张警官事件：让每一天都充满创意与灵感！
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中卫市(中宁县、沙坡头区、海原县)
长春市(宽城区、公主岭市、农安县、绿园区、双阳区、榆树市、南关区、二道区、九台区、德惠市、朝阳区)
十堰市(房县、郧阳区、郧西县、竹溪县、丹江口市、竹山县、张湾区、茅箭区)
苏州市(虎丘区、吴江区、昆山市、太仓市、吴中区、相城区、姑苏区、张家港市、常熟市)
武威市(古浪县、凉州区、天祝藏族自治县、民勤县)
防城港市(防城区、东兴市、港口区、上思县)
邢台市(任泽区、巨鹿县、隆尧县、广宗县、内丘县、襄都区、沙河市、新河县、临城县、清河县、宁晋县、信都区、柏乡县、威县、南和区、临西县、平乡县、南宫市)
鹤岗市(萝北县、兴安区、兴山区、绥滨县、南山区、向阳区、工农区、东山区)
荆门市(沙洋县、东宝区、京山市、钟祥市、掇刀区)
钦州市(钦南区、浦北县、灵山县、钦北区)
安庆市(宿松县、宜秀区、太湖县、桐城市、迎江区、大观区、怀宁县、岳西县、潜山市、望江县)
大庆市(让胡路区、肇源县、林甸县、龙凤区、杜尔伯特蒙古族自治县、大同区、萨尔图区、红岗区、肇州县)
长治市(武乡县、平顺县、上党区、长子县、潞城区、潞州区、壶关县、襄垣县、屯留区、沁源县、沁县、黎城县)
山南市(琼结县、洛扎县、措美县、加查县、贡嘎县、曲松县、隆子县、乃东区、扎囊县、桑日县、浪卡子县、错那市)
南通市(启东市、如东县、海安市、海门区、通州区、如皋市、崇川区)
楚雄彝族自治州(禄丰市、大姚县、牟定县、姚安县、永仁县、元谋县、双柏县、武定县、南华县、楚雄市)
宁德市(蕉城区、福安市、屏南县、寿宁县、柘荣县、福鼎市、周宁县、霞浦县、古田县)
普洱市(景谷傣族彝族自治县、镇沅彝族哈尼族拉祜族自治县、江城哈尼族彝族自治县、西盟佤族自治县、澜沧拉祜族自治县、宁洱哈尼族彝族自治县、思茅区、景东彝族自治县、墨江哈尼族自治县、孟连傣族拉祜族佤族自治县)
衡阳市(常宁市、珠晖区、衡南县、雁峰区、衡山县、蒸湘区、耒阳市、衡阳县、南岳区、祁东县、石鼓区、衡东县)
咸阳市(长武县、礼泉县、旬邑县、武功县、彬州市、乾县、兴平市、秦都区、三原县、永寿县、渭城区、杨陵区、淳化县、泾阳县)
运城市(新绛县、临猗县、夏县、垣曲县、稷山县、河津市、永济市、芮城县、平陆县、万荣县、绛县、盐湖区、闻喜县)
阿坝藏族羌族自治州(红原县、阿坝县、茂县、金川县、理县、汶川县、黑水县、九寨沟县、壤塘县、马尔康市、小金县、松潘县、若尔盖县)
湛江市(坡头区、霞山区、赤坎区、廉江市、麻章区、吴川市、徐闻县、雷州市、遂溪县)
邵阳市(大祥区、新宁县、武冈市、邵阳县、隆回县、绥宁县、新邵县、洞口县、城步苗族自治县、北塔区、双清区、邵东市)
揭阳市(揭西县、榕城区、揭东区、普宁市、惠来县)
安阳市(文峰区、汤阴县、安阳县、龙安区、殷都区、北关区、滑县、林州市、内黄县)
丽水市(景宁畲族自治县、云和县、龙泉市、莲都区、松阳县、缙云县、青田县、遂昌县、庆元县)
保山市(腾冲市、施甸县、龙陵县、隆阳区、昌宁县)
来宾市(合山市、象州县、兴宾区、武宣县、金秀瑶族自治县、忻城县)
福州市(仓山区、鼓楼区、马尾区、闽清县、罗源县、永泰县、台江区、晋安区、福清市、长乐区、闽侯县、连江县、平潭县)
南京市(高淳区、六合区、秦淮区、江宁区、建邺区、玄武区、栖霞区、鼓楼区、溧水区、雨花台区、浦口区)
六盘水市(六枝特区、水城区、钟山区、盘州市)
南平市(浦城县、光泽县、政和县、松溪县、建瓯市、邵武市、建阳区、顺昌县、延平区、武夷山市)
通化市(柳河县、二道江区、梅河口市、东昌区、辉南县、集安市、通化县)
承德市(宽城满族自治县、丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、滦平县、平泉市、兴隆县、隆化县、双桥区、双滦区、围场满族蒙古族自治县、承德县)
自贡市(大安区、自流井区、贡井区、荣县、富顺县、沿滩区)
伊犁哈萨克自治州(霍尔果斯市、新源县、尼勒克县、特克斯县、昭苏县、伊宁市、伊宁县、奎屯市、察布查尔锡伯自治县、霍城县、巩留县)
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娄底市(双峰县、冷水江市、娄星区、涟源市、新化县)
扬州市(邗江区、仪征市、宝应县、江都区、广陵区、高邮市)
儋州市
周口市(郸城县、鹿邑县、沈丘县、商水县、川汇区、太康县、西华县、扶沟县、淮阳区、项城市)
贵阳市(南明区、乌当区、清镇市、白云区、花溪区、修文县、息烽县、云岩区、开阳县、观山湖区)
博尔塔拉蒙古自治州(精河县、温泉县、博乐市、阿拉山口市)
甘南藏族自治州(卓尼县、夏河县、合作市、迭部县、临潭县、玛曲县、碌曲县、舟曲县)
蚌埠市(禹会区、龙子湖区、淮上区、五河县、蚌山区、怀远县、固镇县)
莆田市(秀屿区、仙游县、涵江区、城厢区、荔城区)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、福贡县、兰坪白族普米族自治县、泸水市)
滁州市(明光市、全椒县、凤阳县、来安县、天长市、琅琊区、定远县、南谯区)
百色市(田阳区、平果市、乐业县、凌云县、德保县、隆林各族自治县、田林县、靖西市、西林县、田东县、右江区、那坡县)
泰安市(岱岳区、泰山区、肥城市、东平县、新泰市、宁阳县)
伊春市(金林区、大箐山县、丰林县、嘉荫县、伊美区、友好区、汤旺县、乌翠区、铁力市、南岔县)
汉中市(洋县、城固县、勉县、汉台区、略阳县、南郑区、西乡县、佛坪县、镇巴县、宁强县、留坝县)
西宁市(大通回族土族自治县、湟源县、城西区、湟中区、城北区、城中区、城东区)
泉州市(南安市、永春县、鲤城区、石狮市、安溪县、晋江市、洛江区、金门县、泉港区、德化县、惠安县、丰泽区)
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聊城市(阳谷县、茌平区、莘县、东昌府区、东阿县、冠县、临清市、高唐县)
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永州市(冷水滩区、祁阳市、江华瑶族自治县、零陵区、道县、蓝山县、双牌县、江永县、东安县、新田县、宁远县)
桂林市(七星区、荔浦市、灌阳县、灵川县、兴安县、龙胜各族自治县、资源县、阳朔县、临桂区、象山区、恭城瑶族自治县、永福县、叠彩区、雁山区、全州县、平乐县、秀峰区)
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本报记者 冷翠华 见习记者 杨笑寒
近日，国家金融监督管理总局（以下简称“金融监管总局”）发布《关于推动深化人身保险行业个人营销体制改革的通知》（以下简称《通知》）。
人身保险行业个人营销员也被称为“个险营销员”。根据上市险企年报披露的信息，截至2024年末，A股五家上市险企个险销售人力合计138.5万人。多位受访人士表示，《通知》提到的佣金递延发放、佣金薪酬追索扣回机制等改革将持续推动人身保险行业高质量发展。
优化销售队伍层级
自1992年个人保险代理人模式引入我国保险市场以来，个人代理渠道迅速发展，多年来已成为人身保险行业增长的主要动力，在服务客户需求、推动行业发展、解决社会就业等方面作出了积极贡献。
随着个人保险代理人模式快速发展，其中存在的问题也日益凸显。保险信息平台懂保汇创始人兼CEO陆敏对《证券日报》记者表示，个人保险代理人的传统模式主要存在三方面痛点，一是激励短期化，过去佣金集中在前几年发放，导致销售人员追求短期业绩，忽视长期服务；二是管理粗放，部分代理人团队层级过多、利益分配不均，基层代理人收入低、职业归属感弱；三是合规风险较大，销售误导、虚假承诺等问题频发，损害消费者权益和行业形象。
《通知》以问题为导向，通过制度规范督促保险公司加强对保险销售人员的约束和引导，推动个人代理渠道转型升级，从而为行业高质量发展夯实基础。从主要内容来看，《通知》分十三条，主要包括深化个人营销体制改革、强化管理和监督力度、夯实行业发展基础等三个方面。
在深化个人营销体制改革方面，《通知》提出，提升保险销售人员专业化水平，引导保险销售人员职业化发展，增强长期服务能力等。
其中，在增强长期服务能力方面，《通知》提出，对于缴费期5年（含）至10年的保单，佣金发放时间不得少于3年；对于缴费期10年及以上的保单，佣金发放时间不得少于5年。引导保险销售人员长期留存，持续为客户提供良好服务。
在引导保险销售人员职业化发展方面，《通知》明确，对于隶属于营销团队或参与营销团队管理发展的保险销售顾问，应当精简优化销售队伍层级，科学合理发放佣金激励，根据承担的营销、团队管理等不同职能实施相应激励政策，推动销售利益向直接保险销售顾问倾斜。
陆敏表示，佣金递延发放，倒逼销售人员注重长期服务，减少“快进快出”行为。
《通知》提出，“建立因保险销售人员违法违规导致经济损失的佣金薪酬追索扣回机制，切实防范操作风险”。
在陆敏看来，这是对违法违规行为的经济损失追责，有助于强化合规约束。
金融监管总局有关司局负责人表示，《通知》的印发有助于推动保险公司牢固树立以人民为中心的发展思想，转变经营发展模式，改革完善体制机制，强化保险销售人员管理，建立管理体系科学、利益分配公平、激励机制有效的营销体制，培养笃守诚信理念、筑牢合规意识、明悉客户需求、具备专业知识、提供优质服务的高素质保险销售人才队伍，在保护消费者合法权益同时，更好满足消费者日益增长的保险保障和财富管理需求，促进保险行业高质量发展。
提升代理人专业素养
个险代理人渠道是人身险行业发展的重要渠道，因此，代理人数量一直备受市场关注。
自2019年行业代理人数量达到912万人的高峰后，近年来代理人队伍持续“瘦身”。据北京大学汇丰商学院风险管理与保险研究中心和保险行销集团保险咨询研究发展中心联合发布的《2024中国保险中介市场生态白皮书》显示，截至2023年末，人身险公司保险营销员人数为281.34万人，较2019年高峰时期的912万人减少约631万人。
目前，行业代理人数量呈现逐步企稳的态势。部分头部险企2024年年报显示，其个险销售人力同比有所回升。业内分析人士认为，此次《通知》发布，有助于进一步提高代理人合规意识与专业素养，推动行业代理人清虚提质，促进行业高质量发展。
对外经济贸易大学创新与风险管理研究中心副主任龙格对《证券日报》记者表示，对于代理人而言，《通知》的发布有助于留存者提升合规意识与专业素养。一方面，佣金递延机制将促使代理人注重长期服务，收入稳定性增强，职业荣誉体系等可以提升代理人的职业认同；另一方面，层级利益削减可能冲击传统团队模式，而独立代理人需强化自主展业能力，代理人面临专业化升级压力。
展望未来，龙格表示，预计头部机构持续推动代理人队伍精英化、职业化，独立代理人占比提升，传统金字塔团队模式逐步精简。同时，佣金长期化、分级授权及科技赋能（如数智化平台）等趋势将重塑代理人展业逻辑。随着行业监管与诚信体系完善，代理人流动将趋于规范，职业荣誉感增强，逐步形成专业化、稳定化的高质量人才队伍，成为行业转型升级的核心驱动力。
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