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仙桃市(天门市、神农架林区、潜江市)

南通市(启东市、崇川区、通州区、海安市、如皋市、如东县、海门区)

通辽市(霍林郭勒市、科尔沁区、科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、扎鲁特旗、库伦旗、奈曼旗、开鲁县)

海西蒙古族藏族自治州(都兰县、乌兰县、天峻县、茫崖市、德令哈市、格尔木市)  北京市(平谷区、顺义区、朝阳区、西城区、海淀区、丰台区、怀柔区、石景山区、门头沟区、房山区、昌平区、大兴区、密云区、通州区、东城区、延庆区)

苏州市(姑苏区、虎丘区、张家港市、常熟市、太仓市、吴江区、相城区、吴中区、昆山市)

德州市(平原县、临邑县、武城县、齐河县、德城区、宁津县、乐陵市、陵城区、庆云县、夏津县、禹城市)

临夏回族自治州(康乐县、临夏市、东乡族自治县、广河县、和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、临夏县)

延安市(富县、洛川县、宝塔区、延长县、安塞区、黄陵县、宜川县、甘泉县、延川县、子长市、志丹县、黄龙县、吴起县)  晋中市(祁县、榆次区、榆社县、太谷区、和顺县、灵石县、昔阳县、左权县、寿阳县、平遥县、介休市)

泰安市(肥城市、泰山区、宁阳县、东平县、新泰市、岱岳区)

临汾市(曲沃县、大宁县、侯马市、汾西县、霍州市、吉县、古县、隰县、安泽县、翼城县、永和县、洪洞县、浮山县、蒲县、尧都区、乡宁县、襄汾县)

白山市(临江市、靖宇县、江源区、抚松县、长白朝鲜族自治县、浑江区)

遂宁市(蓬溪县、安居区、大英县、射洪市、船山区)

海北藏族自治州(门源回族自治县、祁连县、海晏县、刚察县)

镇江市(丹阳市、润州区、丹徒区、句容市、扬中市、京口区)

娄底市(涟源市、冷水江市、新化县、娄星区、双峰县)

乌海市(海南区、海勃湾区、乌达区)

贵港市(平南县、桂平市、港南区、港北区、覃塘区)

贵阳市(观山湖区、清镇市、息烽县、乌当区、修文县、白云区、云岩区、花溪区、开阳县、南明区)

洛阳市(涧西区、老城区、嵩县、汝阳县、洛宁县、栾川县、西工区、孟津区、伊川县、偃师区、洛龙区、新安县、宜阳县、瀍河回族区)

咸宁市(嘉鱼县、崇阳县、咸安区、通城县、通山县、赤壁市)

白银市(白银区、会宁县、平川区、景泰县、靖远县)

平顶山市(卫东区、新华区、舞钢市、汝州市、鲁山县、宝丰县、叶县、湛河区、郏县、石龙区)

南京市(雨花台区、溧水区、秦淮区、建邺区、鼓楼区、江宁区、玄武区、高淳区、栖霞区、六合区、浦口区)

天津市(滨海新区、静海区、南开区、河西区、宝坻区、和平区、东丽区、西青区、河北区、津南区、武清区、红桥区、蓟州区、北辰区、宁河区、河东区)

来宾市(合山市、武宣县、忻城县、兴宾区、金秀瑶族自治县、象州县)

昌都市(左贡县、芒康县、江达县、类乌齐县、贡觉县、八宿县、边坝县、洛隆县、丁青县、察雅县、卡若区)

南充市(高坪区、南部县、蓬安县、阆中市、仪陇县、顺庆区、嘉陵区、营山县、西充县)

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呼伦贝尔市(扎赉诺尔区、牙克石市、新巴尔虎左旗、满洲里市、鄂伦春自治旗、陈巴尔虎旗、根河市、扎兰屯市、阿荣旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、海拉尔区、额尔古纳市、鄂温克族自治旗、新巴尔虎右旗)

吉林市(昌邑区、磐石市、丰满区、蛟河市、桦甸市、永吉县、船营区、舒兰市、龙潭区)

林芝市(墨脱县、工布江达县、朗县、巴宜区、波密县、察隅县、米林市)

赤峰市(翁牛特旗、红山区、敖汉旗、喀喇沁旗、巴林左旗、阿鲁科尔沁旗、巴林右旗、宁城县、克什克腾旗、元宝山区、林西县、松山区)  烟台市(福山区、海阳市、招远市、芝罘区、莱山区、牟平区、莱阳市、栖霞市、莱州市、蓬莱区、龙口市)

玉树藏族自治州(囊谦县、治多县、玉树市、杂多县、曲麻莱县、称多县)

芜湖市(弋江区、镜湖区、湾沚区、无为市、南陵县、繁昌区、鸠江区)

景德镇市(珠山区、乐平市、昌江区、浮梁县)昌吉回族自治州(阜康市、呼图壁县、木垒哈萨克自治县、昌吉市、玛纳斯县、吉木萨尔县、奇台县)

徐州市(睢宁县、贾汪区、新沂市、铜山区、邳州市、云龙区、鼓楼区、丰县、泉山区、沛县)  随州市(广水市、随县、曾都区)

西安市(灞桥区、长安区、莲湖区、蓝田县、阎良区、高陵区、碑林区、临潼区、新城区、周至县、未央区、雁塔区、鄠邑区)

济南市(槐荫区、平阴县、长清区、天桥区、历下区、章丘区、莱芜区、市中区、钢城区、商河县、济阳区、历城区)

天水市(秦州区、张家川回族自治县、麦积区、秦安县、武山县、清水县、甘谷县)郑州市(登封市、中原区、新郑市、新密市、金水区、中牟县、惠济区、荥阳市、二七区、上街区、管城回族区、巩义市)

新疆维吾尔自治区

荆州市(公安县、松滋市、荆州区、监利市、石首市、沙市区、洪湖市、江陵县)

石家庄市(平山县、高邑县、正定县、井陉县、行唐县、无极县、元氏县、藁城区、栾城区、长安区、灵寿县、井陉矿区、晋州市、鹿泉区、新华区、桥西区、辛集市、赞皇县、裕华区、新乐市、深泽县、赵县)

营口市(盖州市、大石桥市、鲅鱼圈区、站前区、西市区、老边区)

滨州市(滨城区、博兴县、邹平市、惠民县、无棣县、阳信县、沾化区)

陇南市(礼县、成县、徽县、武都区、宕昌县、西和县、康县、两当县、文县)

黔西南布依族苗族自治州(贞丰县、望谟县、安龙县、晴隆县、册亨县、兴义市、兴仁市、普安县)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

五指山市(文昌市、保亭黎族苗族自治县、琼中黎族苗族自治县、临高县、澄迈县、白沙黎族自治县、琼海市、陵水黎族自治县、万宁市、屯昌县、乐东黎族自治县、定安县、昌江黎族自治县、东方市)

兴安盟(扎赉特旗、突泉县、科尔沁右翼中旗、科尔沁右翼前旗、阿尔山市、乌兰浩特市)

杭州市(临平区、淳安县、萧山区、西湖区、钱塘区、富阳区、桐庐县、建德市、拱墅区、上城区、余杭区、滨江区、临安区)

巴音郭楞蒙古自治州(且末县、和静县、若羌县、轮台县、博湖县、和硕县、尉犁县、焉耆回族自治县、库尔勒市)

湘潭市(岳塘区、韶山市、雨湖区、湘潭县、湘乡市)

玉溪市(江川区、通海县、红塔区、新平彝族傣族自治县、华宁县、易门县、峨山彝族自治县、元江哈尼族彝族傣族自治县、澄江市)

长春市(德惠市、绿园区、农安县、二道区、九台区、榆树市、南关区、朝阳区、公主岭市、双阳区、宽城区)

海口市(美兰区、秀英区、龙华区、琼山区)

　　原标题：鲸观察|保险代理人迈入“筑底”时刻：五大上市险企代理人降幅放缓，量减转向质升

　　蓝鲸新闻4月18日讯（记者石雨）随着2024年年报陆续披露，A股五大上市险企代理人规模变化浮出水面。数据显示，行业人力下滑趋势进一步放缓，部分头部险企甚至实现企稳回升。

　　记者注意到，在经历长达五年的“清虚”调整后，保险代理人队伍正从“量减”迈向“质升”，高学历占比提升、产能持续增长、科技赋能深化等特征，标志着行业转型已进入关键阶段。这场以“优增优育”为核心的变革，能否推动代理人生态真正迎来拐点？

　　上市险企代理人规模趋稳，多机构已现回暖信号

　　伴随着年报披露，上市险企代理人最新规模数据与产能表现也逐步显现。

　　2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人，较2024年末缩减2.7%，虽然仍呈下滑趋势，但与往年连续超10%降幅相比，已明显缩减，规模人力与2024年年中的137.3万人相比，也有回暖。

　　截至去年末，中国人寿个险销售人力61.5万人，基本保持稳定，其中，营销队伍规模为39.4万人，收展队伍规模为22.1万人；平安寿险个人寿险销售代理人数量36.3万，人力规模连续三个季度企稳回升，同比增长4.6个百分点；太保寿险保险营销员18.8万人，同比有所下滑，但较2024年上半年末提升2.7%；新华保险个险代理人规模人力13.64万人，同比缩减12%，降幅主要集中在上半年；人保寿险营销员规模人力8.28万人，亦较年中时有所企稳。

　　五大上市险企代理人的波动是行业规模调整的侧影。回顾多年来行业数据，代理人团队正在经历转型下的巨大变革。1992年，保险代理人制度进入国内，2019年代理人数量达到912万人的峰值，较2014年增长214%，但自2020年开始，代理人数量持续收缩，截至2023年底，减至281.34万。

　　2024年，据业内交流信息，尽管降幅放缓，但行业代理人规模无疑仍在收缩。“虽然部分保险公司人力回暖，但多数还在下滑阶段，且越来越多保险代理公司退出市场”，业内人士向记者分析道。

　　这背后是保险代理销售模式的改革，“行业一直以来存在着两极分化的现象，顶尖的营销员是保费贡献的主力，‘报行合一’执行后，不少原本依赖于人情单、‘开门红’实现一定收入的代理人产投比下滑”，新一站保险副总经理邹苇向记者分析指出，在互联网普及、产品变化、消费者保险意识增加的背景下，传统的“人情”展业模式逐渐困难，行业需要更具学习能力、研究能力的人员加入，提升整体从业人员的专业度，为客户进行需求的精准匹配和服务。

　　不同于人力脱落早期以“清虚”为主的团队变化，当前代理人团队的调整更为聚焦在优化“换血”。头部险企正在集体加大优增动作，意在“锁定”优质人力。

　　比如中国人寿在2024年3月首次对外发布新营销模式布局“种子计划”，提出立足大中城市，汇聚“白领能量”，探索建立金融保险规划师队伍，对外招募总监、合伙人、规划师三种角色。据年报，“种子计划”已在24城启动试点。

　　2024年，新华保险推出“XIN一代”战略性人才队伍建设项目，推动营销团队向专业化、职业化转型，打造高素质金融人才队伍，构建长期高效的销售管理体系。在“XIN一代”计划推动下，新华保险个险渠道增员态势回暖，年度入围IDA会员人数同比增长超过100%。

　　平安寿险围绕代理人“做优-晋优-增优-留优”发展周期，提升优质新人留存，改善队伍质态。2024年，新增人力中的大专及以上学历销售人员占比同比提升0.5个百分点。

　　产能提升，育优、科技赋能等驱动代理人价值重塑

　　唯价值与目的论，代理人团队的调整与优化在于产能的提升。

　　从上市险企2024年年报数据来看，中国人寿月人均首年期交保费同比提升15.0%；代理人渠道新业务价值同比增长26.5%，人均新业务价值同比增长43.3%；太保寿险核心人力月人均首年规模保费54330元，同比增长17.9%；新华保险月均绩优人力1.55万人，同比增长4%，月均绩优率10.9%，同比提升2.3个百分点，月均人均综合产能0.81万元，同比增长41%；人保寿险月均有效人力21，851人，同比增长9.2%，月人均新单期交保费9，921元，同比增长13.1%。

　　产能提升，在于增优，更在于育优。近年来，险企持续从资源、技术、薪酬等多个维度面向代理人赋能，推动保险代理人的专业化、职业化转型。

　　比如队伍培育方面，新华的“XIN一代”计划推出“全生命周期规划师（WLP）”培训体系，搭建成长板块、认证板块、专项板块内容，使之围绕客户及其家庭的全生命周期保险保障及金融需求，具备跨学科、广融合的知识结构。

　　在平台赋能方面，新华保险推出全流程数字化招募平台，从前端智能人才测评到后端活动量智能管理，全链条赋能代理人招募与管理的各个环节，并配套“医康养财税法商教乐文”一系列生态资源，全方位赋能队伍成长。

　　扩客维度，中国太保“数字人-AI太主播代理人赋能”项目为寿险营销员建立了数字人素材采集及运营服务体系，通过资源整合实现全国各地拍摄和标准化采集。基于自主研发的数字人视频生成及合规管理平台，依托模板，营销员可快速生成一条满足合规性审核的视频。

　　平安寿险通过构建客户服务场景、拓宽“产品+服务”权益、提升训练实战性等核心举措，驱动队伍产能增长。

　　“‘报行合一’背景下，保险公司营销端的成本有一定缩减，逐步将资源、培训向精英代理人倾斜，不是简单的提供高佣金，而是辅助获客”，一家人身险公司相关负责人向记者分析道。

　　“瘦身提质”之下，保险代理人团队将如何调整，降速减缓后是否将迎来回调时刻？

　　“行业目前正处于转折点，一方面产品端正从过往依赖固收类产品向新型产品转移，对代理人的要求和需求产生变化，另一方面，自媒体的工具化、AI的赋能、智能化销售的替代都在促使代理人销售模式的转变”，在邹苇看来，未来代理人规模的变化将根据市场而动，但不会出现较大规模的增加。

　　此外，伴随着行业从粗放增长到高质量转型，保险代理人正逐步向“顾问”转型，不再是低门槛职业，而是转为需要具备金融知识、客户服务能力和合规意识的专业岗位。前述人身险公司相关人士向记者提出，“门槛的提高，也限制了代理人队伍的规模。”

　　年报披露存重大不一致公司及高管被出具警示函

　　2025年4月18日，福成股份发布公告称，公司及时任董事长兼总经理李良、董事会秘书李伟于当日收到中国证监会河北监管局出具的《行政监管措施决定书》，因2024年年报信息披露违规被采取出具警示函的监管措施。

　　根据公告，福成股份于2025年3月22日披露的《2024年年度报告》中，第四节“内部控制审计报告的相关情况说明”称内部控制审计意见类型为“标准的无保留意见”，但同日公告的《内部控制审计报告》实际为“带强调事项段的无保留意见”，二者存在不一致。直至4月11日，公司才发布更正公告，将年报中的意见类型修正为“带强调事项段的无保留意见”。

　　河北证监局指出，上述行为违反《上市公司信息披露管理办法》第三条第一款“上市公司及其他信息披露义务人应当及时、公平地披露信息，保证所披露的信息真实、准确、完整”的规定。时任董事长李良、董事会秘书李伟因未能勤勉尽责，对违规行为负有主要责任，违反《管理办法》第四条“上市公司及其他信息披露义务人及其董事、监事、高级管理人员应当忠实、勤勉地履行职责，保证披露的信息真实、准确、完整”的规定。根据《管理办法》第五十二条，监管局决定对公司及相关责任人出具警示函，并将相关行为记入证券期货市场诚信档案。其中，福成股份需在15个工作日内提交书面整改报告。

　　年内第三次被监管处罚曾阻碍独立董事履职

　　这并非福成股份首次因信披问题被监管关注，据媒体不完全统计，2024年以来，公司已累计3次遭到监管警示。

　　2024年8月，河北证监局曾指出，福成股份在独立董事履职过程中存在阻碍行为。当年7月，公司独立董事专门会议公告称，针对2022年、2023年养牛场实际建设与竣工结算不一致问题，全体独立董事同意聘请第三方中介机构复审，并于7月17日确定复审机构、要求公司配合签订协议。但福成股份拒绝与复审机构签约，阻碍独立董事行使职权，违反《上市公司独立董事管理办法》第三十八条第一款、第三十九条规定，被出具警示函。

　　频繁的监管措施反映出公司治理层面的隐患。作为一家业务覆盖生态农业、肉牛养殖、预制菜、殡葬服务等多元领域的上市公司，福成股份近年来在信息披露与内部治理上的瑕疵，正持续引发市场对其规范运作的担忧。

　　业绩三连降叠加行业压力多项业务承压

　　资料显示，福成股份2004年在上交所主板上市，旗下拥有“福成”“鲜到家”“福成肥牛”等知名品牌。然而，公司近年业绩呈持续下滑态势。2022年至2024年，营收分别为10.74亿元、10.46亿元、10.22亿元，归母净利润分别为1.1亿元、9859万元、5170万元，连续三年同比下滑，2024年净利润降幅达47.56%。

　　对于业绩低迷，公司在年报中解释称，受海外牛肉大规模进口及国内库存牛肉集中释放影响，2023年以来国内活牛及牛肉价格大幅下跌，至今处于底部，导致肉牛销售“增收不增利”。2024年，公司肉牛业务收入虽有所增长，但利润同比大幅减少。

　　餐饮板块同样面临严峻挑战。截至2024年底，公司拥有24家餐饮直营店（14家火锅店、10家烤肉店），但受消费降级、客流下降及大排档分流影响，全年关闭7家亏损店铺，产生闭店损失，导致餐饮板块整体亏损。殡葬服务业务因属地特征明显，2024年实现收入9817.41万元，同比下降14.91%，亦未能成为业绩支撑点。

　　对于福成股份而言，除信披问题外，主营业务面临的行业周期压力亦亟待破解。肉牛养殖受价格波动影响显著，预制菜与餐饮业务需应对消费习惯变化，殡葬服务增长受限，多元业务协同效应尚未有效释放。如何在规范治理的同时，提升核心业务竞争力，将是公司未来能否扭转颓势的关键。

　　（注：本文系AI工具辅助创作完成，不构成投资建议。）