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淮南市(八公山区、凤台县、谢家集区、田家庵区、寿县、潘集区、大通区)
清远市(阳山县、英德市、佛冈县、清新区、清城区、连州市、连南瑶族自治县、连山壮族瑶族自治县)
湘西土家族苗族自治州(古丈县、龙山县、泸溪县、吉首市、凤凰县、永顺县、花垣县、保靖县) 吕梁市(交口县、文水县、临县、石楼县、交城县、离石区、汾阳市、岚县、孝义市、柳林县、中阳县、兴县、方山县)
南平市(浦城县、延平区、邵武市、政和县、松溪县、顺昌县、建阳区、建瓯市、武夷山市、光泽县)
山南市(贡嘎县、加查县、措美县、隆子县、乃东区、错那市、浪卡子县、洛扎县、桑日县、琼结县、扎囊县、曲松县)
曲靖市(师宗县、沾益区、宣威市、麒麟区、陆良县、罗平县、富源县、马龙区、会泽县)海南藏族自治州(贵南县、贵德县、兴海县、共和县、同德县)
克孜勒苏柯尔克孜自治州(阿克陶县、阿合奇县、乌恰县、阿图什市) 玉林市(兴业县、博白县、福绵区、北流市、容县、陆川县、玉州区)
抚顺市(新宾满族自治县、望花区、顺城区、东洲区、清原满族自治县、抚顺县、新抚区)
塔城地区(额敏县、塔城市、沙湾市、托里县、和布克赛尔蒙古自治县、裕民县、乌苏市)
杭州市(上城区、钱塘区、萧山区、临平区、富阳区、余杭区、淳安县、建德市、拱墅区、桐庐县、西湖区、滨江区、临安区)
内蒙古自治区
肇庆市(鼎湖区、端州区、封开县、德庆县、怀集县、广宁县、四会市、高要区)
铜仁市(石阡县、玉屏侗族自治县、沿河土家族自治县、印江土家族苗族自治县、德江县、碧江区、万山区、思南县、江口县、松桃苗族自治县)
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福州市(长乐区、永泰县、鼓楼区、闽侯县、罗源县、台江区、闽清县、福清市、连江县、晋安区、仓山区、平潭县、马尾区)
怒江傈僳族自治州(贡山独龙族怒族自治县、泸水市、兰坪白族普米族自治县、福贡县)
衢州市(龙游县、衢江区、开化县、江山市、柯城区、常山县)
五指山市(定安县、澄迈县、乐东黎族自治县、东方市、文昌市、昌江黎族自治县、万宁市、白沙黎族自治县、陵水黎族自治县、临高县、琼海市、琼中黎族苗族自治县、屯昌县、保亭黎族苗族自治县)
喀什地区(塔什库尔干塔吉克自治县、泽普县、叶城县、喀什市、岳普湖县、伽师县、巴楚县、英吉沙县、疏附县、麦盖提县、莎车县、疏勒县)
甘南藏族自治州(玛曲县、合作市、迭部县、临潭县、卓尼县、夏河县、碌曲县、舟曲县)
金华市(兰溪市、义乌市、婺城区、东阳市、金东区、武义县、磐安县、浦江县、永康市)
上饶市(婺源县、广丰区、鄱阳县、德兴市、横峰县、万年县、铅山县、广信区、弋阳县、余干县、玉山县、信州区)
武威市(天祝藏族自治县、凉州区、古浪县、民勤县)
丽水市(龙泉市、庆元县、青田县、云和县、遂昌县、莲都区、景宁畲族自治县、缙云县、松阳县)
延边朝鲜族自治州(延吉市、图们市、敦化市、汪清县、龙井市、安图县、和龙市、珲春市)
怀化市(辰溪县、麻阳苗族自治县、会同县、洪江市、溆浦县、新晃侗族自治县、鹤城区、靖州苗族侗族自治县、通道侗族自治县、中方县、沅陵县、芷江侗族自治县)
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阿里地区(改则县、札达县、革吉县、普兰县、措勤县、日土县、噶尔县)
松原市(前郭尔罗斯蒙古族自治县、宁江区、长岭县、乾安县、扶余市)
重庆市(彭水苗族土家族自治县、沙坪坝区、璧山区、大足区、巴南区、黔江区、北碚区、南岸区、荣昌区、潼南区、九龙坡区、巫溪县、渝中区、江津区、开州区、秀山土家族苗族自治县、万州区、城口县、涪陵区、云阳县、南川区、丰都县、梁平区、奉节县、铜梁区、綦江区、合川区、永川区、渝北区、石柱土家族自治县、巫山县、武隆区、长寿区、江北区、垫江县、酉阳土家族苗族自治县、大渡口区、忠县)
滨州市(滨城区、沾化区、博兴县、阳信县、邹平市、惠民县、无棣县) 蚌埠市(五河县、淮上区、蚌山区、龙子湖区、禹会区、固镇县、怀远县)
德阳市(绵竹市、罗江区、广汉市、什邡市、旌阳区、中江县)
忻州市(神池县、静乐县、保德县、原平市、五台县、代县、忻府区、岢岚县、五寨县、河曲县、宁武县、定襄县、偏关县、繁峙县)
迪庆藏族自治州(维西傈僳族自治县、德钦县、香格里拉市)恩施土家族苗族自治州(巴东县、宣恩县、咸丰县、恩施市、来凤县、鹤峰县、利川市、建始县)
岳阳市(华容县、湘阴县、平江县、临湘市、云溪区、汨罗市、君山区、岳阳县、岳阳楼区) 厦门市(海沧区、湖里区、思明区、集美区、翔安区、同安区)
和田地区(皮山县、和田县、于田县、墨玉县、策勒县、民丰县、和田市、洛浦县)
林芝市(米林市、察隅县、墨脱县、波密县、巴宜区、朗县、工布江达县)
潍坊市(临朐县、坊子区、潍城区、寿光市、安丘市、奎文区、昌邑市、高密市、青州市、诸城市、昌乐县、寒亭区)梧州市(苍梧县、蒙山县、龙圩区、万秀区、岑溪市、藤县、长洲区)
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泸州市(龙马潭区、纳溪区、泸县、合江县、江阳区、古蔺县、叙永县)
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在顺利剥离房地产业务后,净利润连亏两年的顺鑫农业,在2024年终于实现扭亏为盈。4月22日晚,顺鑫农业发布年报显示,2024年净利润为2.31亿元。然而,短暂乐观后再遇寒潮,在传统销售旺季的第一季度,顺鑫农业2025年Q1营收净利润双降,其中净利润同比更是降了近四成。
作为顺鑫农业的核心业务,白酒板块正面临严峻挑战。旗下主力品牌牛栏山的两大“拳头产品”——白牛二和金标陈酿,近年来销量持续走低。而更令市场担忧的是,光瓶酒这一原本由牛栏山主导的赛道,正涌入越来越多的竞争者,消费低迷、品类创新等不断加剧行业内卷。曾经的“国民光瓶酒”代表,如今正遭遇前所未有的增长压力。
作为民酒代表牛栏山母公司的顺鑫农业,2024年虽然营收依旧处于下滑态势,但净利润终于不再亏损。根据年报,该报告期顺鑫农业营收为91.26亿元,同比减少13.85%;净利润为2.31亿元,同比增长178.2%;此前2022年、2023年,该公司净利润分别亏损6.73亿元、2.96亿元。
对于此次扭亏为盈,顺鑫农业在此前业绩预告中表示,主要是白酒业务销售收入、利润保持稳定,对公司业绩贡献较大;同时猪肉业务相比去年同期实现大幅减亏;以及北京顺鑫佳宇房地产开发有限公司已不再纳入公司合并报表。
当前,顺鑫农业主营业务主要包括白酒和猪肉,其中白酒业务是其支柱产业,2024年白酒业务营收占比为77.15%。而在经历持续两年的下跌后,顺鑫农业白酒业务终于回暖。2024年,该公司白酒业务营收为70.41亿元,同比增长3.19%。2022年、2023年,顺鑫农业白酒业务同比分别下滑20.7%、15.86%,营收从2021年的102.25亿元降至2023年的68.23亿元。
近两年,整个白酒行业进入深度调整期。在此背景下,原属于春节白酒消费旺季的第四季度、第一季度开始遇冷。比如金徽酒,2024年其营收净利润皆保持了15%以上的增幅,但2025年第一季度,增幅降至6%以下;此外,像酒鬼酒、天佑德酒等企业在去年第四季度也陷入亏损。
在行业整体低迷状态下,即便顺鑫农业加大销售费用的投入,也没有逃过“一劫”。2025年第一季度,顺鑫农业销售费用为2.94亿元,同比增长34.1%,顺鑫农业表示,主要是由于公司春节期间加大促销力度,促销费用增加所致。但该报告期,其实现营收32.58亿元,同比减少19.69%;净利润为2.82亿元,同比减少37.34%。而在2023年与2024年第一季度,顺鑫农业净利润皆处于增长态势,且第一季度是四个季度中唯一盈利的。
对于顺鑫农业2025年第一季度业绩下滑,酒水行业研究者欧阳千里对《华夏时报》记者分析认为,“属于情理之中,目前白酒处于酒业新周期,终端门店对于未来酒业回暖信心不足,多数处于观望状态,更愿意销售库存,而非进货,即使面临牛栏山等畅销品,进货也趋于少量多次,而非囤货。面临酒业新周期,顺鑫农业也更愿意和经销商、终端门店进行互动,而非压货,所以表现在业绩上则是下滑。目前来看,牛栏山业绩止跌,于顺鑫农业而言是利好。”
但近年来伴随着酒饮市场消费分级等原因,白牛二的销售量正在持续承压。根据年报,2020年至2023年,白牛二销售量同比下滑幅度分别为1.1%、5.19%、23.72%、18.29%,2024年,该产品销售量再次同比下滑2.95%。
面对白牛二低迷销售现状,牛栏山也早已开始培育新的增长点,2022年推出中档酒金标陈酿,即42.3度500ml牛栏山陈酿白酒(金标),将其作为核心单品进行打造。但在此过程中,金标陈酿表现并不乐观。根据财报,2023年,金标陈酿销售量同比下滑41.86%;2024年,又继续同比下滑19.8%。
光瓶酒市场从不缺少竞争,在这个赛道上,既有不少新派玩家,比如江小白、光良酒业等;也有名酒“争食”,比如山西汾酒旗下的玻汾,五粮液的尖庄、泸州老窖的黑盖等,与此同时,今年春季糖酒会上,洋河股份、古井贡酒也向光瓶酒发起冲击。
在光瓶酒竞争愈发激烈的当下,顺鑫农业开始缩减旗下猪肉业务。1月7日,该公司发布公告显示,拟注销旗下两家猪肉业务相关企业;同时,顺鑫农业又对全资子公司北京顺鑫鹏程畜牧科技有限公司进行了减资,该公司注册资本将从4亿元减少至50万元。彼时,顺鑫农业给出的解释是,基于公司战略发展需要,优化资源配置。
对于未来发展,顺鑫农业在公告中表示,未来牛栏山酒厂会继续巩固差异化品类优势,利用牛栏山的品牌优势和全国化营销网络优势,通过专业细分,营销切割,发挥市场竞争优势,不断提升“牛栏山”在市场和消费者中的美誉度;同时将继续打造以白牛二和金标为核心的光瓶酒“双轮驱动”战略。
在欧阳千里看来,于未来而言,牛栏山亟需做出变革。“首先,升级白牛二,毕竟头部酒企均给大单品做了升级。其次,赋能百年陈酿牛栏山(三牛),推动其成为北京特产,增强其在北京餐饮市场的开瓶率。再次,牵手北京区域的二锅头酒企,将二锅头品类从北京升级为中国,进一步扩大二锅头品类的影响力。”