县、平利县、汉阴县、旬阳市、紫阳县、岚皋县、石泉县)

中山市

邯郸市(丛台区、魏县、曲周县、大名县、邯山区、鸡泽县、馆陶县、峰峰矿区、武安市、复兴区、临漳县、成安县、广平县、肥乡区、涉县、邱县、磁县、永年区)

拉萨市(堆龙德庆区、达孜区、曲水县、尼木县、林周县、城关区、当雄县、墨竹工卡县)

赣州市(宁都县、会昌县、全南县、兴国县、石城县、赣县区、崇义县、龙南市、信丰县、上犹县、大余县、定南县、安远县、瑞金市、于都县、南康区、寻乌县、章贡区)

唐山市(路北区、古冶区、滦州市、丰润区、开平区、迁西县、玉田县、丰南区、滦南县、遵化市、曹妃甸区、迁安市、路南区、乐亭县)

河池市(宜州区、大化瑶族自治县、东兰县、金城江区、南丹县、凤山县、巴马瑶族自治县、天峨县、都安瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、环江毛南族自治县)

深圳市(龙华区、坪山区、盐田区、罗湖区、福田区、南山区、龙岗区、光明区、宝安区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿图什市、乌恰县、阿合奇县)

连云港市(海州区、灌云县、连云区、灌南县、赣榆区、东海县)

淮南市(凤台县、寿县、谢家集区、潘集区、八公山区、田家庵区、大通区)

和田地区(洛浦县、和田县、于田县、墨玉县、策勒县、民丰县、和田市、皮山县)

孝感市(大悟县、孝南区、汉川市、孝昌县、应城市、安陆市、云梦县)

荆门市(钟祥市、掇刀区、东宝区、沙洋县、京山市)

嘉兴市(海宁市、南湖区、平湖市、嘉善县、秀洲区、桐乡市、海盐县)

曲靖市(富源县、麒麟区、沾益区、罗平县、宣威市、师宗县、马龙区、会泽县、陆良县)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）