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湘西土家族苗族自治州(凤凰县、永顺县、保靖县、花垣县、吉首市、龙山县、古丈县、泸溪县)

乌海市(海南区、乌达区、海勃湾区)

梧州市(蒙山县、长洲区、苍梧县、藤县、岑溪市、万秀区、龙圩区)

金华市(永康市、义乌市、东阳市、武义县、婺城区、兰溪市、金东区、磐安县、浦江县)  郑州市(惠济区、管城回族区、上街区、金水区、新密市、新郑市、中牟县、中原区、巩义市、荥阳市、二七区、登封市)

淮南市(八公山区、谢家集区、凤台县、大通区、田家庵区、潘集区、寿县)

六盘水市(六枝特区、钟山区、水城区、盘州市)

九江市(浔阳区、濂溪区、都昌县、庐山市、永修县、柴桑区、修水县、武宁县、瑞昌市、彭泽县、共青城市、湖口县、德安县)

日照市(莒县、岚山区、东港区、五莲县)  抚州市(临川区、崇仁县、南丰县、广昌县、黎川县、南城县、东乡区、资溪县、金溪县、乐安县、宜黄县)

白山市(江源区、浑江区、长白朝鲜族自治县、抚松县、靖宇县、临江市)

鄂尔多斯市(鄂托克旗、乌审旗、准格尔旗、鄂托克前旗、康巴什区、杭锦旗、达拉特旗、东胜区、伊金霍洛旗)

岳阳市(湘阴县、华容县、君山区、临湘市、云溪区、平江县、汨罗市、岳阳县、岳阳楼区)

合肥市(包河区、肥西县、长丰县、瑶海区、巢湖市、肥东县、庐阳区、蜀山区、庐江县)

揭阳市(揭西县、榕城区、普宁市、揭东区、惠来县)

黄冈市(麻城市、浠水县、黄州区、英山县、团风县、武穴市、蕲春县、黄梅县、罗田县、红安县)

阿克苏地区(乌什县、库车市、阿瓦提县、新和县、柯坪县、阿克苏市、拜城县、温宿县、沙雅县)

那曲市(色尼区、比如县、嘉黎县、安多县、双湖县、班戈县、巴青县、尼玛县、申扎县、聂荣县、索县)

阜新市(细河区、清河门区、彰武县、太平区、新邱区、阜新蒙古族自治县、海州区)

延边朝鲜族自治州(延吉市、敦化市、龙井市、和龙市、安图县、珲春市、图们市、汪清县)

广安市(武胜县、邻水县、广安区、岳池县、前锋区、华蓥市)

鹤岗市(工农区、兴安区、兴山区、萝北县、向阳区、东山区、绥滨县、南山区)

阿拉善盟(阿拉善左旗、阿拉善右旗、额济纳旗)

淮安市(盱眙县、清江浦区、洪泽区、涟水县、淮安区、金湖县、淮阴区)

池州市(贵池区、东至县、石台县、青阳县)

马鞍山市(和县、花山区、含山县、雨山区、当涂县、博望区)

百色市(隆林各族自治县、那坡县、田阳区、田东县、田林县、靖西市、平果市、西林县、凌云县、德保县、乐业县、右江区)

晋城市(阳城县、陵川县、沁水县、城区、高平市、泽州县)

崇左市(龙州县、天等县、扶绥县、宁明县、江州区、凭祥市、大新县)

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宝鸡市(陇县、凤县、眉县、麟游县、太白县、千阳县、渭滨区、陈仓区、扶风县、岐山县、凤翔区、金台区)

吐鲁番市(高昌区、托克逊县、鄯善县)

芜湖市(湾沚区、弋江区、鸠江区、繁昌区、南陵县、无为市、镜湖区)

哈密市(伊州区、巴里坤哈萨克自治县、伊吾县)  张家口市(尚义县、沽源县、康保县、下花园区、赤城县、怀安县、蔚县、宣化区、桥西区、涿鹿县、怀来县、阳原县、张北县、桥东区、万全区、崇礼区)

南京市(雨花台区、建邺区、六合区、秦淮区、玄武区、鼓楼区、浦口区、高淳区、江宁区、溧水区、栖霞区)

平凉市(华亭市、静宁县、庄浪县、崇信县、崆峒区、灵台县、泾川县)

长治市(黎城县、潞州区、壶关县、潞城区、屯留区、襄垣县、平顺县、沁源县、上党区、沁县、武乡县、长子县)防城港市(上思县、东兴市、防城区、港口区)

迪庆藏族自治州(香格里拉市、维西傈僳族自治县、德钦县)  吴忠市(青铜峡市、利通区、红寺堡区、盐池县、同心县)

台州市(三门县、黄岩区、仙居县、玉环市、路桥区、温岭市、临海市、天台县、椒江区)

辽源市(东辽县、东丰县、龙山区、西安区)

苏州市(虎丘区、张家港市、吴江区、常熟市、姑苏区、吴中区、太仓市、相城区、昆山市)周口市(沈丘县、郸城县、商水县、扶沟县、西华县、川汇区、项城市、淮阳区、鹿邑县、太康县)

哈尔滨市(松北区、双城区、香坊区、依兰县、延寿县、木兰县、平房区、道外区、方正县、南岗区、巴彦县、通河县、呼兰区、宾县、尚志市、五常市、阿城区、道里区)

渭南市(白水县、富平县、韩城市、大荔县、合阳县、蒲城县、临渭区、华州区、澄城县、华阴市、潼关县)

嘉峪关市

儋州市

佳木斯市(桦南县、同江市、向阳区、抚远市、富锦市、汤原县、东风区、郊区、前进区、桦川县)

松原市(扶余市、乾安县、宁江区、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县)

上饶市(铅山县、德兴市、万年县、弋阳县、横峰县、玉山县、婺源县、信州区、广信区、广丰区、鄱阳县、余干县)

乌鲁木齐市(水磨沟区、头屯河区、新市区、天山区、米东区、达坂城区、沙依巴克区、乌鲁木齐县)

铜川市(王益区、宜君县、印台区、耀州区)

内江市(资中县、隆昌市、东兴区、威远县、市中区)

汉中市(勉县、留坝县、略阳县、宁强县、城固县、洋县、南郑区、西乡县、镇巴县、汉台区、佛坪县)

牡丹江市(东安区、阳明区、爱民区、东宁市、穆棱市、西安区、林口县、绥芬河市、海林市、宁安市)

徐州市(丰县、邳州市、铜山区、新沂市、贾汪区、睢宁县、鼓楼区、泉山区、沛县、云龙区)

香港特别行政区

佛山市(南海区、高明区、顺德区、禅城区、三水区)

德阳市(绵竹市、罗江区、中江县、什邡市、广汉市、旌阳区)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。