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东营市(广饶县、利津县、垦利区、东营区、河口区)

朔州市(朔城区、山阴县、怀仁市、应县、右玉县、平鲁区)

安庆市(宜秀区、怀宁县、望江县、岳西县、桐城市、潜山市、太湖县、大观区、迎江区、宿松县)

内蒙古自治区  鹰潭市(贵溪市、余江区、月湖区)

哈尔滨市(南岗区、木兰县、阿城区、道外区、平房区、呼兰区、方正县、宾县、五常市、双城区、道里区、香坊区、依兰县、延寿县、尚志市、通河县、松北区、巴彦县)

白城市(通榆县、镇赉县、大安市、洮北区、洮南市)

惠州市(龙门县、惠阳区、博罗县、惠城区、惠东县)

镇江市(丹徒区、京口区、润州区、扬中市、丹阳市、句容市)  宁德市(福安市、古田县、屏南县、周宁县、福鼎市、蕉城区、霞浦县、寿宁县、柘荣县)

柳州市(柳城县、鱼峰区、鹿寨县、柳南区、融水苗族自治县、三江侗族自治县、融安县、柳北区、城中区、柳江区)

秦皇岛市(北戴河区、海港区、卢龙县、抚宁区、青龙满族自治县、昌黎县、山海关区)

承德市(丰宁满族自治县、鹰手营子矿区、平泉市、双滦区、围场满族蒙古族自治县、隆化县、承德县、兴隆县、滦平县、宽城满族自治县、双桥区)

临夏回族自治州(东乡族自治县、临夏县、康乐县、积石山保安族东乡族撒拉族自治县、和政县、永靖县、广河县、临夏市)

防城港市(港口区、东兴市、上思县、防城区)

南平市(建瓯市、光泽县、松溪县、顺昌县、建阳区、邵武市、浦城县、政和县、武夷山市、延平区)

鄂州市(鄂城区、梁子湖区、华容区)

延安市(志丹县、富县、宝塔区、安塞区、洛川县、黄陵县、吴起县、延长县、甘泉县、宜川县、延川县、子长市、黄龙县)

铜仁市(碧江区、德江县、江口县、印江土家族苗族自治县、万山区、玉屏侗族自治县、思南县、石阡县、松桃苗族自治县、沿河土家族自治县)

连云港市(灌南县、海州区、东海县、灌云县、连云区、赣榆区)

泰安市(新泰市、东平县、宁阳县、岱岳区、泰山区、肥城市)

安康市(石泉县、宁陕县、白河县、镇坪县、汉阴县、旬阳市、紫阳县、汉滨区、岚皋县、平利县)

阳泉市(郊区、盂县、平定县、矿区、城区)

十堰市(房县、郧西县、茅箭区、丹江口市、竹溪县、张湾区、郧阳区、竹山县)

雅安市(芦山县、天全县、汉源县、石棉县、名山区、雨城区、荥经县、宝兴县)

大理白族自治州(漾濞彝族自治县、大理市、云龙县、永平县、鹤庆县、剑川县、巍山彝族回族自治县、洱源县、宾川县、祥云县、弥渡县、南涧彝族自治县)

梅州市(丰顺县、五华县、兴宁市、梅县区、蕉岭县、平远县、梅江区、大埔县)

金昌市(金川区、永昌县)

吉林市(船营区、丰满区、磐石市、舒兰市、蛟河市、龙潭区、桦甸市、昌邑区、永吉县)

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温州市(平阳县、龙港市、苍南县、洞头区、文成县、泰顺县、瑞安市、永嘉县、鹿城区、龙湾区、乐清市、瓯海区)

廊坊市(广阳区、香河县、安次区、固安县、三河市、大城县、永清县、文安县、霸州市、大厂回族自治县)

河池市(金城江区、都安瑶族自治县、天峨县、东兰县、凤山县、巴马瑶族自治县、南丹县、大化瑶族自治县、环江毛南族自治县、宜州区、罗城仫佬族自治县)

吕梁市(石楼县、岚县、汾阳市、临县、中阳县、孝义市、方山县、柳林县、离石区、文水县、交口县、兴县、交城县)  丽江市(宁蒗彝族自治县、古城区、永胜县、华坪县、玉龙纳西族自治县)

庆阳市(环县、庆城县、镇原县、西峰区、华池县、宁县、合水县、正宁县)

抚顺市(望花区、抚顺县、新宾满族自治县、清原满族自治县、东洲区、顺城区、新抚区)

松原市(宁江区、扶余市、前郭尔罗斯蒙古族自治县、长岭县、乾安县)宁夏回族自治区

吉安市(吉州区、泰和县、万安县、遂川县、新干县、井冈山市、青原区、安福县、吉水县、吉安县、永丰县、峡江县、永新县)  青岛市(崂山区、城阳区、胶州市、莱西市、李沧区、黄岛区、市南区、市北区、平度市、即墨区)

营口市(大石桥市、老边区、西市区、站前区、鲅鱼圈区、盖州市)

漯河市(召陵区、临颍县、舞阳县、源汇区、郾城区)

菏泽市(单县、曹县、东明县、定陶区、巨野县、牡丹区、鄄城县、郓城县、成武县)南通市(崇川区、如东县、启东市、海门区、如皋市、通州区、海安市)

玉林市(容县、陆川县、福绵区、兴业县、北流市、玉州区、博白县)

西双版纳傣族自治州(勐腊县、景洪市、勐海县)

通辽市(奈曼旗、霍林郭勒市、科尔沁左翼后旗、开鲁县、扎鲁特旗、科尔沁区、库伦旗、科尔沁左翼中旗)

洛阳市(汝阳县、瀍河回族区、西工区、洛龙区、偃师区、老城区、孟津区、伊川县、嵩县、宜阳县、栾川县、洛宁县、涧西区、新安县)

辽源市(西安区、东辽县、龙山区、东丰县)

南阳市(内乡县、宛城区、方城县、新野县、桐柏县、社旗县、唐河县、邓州市、卧龙区、西峡县、南召县、镇平县、淅川县)

中卫市(中宁县、海原县、沙坡头区)

江门市(新会区、台山市、开平市、蓬江区、鹤山市、恩平市、江海区)

枣庄市(薛城区、滕州市、台儿庄区、山亭区、市中区、峄城区)

恩施土家族苗族自治州(来凤县、咸丰县、建始县、利川市、恩施市、宣恩县、鹤峰县、巴东县)

澳门特别行政区

泰州市(兴化市、姜堰区、海陵区、靖江市、高港区、泰兴市)

安顺市(关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县、普定县、镇宁布依族苗族自治县、西秀区、平坝区)

黔南布依族苗族自治州(惠水县、瓮安县、福泉市、都匀市、独山县、罗甸县、龙里县、长顺县、贵定县、荔波县、平塘县、三都水族自治县)

吴忠市(利通区、青铜峡市、盐池县、同心县、红寺堡区)

抚州市(宜黄县、金溪县、黎川县、崇仁县、东乡区、临川区、南丰县、乐安县、资溪县、南城县、广昌县)

　　DoNews

　　在华润等竞争对手们的冲击下，百威的高端优势已然开始松动。

　　结合2月底百威亚太所发布的财报显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润为7.5亿美元，同比下滑14.77%。营收和净利润双双下滑的业绩表现使得百威痛定思痛决心换帅，于是和财报一同发布的还包括前任CEO杨克离开，由在百威工作29年的中国籍资深员工程衍俊接任。

　　屋漏偏逢连夜雨，前不久有消息称百威亚太将会在2025年裁员数千人，虽说总部官方回应消息不实，不过百威亚太的员工数量的确从2021年的2.6万人减少到了如今只有2.1万人左右。

　　面对不断崛起的本土品牌，换帅能否帮助百威重回正轨？长期以来所坚定的高端路线又能持续多久呢？

　　百威亚太，泥潭深陷

　　百威啤酒的高端路，正变得越来越难走。

　　2月底，百威亚太公布了2024年财报。数据显示，2024年百威亚太营收62.46亿美元，同比下滑8.9%；净利润7.5亿美元，同比下滑14.77%；销量方面为84.8亿公升，同比下滑8.8%。

　　分不同地区来看，2024年亚太西部地区营收48.94亿美元，在总营收中的占比为78.4%，同比下滑12.8%；亚太东部地区营收13.52亿美元，同比增长8.8%。值得一提的是，西部地区主要包括中国和印度市场，尤其中国市场表现不佳在很大程度上影响了百威亚太整个公司的业绩，毕竟早在2022年中国市场就为百威亚太贡献了超过75%的营收。

　　财报显示，2024年百威亚太中国市场的销量同比减少11.8%，营收下滑13%，尤其2024年第四季度总销量同比减少18.9%。对于业绩不及预期的原因，百威亚太官方表示主要是因为消费意愿疲软、即饮渠道人流减少等。

　　那么，百威啤酒在中国市场的销量下滑主要体现在哪些方面？高端啤酒的故事真的讲不下去了吗？

　　首先来看外部大环境的影响。据Euromonitor所发布的数据，国内啤酒行业的产销量从千禧年初起步，在2013年达到高峰，随后几乎持续处在下滑通道。如今叠加高端餐饮和酒吧、夜店一类的即饮渠道等消费市场日渐衰退，百威啤酒的表现自然不尽如人意。

　　其次是国内本土啤酒品牌的崛起，给百威这个高端啤酒行业的老大哥造成威胁，包括华润、青岛和燕京等在内的国产啤酒品牌都在加速高端化进程。以华润啤酒为例，整个2024年华润高端及以上啤酒销量同比增长超过9%，备受无数年轻消费者追捧的喜力品牌增长更是接近20%。

　　本土啤酒品牌加速向上扩张，带来的直接后果就是百威亚太的高端市场份额被进一步挤压。数据显示，2015年时百威亚太在国内高端啤酒市场的占有率近50%，目前已经下滑到了40%左右。

　　此背景下，如果再算上当代年轻人消费偏好的转变，对百威亚太的影响只会更加严重。事实上，过去几年国内啤酒消费市场的趋势正在逐步发生转变，借助工作之余对微醺的追求以及小酒馆的火热，年轻人更加青睐于口味多样的精酿啤酒等品类。

　　或许是想要更加迫切在啤酒市场“挽尊”，发布财报的同时，百威亚太董事会宣布原CEO杨克即将离开百威亚太，由在公司工作了29年之久的全球首席供应链运营官程衍俊接任，任命已经在4月1日生效。

　　在外界看来，此举意在重振百威在中国地区高端市场的定位。公告发布之时，百威亚太的股价一度上涨超过10%。

　　换帅解千愁？

　　当业绩表现持续不及预期，百威集团首先“干掉”的就是现任CEO，不过这并不意味着已经成为过去式的杨克完全没有任何贡献。

　　公开资料显示，杨克在2002年加入百威集团，早期主打欧洲市场。2018年杨克从百威英博北美市场调任到亚太区，彼时正是百威亚太冲击港交所上市的关键节点，杨克在2019年全面接管百威亚太业务后，同一年登陆港交所上市，募集资金高达50亿美元。

　　推动公司上市只是杨克的贡献之一，担任百威亚太CEO期间对其高端啤酒形象的树立同样功不可没。事实上，高端化一直都是百威在中国市场的核心战略，甚至在进入中国初期百威价格就能达到8元每瓶，是普通啤酒品牌定价的4倍左右。

　　为了推动啤酒的高溢价，杨克带领百威在产品和营销端的投入可谓不遗余力，如今旗下坐拥包括百威、科罗娜和福佳等在内的多个高端品牌，在总营收中的贡献度达70%左右。

　　对大多数普通消费者而言，提起高端啤酒品牌，百威的形象早已深入人心。

　　或许是生不逢时，上市后的百威叠加疫情影响，营收反复波动、净利润自2021年开始持续走低，从9.8亿一路下滑到7.5亿，这也是百威亚太急需换帅来带动自身发展的关键原因。只不过，更换CEO能够帮助百威走得更加长远吗？

　　虽说接任者程衍俊也是在百威集团任职多年的老员工，不过和杨克不同的是，前者在1996年加入百威开始就在中国市场持续深耕，曾担任百威中国的首席酿酒师和供应链及物流副总裁等，可以说对中国啤酒市场的了解程度颇深。

　　对于接下来的目标，程衍俊公开表示，“期待将自己的酿酒知识和管理能力相结合，引领百威亚太迎接下一个增长篇章”，核心指标就是推动百威的市场份额增长。

　　体现在产品方面，百威开始发力超高端和次高端。例如早在2024年百威亚太就推出了百威和科罗娜无醇啤酒，包括定制大师臻藏系列，将价格进一步向上拉高。

　　另一方面，百威亚太还助力旗下的哈尔滨啤酒，将部分资源转移到有着较大增长潜力的8~10元这一价格带，毕竟已有竞争对手证实了8元价格带的市场前景。

　　渠道方面，百威亚太大力拓展经销商，打开非即饮渠道。哪怕对普通消费者而言也很容易感知到百威啤酒长期以来在餐饮、夜场等主流渠道的需求正在缩减，因此百威亚太的策略是将截止到2024年底的235个经销城市数目进一步扩大，重点布局非即饮市场。

　　左手拿着超高端和次高端等覆盖更多价格段的产品，右手深耕经销商渠道更多的触达消费者，百威在抢占市场份额方面打出了一套组合拳。只是面对众多高端啤酒品牌的崛起，百威想要实现市场份额增长的这条路，恐怕也并不会如预期中的那么好走。

　　高端化这条路，好走吗？

　　曾有数据显示，中国是全球最大的啤酒市场，全世界每4瓶啤酒中就有1瓶被中国消费者喝掉。庞大的市场规模，无疑让众多啤酒品牌摩拳擦掌。

　　不过换个角度来看，国内啤酒行业已经进入缩量阶段。据国家统计局所发布的数据显示，2024年我国规模以上企业啤酒产量为3521.3万千升，同比下降0.6%。

　　产能持续下滑，很大程度上就是因为整体需求在逐渐降低，在这种情况下，各大啤酒品牌之间的竞争只会越来越激烈。

　　以华润啤酒为例，结合此前所发布的财报，2024年华润啤酒营收为386.35亿，股东应占溢利为47.39亿，毛利率提升到了42.6%。虽然旗下啤酒业务营收364.9亿，同比下降1%，不过在高端市场得益于收购喜力等动作，华润在高档及以上啤酒的销量增长超过9%，聚焦8~10元价格带的SuperX剑指百万吨级规模，子品牌老雪和红爵在2024年的销量更是同比翻倍。

　　除此之外，青岛和燕京啤酒的市场表现同样不遑多让。前者旗下中高端产品的销量占比从2022年的36.3%提升到2024年的72.7%，后者靠推出的王炸单品U8收获了一众忠实拥趸，助力燕京啤酒销量增长1.6%，是为数不多销量实现正增长的啤酒上市公司。

　　对比竞争对手们的高歌猛进，百威的优势又体现在哪些方面呢？品牌效应深入人心是其核心影响因素。

　　事实上，从1995年百威集团在武汉建立位于中国的第1家啤酒工厂开始，百威便通过收购和坚持高端路线一路攻城略地并持续扩张自身商业版图。产品加营销的运营策略下，百威坐稳了国内高端啤酒市场的龙头宝座，时至今日提起高端啤酒，大多数消费者的第一印象仍然是百威。

　　只不过面对消费趋势的逐步转变以及不断威胁自身生存空间的竞争对手，百威亚太的高端路注定不好走。如此局势下，倒不如更多的向竞争对手学习。

　　以过去几年在高端市场掀起过阵阵热度的喜力啤酒为例，对各大啤酒品牌而言产品创新和对渠道体系的打造是其赖以生存的基础，不过在新消费时代抓住年轻人同样至关重要，尤其是高端化异常艰难的当下。喜力啤酒正是这么做的，时尚潮流的外包装、切入电音赛道和体育赛事等年轻人聚集的领域，再加上自身原本就有着不错的适口性，喜力啤酒进一步抢占了消费者心智。

　　以山姆会员店的啤酒销量作为参考，售价59.9元、500毫升10罐装的喜力啤酒长期都是山姆的啤酒热销榜第1名。

　　如今百威也在这么做，包括请明星代言和赞助音乐节等，接下来就看类似的成功路径能否在百威啤酒身上重新上演了。