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辽源市(东丰县、西安区、龙山区、东辽县)
遂宁市(安居区、蓬溪县、大英县、船山区、射洪市)
阿坝藏族羌族自治州(金川县、阿坝县、茂县、红原县、汶川县、松潘县、马尔康市、九寨沟县、黑水县、理县、壤塘县、小金县、若尔盖县)
衢州市(江山市、衢江区、常山县、开化县、龙游县、柯城区)
运城市(新绛县、临猗县、河津市、垣曲县、闻喜县、芮城县、盐湖区、绛县、平陆县、永济市、稷山县、夏县、万荣县)
阿克苏地区(库车市、新和县、拜城县、柯坪县、阿瓦提县、阿克苏市、温宿县、乌什县、沙雅县)
衡水市(武强县、桃城区、阜城县、武邑县、饶阳县、景县、冀州区、深州市、故城县、枣强县、安平县)
双鸭山市(宝清县、宝山区、尖山区、饶河县、岭东区、友谊县、四方台区、集贤县)
甘南藏族自治州(合作市、卓尼县、舟曲县、碌曲县、夏河县、临潭县、玛曲县、迭部县)
汉中市(勉县、佛坪县、略阳县、汉台区、宁强县、南郑区、洋县、镇巴县、留坝县、城固县、西乡县)
通辽市(科尔沁左翼后旗、科尔沁左翼中旗、库伦旗、科尔沁区、奈曼旗、霍林郭勒市、开鲁县、扎鲁特旗)
文山壮族苗族自治州(马关县、麻栗坡县、富宁县、丘北县、广南县、砚山县、西畴县、文山市)
渭南市(白水县、华阴市、富平县、合阳县、大荔县、蒲城县、澄城县、临渭区、华州区、潼关县、韩城市)
湛江市(吴川市、霞山区、徐闻县、赤坎区、坡头区、遂溪县、雷州市、麻章区、廉江市)
兴安盟(科尔沁右翼前旗、突泉县、扎赉特旗、乌兰浩特市、科尔沁右翼中旗、阿尔山市)
日照市(五莲县、东港区、岚山区、莒县)
呼伦贝尔市(莫力达瓦达斡尔族自治旗、根河市、扎赉诺尔区、阿荣旗、鄂伦春自治旗、海拉尔区、额尔古纳市、新巴尔虎右旗、扎兰屯市、满洲里市、新巴尔虎左旗、牙克石市、鄂温克族自治旗、陈巴尔虎旗)
成都市(简阳市、金堂县、大邑县、崇州市、青白江区、青羊区、温江区、蒲江县、郫都区、双流区、龙泉驿区、邛崃市、彭州市、都江堰市、新都区、武侯区、锦江区、新津区、成华区、金牛区)
忻州市(繁峙县、神池县、原平市、五台县、静乐县、代县、五寨县、宁武县、定襄县、偏关县、岢岚县、河曲县、保德县、忻府区)
江门市(开平市、鹤山市、蓬江区、恩平市、新会区、台山市、江海区)
红河哈尼族彝族自治州(弥勒市、个旧市、建水县、开远市、元阳县、河口瑶族自治县、屏边苗族自治县、绿春县、金平苗族瑶族傣族自治县、蒙自市、石屏县、泸西县、红河县)
鹰潭市(余江区、月湖区、贵溪市)
九江市(永修县、共青城市、浔阳区、彭泽县、庐山市、都昌县、濂溪区、湖口县、武宁县、瑞昌市、柴桑区、修水县、德安县)
伊犁哈萨克自治州(伊宁市、察布查尔锡伯自治县、霍尔果斯市、奎屯市、霍城县、昭苏县、新源县、巩留县、伊宁县、特克斯县、尼勒克县)
南京市(江宁区、玄武区、秦淮区、鼓楼区、六合区、栖霞区、建邺区、高淳区、溧水区、雨花台区、浦口区)
宿迁市(宿城区、沭阳县、泗洪县、泗阳县、宿豫区)
宜昌市(夷陵区、西陵区、五峰土家族自治县、伍家岗区、远安县、秭归县、长阳土家族自治县、兴山县、点军区、宜都市、猇亭区、当阳市、枝江市)
三沙市(西沙区、南沙区)
新余市(分宜县、渝水区)
吴忠市(同心县、利通区、红寺堡区、青铜峡市、盐池县)
益阳市(沅江市、南县、安化县、资阳区、赫山区、桃江县)
茂名市(电白区、信宜市、化州市、茂南区、高州市)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、乾安县、扶余市、宁江区)
邵阳市(双清区、邵东市、洞口县、城步苗族自治县、大祥区、新宁县、北塔区、隆回县、绥宁县、武冈市、新邵县、邵阳县)
镇江市(丹阳市、扬中市、句容市、丹徒区、京口区、润州区)
宜春市(上高县、万载县、高安市、宜丰县、樟树市、袁州区、铜鼓县、奉新县、靖安县、丰城市)
萍乡市(安源区、湘东区、莲花县、芦溪县、上栗县)
德宏傣族景颇族自治州(陇川县、瑞丽市、盈江县、梁河县、芒市)
安顺市(紫云苗族布依族自治县、西秀区、关岭布依族苗族自治县、普定县、平坝区、镇宁布依族苗族自治县)
通化市(通化县、东昌区、柳河县、辉南县、二道江区、梅河口市、集安市)
泸州市(合江县、叙永县、古蔺县、江阳区、泸县、纳溪区、龙马潭区)
临沧市(耿马傣族佤族自治县、临翔区、沧源佤族自治县、镇康县、云县、凤庆县、双江拉祜族佤族布朗族傣族自治县、永德县)
铜川市(印台区、宜君县、王益区、耀州区)
绵阳市(三台县、涪城区、北川羌族自治县、安州区、盐亭县、平武县、梓潼县、江油市、游仙区)
香港特别行政区
河源市(紫金县、源城区、龙川县、和平县、连平县、东源县)
汕头市(濠江区、潮南区、南澳县、澄海区、潮阳区、金平区、龙湖区)
咸阳市(永寿县、武功县、渭城区、三原县、乾县、兴平市、长武县、淳化县、杨陵区、泾阳县、礼泉县、旬邑县、彬州市、秦都区)
上饶市(玉山县、广信区、婺源县、铅山县、余干县、横峰县、信州区、鄱阳县、万年县、德兴市、广丰区、弋阳县)
赣州市(会昌县、石城县、全南县、上犹县、南康区、兴国县、信丰县、宁都县、龙南市、安远县、定南县、章贡区、赣县区、于都县、大余县、瑞金市、寻乌县、崇义县)
荆门市(东宝区、钟祥市、沙洋县、掇刀区、京山市)
青岛市(崂山区、城阳区、平度市、即墨区、胶州市、市北区、李沧区、黄岛区、市南区、莱西市)
威海市(文登区、荣成市、环翠区、乳山市)
内江市(威远县、资中县、东兴区、市中区、隆昌市)
吕梁市(文水县、离石区、汾阳市、柳林县、石楼县、兴县、中阳县、交城县、孝义市、方山县、岚县、交口县、临县)
庆阳市(正宁县、合水县、华池县、庆城县、宁县、环县、镇原县、西峰区)
三门峡市(湖滨区、渑池县、义马市、卢氏县、灵宝市、陕州区)
塔城地区(和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、沙湾市、额敏县、乌苏市、托里县、塔城市)
保山市(昌宁县、龙陵县、隆阳区、施甸县、腾冲市)
南宁市(兴宁区、马山县、武鸣区、宾阳县、西乡塘区、江南区、横州市、邕宁区、上林县、良庆区、隆安县、青秀区)
海东市(化隆回族自治县、平安区、循化撒拉族自治县、互助土族自治县、乐都区、民和回族土族自治县)
淮安市(洪泽区、涟水县、淮阴区、清江浦区、淮安区、盱眙县、金湖县)
平顶山市(郏县、新华区、舞钢市、卫东区、石龙区、宝丰县、汝州市、鲁山县、叶县、湛河区)
阳泉市(矿区、平定县、郊区、城区、盂县)
信阳市(固始县、商城县、息县、潢川县、罗山县、平桥区、浉河区、淮滨县、光山县、新县)
上海市(静安区、黄浦区、闵行区、松江区、嘉定区、浦东新区、普陀区、徐汇区、奉贤区、虹口区、金山区、青浦区、杨浦区、宝山区、崇明区、长宁区)
池州市(贵池区、青阳县、石台县、东至县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿合奇县、阿克陶县、乌恰县、阿图什市)
延安市(吴起县、志丹县、黄龙县、黄陵县、延川县、延长县、宜川县、洛川县、宝塔区、甘泉县、安塞区、富县、子长市)
绍兴市(嵊州市、诸暨市、上虞区、越城区、新昌县、柯桥区)
随州市(广水市、随县、曾都区)
鸡西市(梨树区、恒山区、滴道区、城子河区、密山市、鸡冠区、鸡东县、虎林市、麻山区)
临汾市(尧都区、古县、洪洞县、蒲县、大宁县、霍州市、乡宁县、隰县、襄汾县、翼城县、吉县、浮山县、永和县、汾西县、曲沃县、安泽县、侯马市)
六盘水市(盘州市、钟山区、六枝特区、水城区)
德州市(禹城市、夏津县、宁津县、陵城区、齐河县、乐陵市、德城区、武城县、庆云县、平原县、临邑县)
昌都市(左贡县、类乌齐县、芒康县、八宿县、边坝县、江达县、丁青县、卡若区、贡觉县、察雅县、洛隆县)
和田地区(民丰县、于田县、和田县、皮山县、洛浦县、墨玉县、策勒县、和田市)
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聊城市(莘县、阳谷县、东昌府区、茌平区、临清市、冠县、高唐县、东阿县)
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甘孜藏族自治州(新龙县、石渠县、道孚县、巴塘县、色达县、泸定县、甘孜县、丹巴县、德格县、白玉县、雅江县、理塘县、康定市、炉霍县、九龙县、得荣县、稻城县、乡城县)
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宁夏回族自治区
盘锦市(双台子区、大洼区、盘山县、兴隆台区)
黄冈市(黄州区、罗田县、武穴市、麻城市、红安县、浠水县、蕲春县、黄梅县、英山县、团风县)
临夏回族自治州(和政县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、永靖县、临夏县、临夏市、康乐县、广河县、东乡族自治县)
嘉兴市(海盐县、秀洲区、桐乡市、海宁市、平湖市、嘉善县、南湖区)
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阿里地区(札达县、日土县、革吉县、改则县、噶尔县、措勤县、普兰县)
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中卫市(沙坡头区、中宁县、海原县)
淮南市(八公山区、凤台县、田家庵区、潘集区、谢家集区、大通区、寿县)
哈尔滨市(方正县、道里区、双城区、松北区、五常市、依兰县、呼兰区、尚志市、阿城区、宾县、木兰县、南岗区、延寿县、通河县、巴彦县、平房区、道外区、香坊区)
专题：溜溜果园港股IPO：卖梅子年入超16亿中国果类零食行业排名第一
在找到梅冻这一新增长极后，溜溜果园集团股份有限公司（简称“溜溜果园”）重新向资本市场发起冲击。不过这一次，它的上市目的地不再是A股，而是港交所。
4月16日晚间，溜溜果园向港交所递交招股书，拟主板上市，联席保荐人为中信证券和国元国际。
大部分消费者对溜溜果园的认知始于知名女星杨幂的代言。“你没事儿吧，你没事儿吧……没事儿就吃溜溜梅。”得益于这句魔性的广告词，溜溜果园成功出圈。
如今，携梅干零食、西梅产品和梅冻这三大产品类别，以及其他梅产品（如梅精软糖、梅茶茶汤），溜溜果园欲以中国果类零食的领军企业和梅产品领导者的身份，向投资者讲出健康新故事。
梅冻拉动业绩稳健增长
与2019年冲刺创业板上市时相比，溜溜果园的业绩近年来有了显著增长。
招股书显示，2022年至2024年，溜溜果园收入分别为11.74亿元、13.22亿元、16.16亿元；归母净利润分别为6843.2万元、9923.1万元、1.48亿元。
而在2019年披露的A股招股书中，2016年至2018年，溜溜果园营收分别为8.04亿元、8.47亿元、8.73亿元；归母净利润约为0.81亿元、0.6亿元、0.56亿元。尽管收入规模持续扩大，但净利水平却在连年下滑。
拆分产品结构可发现，溜溜果园近年来培育的新产品梅冻已成为拉动公司业绩增长的新动力。
公开资料显示，梅冻是溜溜果园于2019年推出的果冻产品，以刺槐豆胶、天然青梅原浆及多种天然果浆制成，定位为低卡天然的便捷果冻零食，自上市以来在市场上取得了显著的成绩。
根据招股书，2022年至2024年，梅冻产品的收入分别为2.30亿元、3.11亿元、4.10亿元。在2024年，梅冻产品的收入占溜溜果园的总收入比例增长至1/4，成为溜溜果园的新增长极。
除了营收快速增长，梅冻产品还具有高毛利特征。2024年，梅冻产品的毛利率达47.8%，同期梅干零食和西梅产品的毛利率分别为32.1%和32.4%。
根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计，梅冻在天然果冻行业排名第一，于2024年占45.7%的市场份额。
溜溜果园表示，产品的畅销印证了公司研发成果转化的能力。具体来看，公司牵头成立了青梅国家创新联盟，并设立了溜溜梅研究院，专注于梅类品种的基础研究，并推动梅产品创新。公司亦与高校、研究机构合作，培育具有高结果率、高产量、风味浓郁且抗病虫害能力强的梅类。
曾冲刺A股上市未果
在此次冲刺港股上市之前，溜溜果园曾计划在A股上市。2019年6月，溜溜果园向深交所提交上市申请，然而在不到六个月时间后，溜溜果园主动撤回了上市申请。
溜溜果园在最新披露的招股书中表示，公司的A股上市申请并未遭到证监会退回或拒绝。公司撤回申请主要是为了应对当时的市场环境，除此以外，公司没有遇到任何重大困难或法律障碍。
中国食品产业分析师朱丹蓬分析称，彼时，在多重因素影响下，资本市场对于溜溜果园的考量存在很大不确定性，尤其是在品牌效应、规模效应欠缺的情况下，登陆资本市场并非易事。
结合公开报道来看，溜溜果园2019年披露A股招股书后，市场普遍对其产品结构单一、销售渠道依赖经销商，以及频频收到环保罚单的情形表示担忧。
从港股招股书来看，经过多年发展，溜溜果园的产品结构和销售渠道结构均有显著改善。除了上文提到的产品结构变化，就销售渠道结构而言，2024年，溜溜果园的直销渠道占比提升至59.2%，经销渠道占比下降至40.8%。
此次赴港上市，溜溜果园的募资用途较2019年有所变动，但整体上仍是围绕果类休闲食品的生产研发展开。招股书显示，公司募资净额将分别用于提升品牌知名度、扩大销售网络及开拓国际市场、招聘研发人员及推进研发计划等方面，但每个项目具体的投入募资金额并未披露。
展望未来，溜溜果园表示，将通过持续研发丰富产品矩阵、提升品牌知名度、扩大销售网络、增加客户群、开拓国际市场、优化产能及供应链等举措进一步巩固市场领导地位，并推动业绩增长。
作者：孔令仪郑俊婷
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