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河池市(南丹县、环江毛南族自治县、大化瑶族自治县、罗城仫佬族自治县、宜州区、天峨县、金城江区、都安瑶族自治县、东兰县、凤山县、巴马瑶族自治县)

吉林市(龙潭区、磐石市、桦甸市、永吉县、蛟河市、船营区、舒兰市、丰满区、昌邑区)

仙桃市(潜江市、天门市、神农架林区)

保定市(蠡县、博野县、涿州市、满城区、顺平县、阜平县、容城县、涞源县、唐县、曲阳县、徐水区、竞秀区、雄县、望都县、易县、高碑店市、涞水县、定兴县、高阳县、清苑区、定州市、安国市、莲池区、安新县)  永州市(双牌县、江华瑶族自治县、道县、江永县、零陵区、东安县、冷水滩区、宁远县、新田县、祁阳市、蓝山县)

上海市(崇明区、闵行区、杨浦区、普陀区、奉贤区、静安区、虹口区、黄浦区、浦东新区、长宁区、徐汇区、青浦区、松江区、宝山区、金山区、嘉定区)

丹东市(振兴区、东港市、宽甸满族自治县、振安区、凤城市、元宝区)

舟山市(普陀区、岱山县、定海区、嵊泗县)湘潭市(湘乡市、雨湖区、韶山市、岳塘区、湘潭县)

湘西土家族苗族自治州(保靖县、花垣县、古丈县、吉首市、永顺县、龙山县、泸溪县、凤凰县)  晋城市(阳城县、泽州县、陵川县、沁水县、高平市、城区)

鸡西市(梨树区、密山市、麻山区、城子河区、虎林市、鸡东县、滴道区、鸡冠区、恒山区)

安阳市(汤阴县、龙安区、内黄县、殷都区、文峰区、林州市、安阳县、滑县、北关区)

来宾市(武宣县、金秀瑶族自治县、忻城县、兴宾区、合山市、象州县)

株洲市(荷塘区、天元区、攸县、芦淞区、渌口区、石峰区、茶陵县、炎陵县、醴陵市)

香港特别行政区

海东市(乐都区、互助土族自治县、循化撒拉族自治县、民和回族土族自治县、平安区、化隆回族自治县)

钦州市(钦南区、灵山县、钦北区、浦北县)

唐山市(丰润区、迁西县、滦州市、丰南区、玉田县、路南区、乐亭县、迁安市、古冶区、滦南县、开平区、路北区、遵化市、曹妃甸区)

北海市(银海区、合浦县、海城区、铁山港区)

镇江市(丹阳市、润州区、京口区、丹徒区、扬中市、句容市)

郑州市(上街区、中原区、巩义市、中牟县、金水区、荥阳市、二七区、新郑市、新密市、登封市、惠济区、管城回族区)

南平市(邵武市、武夷山市、政和县、延平区、顺昌县、光泽县、浦城县、建阳区、建瓯市、松溪县)

阳泉市(平定县、盂县、城区、郊区、矿区)

宜宾市(珙县、叙州区、长宁县、江安县、翠屏区、南溪区、筠连县、高县、兴文县、屏山县)

滁州市(来安县、全椒县、明光市、南谯区、定远县、凤阳县、琅琊区、天长市)

文山壮族苗族自治州(文山市、麻栗坡县、砚山县、马关县、富宁县、西畴县、广南县、丘北县)

林芝市(波密县、工布江达县、朗县、巴宜区、墨脱县、察隅县、米林市)

阳江市(江城区、阳东区、阳春市、阳西县)

那曲市(索县、嘉黎县、聂荣县、班戈县、申扎县、色尼区、比如县、双湖县、安多县、尼玛县、巴青县)

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玉溪市(华宁县、新平彝族傣族自治县、江川区、澄江市、通海县、元江哈尼族彝族傣族自治县、峨山彝族自治县、红塔区、易门县)

亳州市(蒙城县、谯城区、涡阳县、利辛县)

伊犁哈萨克自治州(巩留县、察布查尔锡伯自治县、伊宁市、伊宁县、霍尔果斯市、尼勒克县、奎屯市、特克斯县、霍城县、新源县、昭苏县)

怀化市(辰溪县、中方县、麻阳苗族自治县、鹤城区、沅陵县、洪江市、通道侗族自治县、新晃侗族自治县、靖州苗族侗族自治县、溆浦县、芷江侗族自治县、会同县)  荆门市(钟祥市、掇刀区、京山市、东宝区、沙洋县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

铜仁市(石阡县、思南县、碧江区、沿河土家族自治县、德江县、玉屏侗族自治县、江口县、松桃苗族自治县、万山区、印江土家族苗族自治县)

博尔塔拉蒙古自治州(精河县、阿拉山口市、博乐市、温泉县)长春市(九台区、朝阳区、公主岭市、榆树市、二道区、宽城区、农安县、德惠市、双阳区、南关区、绿园区)

贺州市(钟山县、平桂区、昭平县、八步区、富川瑶族自治县)  柳州市(柳北区、融水苗族自治县、鱼峰区、三江侗族自治县、柳南区、鹿寨县、融安县、柳江区、城中区、柳城县)

宜昌市(兴山县、当阳市、伍家岗区、远安县、枝江市、西陵区、猇亭区、宜都市、长阳土家族自治县、五峰土家族自治县、点军区、夷陵区、秭归县)

濮阳市(华龙区、濮阳县、台前县、南乐县、范县、清丰县)

廊坊市(大城县、广阳区、固安县、永清县、三河市、霸州市、香河县、文安县、安次区、大厂回族自治县)信阳市(固始县、平桥区、淮滨县、浉河区、光山县、潢川县、息县、商城县、罗山县、新县)

张家界市(慈利县、永定区、武陵源区、桑植县)

绵阳市(涪城区、梓潼县、江油市、盐亭县、安州区、平武县、游仙区、三台县、北川羌族自治县)

无锡市(惠山区、梁溪区、新吴区、江阴市、滨湖区、锡山区、宜兴市)

兴安盟(科尔沁右翼前旗、扎赉特旗、科尔沁右翼中旗、乌兰浩特市、阿尔山市、突泉县)

重庆市(涪陵区、秀山土家族苗族自治县、璧山区、丰都县、南川区、彭水苗族土家族自治县、垫江县、巫山县、长寿区、开州区、云阳县、北碚区、石柱土家族自治县、九龙坡区、永川区、荣昌区、渝北区、巴南区、大渡口区、南岸区、潼南区、綦江区、城口县、万州区、沙坪坝区、江津区、大足区、渝中区、梁平区、铜梁区、酉阳土家族苗族自治县、江北区、巫溪县、武隆区、黔江区、奉节县、合川区、忠县)

海口市(琼山区、美兰区、秀英区、龙华区)

许昌市(鄢陵县、禹州市、魏都区、建安区、长葛市、襄城县)

甘南藏族自治州(碌曲县、夏河县、合作市、临潭县、玛曲县、迭部县、卓尼县、舟曲县)

宿迁市(泗洪县、沭阳县、泗阳县、宿豫区、宿城区)

克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、乌恰县、阿克陶县、阿图什市)

三亚市(海棠区、天涯区、吉阳区、崖州区)

运城市(临猗县、垣曲县、万荣县、河津市、新绛县、盐湖区、稷山县、平陆县、永济市、夏县、闻喜县、芮城县、绛县)

白山市(江源区、临江市、抚松县、长白朝鲜族自治县、浑江区、靖宇县)

天津市(河北区、滨海新区、河东区、宝坻区、武清区、南开区、和平区、西青区、河西区、东丽区、北辰区、红桥区、宁河区、蓟州区、津南区、静海区)

武汉市(江岸区、东西湖区、江汉区、硚口区、洪山区、新洲区、黄陂区、江夏区、武昌区、蔡甸区、汉南区、汉阳区、青山区)

邢台市(临城县、南宫市、临西县、威县、沙河市、柏乡县、巨鹿县、宁晋县、平乡县、襄都区、南和区、隆尧县、清河县、任泽区、信都区、广宗县、内丘县、新河县)

　　来源：泰康人寿保险

　　4月17日，泰康第24届世纪圣典圆满举办，泰康保险集团创始人、董事长兼CEO陈东升发表演讲，与读者分享。

　　金陵形盛，虎踞龙盘，江川壮阔。泰康第24届世纪圣典来到“江南第一府”南京。在这最美人间四月天，南京以六朝古都赳赳雄气，迎接泰康最尊贵的圣典英雄，以天下文枢脉脉风流，为圣典英雄们佩戴荣耀桂冠。

　　致敬圣典英雄

　　世纪圣典24载，崇尚销售、崇尚绩优、崇尚英雄、崇尚荣誉，从百人盛会发展为汇聚千名精英的顶级荣誉殿堂。累计15924位精英参与，足迹遍布五大洲20座城市，践行了公司“体面的职业、稳定的收入、美满的家庭、健康的体魄、充足的闲暇，一起周游世界”的承诺。圣典英雄为泰康贡献标准保费、幸福有约，以及服务客户数都凸显绩优队伍特性。

　　本届入围者1180位。呈现两大趋势：第一是团队奖获奖人数占比提升显著；第二是HWP占比持续提升。更重要的是，入围英雄中，平均年龄44岁，队伍年轻化特征显著，与客户群体年龄高度匹配，具备全生命周期服务能力。

　　典范人物中，“长胜将军”尤为瞩目：李静莉、刘利、杨晶、周丽容、高素梅、罗涛、朱春林、裘丽琴8位累计20届入围，109位精英累计入围超10届。本届四位会长：个险会长任晓敏、银保会长谢颖、新业务会长孙剑平、法人会长黄晓红更是再创佳绩。

　　世纪圣典英雄就是高素质、年轻化的长期绩优标杆。在你们身上，看到了圣典英雄一代接一代，一波接一波的薪火相传，看到了泰康精神发扬光大，看到了泰康事业生生不息。鲜花和掌声属于你们！荣誉属于你们！向所有世纪圣典的英雄致敬！

　　绽放新寿险，做大做强绩优

　　开场节目《绽放》中，泰康在江苏大健康生态的员工、伙伴、“泰二代”以及泰康居民合唱团，用“童年的纯真、少年的狂野、中年的潇洒、老年的神闲”，唱出了泰康呵护全生命周期的梦想成真，唱响了泰康新寿险商业模式的前景无限。

　　这几年，整个行业还没有走出转型的困境，又遇上利率下行，双重压力带来的挑战，让泰康新寿险的价值更加凸显，让泰康的新寿险战略更加坚定。现在整个行业转型和发展的共识，其实也是泰康商业模式的共识。第一、拥抱医养实体；第二，走组织绩优化；第三，产品以分红险为主流。拥抱医养，拥抱绩优，就是拥抱中国寿险业发展的未来。

　　从2018年启动HWP项目以来，泰康的HWP已经从个人绩优，走向绩优组织，正在向规模化绩优组织迈进。泰康一份研究报告显示，寿险公司业绩好的，都是绩优做的大，做的早，做的全。

　　今天，寿险业发生了深刻变化。泰康就是要催生绩优，要从个人绩优走向组织绩优。今天的泰康正在展现出一种新的、强大的生命力。所以，泰康要坚定践行新寿险战略，毫不动摇做大做强绩优，坚定优增优聘优育，坚定HWP合伙人企业家出列，坚定双绩优双回归，坚定推动规模化绩优组织建设。

　　坚定三差经营，建设大健康闭环

　　坚定拥抱养老，拥抱健康，打造长寿闭环和健康闭环。这是泰康在学习、研究美国的经验教训之后带来的创新，也助力了行业高质量转型。

　　《没有管理的破产——平成寿险破产的真相》一书，分析了20世纪90年代日本“泡沫经济”破灭后，三分之一保险公司破产背后的原因，表面上是这些公司过分重视储蓄险销售冲规模，忽视了保障型产品对于利润的压舱石功能；在利差损出现的初期，又未能及时进行产品转型，导致死差和费差无法弥补持续扩大的利差亏损。本质上是内部战略规划失误、组织管理失控、财务数据失真、内外监控失位，叠加外部宏观环境造成的结果。

　　中国寿险业要吸取他们的教训，敬畏风险，三差经营，敏感敏锐。所以，泰康坚定推动分红险，坚定打造健康闭环，坚定做大健康支付，坚定建设强大的健康管理和健康服务体系，坚定推进服务产品化，最终推进“长寿有约”、“健康有约”、“护理有约”的销售。

　　只有敬畏风险，聚焦三差经营，泰康才能成为风险最小，效率最高，收益领先，久期匹配的寿险公司，才能实现长期、稳定发展，我们的事业平台才能够长久。在这样的平台之上，万物才能够茁壮成长，公司才有底气说：来泰康，可以开启一辈子的事业，还可以让事业代代相传。

　　刚刚在舞台上，我们有燕慧和胡旭辉，李静莉和戴婕的师徒组合；裘丽琴和裘一涵，王艳青和于艺的母女组合；凡玉和段廷平，王辉和杜俊俊，马聪和李杰的夫妻组合；还有孙剑平会长三姐妹的姐妹组合。所以我坚信，《泰康赠予我》这首歌，我们可以永远唱下去。

　　幸福有约还能卖多久？HWP的天花板在哪里？

　　前不久，公司在一线调研带回来两个问题。

　　一个是，幸福有约还能卖多久？我说，可以卖永久。幸福有约可以卖多久？关键就是要打造全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，要让泰康的养老社区入住函持续长久地成为社会稀缺资源。稀缺性就体现在：评价好、口碑好、一床难求。

　　今天，大健康民生工程正在成为现代服务业新的基础设施。泰康在全国布局的养老社区全部建成后，床位数量可以排到世界前列。

　　北京和上海现在已经是一床难求，所以，我们在北京和上海都要打造万张床位的养老社区“养联体”。在北京，我们计划在泰康之家·燕园以北建一所顶级的康复医院，且会持续扩大燕园规模，打造集中式的养老社区。到2030年，燕园会拥有一个超万张床位CCRC全生命周期的服务体系。这将是一个长寿时代医养康宁大健康产业集群，会为千家万户提供更优质的服务。

　　同时，幸福有约销售的天花板，还取决于泰康整个医养康宁服务体系的衔接。4月16日上午的新寿险论坛上，泰康保险集团总裁刘挺军、泰康之家首席执行官邱建伟、深圳前海泰康医院院长陈旻湖、泰康仙林鼓楼医院谢永平教授系统介绍了泰康的医养康宁服务体系。泰康养老社区进入了新阶段，泰康医疗的医教研一体、产学研结合已经有了初步基础。下午健康超体，看到了泰康仙林国际医养园区，“长寿医院+长寿社区+健康管理中心”融为一体，构建起健康管理、就医绿通、急性期治疗、康复护理、养老照护全流程无缝对接的医养康宁服务体系。

　　所以，泰康打造的“养联体”会扩大整个服务体系。我们要让泰康成为人们幸福生活的一部分。这就是泰康的战略，我们会把这句话变成现实。

　　另一个问题是：HWP有没有天花板？我多次提到，HWP就是销售之King。我们过去只服务个人和家庭，今天我们的服务从个人、家庭扩展到家族。过去只卖寿险产品，现在我们还卖医疗产品、理财产品、生命关怀产品。过去只卖保险产品，现在卖医养康宁全生命周期服务的现货产品。我们的边界就是最佳最优的筹资模式，就是全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系。所以，我们的事业没有止境，HWP没有止境，没有天花板。

　　铸新寿险典范，做“服务好”标杆

　　长寿时代，自然生命、健康生命、财富生命相互影响、相互制约、相互促进。泰康开创的新寿险打造最佳最优筹资模式，构建全生命周期医养康宁无缝对接的服务体系，致力于成为长寿时代人们幸福生活的一部分。

　　绩优是新寿险的代言人，是泰康方案的传播者、建设者，是长寿时代幸福的使者。从去年开始，泰康把“服务好”作为衡量绩优团队的关键标准之一。在世纪圣典中也增加了“服务好”的评价维度和荣誉表彰。泰康就是要树立服务文化，坚持做大做强绩优。

　　什么是服务好？从三个层面来理解。

　　第一，底线。泰康29年，就是三句话：不诋毁同业，不误导客户，诚信经营。这是泰康的三个“天条”。现在，我们进入新寿险绩优一体化建设的新阶段，要更加坚守服务底线。本次圣典，有11个人的业绩达到标准，但业务品质出了问题，没有让他们入围。所以，我们讲的“服务好”，不是放在口头上，是动真格的。

　　第二，行为。就是我们用什么样的方式支撑我们的“服务好”，这就是新寿险三端协同的服务体系。“支付+服务+投资”帮助客户解决长寿时代的筹资问题，无缝对接的医养康宁服务体系，解决长寿时代健康养老的需求，这就是泰康最核心的竞争能力。

　　第三，服务品质和服务品牌。就是一流的硬件、超值的服务、厚道的价格，让我们的产品和服务安心、便捷、实惠。服务端是新寿险商业模式创新的起点，泰康商业模式的成功也取决于服务端品质的好坏。圣典英雄是泰康最精英的队伍，一定要成为新寿险的典范，做“服务好”的标杆。

　　明年即将迎来泰康30周年。三十而立，泰康从一家模仿性的普通寿险公司，走向综合性的寿险集团，到今天成为大健康、大民生幸福工程的头部企业。我们正在成为一家大赛道头部企业，正在成为一家受到国内外同行尊重、借鉴的创新型企业。这一天，我们用了30年。三十而立，是“立”起了中国的一个民族品牌，“立”起了寿险业的一种创新商业模式，“立”起了引领长寿时代的泰康方案、新寿险的创新模式。

　　明年，世纪圣典也将迎来25周年。2026，我们再相见！